第九十六章 这个决定在授权范围内

如许极大的减少了因为面签没法通过而被迫退货的案例。而京西直接送货的体例，也极大减少了地推职员在途运输和配送的风险。

“你是公司董事会任命的副总裁没错，对你要停止降职或是辞退，需求获得董事会的批准，这也没错。但调剂你的合作范围，却在董事会的受权以内。”

为了把这个理念和信心通报给团队成员，严文龙也多次召开集会，停止打气。他也多次与一些的地推职员停止交换，聆听他们对于合作敌手的观点。

电商产品发卖这块的利润他感觉全数放弃，让利给用户，不考虑赢利，将产品代价降下来，把代价战耐久打下去，通过开辟其他停业来赢利。他要用此举，加快淘汰小公司，拖垮合作敌手。

“现在，你又是撤我的人，又是调剂我的合作，你是筹算把我赶尽扑灭啊！我不会忍气吞声的，梁信杰，我们走着瞧！”

到了11月尾，天下的校园分期市场上，处置分期停业的公司一下子减少了超越六成。而在身下的四五家机构中，多彩分期是范围最大、影响力最强、口碑最好的分期品牌。

梁信杰摇点头，把电脑屏幕转过来，指给周洋看，厉声说道：“谁说我没有权力！”

严文龙的这个决定再次引发了严峻争议，但结果却立竿见影。在持续亏钱的状况下，合作敌手经不刮风投的压力，纷繁退场。

合作敌手们很多拿到了风投，烧起钱来轰轰烈烈，范围也比利邦更大。在最狠恶的时候，五六个分歧公司的团队同时在校内出没，每天中午、早晨都要扫楼一次，相互一天要打好几个照面。相对于多彩分期而言，他们的影响力更大，客户数量更多，停业范围也更大。

周洋完整气愤了：“以是，伊文才看出来，你对她不是至心的！”

“周总？我在一家医药公司调研呢，你找我有甚么事吗，长话短说吧？”电话那头的声音回应道。

同时多彩分期也加大了和黉舍的合作，特别是在校园办事和打工方面，停止更多深度合作。因为门生有需求，同时对黉舍引进的合作项目也更信赖。

“喂，是张硕张总吗，我是周洋。”

严文龙本身也有些顶不住，毕竟每个月、每周去看报表，环境都差未几，新的红利没有呈现，旧的亏损一向抹不去。他不晓得前面会如何，还要多久才气拨云见日。

新一轮的优化以后，时候很快来到了十月中旬。这段时候以来，多彩分期的停业越来越顺，数据不竭优化，各方的反应也渐趋正面。

这波改进，针对停业的严峻调剂已经未几，主如果停业流程优化。

严文龙在调研中发明，门生们实在并不介怀先通过考核再签单。以是新的买卖流程变成了用户下单，高校经理汇集质料、提交考核、面签，多彩分期下单，京西直接送货给用户。

梁信杰若无其事的说道：“你说的对，只要你在发卖体系，我就必须得开个绿色通道。以是，我也想明白了。”

严文龙奉告梁信杰，只要再对峙一个月，就有机遇获得红利，并能独占这个市场。他以为，很多做这块停业的同业都面对一样的亏损题目，数据比利邦要差的多，他们很快就要对峙不住，行业洗牌行未到临。而洗牌以后，就是多彩分期最大的机遇。

“哦，这个计划我很感兴趣，任何能够对于严文龙的提案我都会投同意票。但梁信杰是大股东，又担负了多年总裁职位，他不会垮台的，严文龙也很难被搞掉。”

离创办公室后，周洋愤恚未消。他走到了一处通道绝顶，翻开手机，拨通了一个号码。

在旧流程中，地推职员是极其首要的一环。以往很多人每天开车，前去周遭200千米的各大学院内送货，车的后备箱里老是装满了手机，充满了各种风险。更糟糕的是，有些用户没有通过面签考核，就需求退货，这些筹办退给京西的货由营销中间办理，不但产生了库存，还几次丢货。

但进入11月后，这些合作敌手垂垂消逝了。因为他们没有体系地推动事情，不敷对峙，常常在某所黉舍鼓吹一个月，又转到别的的黉舍。合作敌手的品牌不牢固，对门生而言，整天换来换去，没有信誉保障。以是，他们慢慢挑选了耐久对峙在校园地推的多彩分期。

“他们的职务全数由副职接办，他们本身能够在本部分持续事情，也能够申请去其他部分。我要让以是人晓得，利邦公司的政策一旦推行，不答应任何人再耍把戏，公司高低每小我都必须尽力支撑！”

“甚么？你要对他们罢免？罢免今后如何任用？他们的事情由谁代理？你为甚么要这么做？”

比如发传单，新的操纵标准里，要求发传单不能在路上发，因为大师全扔渣滓桶了，必须到宿舍里扫楼。扫楼也要规定好时候，必须晓得洁净工甚么时候打扫卫生，必须打扫完卫生才去扫楼，不然会被当取消纸给收走了。

