七、胜败在转瞬之间
“呵呵，雨总，不否定你的勤奋和才气，但跟G构和，你还要向杨总多学学。”社长也被我的报价气乐了。
过后回想起来，我好愚。提成4万，那是社长怕漫天要价，提早给我打的防备针，并不代表报社终究定见，还能够当场还钱嘛，讨薪过程需求不竭勾兑豪情，要细工出慢活，沉住气才是构和关头，毕竟我为报社作出了进献，构和大不足地。但我刚出道两年多，又把全数精力放到客户身上，底子不懂这些庞大玩意儿，既没高人教，又没能人指条明道儿，叫我摸黑过桥？对不起，走的不是桥，是钢丝。
“我们那块的仰韶、龙山和商周文明遗址挺驰名的。”
究竟是查验真谛的独一标准，相面没有颠末科学的论证，临时能够当作是一种猜想，待科学界颠末遍及的实际后再断真伪也不迟。
我内心暗自偷笑：“呵呵，吴姐啊，我才说了几句，您就很高兴了？不，不，不，这仅仅是开个头，闻喜县的故事还多着呢，一会再扯到看相术，我定要让您笑逐颜开！”
“呵呵，啥事都瞒不过您呀，我在饭桌上倒想谈项目来着，但吴姐对我不体味，对报社不体味，对项目兴趣不会稠密，以是现在谈了白谈。明天我把项目说得天花龙凤，今晚要重述一遍，我本身都感觉烦。还是先把干系建起来，取信她，项目才气落地。”
“你晓得他们包《佳构》的版面代价吗？”等我刚讲完，社长俄然问道。
等送走吴姐，文山哥拍着我肩膀笑道：“哥们，士别三日当刮目相看啊。普通人宴客户用饭，说甚么也要把项目拿出来再说一遍。而你只字不提，装大牌？我发明这顿饭吃下来，你不但包装了小我形象，获得她的开端信赖，并且还操纵相面和帮手出招等机遇，哄得你姐姐好高兴，呵呵，哥们在玩攻心术呢吧。”
想想将来糊口，完整能以G包版条约为界，在小我出息上分红公元前和公元后……嗯，究竟也确切有很多辨别，不过却走向另一个方向。
话音刚落，我不由喜上眉梢，嘿嘿，仰韶文明遗址在您故乡？我忙抱拳说道：“呵呵，本来我们吴姐是来自山西闻喜县的高人呀！失敬失敬。”
总结半天，找到四条失利启事：第一，平时跟社长只谈事情，没有私家感情交换，关头时候他肯罩着我？没戏。第二，蹿红快，无形中获咎报社白叟。之前我是杨总部下，升迁后与其平坐，但没放软身材，在告白部不但没尊他为老迈，本身还拉了山头。杨总肯替我出头？笑话。第三，咬定10%比例不松口，不懂暗里圆润调和，不晓得办公室政治，不明白好处均沾的事理。一上来急于求成，金戈铁马，闹出满城风雨的局面，乃至还带兄弟伙儿对社长停止人身威胁，那是叫社长没台阶下，没得下？那就不下了呗。第四，幼年得志，骄狂自大，因言语不当等启事，事情中又获咎一批人，成果部分大部分同业出于分歧目标，都不但愿我再大把大把捞银子。靠，没民意支撑，只要反对定见，能不在G事件上吃爆亏吗？
让我始料不及的是，本身垫款鼓励包版公司来承包信息版，还没刺激到G的神经，无形中却激烈刺激了其他停业员的热忱！大师都是明白人，包版停业是报社告白的将来生长趋势，条约金额高，停业稳定，美满是开一单吃三年的买卖，谁不动心？好嘛，杨总部下几十号人马跟沙鱼闻见腥味似的，纷繁拿着样报簇拥而出，一股谈包版公司的高潮眨眼间囊括告白部。靠，瞧我这活雷锋当的，都快被社长树为忘我进献标兵啦。心疼钱？不，你懂的。
“行了，哥们，呵呵，开打趣呢，你留着送别人吧。”
当天下午，社长请杨总和我去他办公室。“我、杨总和你构成构和小组，全程卖力与G公司构和。雨总，你把构和过程细心讲讲。”看得出，社长东风满面，不无对劲之色，题目是谁不内心彭湃呢？对，只要杨总仿佛还是那么淡定。我又把构和思路、与吴总六次见面、垫款帮助包版等事情详细报告一遍，社长一边听着，一边还时不时还在本子上刷刷点点记录着。
