第六章：我爸是李刚
那边发来了一段语音，说道：“我看您的小我微信名叫张朝阳？是真名吗？我应当比您大一些，我就冲个长，叫您小张吧”
放下电话后我便顿时去找人制作视频的中秋礼盒告白，实在也很简朴，就是做了6个3分钟的短视频，生果采摘的视频，果园必然要高大上的感受；送生果礼盒场景的视频，二子媳妇带着小孩提着礼盒去白叟家过中秋；另有几个小孩看到礼盒非常高兴大笑的视频等等；
现在也到了一个非常关头的时候，决定我此次成败和利润的关头，就是谈上游的供应商，他娘的，之前一向被压榨，现在轮到小爷我也压榨压榨你们了；
“老爸你的意义是我们把这单争夺过来？但是我看这个叫甚么果盟的把这些供应商都拉一个群里，摆了然就没安美意，想让我们相互杀价最后还是让我们当搬运工啊”
李刚看了眼本身的儿子，说道：
“我不懂你说的那些，卖个生果还赊账，都不敷挣那点差价的钱”顺子不平气的说道
李刚说完，前面还发了一个握手的神采，我也回了一个握手的神采。
一个标注着海南的供应商说道，说完便显现退出了群聊
李刚说完看着儿子的眼睛，想等着儿子说些甚么
张朝阳眼看着代价最后定格在255的时候没有人在给价了，心说不好，莫非真要每套255来进货，那这回说不好就真玩砸了，张朝阳这个不甘心啊，不过也没体例，心想着，能够是命该如此吧；
我顿时在群里@李刚说道：“山东的这位李大哥，感激你对果盟和我的信赖，您有甚么前提固然说，只要不是先付款，甚么前提都能够筹议”
这个前提也很简朴，我想以我儿子的名义费钱入股你们果盟，然后让我儿子成为你们果盟的一个股东，一起去你们那让他也和你学学，长长见地，你们都是年青人，应当交换起来比和我这个怪大叔交换起来便利”
我忙说了句“好，您必定比我大，我本年还在上大学呢，本年大三，您就叫我小张就行，李大哥您快说说您的前提吧”
这时的张朝阳看着上面的代价固然频繁的有人革新着代价，不过还是非常不对劲的，因为张朝阳是想把代价压到200以内的，因为他的每套卖价想订在298，并且还要刨除物流本钱和之前的其他本钱，如果货源代价太高，他就没有甚么赚头了，要换之前赚少点也无所谓，也是很胜利的一场营销，不过现在却分歧，这场活动但是最后关乎本身小命啊；
“就是，就是，你这不扯淡吗？做生果生鲜买卖的，向来没听过另有先货后款的，给你发完货，你过几天说不要了退返来，生果都坏了，我找谁去？真有病，退群退群”
“顺子，你如何看？”
“果盟是甚么？我没传闻过，你一句话就要我赊欠那么多的货，想白手套白狼啊？”一个福建的供应商率先说道
顺子赶快说道“老爸，那我们还等甚么？还不敢快出价？”
稍作思考，我便说道：“行，我同意了，我在津都会，如果李大哥想让您儿子历练一下，就让他直接来津城和我一起干吧，您也能够先一起过来一趟，我们谈一下入股的事件”
李刚那边又发过来了一条语音说道：
“我的静姐啊，你忘了我们的中秋生果礼盒了吗？固然生果很难面对天下客户，有很多物流题目，但这个礼盒能够啊，这个礼盒是高附加值的，就像脑白金一样，咱卖的是中秋的礼品，而不是生果，订价当然不是按生果来订价，而是按中秋的礼品来订价了；
这几天我和温馨忙的不亦乐乎，温馨已经去病院辞掉了事情，这两每天天去阿谁小区中间广场做活动，活动也从一天4个小时改成了几近全天，并且环绕着阿谁小区群四周好几小我群堆积地交叉着推行；而我呢，则是主动的在联络上游的供应商，这几天也是不竭的接到之前供应商给打了的电话和微信上不竭的留言，话说也是该联络他们了；
很快我的微信上又显现了一个新的老友申请，阿谁申请的名字叫张宏顺，不过他的申请说话让我不尽瞎想。。。
“哈哈，静姐，看来我要先多留你几个署名了，为准今后还能卖钱呢”我打趣道
“静姐，这你就不懂了，像我们这类小打小闹，连个端庄的天猫钻石店面都没有，很难持续的吸引天下各地的大众消耗者的；
别的分外有两个前提是，第一，先发货，一周后结款，第二是帮忙把统统礼盒打包并邮寄给主顾；如分歧意此条直接淘汰出局；
这时远在山东烟台的一个生果供应商李刚恰好也在这个群里目睹了这一幕，他的儿子李宏顺也在他的中间看着，李刚是个50多岁的生果商，别看50多了，不过对互联网和很多别致的事情都非常敏感，有很多本身看不懂的新奇事就顿时问他儿子，如果他儿子也不懂，他就去网上本身找答案，以是在网上做高端生果买卖，这两年做的实在不错，他的儿子李宏顺没考上大学，也就和他一起运营这个网上的生果买卖了；
