第九十二章 校园分期，前景如何？

而在分期网站的产品采购方面，他也反对了严文龙的发起，一意要寻觅代价更低的手机分销商，而非严文龙之前谈妥的电子商务巨擘京西。

严文龙和周洋的争辩持续了几轮，直到梁信杰出面，才闭幕了争辩，将项目持续向前推动。

周洋拍案而起，痛斥道：“严文龙！你不要胡说话！我和梁信杰之间，是纯粹的运营理念分歧，你如果胡乱辟谣，破坏我的名誉，我让你吃不了兜着走！”

闭关一周后，严文龙便拿出了一个计划，提交给周洋和梁信杰。

面对周洋的各式刁难，严文龙治好再次找到梁信杰，搬出了老板这尊神，为本身助力。

计划推出后，即便过年期间，严文龙也没闲着，和技术部、产品部、市场部的职员不断开会，终究在2月15日，将“多彩分期”分期网站昌大推出。

之以是做校园分期停业，主如果出于客群培养的考虑。在18-25岁摆布的人群中，此中22-25岁的白领已经被朋分殆尽，只要大门生客群能够做文章。而天下每年新增大门生超越700万人，在校生超越2500万，这是一个庞大的人群，也是一片蓝海市场。

在触及到多彩分期的网站优化时，周洋向技术部打号召，把网站优化的需求压后，优先措置现有的发卖体系进级。一样，在风险部的评分卡开辟过程中，他也要求风险部优先措置发卖部关于年青蓝领客群的评分卡开辟任务，不必理睬严文龙的项目。

其次是建立了买卖流程。门生线上注册，下单，提交身份证号、手机号等质料，申请面签额度；校园代理联络用户，考证门生证、身份证、学信网截图、父母联络体例等质料，交由利邦背景考核；考核通过后，客服部职员在网高低单，填写门生收货地点，商家直接将商品送至学内行中。

周洋恼羞成怒，一拍桌子，头部切近严文龙，说道：“严文龙！你给我闭嘴！”

“我可不是辟谣，的确有一个叫做伊文的模特，娇媚动听，身材火辣，是周总频频赞叹的美人。你被伊文迷的神魂倒置，偶然事情，冒死展开寻求。这些都是究竟！”

最后是建立了首要的两种催收体例。一是高频次给门生打电话，要求尽快还款，不然就停止告状。大部分的门生在蒙受催款压力后，会挑选尽快还款。二是停止现场催款。因为门生较为集合且居处牢固，催收职员会前去黉舍寻觅本人，处理歹意违约的题目。

但另一方面，他本身又很想尝试一下。毕竟，他现在已经和利邦公司捆绑得越来越深，利邦的题目也是他必必要处理的题目。

为此，严文龙找到周洋，停止了长时候的解释，表示已经停止了全方面的风险节制，不会对统统门生都供应这类产品，团体风险可控。

为了降落风险，严文龙要求，校园代理在面签考核现场要更加谨慎。有风险的订单，还会查门生的通话记录，并让门生当场拨打父母的电话，聊一些其他话题，证明是实在联络人。利邦总部也会针对一些有疑点的申请，给门生家长打电话，核实环境。

除了人数的考虑外，另有团体布局的考量。大门生群体很快就将毕业离校，走向事情岗亭，他们利用的第一张信誉卡，建立起信赖干系的金融品牌，将会固化成他们的消耗风俗，伴随这些人的平生，等闲不会变动。如许做，实在是为利邦培养将来的客户。

周洋没有任何表态，一幅不置可否的态度。梁信杰则和严文龙会商了一番，点窜了一些细节，然后信心满满的奉告严文龙，能够推行了。

看到周洋气急废弛的模样，严文龙才感觉有点过瘾。但周洋一次又一次的打单，让严文龙恼火，再也不想忍耐本身的脾气。

严文龙想来想去，终究决定还是迎难而上。一方面，他要用这个目标来鼓励本身，阐扬最大潜能。另一方面，他但愿能够通过达成目标，堵住周洋的嘴，也让本身能够再次晋升影响力，从而加强对这家公司的掌控。

他把本身封闭在办公室里，一待就是一天。在这些时候里，他不但仅浏览上述贸易质料，还进入假造天下，用本身的斗志值停止互换，获得那些货架上的金融运作、客户开辟、贸易形式方面的质料，停止学习。

“为了获得伊文，周总你送车送房送包包，带伊文出去观光购物，卖出了很多利邦公司的股分，供你们开消。你乃至不吝和结嫡老婆仳离，虚席以待。”

2月9日，期近将春节放假前，严文龙推出了他的多彩分期产品，这是一种针对大门生的校园分期产品，首要载体是一个分期网购的网站，向大门生们供应手机等电子产品，以信誉卡为载体，采取分期付款的体例，获得大门生客群。

周洋起首对这类形式停止了狠恶反对。他奉告严文龙，把大门生作为公司的新客群，是“弊端中的弊端！”

“伊文以后回绝与你相见，让你很痛苦，情感降落。”