客户前期只承包半个版？别逗了，想刺激G动心，商店信息行业少说要两个版起步。但报社不会同意免费赠送小客户告白版面，没干系，咱“出血”处理冲突。我起首压服客户再扩大半个版，变成承包一个整版，而我实施“买一赠一”的优惠政策，小我援助他们别的一个版的包版费，客户对超值条约怦然心动，同意。接着我又想体例压服客户签订一个阴阳条约，阳条约写得天花龙凤，甚么第一季度承包两个版，第二季度扩到四个版……，然后签订的阴条约再否定前面的阳条约，而阴条约是一份实在条约。
一番讲解，把吴姐说得心花怒放。还没完，我又告之她，姓名学以为，人的名字笔划数含有休咎征象，按康熙字典繁体字计算，吴姐的姓名笔划是三十九画，对应说法便是，“云开见月，虽有繁忙，光亮坦途，指日可期。”当然，交叉此中，少不了名流看相的小故事，比如，曾国藩精于相术。他所编写的《相人丁诀》说：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气势，繁华看精力，主张看指爪，风波看脚筋，若要看层次，全在说话中”……
哇，庞大的幸运感像一股暖流，重新顶往下跑，可还没囊括满身呢，在一旁的杨总却冷不丁插言道：“雨总，先不说别的，刚才G来电话聘请社长参与构和，你该当场辩驳，如何不叫他们郭总来报社谈？唉，到人家地盘上去谈，轻易受欺负。”
我判定吴姐已将陈述打上去了，并且郭老板有兴趣，要不如何俄然蹦出一个公道发行量的事？明显，她们公司在庇护权益方面想得很详确。而揣摩得越详确，越申明G正视！
“有事理。”
阎锡山在鸡蛋上跳舞，是我经心为吴姐筹办的一道“菜”。呵呵，谁没点好运气呢，正可巧吴姐与阎锡山是老乡，嗯，感受上天都在帮咱。好，既然吴姐是山西人，那下次见面我就再奉献一个山西老心寇准与杨家将的段子。当然，故事不能白讲，我是有设法的。
头一天脑筋太镇静，想事不周，比落第二天表情已安静下来，我内心暗自策画：“如果吴姐向老板汇报了包版计划，那G必然会做三件事：1、通过各种干系，调查报社环境；2、访问报摊、客户和读者群，听取定见，做市场调查阐发；3、群策群力，集公司精英开会研讨，预判合作远景……郭老板把G从无带到有，从有带到强，能为必然过人，他们的市调会做得非常详确，报社和我能过市调关吗？”
无尽的思考后，想明白三点。1、吴姐这小我口风好紧，不肯流露一点信息。几次来往下来，她对我应当有点根基信赖度，但干系还不敷熟络，以是她的话不成不信，也不成全信。构和进入到敏感期，客户说这番话必有深意，吴姐很有能够想摸索报社的态度，比以降落心机预期值，或为此后代价构和打下伏笔。2、与其听天由命，不如最后一搏！MD，不就是折腾嘛，束手待毙非咱气势。3、既然吴姐晓得我长于操纵同业杀同业，没干系，咱就在她眼皮底下还是再搞一把，倒要看看她的反应！那是，我身上那股不伏输的干劲又冒出来了，MD，这个年代谁怕谁啊！
“在三颗鸡蛋上跳舞？甚么意义？”文山哥猎奇问道。
第二天一早调集部下人开会，安插一项告急任务，比来几天尽力去谈各行各业的包版公司，非论公司大小，撒网捕鱼，一旦网里有鱼，我将亲身操刀上阵帮他们构和。两周后，有个停业员运气不错，找到一家专门做商店让渡的信息公司，他们对承包信息版透露了少量美意，但怕有运营风险，前期只想承包半个版试水。我立即冲上去游说，不就是玩命搞嘛，不就是破点小财嘛，好，老子豁出去了，让吴姐看看兄弟我的手腕！
“这点我附和，细雨他为人挺朴拙。记得客岁我做一家地产告白，客户最后还剩十几套尾房，请我们策划促销告白，而当时大师都没甚么好设法。细雨在我们公司听到动静后，第二天打来电话，提了个促销计划，客户履行后结果不错。我本来跟细雨也不熟谙，就因为他热情肠，以是我们成了哥们。”嗯，有文山哥在中间帮衬，一句顶我十句。
可社长啥风波没见过，他能被我拍住？人家只是淡然说道：“雨总，你先别冲动。我们报纸每年在进步，有目共睹。要报纸不可，你一样也不可。以是杨总去开辟G，一样能谈成。换句话说，搞定G，只是适应了告白市场生长潮流，只能申明你切入机会得当，运气好，仅此罢了，不要太高看本身本领啦。再说，包版费折合均匀只要4800块，但G提出前两年要培养市场，出价还不到4500块，并且要求报纸发行量再提30%，你晓得报纸发行量越高越亏蚀，明显，报社头两年不赢利，乃至还在暗亏。报社不赢利如何发提成？……雨总，如许吧，4万块钱就算前期奖金，等三年后，如果G遵循条约持续合作，报社也有红利，后两年再给你每年兑现20万奖金。”
