第九十章 你坏了公司的风气！

严文龙俄然蒙受两小我的火力，想着要如何反击，此时，第三小我跳了出来。

严文龙持续说道：“我们面对的是新的期间，我们要获得的是新的年青客群，那么我们采取新的体例有甚么不对呢？反而，我感觉有些公司内部的保守陈腐思惟，需求尽快被废除才是。”

“起首，病毒话题的引爆具有偶尔性，并非每次都能胜利。其次，产品的毒性有限，病毒营销夸大了产品的特性，很多客户用过后并不以为有欣喜，产生了被骗的感受。第三，病毒营销的传播性和结果没法瞻望，导致我们的产品、办事、运营资本难以停止婚配，比来大量的进件没法措置以及审批才气不敷的题目，就是明证。”

“同意李总的定见！”收集发卖部总经理王磊拥戴道。

电话发卖部总经理李建平大声说道：“莫非全看数字就能做好运营办理吗，数字背后的客户反应才是最首要的。我们因为如许的投机取巧的运营体例，已经让很多客户绝望，现在我们还要被一些长久的数据所利诱，持续我们的弊端吗？”

严文龙苦笑着，摇点头。心想你们这帮人，走了那么久的老路，又走出甚么来了？反而别人要干活的话，只要有点创新就是错的，只要有点成绩那都是有题目的。

“纯真在一个数字上说本钱高企，而不从全局来阐发，如许得出的判定和观点是不能让人佩服的！”严文龙说着，直直的看着任华军。

严文龙被周洋、任华军以及周洋的四个马仔轮番攻讦，心中火起。现在周洋更是以全局的办理者视野来攻讦他，只谈窜改的题目，不谈窜改带来的上风，实在是让严文龙没法不活力。

严文龙再也按耐不住，说道：“病毒营销只是个临时打算，我向来没有说是我们的支流发卖体例。我也没有让发卖员们停止手头的事情，线下营销仍然是主菜，不然我为甚么要停止佣金鼎新？！你们几位老总，在发言之前，应当搞清楚题目的全数环境，再停止客观的会商！”

“各位，此次的季度运营阐发集会开得很好。大师都畅所欲言，把公司内部的题目都摆到了台面上，会商很热烈，真谛越辩越明。”

“说到佣金鼎新，”周洋干咳了一声：“我有话说。”

“要做的是把发卖的薪酬体系改归去，而不是再去对中背景部分的薪酬布局动刀！”

周洋扫过会场的与会职员，说道：“你们中很多人对此是有很大定见的，因为市场部、产品部、风险部、运营部的员工们都变了，一夜之间各个不干本质事情，忙着兼职发卡拿佣金了，或是走各种渠道想要进入发卖体系了。”

世人听到此言，不再说话。老板的态度已经很光鲜，话都说到了这个份上，世人就算有定见，也不敢劈面长对台戏。

严文龙很想暴起骂人，但经历过很多的风雨后，他的情感节制才气已经进步了很多。

“严总应当重视发卖步队的扶植和发卖目标的达成，不该插手薪酬和人力资本方面的事件，这类越俎代庖很分歧适！”

“有些人，不顾公司稳扎稳打的风格，违背利邦这些年来的运营信条，把一时的子虚繁华当作胜利，如许会让我们全部公司都落空方向，进入到了寻觅捷径的思惟里，再也不肯实打实的做客户获得、市场营销的根本事情，那才是公司最大的危急！”

世人没推测，刚来的严文龙竟然有如许的底气，敢和本身的顶头下属在如许的集会上对着干。要晓得，就算是老板梁信杰，面对周洋，说话都有所顾忌。

“比来的一些鼎新，是我同意并推行的。从目前的结果来看，固然有些新题目产生，但团体是瑕不掩瑜的，事迹增加的很快，情势一片向好，业内影响力快速晋升。”

发卖部副总经理王阳东开口：“固然我是发卖部的办理者，但对于病毒营销这件事，我是一百个不附和的，来由有三。”

严文龙听到这里，内心格登了一下，他晓得这家伙所言不虚。的确，佣金的增加是他此次鼎新的最大弊端，但他以为这是必须的投资，也压服了老板。但在公司内部，紧盯着当年利润不放的，还是大有人在。

“另一方面，支出、发卡量的快速增加，让我们的范围进一步扩大。本来我们用1.5亿的薪酬带来了12亿的支出和1800万的利润，现在固然薪酬来到了2亿，但我们的支出却变成了18亿，在利润方面，我们也不承认2000万没戏的说法，遵循如许的支出程度，我估计整年利润将冲破2200万，这些才是我们想要的收成啊！”