周洋听到这里，咬牙切齿，拳头捏的咯咯响。他的伤疤被严文龙揭起，非常痛苦。那些日子被伊文悲伤的情感和对梁信杰的气愤再次涌上心头，让他几近没法节制本身。

起首是建立了校园地推力量。在这个步队里，遵看统领地区，别离设立了大区经理、省经理、地级市经理、浅显BD职员。校园代理凡是一两个高校一小我，校园代理上面能够开辟“签单员”，卖力发传单、拉新用户的兼职职员，不限数量，没有保底人为。

梁信杰随后发了一封邮件，对“多彩分期”项目停止了高度嘉奖。他以为这个项目标风控手腕已考虑全面，这个项目将会有很好的远景，对公司意义严峻。他要求各部分正视起来，包管资本投入，尽快让项目上线。

年青客群固然比来三个月增加很快速，但年青白领就那么多，各家争夺又那么狠恶，他已经能够瞥见将来呈现增加乏力、公司遭受瓶颈的日子了。

周洋表示，大门生是没有支出的人群，要还钱只能靠家长，这类分期产品很不隧道。另有些门生，从一开端就没筹算还钱，如许的人群固然有潜力，但并不能作为目标客群。

在触及到地推的物料采购具名时，周洋以未颠末预算为由，停止了反对。

严文龙持续说道：“但更让你痛苦的，是发明伊文本来在骗你。阿谁所谓的美人，一向脚踩两只船。和你分离后，不久便搬去了梁总为她专门采办的别墅里，成为了梁总的金丝雀。”

而后的三天，严文龙一向处于纠结当中。他非常不喜好被人逼迫去做一件事，特别是周洋用号令和打单的体例，想要让他完成半年100万年青用户的目标，对此，他的内心充满了顺从。

同时，他奉告各部分，而后触及到该项目标统统具名、用人、活动、用度等方面的审批，都能够直接找他具名，总裁就是这个项目标“绿色通道”。

“严文龙，现在，你立即给我滚！哼，记着你的目标，半年后完不成，我必然拿你开刀！”

“这些都是小我隐私，你如勇敢说出去，我包管让你吃不了兜着走，梁信杰也保不住你！”

严文龙晓得这些，是因为在增资扩股时，他记下了每个股东的名字和身份证。对于本身条线的田晓峰和周洋，分外做了些背景调查，没想到却不测发明了周洋的桃色隐私。

说完，周洋走到门口，拉创办公室的门，单独离创办公室，然后把门哐的一声，重重关上。

在严文龙一系列轰轰烈烈的组合拳背后，利邦公司内部也暗战澎湃。

别的，大门生人群活泼度高，喜好接管新奇事物，对电子产品的需求畅旺。严文龙多次发明，黉舍周边卖手机的小店一向在做手机分期，但是资金不敷，店东因而多办几个信誉卡，先刷卡购机，每个月门生还款后，店东再去还银行。这也意味着，校园分期的市场已经起来，不再需求去培养和开荒。

“只不过，到了最后关头，对方回绝了你的求婚，并且和你分离，你们之间的干系逐步冷酷下来。”

在风险节制方面，因为大门生用户相对安康纯真，糊口半径也比较牢固，以是能够通过人际施压来催收。作为在校生，他们的身份有必然的保障，毕业之前跑不了。如果最后还不了存款，还能够找这些门生的父母，能够收取剩下的钱。

周洋胸口起伏，瞋目圆睁。他不肯意面对这件事，却没想到被严文龙劈面揭露了出来。本身本来筹算好好打压这个家伙，谁曾想，被严文龙这条毒蛇狠狠的反咬了一口。

在地推步队搭建方面，周洋回绝严文龙从公司内部抽调部分发卖职员插手该项目。导致严文龙不得反面人力资本部一起，持续在多个都会出差，用两周的时候，开端搭建一向地推力量。

但周洋并不承认严文龙的解释，他奉告严文龙，门生人群有其特别性，风控再严格，遴选出来的客户仍然是高风险客群，将来的坏账率必然会高的惊人，这是一步险棋。创新应当是有限定的创新，不能拿金融行业的根基保存规律开打趣。

以后不久，周洋再次阐扬了他搅屎棍的感化。

与此同时，严文龙还忙前忙后，建立起一整套的校园分期的运作体系。

在严文龙的打算里，这个网站首要通过手机发卖和分期手续费停止红利。严文龙计算过，每个黉舍每天卖出一台3000元的手机，天下两千所大学，一天就能有600万元买卖额，电商毛利5%，金融毛利10%，一台手机就有450元毛利。固然不如白领、小企业主的相干产品赢利，但也能够包管利润，并非亏蚀赚呼喊。

做了这个决定后，严文龙破钞了很多的时候，研讨外洋信誉卡机构的案例，研讨其他行业的年青客群获得计划，研讨各种关于90后、95后新新人类的研讨陈述，了解他们的特性。

对于上述两种体例都没法见效的歹意欠贷的门生，利邦也会引入专门的状师团队，真正去告状门生，施加压力，确保早日还款。