第十二章 应酬饭局（二）

强子中间插了几句，算是苟同刘科长的观点，称：中国事一个酒类消耗大国，只要有吃，就必定有喝。在中国，酒不但仅是一种饮品，更是一种寒暄、一种宇量、一种应酬。喝酒是中国人寒暄、公关、休闲的首要手腕。做发卖更缺不了酒桌上的应酬。

但是不成否定，插手饭局，从小我角度解缆，不管私家集会，还是公款应酬，的确存在喜好和不喜好两种，以本身的切身感受来讲，深有体味。

因而，我拨通了她的电话，让她过来一起插手这饭局。

有些时候，我们宁肯在内心一千遍一万遍的对本身诉说，也不肯跟身边的人流露一丝半语，一些忧?和沉闷，一些表情和境遇，别人未曾身临其境，天然不能感同身受，了解的或许能说些中肯欣喜的言语，对付的人就只说几句套话，会让你立即悔怨坦露了心迹。

强子赶快端起酒来，对刘科长的经历收回赞佩，其别人也纷繁敬酒，刘科长海量，来着不拒。

一提胃，我开端有反应，一天了，没进半点粮食，面前目标地顿时就到了，强子电话里，是奉告我在蓬莱小海鲜接待客人，提示是让我应酬明天的客人。

王志文说：“没碰到合适的。”

明天的饭局，我给本身的定位还是充当恰当的看客和听众，恰当的时候出面，主动主动的把氛围搞起来便可。

茫茫人海，阡陌尘凡，通信录上的名字几十上百，熟谙的容颜更是成百上千，偶然候，翻开手机，一个一个名字的翻畴昔，又有几小我能让你放心和安然，能够去打搅，能够去随时随地地畅所欲言？

偶尔我们心中也会有汩汩的清泉流出，我们毫无造作的透暴露朴拙和热忱，在眼与眼中交换，在心与心中温热，但很快地会连我们本身也笑起本身的老练，心和心，远远的老是隔着那么一段间隔，乃至于永久走不到同一条轨迹。

想着本身寒酸的日子，因而本身在内心不断地提示着本身：必然得干，不能让别人看扁！到最后常常是快把本身的肠胃都吐出来。也幸亏那点微薄的薪水还支撑着本身。我不断地问：为甚么买卖总要在酒桌上才谈得成？为甚么有些人喜好把本身的欢愉建立在别人的痛苦之上？这莫非就是所谓的中国“酒文明”？也恨本身为甚么没有“海量”！

一旬酒下来，刘科长可谓当之无愧的配角，神采飞扬。

如许的苦处实在古往今来一向都存在着，就连鲁迅在碰到瞿秋白的时候也感慨“人生得一良满足矣，斯世当以同怀视之”。

对于喝酒，本身以本身的气力来喝吧，我会起首表白本身的酒量，最后给别人面子，在酒量有限的根本之上多喝点，不能让别人看扁了酒品，从而对品德有所贬低！

四十多岁的刘科长，是老资格，经历天然是分歧凡响，盘曲波折的故事，天然是教诲下级的好课本。

即便是喝倒，我也不答应我的品德遭到非议。

想来想去，我还是没有给我和强子一个精确的干系定位。睍莼璩伤

想找个甚么时候都能够说话的人，是难的。想找个甚么时候都说实话的人，更难！

“不轻易。”王志文说，“比如你半夜里想到甚么了，你叫她，她就会说：几点了？多困啊，明天再说吧。你立即就没有兴趣了。有些话，有些时候，对有些人，你想一想，就不想说了。找到一个你想跟她说，能跟她说的人，不轻易。”

而有的人，爱在饭桌上横挑鼻子竖挑眼，这也不吃、那也不吃，这个东西有毒，阿谁含有太高的胆固醇，以便申明他是完整赏光前来的。

这两个“胜利人士”，对爱人和朋友的要求一样简朴，能够说说话罢了。细细想来，也就如此：你干的事情再巨大，再轰轰烈烈，你也是一小我，一个有七情六欲的平常人，也但愿有一个知心贴肺、知冷知热、能深切了解你的思惟与感情的人在身边，跟你交换、相同。如许，你就不至于孤傲、孤单。

