重回工地
每个工地都有门卫，我规矩的向看门的老迈爷探听着这个工地上的项目经理，又闲扯了些其他话题，在门卫老迈爷的指引下来到项目经理的办公室，我悄悄敲了拍门，在获得了对方的承认后排闼而入。
“哦，是如许呀，请坐。”刘经理也很规矩的说，并指了指劈面的沙发。
“呵呵，刘总，要不你先看看质料，内里都有先容。”我难堪的答复。
小家伙才二十多岁，嘴巴很会说，一起上不断的和我吹着牛聊着天，还时不时的跟我发着牢骚，说现在工地有多难跑，没有干系底子就进不去，偶然乃至被对方拒之门外，我笑了，被对方拒之门外这类事倒还没产生在我身上，或许这和我的女性身份有关吧，跑停业看来女人比男人要吃香点，起码人家看到你也都是客客气气的，再说我也能胡扯，老是会时不时的扯到其他话题上，先混个脸熟，今后就好了，再去就跟熟人一样了。
他又问了我几个题目，因为我是新手，底子不熟谙产品，答复的时候也是吞吞吐吐的，他或许看出了我的题目，放动手中的质料重新盯着我，笑米米的问：“小女人，你应当是刚做这个吧。”
对方听了我的答复又笑了笑，然后详细的跟我解释着我的产品的用处，规格型号，我当真的听着，不时的点着头。
对方接过质料及名片，很当真的看着，并问：“你能简朴的先容下你们的产品么？”
我拿出早已筹办好的记事本，把工地地点及工程名字及有关质料都记录下来，以便今后回访。
一天下来，固然感觉很累，不断的在路边寻觅新的工地，还要厚着脸皮出来拜见工地卖力人，一遍遍先容着产品发着质料，固然没有拿到订单，但表情还是愉悦的，起码我看到了但愿。
我脑筋开端大了，天，我底子就不如何懂，如何向他先容啊？
一天下来，我并没看出小家伙那里比我强了，除了能陪我在路上吹牛外其他毫无用处，想来想去我还是决定今后一小我跑，但以后我和小家伙变成朋友了，老是会时不时十足电话聊谈天。
作为一个工地卖力人的确蛮忙，就在我们谈天的时候又有上面的办理职员出去汇报事情，我看看时候也差未几了，和他说了几句客气话后走了出去，回到车里，我长长的舒了口气，不管这个工地能不能胜利都不首要，我现在最首要的是堆集经历，我晓得，做发卖第一条是能安然接管别人的回绝。
我盯着他的眼睛笑着答复：“我本身开车。我也想让老公养着呀，但是没这个福分，只能跑出来赢利咯，我晓得普通像你们如许的大工地都会有牢固的供货商，不过我也但愿你们能考虑一下我们公司的产品，说不定今后你承认了这些产品的话，我们也会成为耐久合作火伴呢，你说对吧。”
我很迷惑为何会说话如此流利？并且没有了之前的胆怯？
为了突破僵局，我持续说着：“普通工地上都只用两种型号，规格上面都有标注，至于代价，分几种，一个是货到付款价，一个是货到付百分之六七十的价，当然咯，这些今后都能够详谈的，我们的产品都是获得国度认证的，以是质量方面你绝对能够放心。”
我记得好久之前，我老私有个朋友，起先对方是个一无统统的上班族，厥后也本身跑工地倾销质料，两年下来，伉俪两个都开上了宝马，又买了几套别墅。我现在没想那么多，就想能操纵此次机遇好好生长，能本身赢利把内里的债务还清了，再买套小点的屋子，好让我和孩子有个安身之地，我信赖只要我好好做，应当还是有但愿的。
朋友每天都会打来电话问问环境，偶然我也会畴昔找他体味下公司的行情，有一天，朋友说要派个小伙子跟我跑，本来我不想承诺，因为我不喜好有人跟着，但厥后想想毕竟我是新手，看看他们是如何跑工地的也一定是件好事，就承诺了，第二天，公司就派了个年青小伙跟着我一起跑。
他抬开端看了我一眼，笑了笑，又低头翻看动手里的质料。
我浅笑着走出来，顺手把门带上，边走边说：“是刘经理吧，你好，我是做混凝土砌块的，我想你们工地上应当能需求，以是明天特地过来拜访你，给你先容下我们的产品及代价，但愿此后我们能够合作。”
几天下来，我已经开端有点熟门熟路，不再像之前那样胆怯，有些工地并不答应外人进入，但我老是畅达无阻，我发觉本身越来越能忽悠人了，也渐渐摸到了点门路，固然如此，但见效颇微，很多工地固然把质料送出来了，但始终得不到覆信，我想接下去回访也是必不成少的。
我始终保持着浅笑，并没有先坐下来，而是拿出之前早已筹办好的质料及名片递了畴昔：“刘经理，这是我的名片，另有我们公司的产品先容，请过目。”
“小女人，做这行很累的，并且分歧适你们女人，每天跑在内里，今后天热了要顶着个大太阳，像你如许的么应当待在家里让老公养着，每天打打牌逛逛街，不该这么累，并且像我们普通都有老客户的。对了，我想问问你的交通东西是甚么？电瓶车？自行车？还是走路？”
办公室很粗陋，一张大大的桌子后坐着一个戴眼镜的中年男人，看年纪大抵在五十多岁模样，他看到我出来有点惊奇，问：“你是？”
接下去又开端了第2、第三个工地。
“哟，刘总，目光挺凶的呀，一眼就被你看破啦。”我假装很轻松的答复：“是的，我刚做，不瞒你说，你们是我过来的第一个工地，刚才我还在门口待了半个多小时，我不晓得该如何出去倾销我们的产品，呵呵，让你见笑了。”说完这些，我倒松了口气。
有一句话我听出来了，现在跑工地如果没有干系胜利率根基为零，接下去我开端思虑身边有哪些人能帮我找这类干系的。