“裴家号称‘天下无二裴’，呵呵，我跟他们家不沾亲。”
“哦，为甚么取这名儿？”
“嗯，像个做事的人，行动快。不瞒你说，陈述还没打上去，现在手头有了进级版，OK。”
记得前次喝咖啡，我给吴姐又讲了一个段子。吴三桂曾敌部下说：“此后大凡有匪患乱贼，我们只剿其一，留其二。要全剿净了，还要我平西王干吗？各位兄弟吃甚么？匪患是我们的稻米赋税，而乱贼是我们的衣食父母。特别眼下，朝廷有人歪曲我们几个藩王为大清隐患，想十足裁撤掉。以是留着乱贼只要好没有坏，那种兔死狗烹、鸟尽弓藏的悲剧，决不能在我们身上重演！”
“好，好的，我这就叨教去。”
“当然，取菜名也有搞笑版的，比如有道菜叫中国足球，实在是臭豆腐炖猪蹄；绝代双娇就是青辣椒炒红辣椒；而青龙过江呢，在一碗汤上面放根大葱，雕镂一下，办事生端上来，晃晃幽幽的好似一条青龙过江……”好嘛，我开端口若悬河了。
“没少？哼，如果按20%提成算，G的800万提成如何变4万了？即便报社做了好处捐躯，但我也讲理，主动给提成打五折！但如论如何400万提成也不能只剩4万吧！”
我请不太熟的客户用饭时，按通例，会从美食聊起，当然此次也不例外。我指着那盘雪里藏珠笑道：“吴姐，这盘藏珠味道不错，您尝尝。”
“我承认你为报社做了进献，但多劳多得，你也拿提成啊，报社一分钱也没少你啊。”
第二天早晨，文山哥、吴姐和我，三人正在喝茶闲谈。当吴姐看到甚么麒麟鲈鱼、雪里藏珠、鼎湖上素、大良炒鲜奶、凉拌素三丝、冰山苦瓜和清炖蟹粉狮子头纷繁上桌时，连说我太客气了。咱当然明白她的意义啦，人家啥没吃过？请她用饭的多了去了，只不过随口的客气话罢了。
我操纵相面术拉近客情干系，对客户而言，另有内心表示鼓励的感化。不会对人有伤害，谁不但愿四周朋友不竭鼓励本身呢。如果有人说：“从面相看，你只要尽力，将来必得胜利！”那听者心中欢畅，也许会更加尽力事情的。但如果直接说：“你只要尽力，将来必得胜利！”呵呵，从上小学起，大师就明话中含义，事情后再听此话还会有感受？但咱操纵相面术，将将来或许能实现的成果先说出来，那份感受就与众分歧啦，呵呵，谈客户归根结底，就是要大师一起高兴事情嘛。
正在两人推让之际，文山哥又来帮腔了：“吴总，一个打火机代表细雨一片美意，才多大一件事啊，还推来推去的……”
最后想通了，所谓谋事在人成事在天，针对G的市调，我完整不能掌控，嗯，本身已尽尽力了，无悔啦，统统，统统就看天意吧。
喝口茶，清清嗓子，我又开端为吴姐端上第二道“菜”，“1935年，日本侵犯军炮制“华北事情’，接着要求华北五省实施‘自治’。1936年赤军渡黄河东征时，阎锡山的晋军惨败，蒋介石乘机派5个师开进山西。赤军回师陕北后蒋军却赖着不走，对阎构成庞大威胁。在三大力量面前，阎锡山为求保存，开端在三颗鸡蛋上跳舞：蒋介石是国度元首，理应拥戴，但又是头号政敌，必须拒蒋军于门外；小日本大肆侵犯中国，但他不敢提抗日，当日军打进山西后，他才大喊‘守土抗战’的标语；赤军固然也是仇敌，但临时相安无事，并且敢战善战，是一支可操纵的抗日力量。拥蒋拒蒋，恐日抗日，反共联共，成了他制定各项政策的关头地点，其核心是玩联共牌，以对付小日本侵犯。”
开篇话题轻松安闲，大师从桌上美食，逐步聊到各地名菜。闲谈中，我随便问道：“吴姐，您是北京的？”
“老迈，您说到兄弟我内内心去了，呵呵，那就费事您下周再约喝一次咖啡啦……”
“吴总不肯流露半个字，但我从他们告白报价和运营本钱倒推，包版价应在6000—8000元之间。”
