第21章：满足他们
我在周遭的谛视下，坐在了陈景明的位置上；座椅确切要比我们的软很多，视野也更开阔，当我侧身，乃至能够透过那扇落地窗，看清劈面“卓美购物中间”的全貌；据我所知，我们个人也只要达到陈景明这个级别，才会配置真正意义上的独立办公室；可即便如许，也没能扑灭我内心升职加薪的欲望……我还是颓靡地坐着，内心空空荡荡……
“昭阳，茶好喝吗？”
我放动手中的茶杯，这才在陈景明和周遭充满质疑的目光中，说道：“在我说这个计划之前，我先问几个题目吧……第一个题目，我们宝丽百货是不是一个主攻高端市场的初级百货？”
“嗯，之前个人一向想把这条贸易街打形成一个美食街，招商才过了一半，就被卓美投资的美食街给打倒了！”
直到陈景明递来了那杯好茶，我才正色看着他和周遭；内心竟然有些怜悯他们，因为他们费经心机想要的名和利，只不过是一种生不带来死不带走的东西，过于胶葛，耗费掉的反倒是生而为人的本性，一旦落空了这类本性，名利就变成了一个猪圈，人便是被圈养的猪……辨别不过是有些更结实，有些争抢不过，看上去瘦一点罢了。
陈景明的话还没有说完，便被我打断了，我说道：“陈总，畴昔的那些风景就没需求再提了，还是安身于实际吧……固然宝丽现在的市场占有率比不上卓美，但是顶级百货的气质也一向没丢……我反而感觉卓美这些年一向在尝试下探中端市场，恰是因为他们抓住了中端市场，高端市场也不弱，才一举在发卖额上超越了我们宝丽百货。”
“嗯，是有这事儿。”
陈景明的脸上终究暴露一丝等候之色，并表示我持续说下去。
“美食街一向存在着办理不标准的环境，普通要不了几年就会堕入到脏乱差的怪圈中，我感受迟早会被集购物、文娱、餐饮为一体的超等综合体所代替……以是，我们有需求窜改招商的方向……我小我判定，在将来的五到十年，各种兴趣班，培训机构，会成为市场经济的新宠……我们提早布局，把那条贸易街打形成姑苏最好、最全面的的培训一条街……关于学习上的培训，我就不聊了……我要说的是初级兴趣班，比如马术，冰球，击剑，棒球，橄榄球……这些都是孩子们平时在学习中打仗不到的，很轻易激起出他们的兴趣……那条贸易街闲着也是闲着，我们不如放低招商姿势，低价乃至免费租给那些做初级项目标兴趣班，他们则需求回馈给我们充足的培训额度，让我们在年货节的时候送出去，送给那些耐久贫乏家长伴随的大族后辈们……如许，不但能激活那条半死不活的贸易街，也能让那些有钱人减少一些因为不能伴随而带来的惭愧感……独一的难点，就是如何赶在年货节正式开端前，完成这些兴趣班的招商任务。”
陈景明点头认同，又说道：“我感觉这个发卖战略可行……不过因为触及到贸易街和招商的事件，我还需求叨教一下大总……如果能够审批通过的话，我们年货节就这么搞！”
“行，我照着这个思路去和病院谈。”稍稍停了停，陈景明又说道：“这是针对白叟的感情需求，那针对孩子的感情需求，你筹办如何满足？”
我的表达存在必然的断层，这让陈景明听的不是很明白；因而，我又找补着说道：“身在外洋，家里的白叟，必然是他们最牵挂的……牵挂他们的身材，也担忧他们会不会孤傲……我们和病院寻求合作，就是为体味决他们的这个后顾之忧，只要他们在我们这里成为最初级别的黑卡会员，我们就结合病院赠送他们一个保障安康的办事，按期为这些白叟做体检，专人专陪，全程接送；并供应一些心机疏导的上门办事……”
“这个本钱，病院一半，我们一半……病院得明白，我们为他们遴选出的，可都是这个都会最优良的客户，也是最舍得在安康上费钱的客户，他们总有机遇找补返来的。”
