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和筱白向来不怕事儿, 她固然脾气不算好, 在售房部里没甚么相处得好的同事, 可为人做事是守着本分的，该是本身的分毫必争, 不是本身的她涓滴不会惦记，和同事没有太大的过节，面子上都是过得去的干系。和筱白从不担忧和别人正面抵触, 可她讨厌会被人背后戳刀, 那是如何死的都不晓得了。

和筱白向来没有喜好过邢景逸，并且她感觉，邢景逸对她的，能够也不是喜好，只是新奇。

想着不管和筱白吧，又不是很放心，气恼本身没出息，问搭客，“去斑斓府是买屋子？”

事情是件烦恼的事情，陆良鋭又是个烦苦衷儿。一个上午，和筱白无数次看手机，愣是没有一条来自陆良鋭的来电或者是短信。和筱白把手机摁亮又摁灭，黑乎乎的屏幕上显现着，她从等候到失落的脸，好久，她嘲笑一声，此次悔怨的恐怕是他了吧，要不如何溜得这么完整呢。

没有为甚么，就因为她站得不稳，以是谁都能戳她几下，欺负几下。

那年邢景逸是筹办中招的初三门生，现在应当已经上大学了，和筱白好久没有和邢家的人联络过了。邢景逸是主动给和筱白打电话的，“姐，你忙不忙？”

邢超林叹口气，无可何如地说，“费事你了。”

很快速的，她的心跳，快了一点。

“现在卖的是哪几栋楼？”

过了大抵非常钟，和筱白收到条短信，“做我女朋友好不好，我已经上大学了？”

没有为甚么，只是几个字的答案。

大早晨的，和筱白又去楼下四周找开锁公司，被人讹了，她不算心甘甘心肠给了钱。一天的愁闷，却在多花了一百块钱后，古迹地好转了。

“嗯。”

当客户进门时候，欢迎的置业参谋都会问一句“来过吗？”如果答复来过，这位欢迎会帮你找到阿谁置业参谋，意义就是和她没干系了，她不会在你这里华侈一分钟。

终究熬到放工时候，和筱白不肯意加班了，拿着本身的东西就走了。在归去的路上，她太阳穴突突地跳，想着应当是这几个早晨没睡好，她非常想回到本身家里，倒头就睡，其他事情，爱谁谁吧。

嘟嘟，响了两遍，都没人接。

是他喜好我的，我又没勾引他，为甚么错的就是我一小我呢？和筱白很长时候想不通，她乃至有了自弃的感受，感觉本身就真的是想要飞上枝头的丑恶的鸟儿。

与邢景逸联络几个小时后，邢超林打来电话，“景逸和你联络了？”

全部上午, 和筱白都在经理和虹姐是甚么干系中冲突和不安着，虹姐她能够不消顾忌，可别的一个到底是带领, 如果真是她撞破了甚么事情，不免不会有小鞋穿。

这个气候已经不需求再用热水，和筱白还是把水温调高，洗了一个烫的皮肤通红的澡。她洗了头发洗了澡又烧了一锅热水泡脚，把身上关于陆良鋭的陈迹，都去掉了。

吴雅琪把陆良鋭往沙盘边上引，她用手比划了一下，“这几栋。”

和筱白这一个月来，沉迷男/色不思进取，乃至想过和陆良鋭好好结壮过日子的出错设法，因为邢景逸和邢超林的两通电话给激醒了。不就是一个司机吗？值得你悲观这么久吗？从速打起精力来，好好赢利啊，赚到钱，想睡谁不成以啊。

吴雅琪人长得是不错看着也有灵气，可构和时候几近是被客户牵着走。如果碰到第一次买房的脾气暖和点的，还能对付得来，如果购房者是财大气粗的大嗓门暴脾气，她能吓得话说倒霉索。如何说呢，就是资格不敷导致的底气不敷。

陆良鋭听了，说，“行，路我熟。”绕着比来的路去。

“喜好就直接奉告她吧。”

邢景逸是邢超林的独生子，和筱白曾在邢超林家做过两个月的暑假保母。因为邢超林和邢太太事情忙，儿子没处所用饭，请和筱白中午帮手去家里买菜给邢景逸做饭吃，邢超林晓得和筱白的前提不好，给的人为比她正式人为还要高。