“市场上有一批想占便宜的客户，他们的说法貌似公道，但实际环境是，不持续投放几期告白，结果底子出不来。我们措置体例简朴，做四期告白，最后送一期划一版面告白。”
“4K？别打哈哈了，赔得裤衩都恰当掉去！”
“说得好，呵呵，你够有耐烦的。”
为本身的目光和即将获得丰富提成喝采吧！呵呵，内心小九九早就策画N+10遍了，即便不按20%提，只按10%也有400万呢。哇，哇，谁在金山面前还能保持泰山崩于前而色稳定，麋鹿兴于左而目不瞬？归正我不能。
“嗨，我们国度文明源远流长嘛，菜名获得要有设想力，最好能达到某种意境。这道菜我会做点外相，取鸡蛋清搅拌15分钟，把蛋清轻倒在开水上，几分钟后会天生一层似白雪样的‘泡沫’。再取10个鹌鹑蛋，用火腿、鞭笋、猪油红烧后放于盘上，然后把‘白雪’覆盖到鹌鹑蛋上，取名‘雪里藏珠’！”
社长转头又问我：“雨总定见呢？”
“呵呵，没想到你对汗青晓得的还蛮多呢。”谁不喜好本身故乡被夸奖？明显，吴姐挺高兴。
“郭璞！中国堪舆学鼻祖！”
一个月后，构和组生猛海鲜般谈回代价4000万的超等打包条约！条约关头条目包含：1、G承包5年时候，今后优先续约；2、每期承包32个吵嘴信息专版；3、公布告白完3日内付出当期版费全款；4、交纳100万包版押金；5、报社每期免费供应2000份样报，1000份半价报；6、享用报社其他告白版面5折最低扣点；7、独家包版公司；8、报社在报头打出G公司协办字样。
甚么，千分之一？4000万条约只提4万？！靠，尽TMD扯淡！天下哪有这般欺负人的事理？！咱完整怒了！各式辩论、喧华后，恨不得把社长从地球上抹平，可构和成果还是稳定！厥后有人给我出歪点子，早晨带帮人堵社长家门去！我也真喊了一帮北京哥们替我出头，七八条大汉站在社长家的客堂里，我再次申述：“社长，不是我想闹，只是感觉报社分派不公！前面有那么多同事去谈G，可连个水花都没瞥见，但我有本领搞定他们。莫非我为报社做的进献就值4万？”
“地产商七天打一次通栏，告之贬价额和所剩房数，恐怕信息里也是真真假假吧。呵呵，操纵消耗者想占便宜，又怕别人先占便宜的内心，挑逗他们神经和对赌心机，招数不错。”吴姐听完文山哥的先容，不住点头。
“我曾看过一本毛主席的书，上面讲了一个小故事。说有一年主席外出考查，山西省委书记汇报水利工程时，主席问道：‘你们山西有个闻喜县，你晓得为啥叫闻喜吗？’书记点头。主席说：‘两千多年前，汉武帝乘楼船到了那边，恰好传来南边打败仗的捷报，汉武帝就此给本地起名闻喜。汾河水本来很大，以是汉武帝能乘船出行，而现在河水干枯，你要想体例引黄入汾！’我看完故过厥后了兴趣，查了些质料，才晓得仰韶和龙山文明遗址也在闻喜县。”
社长发下话来：“你小我开辟G虽有功，但功绩首要归报社，没有报社作出庞大捐躯，两边能合作胜利？综合考虑到报社实际环境，提成按千分之一提！”
……
“你呀，谈客户最善于的策划思路！从包版到搬场公司，再到地产商甩尾盘，策划路数如出一辙！满是操纵同业打保护，要么是刺激同业，要么是干掉同业，要么是渔利同业，归恰是跟同业飚上劲了，乃至连消耗者也不放过，还是是消耗者‘打’消耗者，公布一个告白，号召大师去抢楼盘，那是，代价降得对劲了，本身也筹办脱手了，可惜屋子发卖一空，这不是在应战他们神经吗？而你呢，隔岸观火，好处全落！”
“哦，山西是个好处所呀，名胜古迹很多，那您故乡甚么比较着名呢？”我不美意义直接探听，拐个弯问。
“细雨，别说了，分歧适，分歧适。”
“你对风水有研讨？”吴姐猎奇问道。
晚宴垂垂进入序幕，已不像客情饭，仿佛三五老友的会餐会。我看机会差未几了，又扯出一个新话题：“前面提及山西的名流，呵呵，几天都说不完，但提及山西雄师阀阎锡山，却与众分歧，他有个‘在三颗鸡蛋上跳舞’的绝活，这本领非常人所及啊。”
社长是构和组长，一言九鼎，到了构和前期，他大包大揽，不给任何插手机遇。我也想当然：“唉，社长也是，还怕我抢了您老的功绩？只要给咱兑清提成，功绩全归您！”鲤鱼跳龙门的表情好爽，嘿，早晨都能笑醒！