在以后的三个月时候内，在梁信杰的大力支撑下，严文龙没完没了的投入到了调研、推动、集会、文档撰写、培训等事情中，一点一滴做起，严抓每个细节，将多彩分期项目持续鞭策停止。

“我决定调剂你的分担范畴，你和运营副总裁对调一下，他分担发卖三个部分，你将分担技术部、运营部和客服部三个部分。将来，公司中背景的安稳运转，就端赖你了！”

而风控团队加班加点，持续奋战十二事情日，短期内完成了四十六个新服从的上线。此次体系更新后，绝大部分的订单都能够实现主动化审批。

“至于伊文的事情，我是胜利者，为甚么要去抨击你这个失利者呢？她若要窜改主张，回到你身边，我也会尊敬她的志愿。我可不傻，要为她放弃统统。”

“张总，我想和您一起，召开一次董事会，我要对于梁信杰和严文龙二人，我要把他们拉上马。”

周洋说道：“以是，我会汇集一些质料和数据，寻觅对他们倒霉的质料。我会联络其他的办理层，另有那些分离的小股东，他们很多都在公司任职，对严文龙特别不满，会站在我们这一边的。”

除此以外，严文龙重点停止了标准化的一些列事情，搭建轨制和操纵标准。他以为，依托流程和体系构成标准化的停业拓展模板，每个员工颠末总部培训以后，遵循标准操纵，就能获得标准的成果，就像肯德基、麦当劳一样。

第三个优化仍然是对风控体系的进级。因为订单增加太快、审批太慢，一个订单需求列队五六个小时乃至几天，野生考核又存在考核标准不分歧的题目。为此，严文龙再次投入浩繁资本，每天逼动技术部微风险部同事加班，尽快实现多彩分期的考核主动化。

“我不是冲要击你，我是要为了这个项目保驾护航。你的四个马仔，成事不敷败露不足，不断的使绊子拖后腿，我都看在眼里。这些人越做超出度，连我要求大力推行的办法也都按下不做，更在基层煽动员工的对抗情感，拆多彩分期项目标台，我不能让他们持续在位子上待着。”

在那以后，他和团队成员，经太长时候的会商后，再次拿出了一系列的改进办法，将校园分期形式在短期内进级到了第三代。

周洋瞪大了眼睛，说道：“梁信杰，你试图用这类体例来打击我，对不对？！”

“梁信杰！你好狠的手腕！我奉告你，不管他们四个如何样，只要我在发卖体系，你的这个项目就别想获得胜利！”周洋听到这里，气不打一处来，鼻孔朝外，不断哼着。

严文龙花了两个月时候，每天跑一线，在各大校园内停止调研，和大门生们泡在一起，体味他们的消耗风俗，体味他们的思惟体例，体味他们的作息，体味关于大门生的统统。

周洋说着，起家离创办公室，并气愤的把门带上，收回一股持续的震惊。

本来，多彩分期的利润来源分为两块，一块是来自产品采购和发卖的差价利润，一块是来自分期付款利钱。在狠恶的合作环境下，客户的获得难度加大，退出本钱却很高。严文龙以为，市场份额比短期红利更首要。

跟着P2P平台第一期产品名声的翻开，芒果理财慢慢扩大。到8月尾，该平台注册用户达到10万摆布，均匀客单价不超越3000，最高不超越6000，综合坏账率在0.3%-0.5%的程度。和常见的P2P分歧，投资者在芒果理财上的每笔投资都会被打散，均匀每笔投资会被投到100个分期门生身上，进一步分离风险。

同时，持续奋战的一些合作敌手，因为在打工办事、分期产品类别、考核周期、买卖流程等方面的优势，逐步被多彩分期比下，市场份额和客群也被多彩分期抢走。

独一遗憾的，是前期的坏账率较高，团体算起来，这个项目展开8个月来，还是处于亏损的状况。这点忍不住让公司内部的反对声再次高涨，也让严文龙的团队有些降落。

“你看看这里，第一次董事会决定里有写的。公司章程也有这一条，不需求我念出来吧？”

周洋大声说道：“我抗议！你无权这么做！我是公司董事会任命的副总裁，你不能调走我。你这么做，纯粹是公报私仇，是因为伊文还和我有来往，以是你记恨我！”

这期间，严文龙多次进入假造天下，操纵金手指停止财务模型瞻望，瞻望盈亏均衡的日子。跟着阿谁日子的逐步邻近，渐渐的，他的信心也逐步加强。

“现在没法肯定的是日本人的态度。但我感受，他们和梁信杰的干系并不紧密，现在公司的状况这么糟糕，坏账那么多，利润几近被吞噬。他们也很摆荡，不会支撑梁信杰的，我感觉能够搏一把！”

在有些黉舍，为了进一步降落本钱，严文龙尝试减少发传单的体例。他要求地推职员将保存的用户通过微信群、QQ群停止保护。

为了进一步打倒合作者，严文龙还做出了一个首要决定。