斑斓府认筹了几个月后在上个月月尾结束了，客户终究不消再一趟趟跑来入会进级再进级交钱再交钱，公司某个环节呈现了缝隙，能够是急需用钱去填洞穴，传闻是更大的带领翻着日历顺手一指就敲定了开盘的日子。日子，间隔明天，没有几天了。

“不消了，我很喜好卖屋子这项事情。”和筱白说。

搭客说了个名字，陆良鋭没听过，把人送到了。

陆良鋭在一楼边角，中间是台柜式空调那张桌子，看到了和筱白。

厥后有别人过来讲有客户找，吴雅琪就走了，一声号召都没和陆良鋭打，估计是他穿戴短袖凉鞋的不像买屋子的，人家也不想破钞贵重时候对付他这个打酱油的。

陆良鋭看眼年青女孩衣服上的牌子，上面写着：吴雅琪。

陆良鋭是过了一周会A市的，期间他给和筱白打过电话发太短信，电话打不通短信不晓得她收到没有，和筱白应当是把他拉黑了。陆良鋭偶然候想尽能够地了解和筱白，可如许没头没脑的情感化，偶然候又是让他有些头疼的，活力的时候，陆良鋭想：我惦记的已经获得了，又不是非她不成的。

曹尼玛啊。

和筱白早晨早早地上床睡觉，一夜无梦，第二天，她连陆良鋭是谁，都不记得了。

陆良鋭来斑斓府等和筱白很多次，倒是第一次来售房部内里。装修气势与安排不伦不类的，在一楼摆着多张构和桌，显得拥堵，是给客户形成了买卖的紧急感，就是发卖中说的逼定，可客户体验感也差劲，昂首看，二楼成了安排一样。

陆良鋭是想萧瑟和筱白几天的，因为他感觉这个女人，实在是太野化太不受顺服了，除了夜深人静时候那两次的软弱，他就没见过她明白日的怵过甚么，咬牙切齿地想着非治治她这个提起裤子就认账的弊端。

“先生是要买房还是办停业？”终究有个年青点的女孩，迎过来。

陆良鋭想起来，和筱白仿佛说过，她带了个门徒，就是叫吴雅琪。

“没得做就不做吧，你又不是只想和她做浅显朋友的。”和筱白停了停，说，“被回绝了也好，免得总惦记取，仿佛真有那么好一样。”

别人不在这里，却留了满屋的陈迹和蔼味给她。

置业参谋和经理要打交道的事情还是挺多的，比如，面对多种多样的客户，不免不会产生一些特别的停业，比如包管、耽误意向期等说大不大说小不小的事情，如果碰到带领表情好，很轻易就批了，如果碰到难缠的时候，不管你如何说如何包管，说不可就是不可。

这单拉了个客户，上车后说是去斑斓府。

邢超林又说了几句才挂电话，固然和筱白说不消帮手，他应当是又给经理打了个电话，详细说了甚么，和筱白不晓得，可她晓得，经理对她是敢怒不敢言的。

认筹期间，因为代价不对外公开，置业参谋会天花烂坠地夸奖自家楼盘的长处，含蓄地猜测房价尽能够大的夸大楼盘四周相干配套，归正能不能建起来，最后也是一句解释的话，现在让客户先交钱订了再说。

“我喜好个女孩，不晓得她晓得不晓得，你说我该如何提示她晓得呢？”

陆良鋭把车子停在泊车场里，他开车出去时候是有人看到了。售房部的轮值台普通是正对着门口的，便利看到客户出去，也便利察看客户开甚么车。陆良鋭进售房部时候，被人小小萧瑟了一下，对欢迎职员来讲，明天最不贫乏的就是客户，天然是要挑挑捡捡客户欢迎的，免得华侈时候。

杀鸡儆猴，和筱白更感觉，这是带领是在请愿给她看呢。

邢景逸喜好和筱白，和筱白晓得，邢超林晓得邢太太更晓得，像个被宠坏的孩子，终究有一件喜好又被反对的东西一样，更加固执和热烈。自从暑假那两个月后，和筱白再也没去过邢家，她没有再和邢景逸联络过，这才是邢超林对她格外照顾的启事，感觉是他们停滞了和筱白与邢景逸谈爱情。