按理说，二桃杀三士和吴三桂剿匪的故事别离报告了兔死狗烹和制衡说，吴总能听不懂？现在看来，光有实际还远远不敷，要给G制造点动静出来！
还踌躇甚么？脚踩云朵，第一时候便飞奔社长办公室！现在报社无人晓得我的声东击西之策，咱，咱报喜去啊。推开门，瞥见社长和杨总正站在窗边说话，我喜笑容开，把与G合作的事情大略汇报一遍，社长满脸惊奇外加欣喜之情，感受有点像在听故事？嗯，挺像的。等我说完，他顿了顿才说：“我早看出来雨老是个告白人才，有市场目光，善走不平常路，呵呵，前期事情铺底不错。”
提起郭璞，我的话匣子翻开了：“风水术又称堪舆学。前人云：一命二运三风水，四积功德五读书。六名七相八敬神，九交朱紫十摄生。一命二运改不了，只要改风水啦……风水门派浩繁，但都尊东晋的郭璞为风水鼻祖，呵呵，这位大名鼎鼎的郭老先生但是来自吴姐故乡的名流哟。”
“嗨，别说阎锡山在鸡蛋上跳舞啦，现在哪个大客户不跳舞？一个告白投放打算，常常是两三家公司共同参与……”
“呵呵，不，山西。”
“我想好了一个公关打算，您帮我参谋参谋。游说G可分红公对公和私对私两大块，我筹算别离公关。公对公就是那套实际，策划书都说清楚了，但结果还不好说。而私对私嘛，吴姐固然号称是G八大金刚，但不是另有别的七个金刚嘛，大师各管一个奇迹部，处于合作干系。如果能促进千万级的项目合作，让G在发卖上再迈上新台阶，那她在公司职位……”
大师聊着聊着，又谈到事情上来了。我问道：“吴姐，明天我临走时，您部下有个停业员出去讲阿谁叫达通的搬场公司，就是想先免费做一期告白，结果好才持续跟进，停业员死活说不通。您是如何下指导棋的？”
“哦，细雨给你们出了甚么策划，发卖不错？”明显，吴姐看了我和文山哥一眼，猎奇心顿起。
……哆颤抖嗦挂上电话，因为内心彭湃非常。
这顿饭吃的挺成心机，事情聊得少，告白圈的趣事见闻倒是一个劲儿抖落，特别是我，把报社一些囧事说得活矫捷现，当讲到编辑部把《哥伦比亚乐团来京献艺》楞打成了《哥伦比亚乐团来京现眼》，社长看报发明斗大的错别字，气得暴跳如雷时，逗得吴姐咯咯笑个不断……
“你最好再跟吴总说一句巧话，模糊告之，与你们报社合作，局势所趋。如果吴总不肯帮手保举，你不会闲下来的，天然还要找其别人持续跟进。这时不施点压，项目或许不会没甚么停顿。”
“细雨，‘恋慕妒忌恨’的招使得满熟的嘛，呵呵，你明天提的制衡、长工、把持和结果说，是不是都是这招的演变？”吴姐端起酒杯，边跟我举杯边拿我打趣。
早晨，大师放工回家了，我一小我捏呆呆坐在办公室里，关着灯想苦衷。窗外的月光白哗哗的，悄无声气洒出去，把我身影投到墙上，拉得好长。从嘴巴里跑出来的烟圈，垂垂在氛围平分散，在月光中渐突变淡，而我的思路也跟着烟圈弥散开来，“现在真正到了背水一战的地步了，本身凭一己之力是不管如何也窜改不了G对报社的观点，如何办？如何办？还要不要持续强攻吴姐？面对G发难，是学陈塘关总兵李靖，一味勉强责备保安然，还是学哪吒闹海，先打个天翻地覆再说？
“呵呵，瞧您说的，烟友之间给个打火机，几百块的事，这也算送礼？”
“知我者，吴姐和文山哥也，哈哈！”话不在多在于精，那二人哈哈大笑起来，我呢，见招数被人看破，只能跟在前面傻笑呗。
社长所站高度公然分歧，不但将报社长远打算勾画一遍，好似一幅宏伟画卷，更在画卷中又把我的构和思路交叉整合出来，压服能力公然更盛。话是拍门砖，G天然不傻，两边构和停顿敏捷，很快达成开端合作意向。统统旁支细节都已处理，只是包版代价两边不竭拉锯。
社长两只胳膊抱在胸前，看了眼杨总：“杨总，你感觉我们报价……”
“好呀，没看出来细雨还是热情肠的人啊。”
酒过三巡，菜过五味，我从饭桌扳谈氛围上看，感受跟吴姐干系没那么生分了。好，持续随便聊。
“有打火机送不？”
