第四十七章 独家代理

“陈女人，何谓全权发卖？”

“黎公子，这二者当然是不一样的，你不能混合起来。”陈若兰仿佛早就推测他会有此一问，“寄售的话，我们不必然会向客人去倾销，说句刺耳的，我们铺子有本身的谋生要做，不必然能顾到你们的酱油。可如果全权发卖的话，我们会把酱油当作我们本身的产品，经心极力来运营，统统的渠道、人力等资本都会投入，当时候，能够极快速的翻开市场。这类合作体例下，我们投入的资本会大大进步，所要求的回报天然也呼应的进步。对你来讲，固然分红的比例小了，但实际上倒是捡了个大便宜。你当真想一想，便晓得我没骗你。”

陈若兰愣了一下，仿佛没有想到黎青山竟然能有如许的观点，“没想到黎公子竟然认同这类合作体例，看来黎公子对商道也很有研讨，这我倒是没想到。如许也好，既然如此，倒省去若兰一番口舌。跟聪明人谈买卖，当真是费心了！”

“不会的。这个县城的商户能够从我们这里拿货，但是只能从我们这里拿。”

如果换一小我，很能够一上来就会决然回绝这类合作体例，但黎青山并不是平常人。他固然不是买卖人，但身为一个当代人，眼界比前人要高出很多，见过的东西多，对很多事情的观点也比前人超前。

“你当然有好处。对你来讲，你只要卖力酿制酱油便可，发卖方面的事情，我们来操心，如许你能够专注在一件事情上，只要把味道做得更好便可。并且借助我们已有的发卖渠道，你能够把酱油一下子打入市场，快速变现……当然，除了酱油，乃至你之前没法卖出的舔砖，我们也有必然的掌控，因为与我们合作的商店、商队遍及大江南北。”

黎青山细细思虑起来，陈若兰赶紧又接着道：“除此以外，在肇端阶段，我们能够供应你所需求的统统物质前提，人力方面如有需求也能够处理――黎公子，起码你不消再到处乞贷了。”

这话黎青山倒是附和。这类来自将来的调味品，放在这个期间，与那些所谓的当代秘制酱醢摆在一起让人们挑选，那种上风就比如开着坦克打自行车，美满是碾压式的。这个事理他固然也明白，但让他想不通的是，为甚么夺目的陈若兰却要用心把它说出来？

“不敢不敢，”黎青山谦善道，“陈女人，那交给你们全权发卖的话，对我又有甚么好处？我这酱油别人可都没有。”

“但是这些都是虚的，”固然有些动心，黎青山却还是不动声色，“陈女人，你需求给我一个让我没法回绝的前提，要不然，全权发卖的事情只怕我还得再考虑一下。”

“如许吧黎公子，我们全权发卖，利钱对半开。”见他没有松口，陈若兰终究提出一个详细的数字。

但陈若兰接下来的话很快让他豁然了：“黎公子，说实话，我刚到此地生长，但我很但愿我们能够悠长地合作下去，以是，对于我们酱油的事，我充分考虑了你我两边的好处。你这酱油这么好，依我看来，今后必然会各处着花，很多商户都会抢着要。可我是个贩子，站在我的角度，越是好的东西，我越但愿能够抓紧，以目前的状况来讲，我感觉采取全权发卖的合作体例，比较合适我们两边共同的好处，也能把酱油的代价最大限度的开辟出来。”

固然这只是第二次见黎青山，但陈若兰却已经对他不敢有任何轻视之心，以是她干脆把事理都摊开来讲得明显白白，可没想到的是，黎青山固然没有贰言，可看起来却还是不买账。见他还在踌躇，陈若兰咬了咬牙，像是下了极大的决计。

黎青山有些懂了，这就是后代的独家代理嘛，如许做的好处是合作更加详确，大师各司其职，把效力和效益都最大化。这位陈女人极不简朴，这些运营理念已经与后代的一些贸易观点不谋而合了。

“如许吧黎公子，为了表示我的诚意，除了酱油发卖利钱五五分红以外，分外再加上我们两间铺子所无益钱的三成，如许丰富的前提，你应当没法回绝了吧？”

他非常明白，独家代理的核心就在于排他性，因为排他性，能够很轻易的构成合作壁垒，将敌手远远的甩在身后，最后多数会构成把持。

黎青山有些没听明白，略微张大眼睛望着陈若兰，温馨的等候下文。

“全权发卖，无益有弊，但团体来讲，应当还是利大于弊。”

更深层次的合作？

黎青山笑道：“酱油酿制要用到的东西倒是平常，破钞也不大，人力我们也有现成的，黄伯他们还在内里等着我呢……”

把持好啊，越是把持，利润就越高，在后代，这是一个非常浅近的贸易事理，并且这时候底子不需求考虑甚么反把持法。想到这里，黎青山内心顿时来了兴趣，但是面上却还是没有显山露水。

第四十七章【独家代理】

陈若兰说完停了下来，仿佛在等候黎青山提出对这类合作体例的置疑和顺从，全权发卖的前提有些刻薄，她乃至已经想好对方回绝以后，本身要用哪些观点来讲服他。

“那如许的话，如果某个地区――比如某个县城并没有你们的铺子，那我难道就丧失了这个县城的市场？”

“黎公子，除了酱油，今后能够还会有其他商品，比如……对了，舔砖。那些舔砖，我传闻要制作的时候要用到糯米。要晓得，糯米在橘香驿这一带并未几见，黎公子即便运气好能买到，也只能买到零散的，没法大范围进货，但通过我们的商队资本，这统统都变得极其轻易。当然，我只是举个例子，并不范围于糯米，”陈若兰说着往黎青山家望去，“包含你们此次想要大范围出产酱油，有些物质我们也能够帮手供应，大量买入这些物质在代价上也有上风，拿到更低的代价无益于节制本钱，耐久下来能省一大笔钱……这些都是好处，黎公子，你是聪明人，这些事理信赖不消我多说。”

黎青山倒是摇了点头，“陈女人，先前的寄售形式，你们的佣金都还只要三成呢，这会儿如何反而还更高了？”

“黎公子，你的酱油味道很好，若兰久在阛阓，一眼便看出这东西的代价，以是昨日有客人要买，我也并没有急着出售。说实话，这类酱汁你随便找一家酒铺，都能够卖个好代价，底子不消寄售，便是拿到集市上，随便摆个摊子，信赖也能很快卖出去。”

“所谓的全权发卖，就是你只卖力出产酿制，但是发卖方面，只能通过我们来停止。换句话说，不但别的商户不能发卖酱油，今后就算你们想本身到集市上去摆摊发卖，也必须先征得我们的同意，不然便是违约。”