刚走出校园的本身，没有去做父母但愿我去做的职业－－－大夫。本身倔强的脾气和抱负就在一次次求职中碰撞出狠恶的火花，在快用完家里给本身最后寄来的一笔糊口费后，只要靠每天几个冷馒头过日子。当时就感觉本身在这世上是多余的。

除此以外，另有人爱在饭桌上长时候地群情宦途、股票、混堂里的三陪和癌症，或者把四件事捏在一起，贤人倡导用饭的时候保持温馨，实在是不得已而为之啊！

不喝，票据甭想签；喝，本身就是半杯倒。

后宫粉黛三千，他最爱的人是容妃。他到容妃那边，最爱说的话就是：“朕想和你说说话。”然后，把一些国事家事倾诉一番。到厥后，他不得已废了容妃，常常愁闷时，总要走到容妃宫前。但是，人去宫空，贵为千古大帝，连一个说话的人也没有。

或许你分缘不错，与你熟谙的人很多，和你干系不错的人也很多，但即便是你朝夕相处的家人，甚或是密切无间的爱人，你也一定见得想甚么时候说就能和他说，想说甚么就说甚么，甚么时候都不必担忧失礼，不必自责，不必害怕被冷酷和被斥责。

在饭桌上惊骇碰到这类人，傲岸地、唾沫星子横飞地先容本身的斗争史和经商理念，此君的故事从小时候如何受穷开端，没有结束，始终回旋在和某要人私交甚笃的夸耀上、手头上有吓死人的项目标高空，一杯小酒下肚，那项目就又涨上去一个位数，那要人就又升上去一级。

王志文想了想，很当真地说：“就想找个能随时随地谈天的。”

记得看朱军主持的《艺术人生》，有一次访谈，朱军问一向单身的演员王志文：“40了如何还不结婚？”

别的就是会吃的人也让人爱好。一场饭局，即便饭菜并没有设想力，他也有本领奉告你每样东西应当如何做，菜的汗青渊源，分歧做法，本市哪家饭店善于这道菜等等，吃，在他嘴里成了文明。

“这还不轻易？”朱军笑道。

把握一门风趣学问的人，也是受欢迎的人。他能答复你感兴趣的很多题目，能用内行了解的体例解释专业题目，特长如此凸起，定是受人尊亲恋慕，但前提是他并不矫饰，不然就是哗众取宠。

做营销事情这么多年，固然本身现在已小有“成绩”，但偶尔静下心来回想本身的畴昔，心中一种“世态炎凉”和心伤的感受油但是生。

本身在酒厂做到明天的这片六合，完整能够说是用本身的肠和胃打出来的。回想本身：一个刚从本身不爱好的专业黉舍毕业；一个和陌生人说话要脸红的毛头小子，竟然干起了发卖如许一个需求利嘴的事情，并且胜利了！众所周知，干发卖就是要能说，就是用嘴打天下，但我要说：不但是要用嘴，还要用肠和胃！

想到这里，我到是但愿。我就是强子所期盼的那一个随时能够说话的人。

世人都纷繁看望刘科长的草药秘方，那刘科长自是讳莫如深，不肯流露半点动静。

这就是老板的夺目之处，酒桌赛过构和桌，酒桌上若能胜出，就会掌控主动性，就会占主导，不信，请当作果。

想到这类人，就倒胃口。

一回到灯红酒绿的济南，我就迫不及待地翻开了父亲给我的纸包。

刘科长持续有感而发：有一次过春节，我怀揣着微不敷道的成绩回到了故乡。父母本来是不晓得我没干大夫事情，反而还干起了发卖，既抱怨又对我事情上的忧?尽是垂怜。母亲再三劝我辞掉现在的事情，我就承诺了。父亲晓得我倔强的脾气，他晓得我是怕母亲担忧才承诺的。在送我去车站的路上，父亲塞给了我一个纸包，说：这内里的东西或许对你的事情有效，本身多重视身材，酒，能不喝就不喝，能少喝就尽量少喝。我想，这应酬上的事岂是我不想就不想的。

我们的干系，是相互珍惜的干系、，是等老了也能在一起走下去的干系。

醉过酒的人都明白如许一句话：酒醉心明白。

反是这么提示的，我便晓得是让我充分阐扬，他需求气场。

让我们再看另一小我，他就是电视持续剧《康熙王朝》里的康熙。

白日，我们将本身重重地包裹在铠甲之下，将实在的本身深深地藏匿起来，再密切的人也会有顾忌，再相知的人也会有猜度。我们就象那一群浑身长满了刺的豪猪，为了御寒，挤在一起，为了自保，保持间隔。