TMD，报社不红利，社长肯签订亏蚀买卖？崔健都在说这个天下窜改太快，三年后才兑现奖金？呸，大话。不干！持续闹腾：“您说的运气说，我分歧意。红牛大肆投放告白，报社哪位带领没去碰过运气？可成果呢？全叫人灭了。不得已，报社悬红讨告白，杨总要NB，干吗不是他中头彩？另有，客岁我费尽周折，为报社谈返来20部诺基亚手机的时候，您又是如何夸我的？从红牛开端，雀巢、达能、马爹利、西门子、爱立信、多乐士，这些扎手客户都是天下掉馅饼，凭运气搞来的？杨总不就仰仗六大铁杆客户安身告白部嘛，但您也请他出来尝尝这些大牌客户？4A圈子又有谁晓得他是何方崇高？为啥我能带来大把的顶级客户，而别人却没这运气……不可，不管如何要按10%提成，每月兑一次！”
当然，经历过千万级发卖项目后，我对操盘大项目有了感性熟谙。几年后，我代表A个人参与一场重磅年度告白招标会，一个下午狠恶投标，一口气让企业破钞了8000多万告白费，但也没特别感受，嗯，这全拜G所赐。
俄然，吴姐仿佛有所贯穿，扑哧笑出声来：“细雨，听来听去，我也发明你一个特性？”
我明白吴姐意义，G是纸传媒圈里的白叟，熟知发行量的猫腻，为了确保包版和她们客户的个人好处，当然要几次查对实在发行量，不然基于假造的报纸发行量，包办费无从谈起。
“老迈，我敢打赌，这份包版项目书，吴姐临时不会上报郭老板，她还需求时候思虑和持续察看我下一步行动。”
第二天，构和小组解缆去G公司。一走进大集会室，嚯，对方构成庞大构和组，由郭总领衔，两位副总裁，8位奇迹部老总，一名法务参谋，12人齐刷刷坐在集会桌一侧，氛围甚为严厉。头一次见到郭总，便被他小我魅力佩服，他个子虽不是很高，但站在那边有三山得配之气度。会上，又有一些第一次见必×神老板的感受了，我诚惶诚恐，大气都不敢出。不怪咱没出息，条约实在令人咂舌，被惊着了。
去他大爷的，我当时心高气傲，贫乏城府心机，哪能受得了这等鸟气？俗话说得好，此地不留爷，自有留爷处。到处不留爷，才把爷难住。不是报社同事都妒忌恋慕咱嘛，大不了老子拍屁股走人就是！或许几个月后我们就从合作火伴变成合作敌手，称心恩仇，在告白市场上再跟这帮不讲信誉的家伙们决一雌雄！
“我跟《佳构》内部人探听过，传闻每版不超7K。”杨总冷不丁插了一句。
“闻喜县人文汗青悠长，名流辈出啊。比如，驰名扬中外的“裴氏家属”，自西汉至隋唐五代，一门以内，竟然出了59位宰相人，59位将军，尚书、侍郎不计其数，其人才之众，连绵之长，冠裳不断，海内罕见啊。呵呵，吴姐您能为出众，该不会是裴家中人吧？”
比及报纸出街，我第一时候拿着阳条约和报纸再次拜访吴姐。呵呵，咱就想奉告，G再不可动，各行业的信息专版都会被同业朋分殆尽了哦，到时别怪我没提示！看，这份包版和谈的签约人不是蓝晓雨，我没有才气，也不成能禁止其别人去谈包版和谈。
“我们对合作有一些设法，请社长或总编明天能来趟G谈谈吗？”
“有，有，呵呵，吴姐您有何叮咛？”
“也是啊，不叫藏蛋，而叫藏珠，有味道啊。”文山哥是我请来帮手活泼氛围的，天然会及时跟进。
“按细雨提及的这些名流，我看出来了，吴总故乡但是人杰地灵哦。”文山哥冲吴总挑起了大拇哥。
“这哥们有点鬼马，他建议客户不要直接打折发卖，没力度很难有吸引力。不如先在《北青》打个彩色半版告白，从本日起，楼盘收藏的十套房源每天每平米降10元，然后每隔七天再打一次吵嘴通栏，奉告消耗群目前贬价金额和所剩房源数量，成果一个月后，仅仅投入几万告白费，房价每平米下调300多元，全数发卖一空。靠，给客户乐的，北都找不着了。”
“呵呵，不敢不快啊，谁叫我们吴姐做事超当真呢，都是分内之事，不值得一晒。哦，对了，前次正巧在您桌上瞥见一包摩尔，以是挑了一款名为贵族花的Zippo火机，但愿您能喜好。”细节，还是细节，我晓得吴姐喜好暖色彩，特别偏好蓝色，以是遴选火机的色彩恰是蓝色。
一顿饭尽欢而散，在往外走时，我从书包里摸出两样东西，递到吴姐手上：“吴姐，按您要求，包含包版数量在内的质料，我又重整了理一下，请您过目。”
