第五章 有生意了
“感谢大娘，您慢走。”
“掌柜大叔，一个五文钱如何。”
“娘，我懂，您如许在少奶奶和少爷面前立了大功，又能赚点钱，嘻嘻。”
“哈哈，好的，就听小女人的。”陈掌柜看杨芸那肉痛的神采笑得胡子一翘一翘的，那张老脸刹时菊光万丈，那夺目的眼神看着杨芸就如同看到一只金猪一样。把杨芸惊得谨慎肝一颤一颤的。陈掌柜开出三文钱一个是本身的最低底线了，如果低于三文钱爷爷还不如编竹席卖算了。
那大娘对劲的拿了竹垫子走了，到了人少的处所，身边跟着她的小丫头开口问她：“娘，您如何买如此多竹垫子，家中也用不了这么多。”
“掌柜大叔，您看看这东西您家店可有卖？”
“看起来倒是不错，不知小女人要卖多少钱一个。”陈掌柜虽扣问杨芸竹垫的代价，但眼睛倒是看向爷爷，毕竟有大人跟着，谁都不会信赖一个小孩子能做主谈买卖。爷爷向陈掌柜笑笑，底子没有开口的意义。
“呀，这竹垫子一个就五文钱太贵了，且看起也简朴，细心看看就会做的。”
“你这死丫头，小声点，归去记得嘴巴松散一点，可别说漏了嘴，让少奶奶发明我们骗了她，少奶奶必然饶不了母女。”大娘用食指轻戳着那小丫头的脑袋谨慎的交代。
“三十个竹垫子一共九十文，您看对吗？”
“都是听平话人讲的。”随便编子个借口。爷爷从杨芸开口和陈掌柜先容竹垫子开端就一向没有说过话，猜想爷爷是默许了杨芸和陈掌柜谈买卖，就算爷爷对我本日的行动感到异疑，估计也不会说甚么了，爷爷内心都清楚这家穷到这类程度再如何样都好过一家人一起饿死。
“你这小丫头就不懂了，前次听少奶奶说少爷的酒楼筹办换一批新桌子，本来那批桌子都末旧损，因桌面常上热菜、热盘烫得桌面都掉漆，不得不换，不然影响美妙。如果有了这些竹垫子能够垫桌面，如答应以不消换桌子，还能为少爷节流大笔钱，一张好木料的桌子都能买几百个竹垫子，并且少爷是个爱竹之人，定会喜好这些竹垫子。记得归去少奶奶问起竹垫子的代价，就说五文钱一个。”
“娘，自个晓得短长，必然不会胡说。”母女俩人就往李府方向走去。
爷爷买的东西算多，掌柜给便宜了二文钱，这二文钱还是好话说了一堆才给减的，趁着爷爷去装东西，杨芸在杂货店逛了一圈，发明除了布类，铁器类的没有，这杂货店别的东西倒是很齐备，连种子都有卖。逛完店里走到店小二中间问了一下这家店的掌柜姓陈。
“小女子不识字的，常日帮爷爷编竹席数竹片儿就学了一点数数。”我故作害臊状。
“行，你这小女人真不错，会做事。”
“这竹垫子是小女儿的爷爷体例的，可用来垫热盘或是热锅，这垫子精美都雅，放桌面上又能制止桌面烫伤掉漆，不知掌柜大叔感觉它可使得？”
“掌柜大叔，这竹垫子看似简朴，实际做起来也不轻易，您看这藐小的竹片削制就比较费工夫，小女子的爷爷就算技术谙练，做起来也是很慢。我们农家人就赚几个辛苦钱，听您的就三文钱一个吧。”本身故感化难堪的语气，脸上更装出售三文钱如同亏了几千两钱银子的肉痛神采。
“小女人倒是诚恳。”
大娘收了东西付了钱就要走，杨芸赶紧拿多了六个方形的竹垫子送给大娘说：“大娘，除了圆形的竹垫子另有方形的，这几个就送您放家里用用。您要感觉好用，下次大集能够到这边找我们买，小女子家是周家村的，姓杨，村中就我们一家姓杨，小女子的爷爷大集都会来这边卖竹席，或是您能够到镇里的周家杂货店，让他们给捎个信，小女子家帮您送来都行。”
“行，如果好用，下次找你们买。”
“小女人也晓得立字约。”陈掌柜的语气非常惊奇。
陈掌柜拿起看了一会说：“这还是第一次见到此物，此物应是垫子吧，只是不知用来垫何物。”刚才逛这家店的时候发明没有卖这个垫子之类的东西，这才敢大胆拿出来问掌柜。
“小女人这要求也公道，这个月竹垫子都从你家订购了。”本身大略的意义陈掌柜是听明白了。
明天在集市摆卖了一天，爷爷带的二十张竹席全卖光了，现在农忙，集市上面就两家卖竹席的，以是买卖比以往都好。平常一天能卖十张席子就不错了，还是十文一张的。竹垫子就卖了那大娘三十个圆形的，外加送了她六个方形，圆形的还余下十个，方形另有四个。
爷爷装完东西到柜台结账，走到爷爷身边从本身背后背着的筐里拿了几个竹垫子放到柜台上面，对掌柜说：
爷爷要收摊回家了，时候约莫下午四点摆布吧，爷爷回家之前要去杂货店买点油、盐米粮，家中已用完。盐很贵要四十文一斤，爷爷卖竹席子共二百四十文，买了半斤盐，一斤油，油差等的都要二十文斤，一共花掉了四十文，余下二百文爷爷买了五斤黑面，十五斤糙米，都是十文一斤，这期间粮食的产量太低了，以是代价都很高。
“如此吧，竹垫子做得轻巧，圆形的比较都雅就定四文钱一个，先来三十个。可有这么多数量？”杨芸听了内心乐着花了，恰好圆形有四十个够数。
“掌柜大叔，我们做买卖也是讲诚信，您方才也料想到这竹垫子一呈现就会有很多人学着编做，以是小女子请掌柜大叔这个月的竹垫子只能与小女子家订购，一个月后掌柜大叔到时与何人订货就由您本身决定。因是小女子的爷爷先发明这竹垫子的技术，应享有这优先的售卖权。”
“掌柜大叔，可否写个字证或合约赐与小女子。”
“对的，小女人还会数数，可识字。”
“小女人，你这竹垫子如何卖？”大娘终究心动要买了竹垫子了。
“哈哈，小女人太会说话了，这事理真是一套一套的，好东西是要卖先机，但五文钱一个确切贵了，一个竹垫子三文钱如何，这竹垫子看起来过分简朴，不出一个月定会很多人做了。”
“大娘，您真是利落，给您便宜一文，卖您就三文钱一个，就当是报答您这个伯乐。”
杨芸装着满脸的怯意说：“大娘，您是第一个识货之人，小女子本日还未卖出一个，自是不晓得可否卖钱，以是还未订价，要不大娘您随便给个价，我们农家人就赚点辛苦钱，如若不是碰到您，本日能够一个都卖不掉。”
“掌柜大叔，信赖您刚也是第一次见到此物，如若本日不是小女子拿出来这个竹垫子，您也未曾想到用竹子编织这类垫子售卖，您见地自是比我们农家人多，都是第一次见到此物，更非论其别人了。这竹垫子确切轻易做，但这农忙时节先不说别人有没不足暇做，单是小女子家若不拿竹垫子来售卖，别人自是不成能会想到做它的。掌柜大叔您想一下这镇上有多少家酒楼。”