在年青的时候，碰到的人多，想说的话也很多，无所顾忌，能够明天会跟这个朋友无所不谈，明天和别的一小我聊得健忘时候，即便是本身编造的故事，两小我也能谈得津津有味。

朱军问：“你到底想找个甚么样的女孩？”

是的，王志文和朱军聊得是男女之间，需求谈的来的方可又成为结婚工具的能够，我能体味到这句话里那种深深的、难以言说的滋味，找一个能随时随地和你谈天的人真的很难。

我等都毕恭毕敬的聆听刘科长的演讲。

一场饭局，就是吃的文明，要想达到满足口腹之欲的同时，也能达到精力愉悦，那就看这酒场有没有好玩或风趣的人在一旁，即便是甚么都不会，最起码想赏识音乐会一样，对满桌子的饭菜该当表示出吃甚么都很香，如许的人，也不会让人恶感的。

酒厂的代表是发卖科的刘科长，等人到齐，酒菜便宣布开端，天然他是高朋，我由着他高谈阔论。

再有就是能和你一起回想某个时候段的人，共同的期间经历，类似的过往汗青，让相互感同身受，相互之间很轻易相同的。

在被社会的激流冲刷平了身上的棱角后，我决然进了一家公司干起了发卖事情。但常常的应酬另我痛苦不堪。生来不会喝酒的我只要硬着头皮喝客户敬过来的酒。

明天请的是一伙某县级市的品牌酒水，要打入济南，老板强子看到这酒水在受众内里认知度还算不低，前期也有了必然的市场份额，并且利润丰富，综合下来，以为有远景，便叫上几个市场推行部的停业员一起来，让她们为此建立此品牌酒水推行部，已经下达任务目标，明天就是想从发卖这一块再挖挖利润空间。

即便没有以上的才气，但晓得沉默的人，起码也不让人讨厌。他们不劝酒、和颜悦色，能奇妙地接下话茬或者岔开惹人讨厌的话题，一句话，晓得聆听，这也很好。

我们已经越来越不会实在，越来越找不到实在，越来越不敢表达实在。我们的心，我们的、那颗曾经透明如琉璃的，最实在的心，现在，还能到那里去找寻呢？

我喜幸亏饭桌上碰到如许的人：会讲笑话、讲故事的人。他们会诙谐的表现故事情节，还常常和本身无关，也不映照别人，但是绘声绘色，不会呈现难堪的场面。讲起笑话来，偶然候带一点儿色彩，但是把握的火候恰到好处，确切好笑，这类风趣的人，你能不喜好吗？

现在，我能够一手拿着酒杯，一手拍着本身的xi%u14Dng部说：“这个单，我签订了！”几个朋友都赞叹我的酒量，问为何练得如此好的酒量，我也一向敷衍，因为这是我的胜利宝贝，是奥妙。

比及他两眼发直，拉住你说有啥事儿固然找兄弟，咱不差钱，不差事儿，才算告了一段落。

但是，跟着春秋的增大，我们会渐渐地发明，能听你说话、和你说话的人越来越少，偶然候这些竟然都成了本身一种侈欲wang。这个时候，我们能够只要一个牢固的好友，能够在你孤寂的时候听你倾诉，也能够一个也没有。

末端，刘科长总结道：“这就是一个没有干发卖的天赋而做胜利的切身材受，听起来固然有些天方夜谭，但这确切是本身从营销行业胜利的奥妙和法门。明天，看到这么多初出社会闯天下干发卖的朋友，看到在酒桌上为了那一点点事迹而醉倒，乃至是分开，看到很多糊口的不易。我诚恳想把这类奇异的配方拿出来与深受‘酒醉’和无‘海量’的朋友共享和交换。至心祝贺你们能够胜利！”

我来的尚早，心想，这是一场市场营销科，让潇湘来听听吧！

我一看，内里倒是一些不着名的草药和一封父亲写给我的信：“孩子，我晓得你事情上的不轻易，这是传下来的一个配方，能够进步你的酒量......但不能作解酒药。身材才是你本身的......上面是服用剂量和操纵体例，需在喝酒前半小时服用......”