“起首，请停业员汇集清算几家大的搬场公司质料，包含续签条约，另有他们畴昔投放告白的报纸，但报纸告白的公布时候在前，续签条约时候在后。压服来由：1、大师都不是傻子，正因为前面尝到了长处，这些搬场公司才决定持续投放，并且非个别，是一批公司的行动；2、同业们正在报上猛砸告白，又晋升停业流水，又打品牌形象，一举多得。潜台词就是奉告他们，越不做告白，停业就越差，停业越差，则越轻易被行业淘汰，恶性循环不成取。这是操纵‘恋慕妒忌恨’的心机来刺激达通。3、达通如果没清脆的告白标语，停业员不能闲着，帮他们策划，博个好感。4、请设想部帮手设想一款告白，打印裁剪好直接贴到报纸分类信息版上，让客户先有个直观印象。5、加强拜访次数，获得客户信赖比甚么招数更首要。”全凭自发为客户供应小我建议，帮手处理题目，是我发卖一大特性。结果？那还用说，瞧吴姐脸上的神采，靠近满分啦。
每小我因为糊口环境和前提分歧，会培养分歧气质、身材和脾气，从身材气质看脾气，而脾气又可决定运气，以是说相面美满是前人传播下来的哄人YY，满是封建糟粕思惟，仿佛不成一概而论。
相面同周易，中医一起，因为是以五行八卦为根本，而五行实际一向未被承认，但实际结果常常让人另人刮目相看。比如，中医有五脏干系论，虽说活着界上没获得遍及承认，但其头痛医脚，脚痛医头的奇特体例，以及从疗效来看，无疑是精确的。面相也是如此，人的身材环境，有些能较着反应在脸部上。比如：看到有眼袋，根基能够判定昨夜没睡好。这算是简朴相面不？脸孔蜡黄，能够肝脏有题目，则是医学对相学的利用。
“你如何猜出来的？”吴姐有些吃惊问道。
时候不久，第二家包版公司准期而至，在婚介包版公司与报社牵手后，我已经想明白了，G敢赌这些包版公司不能做大做强我们信息版？敢赌没有第三家包版公司敏捷呈现？敢赌他们落空我们报纸阵地所带来的结果？嘿嘿，不敢赌吧，只要我们在信息版上更加力，他们就越焦急！
更让我始料不及的是，包版高潮整出大动静了，报社很多人都跑去游说G，他们仿佛也听到了风声。吴姐又主动打来电话，体贴扣问。哦，现在才明白塞翁失马焉知非福的事理，呵呵，本身的表情的确是一波三百折，磨人啊。
或许社长一时欢畅，竟拍着我肩膀笑道：“可贵你为报社的生长着想，此后不要再小我垫款了，我们免他一个版的包版费就是了。”
可不是嘛，天意好给力，咱的尽力有了大回报！两周后，吴姐的电话似甘露，像泉水，“细雨，明天上午有空吗？”
我呢。翻看着《佳构》上面的G包版告白，内心偷乐：“歪打正着啊，曲线实现了求G不如G求我们的目标，看来运气不错哟，很好！现在构和已渐进佳境，该收网啦，小我掏钱垫款替客户做告白，那点用度和几百万提成比拟，不值一提，不就是冒险搏一把嘛，干！”
“传闻G能磨善砍，不如报社采取漫天开价，然后像切色拉米一样，一点点让步。实在是我们更急，但不能表示，要沉住气，渐渐跟他们磨跟他们耗，这场构和谁表示出志在必得，谁就要亏损。”杨总不紧不慢说道。
更成心机的是，G是包版业专家，天然能看明白这批包版公司在我们报上所做告白的含金量，绝对是真刀实枪的信息版，绝对是如狼似虎的合作敌手，绝对不是所谓的托儿！嘿嘿，G，吴姐，你们仿佛要好好衡量衡量新环境啦。
提及裴家，那是话引子罢了，我话题一转：“裴氏家属固然短长，但闻喜县别的一名名流，对当今社会的影响力可远超裴家百倍呀。”
“呵呵，吴姐啊，我对待客户还算朴拙，把客户处成朋友，是咱做事原则。再说了，向您保举我们报纸，那是共赢战略呢。”
“呵呵，风水堪舆我不懂，不敢说半个字，不过说刮风水的远亲——相面嘛，不瞒您说，略知一二……”好嘛，转了半天，终究提及相面了。那万一吴姐不是山西人如何办？这有何难？杨、曾、廖、赖是风水学上公认的四大师，吴姐如果广东人，则一代宗师杨筠松跟她就是老乡，归正总有体例拉上干系。嗯，咱用相面术促客情干系，轻车熟路啦。