供应商和果盟签订一年的独家供应合约，此次活动今后也从这个供应商手里订货；现在把大师集合到一个群里的意义是公开竞标，标的就是这个2000套生果和今后的独家供应和谈，谁终究出价最低谁胜出，但要包管质量；
李刚微微的点头，表示对儿子的说法很对劲，感觉儿子会用脑筋来想题目了，而不是只是靠着情感和年青人的打动，证明儿子成熟了，李刚说道
我等了几分钟，又倒计时了10秒，还是没有人出更低的代价，我有点小小的绝望，不过也在我的料想当中，180这个代价我还是非常对劲了；
“张朝阳你这两天都在忙甚么，也不过来帮手，我一小我都累死了，这几天围观、扫码、咨询的人特别多，我都快成大熊猫了”温馨抱怨的说道
“哈哈，我的傻儿子啊，你没听郭德纲的相声里说的吗？只要同业才是赤裸裸的仇恨啊，你还怕获咎他们？他们恨不得你一分钱都不要赚，从速开张停业才好呢！儿子你还是年青啊，不晓得这阛阓中的残暴，偶然候一个机遇没掌控住，你就离失利不远了”李刚说道
“好，张小兄弟公然是痛快人，今后合作镇静”
不过我从这个广东的供应商嘴里听出了点别的味道，这个供应商并不是不想做，而倒像是感受像借这么说来让其他的合作敌手分开似的；
“我说静姐，好歹我们现在也是合作火伴啊，能不能不要老接我短啊。。我这边还忙着呢，先不跟你说了啊”说完话，我便吃紧的撂下了电话
儿子不平气的说道“但是老爸你别忘了，我们卖的是生果啊，又不是卖钻石、炒股票，有需求冒这个风险吗？”
写完我的要求后我说道，礼盒包装我已经联络完了，现在这些生果统共需求是2000套（一套就是一个礼盒）；
李刚并没有焦急，他也了解儿子的设法，毕竟儿子才19岁，很多事都没经历过，不过李刚还是又说道：“顺子，你看看阿谁叫果盟发的订单上的生果都是甚么了吗？”
笔墨信息上我写上了生果礼盒包含那些生果和数量：南阳入口红香蕉一把、牛油果两只、红心火龙果一个。。。。。等等；说实话，这些生果构成的礼盒我还是感觉比较划算的，总比月饼要值啊，这些生果加一起本钱也不低了；
李刚笑着说道：“看来你也重视到了，在这个群里的那些供应商都只看到了各种倒霉于本身的前提，却没有看到这个订单上的生果都是非常高端利润丰富的生果，这类生果平时只要一些1、二线都会的高端生果商店或者大超市才气卖动，而常常这些强势渠道把我们的代价压的很低，卖给消耗者却很贵，并且他们的结账周期也很长”
联络了好久才找到了一个靠谱的事情室接了这个视频的活，实在也不是没有靠谱的，而是又便宜又靠谱的太少了。。。
李刚淡淡的说道：“呵呵，不要太急，固然我们晓得本身是志在必得，但是不能给对方这类感受，不然对方还不狠狠的宰我们一下啊”
“顺子，你没经历过我们那些年，现在你看到的那些人模狗样的老板们，阿谁不是当时冒着风险做买卖起来的，如果这点险都不敢冒，那说不定过两年买卖不好做的时候，我们一样是接受了风险，这个风险就是不敢决定的风险”李刚说道
在这个特定的节日，人们对这个礼盒的代价敏感度天然不会像是对平常吃的生果那样的敏感，以是即便加上高贵的物流配送本钱，我们也仍然有的赚啊”我无语的解释道，这个安大美女还真是脑筋不会拐弯啊。。。。
就在李刚说着的工夫，有个广州的生果供应商率先报出了一个代价，代价是300每套，较着只是试水或者是起哄，因为这个代价非常没有诚意，和零售也差未几的代价；群里一看有人出价，顿时又有人出了290、280、275等代价。。
发完这个信息后，群里顿时炸开了锅，好多供应商纷繁留言：
我了个去，我心想，你能不能行啊，哪壶不开提哪壶，不晓得他杀得逞的民气里都很脆弱吗？实在我内心已经想开了，不过嘴上还是嘴硬道
我一看到这个前提顿时就乐疯了，我去，这真是天无绝人之路啊，我心说别说甚么前提了，只要不要我小命，甚么前提都承诺你；
“去去去，没空跟你瞎逗，话说，既然我们在网上的鼓吹结果已经那么好了，为甚么还要一向在这个小区群停止推行呢？”温馨有些不解的问道
儿子答道：“你说这个果盟？我不看好，现在网上每天都出各种的别致玩意，谁晓得能蹦跶了几天，到时干黄了，借不了账，咱一年都白干”
筹办以后的6每天天发一副，现在的主顾可不是好服侍的，发笔墨，好多时候底子不看，视频相对更直观一些，并且还不能把视频编辑的太长，不然必定会看了两分钟就关了，这些恰是之前那种特别大篇幅倾销信的弊端，以是我把统统的内容分红了6断，每天发一个，也制止主顾没有耐烦看下去；