他死死的盯着严文龙：“比来的一些严峻决策，都是绕创办公会停止的，没有颠末充分的会商，违背了决策法度。如许的事情，如果持续听任下去，全部公司的运营机制都会蒙受打击。今后，每小我都能够拿一个点子，压服老板，然后直接去履行了！”

“我不管你们采取甚么战略，利用甚么运营体例。但到了最后，公司利润不能降落。现在看起来，本年的2000万是没戏了。我们在坐的都要负任务，特别是发卖部，你们是拖利润后腿的祸首祸首！”

“中背景都是支撑性事情，没法像发卖一线那样，不轻易量化，你如何与支出紧密捆绑？！”

严文龙的话音刚落，会场上同时有四小我发声，对他展开了新一轮的攻讦。

“再加人为，公司的本钱会有多高！另有甚么利润？！如许的运营数据，如何对股东交代！”

“用数字说话，这个观点我承认。”一个带着眼镜胖胖的中年男人开口说话，此人恰是公司的财务总监，任华军，也是梁信杰的妹夫。

此时，太港分公司的总经理韩东明也发言，狠恶抨击严文龙：“把公司的生长和营销寄但愿于颠簸性极大的病毒营销上，是一种彻头彻尾的投机主义。当事人应当遭到问责！”

梁信杰说道：“好的，明天的集会就到这里吧。我还个客户要见，散会！”说完，收起本身的条记本，快速分开集会室。

梁信杰俄然间翻开本身面前的麦克风开关，干咳了一声。会场跟着他的这一声咳嗽，快速温馨了下来。

“以是，我们不需求这类俄然间发作式的营销形式，我们的体系不支撑。我们要通过全面打算和调和，遵循本来预定的方向，走本身的路，稳步增加。”

“题目越来越多，越来越严峻，这些题目都被埋没在靓丽的数据之下，不晓得甚么时候发作出来。公司现在走到了绝壁边，随时会掉下去，而鞭策利邦走到这个地步的，真是你所谓的佣金鼎新。”

“任总，本钱增加这个题目我们需求辩证的来看。起首是对比增幅，本钱的增加是很较着，薪酬增加了32%，但是支出增加了57%，以是我们的增加仍然是安康的。对比起来，如果薪酬不增加支出仅增加5%，不是更令大师恼火吗？”

走过严文龙身边的时候，梁信杰说了句：“你到我办公室来一趟！”

“我信赖，只要多一点时候，我们会将这些新题目处理掉，让公司迈上新台阶。是以，”梁信杰用心停顿了一下：“我非常支撑文龙的鼎新办法！也但愿大师多多了解，大力共同他的事情！”

“面对公司内部呈现的薪酬不平衡的新题目，公司还需求进一步鼎新，我也打算提出呼应的鼎新计划，提交办公会审议。下一步，中背景部分的支出也要与事迹挂钩更紧密，也要跟着公司事迹的增加而有所增加，缩小与市场程度的差异，缩小与发卖一线的差异。我信赖一年后，中背景部分员工的支出将会有大幅晋升，是以而产生的事情扯皮征象也会大幅减少。”

“我这里也有个数据。”任华军说道：“比来三个月，因为佣金方面的开支大幅增加，我们的薪酬本钱比起客岁了增加了32%，拉动了公司运营总本钱上升了7个百分点。这意味着，我们的利润率将会有较着下滑。”

“固然我是主管发卖的副总裁，但我不以为这类形式对公司有好处，因为过于向发卖倾斜的政策会带来内部的不公允。现在公司的民风坏了，各部分的人对本身的本职事情不感冒，事情不当真不细心，扯皮越来越多，特别不肯意为发卖部分供应支撑，以为发卖职员拿很多，天然应当干很多，本身把题目处理了。”

严文龙压抑了本身的火气，尽量用一种较为安静的口气停止辩驳：“周总，我之前只是发卖部的副总经理，只能对发卖部的一些事情作出窜改，并且这个佣金鼎新是办公会共同审议通过的，出了题目我情愿承担任务，但不能全往我一小我身上推。”

“遵循目前的佣金鼓励力度，很多发卖职员的支出都有大幅增加，特别是那些所谓核心团队的职员，更是大家翻番。如许做的成果，就是全公司高低，大家都想干发卖。”

至于周洋，他仍然有所不满，正要开口说话，就被梁信杰瞪了一眼。

严文龙的一番反击，弄得周洋一脸怒容。其别人也闭上嘴，怕引火上身。

“这是个极其伤害的信号。因为所谓的佣金鼎新，我们的发卖搞得轰轰烈烈，成果却发明公司赚的钱更少了，那不是本末倒置吗？”

四大马仔听到此言，再次同时发难。