我从书包里摸出一个礼盒，塞到文山哥手上，“老迈，您又不抽烟，要那玩意干吗？喏，给您筹办了一款Zippo暖手手炉。日本原装入口，黄铜镀镍机壳，一次能注入2杯油，可持续发热24小时。春季眨眼就没了，这宝贝揣在怀里挺和缓。”
两边话都说绝了，胳膊能拧过大腿？别逗了。失利方必然是打工仔。社长又发下话来：“4万提成，爱拿不拿，不拿走人！”
吴姐听完沉默无语，竟然还是看不出她的态度，嘿，她真能装安静啊，大师级表示！
吴总脾气活泼，但说到了关头点，常常都是冷静听着，听完也不表态。她在深思？或许是项目太大的原因。我呢，也不好再往下深说。
“呵呵，对策真棒！我呢，昨晚帮您又想个别例，您听听是否公道。”
哟，吴姐把我曾经说过的话又端返来了，但不得不中招啊，“呵呵，吴姐，您说，发明啥特性了？”
没等吴姐搭言，文山插话道：“谁啊，那么牛？”
话题转到相面上，我粉墨退场了：“吴姐您气质超棒，五官很精美。您脸型是倒三脸型，相书说这类脸型之人，那是有聪明和办理才气，合适处置脑力事情。一双新月眉，是明智、重豪情、有财气的表示呀。一双细眼代表忍耐力强，而鼻梁有摺痕，申明您IQ高，脑筋灵敏，脾气对峙……”嗯，关于妒忌心重的说法，咱就悄悄隐去吧。
走出社长办公室，有一个总结和一个迷惑：“唉，本身还是短练，做事情顾头不顾尾，沉不住气。杨总提示得及时，但，但为啥用仇视的口气经验我？之前没有过啊。哦，哦，明白了，你是妒忌我谈了一个超等大单？也想跑来分杯羹？靠，做梦吧！客户是我找的，构和思路是我出的，前期合作路也是我铺的，你又做了啥进献？没着力还TM想分红？歇菜吧。”
闭嘴吧，人家一顿数落，说得有理。前面的会商变成社长与杨总伶仃相同，把我当氛围。对于百万以下的构和，咱颠末磨炼，神经上顶得住，可千万级的条约劈面扑来，方寸全乱。当然，听妙手暗害策划，也算学习机遇可贵，刚大学毕业两年多的小屁孩，就跟在人家屁股前面学呗。
“细雨，你这是干吗？我们用饭就用饭，不兴送礼的啊。”
阴条约在报社走流程时，杨总传闻我小我出钱援助包版公司试水传播结果，这是告白部开天辟地头一遭怪事，感受我不走平常路，大为惊奇，恨不得连问十万个为甚么？其他同事更是群情纷繁。而我不乐意提早保密，也不想解释“神仙条约”的由来。
如果G紧跟《佳构》，不屌我，那我们报社必定也会着力培养一批包版公司跟她们对抗，G情愿看到市场上又杀出一支合作力量？估计很讨厌。既然阎锡山能制定拥蒋拒蒋，恐日抗日，反共联共的战略，以期实现统治山西目标，那G为甚么不能一肩挑俩报，在两大报社中搞均衡，以期达到把持告白信息市场的目标？都是为实现本身好处最大化的招数，大师也都是山西人，应当有点共鸣吧。嗯，话如果挑明说，不如采取借古喻今的套路。
吴姐被我和文山哥前后一拍，脸上出现红潮，忙说：“也没细雨说得那么好，只是还行，还行吧。”
大战前夕，面对千万级超等条约，想着即将具有几百万提成，我也分外严峻，“巴不得社长亲身坐镇参与构和，半路别再出啥幺蛾子了哦……哈，一旦签订条约，拿着提成我要去欧洲深度游！”
……
一句话点醒梦中人，可不是嘛，我被庞大高兴冲晕了脑筋。
“杨总说得对，我感觉如果《佳构》包版价是6000，估计我们4000能拿下。”站在本身态度，有点好处熏心，我只但愿尽力促进合作，以是想在代价上放水。谁知，话一出口，却捅了杨总肺管子。
等大师第二次见面喝完咖啡，第三次再见面时，我晓得事情有了新停顿。因为吴姐主动探听了报社的构造架构、社长、总编、告白部等环境，以及比来三年景长轨迹，边听还边做记录。更加关头的是，如果两边有合作，那么报刊在印刷时，她要求报社必须同意公证处应G要求，能随时抽检某一期印量，当然，公证费由G付出。
一番推让，我逼迫他收动手炉，不为别的，至心相送呗。
一个月后，俄然吴姐打来一个电话，粗心是她们做完市调后，发明我们报纸与《佳构》比起来差异较着，发行量、客户口碑与市场生机都不敷，G内部分歧挺大……