邢超林佳耦，详细来讲是邢太太反对邢景逸喜好和筱白，和筱白感觉这是没甚么题目的，如果是她的儿子，喜好一个要学历没学积春秋分歧适又有一段黑汗青的女孩子，她应当也是会提出贰言的。让和筱白一向记取的，不是邢太太的反对，而是指着和筱白，把她说得一文不值时候的神采和行动，仿佛她是甚么瘟疫一样可骇。

和筱白翻身坐起来，桌上还留着陆良鋭早上喝完没来得及扔的牛奶瓶，她又看屋里战役时有甚么辨别。门口多了双拖鞋，是她买给和谷雨的，是粉色的，陆良鋭拿出来穿了；洗手间门口放着把凳子，上面挂了条毛巾，应当是陆良鋭沐浴后放在那边的，那是她擦头发的毛巾……

有的客户选到了心仪的屋子，欢欢乐喜的，有的没选到就愁眉苦脸的，拉着和筱白问这问那，问诚意金能不能退或者是其他房源的题目，售房部里热热烈闹的，说话几近是要喊着的。

到了八点多，售房部已经挤了很多人，水吧事情职员照顾不过来，和筱白他们在前台就帮客户端茶递水。指引大师按挨次签到再把客户带到歇息区，看演出等着人到的差未几了，才开盘。至于前面开盘的摇号到选房再光临时财务处交定金交给其别人来伴随，和筱白她们等在签约区，帮客户签认购条约。

和筱白想也没想，就回，“不好，和你春秋没有干系。”

搭客下车，对陆良鋭说，“明天内里可热烈了，你要不要出来看看。”

几分钟后，和筱白返来，站在门口又傻眼了，她刚才出去时候气冲冲的，健忘带钥匙了。

女孩子会立即笑得更高兴一些，“那先生想要多大面积的呢？两房还是三房或者四房？”

换了床单、枕头套和薄毯，把几个窗户全数翻开通风，等屋里又是她一小我的气味后，和筱白的愁闷情感终究不见了。不就是一个男人吗？散了就散了吧，她本来也就是想和他玩玩的，他的身材她也获得了，想想那两个早晨，还算是值得的。如果去内里店里找，估计得大几千，技术不必然好还不必然安然。

陆良鋭站在电子沙盘中间，隔着十几米，看着和筱白。

开盘的时候定的俄然，园地搭建与相干物料制作得仓猝，在开盘的前一天，和筱白她们这些置业参谋被叫来开了个临时集会。关于明天事情内容的安排，最后说让大师早些到。

“一百以上的啊，有一百零几到十几的小三房，另有一百三和一百四的大三房……”

和筱白是回到家了，她来不及回房间的床上，高跟鞋脱在门口，光着脚躺在沙发上。刚躺平，感觉脑袋里像是有液体流过一样，她感受晕晕乎乎的。

开盘当天，说是交了认筹诚意金的客户有优选选房的特权和享用抵房款的优惠活动，或多或少是有些便宜的，但差价并不会特别大，只是吸惹人的噱头罢了。反而蓄客阶段的诚意金，给开辟商积累了笔活动的资金，这也是为甚么那么多房地产公司热中于搞认筹的启事，不是为了真的把屋子便宜卖给客户，而是为了在获得预售答应证前，套住客户及那笔不菲的诚意金。

下午，经理训了几小我，罚了款，启事竟然是因为那几个司空见惯的题目，比如上班时候偷吃东西、穿了活动鞋休闲鞋之类的题目。鞋子的题目，在大大小小的集会上的确是提过几次，可大师垂垂反应，工地与售房部之间跑，高跟鞋并不算便利，以是欢迎客户期间，只如果穿玄色面的休闲鞋，是没甚么题目的。

和筱白从构和桌站起来，刚下走廊的台阶，就看到了陆良鋭，那人定定地看着她，不晓得看了多久。

“好，我尝尝。”

和筱白拿脱手机看，还是没电话没短信，她踌躇好久，拨通陆五非常的电话。

和筱白是定时到售房部的，凌晨的例会她没有担搁。晨会开到一半, 虹姐到了, 是坐出租车来的, 直到开完会，经理都没来，到九点摆布才来，远远地看了眼和筱白，回了本身的办公室。