想通了这些，顺子的话锋变改了改，换了个语气说道：
张朝阳愁闷的嘴里嘟囔了一句：“都TM一群奸商”但是他却忘了本身何尝又不是呢，把这些人都弄到一个群就是想让他们相互杀价，不过现在看来他们固然也杀价，但是模糊有点攻守联盟的意义，就是宁肯不做这一单，也不让他张朝阳把这个钱挣去；
并且就算能吸引，我们后续生果买卖也很难处理物流的题目，你晓得为甚么这么长时候生果生鲜都很难出带领品牌吗？就是没体例处理这个题目，以是我们还是要以这个小区群为根本，一个小区群实在本来就是一个线下的社群；
“小张是如许的，明人不说暗话，我老李也是个痛快人，我挺看好你这个果盟的项目标，也是想和你耐久合作才报了那么低的代价，说实话这个代价如果在算上野生本钱我是赔钱的，以是我想提个前提；
“看不出你小子还挺懂的啊，说的一套一套的，那你之前为甚么都没胜利呢？还要他杀？”温馨不解的问道
不过就在这时，张朝阳看到群里俄然有一个山东的供应商叫李刚的说了一句话，我能够给出180一套的代价，不过我有一个前提；
我在群里说了一句：“另有没有情愿报价更低的朋友？”
“那既然我们要做这几个小区的买卖，为甚么还要费那么大劲去在线上推行呢？”温馨还是不太了解，还没有从一个护士，或者说从一个消耗者的身份转换过来
我心想：本来这个李刚父子是想入股啊，实在这倒不是不成以，毕竟他是供应商，今后要耐久合作的，入股今后把买卖做大，把零和博弈变成正和博弈对大师都无益，今后合作的心态也会好，不过，今后做决策就不能全凭本身的意志了，这点还是有点不爽的，不过不管了，现在也没有挑选的时候和机遇了；
“张大哥，你好，我爸是李刚。。。。”
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如果能把他们中对生果生鲜爱好的人遴选出来，专门为他们办事，以他们的需求调集起来，反向去以充足的量级去找供应商谈代价，我们的上风就出来了”我解释道
顺子臊眉耷拉眼的看了一下，说道：“不就是甚么牛油果、红香蕉甚么的嘛”说完却仿佛有那里不对
图片就是我找人PS的阿谁中秋生果礼盒结果图
就如许最后还是花掉了3000块钱的制作费，甚么都不说了，肉疼啊；
顺子也如有所思的说道“我们如果如许会不会把那些同业获咎的太狠了啊？”
又一个广东的供应商说道，说完后，好多群里的供应商也都纷繁的表示附和；
顺子也在脑筋里想了一下，把刚才纯真的不瞒设法压了压，细心机虑了父亲的话，因为毕竟这一年来一向和父亲做生果供应的买卖，也是有些经历的，之以是现在做网上的买卖也是不得已，就是因为渠道被别人紧紧把持着，底子就是挣个搬运工的钱罢了，才不得不在网上来卖，固然订单比线下少的多，但幸亏利润要高一些；
李刚看着好多在群里狂喷表示不满的那些供应商，深思了一会说道“我倒是感觉有点意义，你看这些人都只晓得抱怨，但是我感觉这个机遇老是伴跟着风险的，如果没有风险，阿谁利润几近即是当个生果的搬运工罢了”
“儿子，你阐发的很有事理，这年初的买卖是很难做的，我底子就没想在这单买卖里赢利，我想的是挣今后的钱，我想赌一把，通过此次合作，翻开一个新的市场通路”
只见微信上显现有一个新的老友申请，然后群里李刚也@我说道：“如果没有其他出价更低的人，我想关于前提，我们还是私聊吧”
不过这时李刚看着微信群里的报价却笑了一下，因为如果开端每人报300这个代价的话，他本身一上来报个低价，对方并不会感觉便宜，但上来有人把初始的代价出到了300，固然很离谱，但同时也想一个心铆一样的把世人的内心价位铆钉在了那，都想多赚一些；
我翻开手机里的电话本和微信一个个的把之前联络过的天下各地的生果供应商都挨个联络了一遍，挑出内里气力大点，靠谱的，毕竟是吃的东西，不敢随便找个啊；然后把他们都拉进了一个微信群，紧接着我就在微信群里发了一个图片和一条动静：
“果盟我到时没听过，不过我刚看了一下你公家号的图片上阿谁女人的照片，我想起来了明天的腾讯消息阿谁卖生果的女人吧，到时有点名誉，不过就算我们临时非论赊欠的题目，就说你这2000套生果对我们来讲也不是甚么大买卖，还要竞价，最后争到最后钱没挣两个子，费事事到很多”
我很快的通过了阿谁山东供应商叫做李刚的老友申请，忙问道：“李大哥，您有甚么前提，固然说，我也是利落人，只要前提不过分，我们就耐久合作，我也不是做一锤子买卖的”