一向没有说话的周遭，终究接过我的话，回道：“我之前卖力过一段时候的招商事情……手上有如许的客户资本……我有掌控用最快的速率搞定……这些初级兴趣班，面对的最大困难，就是精准的去抓住目标客户群；现在背靠我们宝丽百货，就会变得轻易很多……固然要免费送出很多培训名额，但这些大族后辈们就是他们翻开市场的拍门砖，再加上我们会免掉一部分房租，我感觉，会给他们很大的吸引力……只要他们和我们签了租赁条约，我们就能在年货节上送出如许的福利……因为条约建立了，店铺迟早都会开的。”
陈景明和周遭互换了一个眼神，而后点头回道：“他们确切是因为抓住了中端市场，才让停业额有了一个质的晋升。”
末端，陈景明又感慨道：“当我们这边真拿出一个冷傲的活动计划来，卓美那边的奥秘高人，仿佛也没那么高深莫测了嘛！”
……
陈景明是宝丽百货的元老级人物之一，对宝丽百货有着极其深厚的豪情，以是，当即便以纠错的语气回道：“我们可不是初级百货这么简朴，我们是姑苏最顶级的百货之一，也是姑苏第一个顶级百货……我们安身于姑苏高端市场的时候，劈面的卓美还只是一个等着改革拆迁的菜市场……要不是这几年，接连计谋失误，我们和卓美起码也是并驾齐驱的……”
稍稍停了停，我又说道：“陈总，跟你求证第二个题目……之前听谁说过，你亲姐是本地一个民营病院的院长？”
这是我的看破，但是却又没法离开世俗的体系去单独保存，以是，这类格格不入的姿势，经常会让我感到孤傲，越孤傲，越想出错……
“好喝，暗香顺滑，口感绝佳！”
我点上一支烟，深吸了一口，持续说道：“我们应当有本身的节拍，要把统统重视力都放在高端市场上，别老是堕入到贬价保发卖的恶性循环中，贬价促销只会不竭耗损我们的品牌代价……我们要真正去研讨高端人士的消耗需求……不但仅是消耗需求，另有他们的感情需求，如果能够同时满足他们的消耗需乞降感情需求，他们发作出来的采办力，必然会让我们感到欣喜。”
“我的设法是，能不能请你去搭个线，跟你姐任职的民营病院寻求一个耐久的合作……这里，我也不说高端人士了，就说有钱人吧……据我所知，姑苏本地有相称一部分有钱人，耐久在外洋定居，每年也只要在过年的时候，会返来看看家里的白叟……别的一部分留在本地糊口的有钱人，也因为忙奇迹搞应酬，底子没偶然候好好陪本身的孩子……他们看似风景，但家庭干系倒是他们内心很难等闲去均衡的一个痛点……因为这个痛点，他们自但是然会产生一种想弥补的感情需求……但让他们捐躯时候和奇迹去做这件事情，也不太实际……那么，就需求有人代替他们去完成这类感情需求……说白了，就是想体例让他们将花出去的钱，变得有温度……如许才气把他们的消耗需乞降感情需求，完美的连络在一起，继而满足他们……”
“卓美有如许的前提，因为是厥后才建的；以是，布局和范围都比我们要来得更好，更大……如许就能包含更多的中高端品牌……但是，这类包含，也是出缺点的……就比如一个大象，看上去吨位实足，但是比起武装到牙齿的老虎，它却不能跑的更快……因为过分于庞大，它需求兼顾的东西反而更多，比如做营销策划的时候，它既要照顾中端市场的豪情，也要顾虑高端市场的牌面……以是，只要我们这边拿出一个具有针对性和精准性的计划来，他们很能够就会自乱阵脚……因为鱼和熊掌是不成兼得的。”
陈景明点了点头，然后又在长久的思虑以后，说道：“如果基数大的话，会不会给我们的运营本钱形成很大的压力？……你得体味现在的医疗行情，不随便乱来的前提下，凡是触及到体检的项目，可都不便宜！”
垂垂，我就变成了现在这副模样；提及来，周遭和陈景明也真是艺高人胆小，竟然把年货节这么首要的活动压在我身上，真感觉我有一举定乾坤的才气似的。
“我们百货前面不是另有一条贸易街嘛，也是我们个人开辟的……因为招商失误，已经荒废快一年了。”
陈景明瞪了我一眼，怒道：“好喝还不从速说，真想让我把你当大爷服侍了？”