“事情上还顺利吗？有费事奉告我，想不想调到贸易公司来，招商这块缺个经理。”

背景吃山靠水吃水，大树底下好乘凉，这是亘古稳定的事理。

偶然候费钱，也是一种情感开释的体例啊。

没多久，和筱白又收到条短信，还是邢景逸发来的，“发错人了，不美意义，你删了吧。”

“嗯，他们明天开盘。”搭客说，“以是徒弟我们得快点到，晚了就抢不到好屋子了。”

这类愤怒的情感没逗留太久，陆良鋭就给否了：还真是非她不成的。

邢景逸一向叫和筱白姐姐，和筱白说，“不忙，如何了？”

“你的置业参谋是谁？”

对于有很多个分公司的个人公司来讲, 一个售房部的经理不算甚么大的职位, 只是管着几十号人罢了。可对和筱白她们这些置业参谋来讲, 这个职位，把她们压得死死是轻而易举的事情，而她们是没甚么伸冤的体例的，除非你脾气够硬，有骨气地递上辞呈。

年青女孩说，“先生是第一次过来吗？之前有别的置业参谋欢迎过吗？”

“一百平方以上的。”陆良鋭在售房部能看到的地区扫视了一圈，人还真很多，每张构和桌上都坐着人，看着热烈得很。

去你妈的，和筱白用力踹了下门，固然是用脚底板踹的门，脚还是疼得短长。

提着半袋子的渣滓，和筱白穿了双人字拖，出门去楼下扔。

一段时候的堆集，每个置业参谋手里都有一批交了诚意金的客户，数量是远远高于当天放出的房源的。和筱赤手里有很多交了诚意金的客户，在开盘日期定下就告诉过了，叮咛对方明天要早点去。第二天，和筱白刚七点就到售房部了，换好事情服后又临时开了个会，大师各自散开筹办本身的事情去了。

“不费事。”

邢景逸不测埠说，“如答应以吗？她比我大几岁，人谨慎得很，我说了会不会连朋友也没得做了？”

陆良鋭对房地产的套路熟谙得很，他晓得内里的水深水浅，说了些外相给搭客听，那人大为受用，“听你如许说，我明天必定能选上好屋子，明天打电话给阿谁卖屋子的，还说房源有限。”

如果你答复是，“没有，第一次过来。”

这是为了分别客户归属，对于发卖行业来讲，客户是和人为直接挂钩的，以是每个客户都有明白的归属权。对于房地产公司来讲特别是如许，可因为客户选购时候较长，普通超越三个月的第二次到访就算给第二次欢迎的置业参谋这里的，和第一名置业参谋没有干系。

他见过她很多时候的模样，调侃他时候的、悲观时候的、喝醉时候的、床上时候的，却向来没见过她事情时候的模样。很不测，她事情时候与平时的模样，判若两人。

和筱白没有再回，而是删了那条短信。

明天和筱白把头发扎起来，她和其别人一样红色的工装短袖、浅蓝色的丝巾，坐得端端方正地正和客户说话。和筱白身子略微今后靠，双腿叠着斜着放，她神采放松语速普通，说话时候脸上带着微微的笑，是她有掌控的表示。

和筱白恼得很，她从沙发高低来，光着脚在屋里转来转去的，手里拎着大号的玄色渣滓袋，看到与陆良鋭有干系的或者是他碰过的，她十足扔出来，包含那盒没用完的套套。和筱白扔的时候，又骂了一句，“我如果再信赖你，我就是脑筋有病。”她不是脑筋有病是甚么。

和客户谈，不止要把屋子的长处完整讲出来，还要适时的抛出来几个不较着的缺点，拉近和客户的干系获得客户的信赖，为下一步的扳谈打下不错的豪情根本。买一套屋子，到底不是件小事情，不但要给客户闪现出来一种屋子很热销的表象，还要奇妙地分开，给客户留有筹议的空间，毕竟人家家里有多少存款，是不便利让你晓得的。

而开盘当天的操纵，可谓是多重多样。有的楼盘会在号码上脱手脚，让客户选到不异的数字，有的会扣押部分房源做内部认购，另有些认筹成果并不对劲的，为了制造项目火爆的环境，拜托的也不在少数。

“看房。”陆良鋭说。