第九章 梳子
“这个不急，这个桃木梳是不是有辟邪的服从？”徐兰道。赵管事点点头。就是有这个服从，一个月才气卖个几把。
“香客家里没有梳子吗？”顺子又道。
“哦？他手上另有多少把？多少钱一把？”徐兰听了道。
“那如何个卖法呢？”赵管事一语中的。
一行人便至家去。
“谈成了，代价谈到了二十三文，只要二十两的定银。本来分歧意，还好蜜斯说了要订左券，且报了徐老爷的秀才之名。”赵管事喜道，“只是一年之期分歧意，说是六个月后，每年他要走好几趟来这边，同意六个月刻日。六个月后二十两折货，其他地退回给他，说好了，如果主家同意，四日内就去签约。”
赵管事看着徐兰稚嫩的脸庞，却说出这么老道的买卖经，自叹不如。这说是奇才真是一点也不为过，只可惜啊，只是个女孩，不知是喜是祸。如果个男孩，这徐家必能比徐老爷子在时更繁华。赵管事想一出，感慨一出。
“且这东西又不像吃食，浅显人家购得一把半年一年都可用”顺子道。
徐兰想了想如果顺利地话六个月也差未几了，只不晓得四天够不敷，尽量争夺了。
快到晚餐光阴，赵管事和顺子返来了。徐兰忙给他们倒了杯茶。
“如许吧，我先带着她们到家去看看，待我家夫人看过眼了再定“赵管事开口道。
因为是脂粉店，也售一些女子的装潢品。徐兰便发起还是请一名妇人。毕竟她和顺子都是男的。而店铺买卖首要以女客为主，固然她看上去像个孩子还没有甚么顾忌，但毕竟不是女子，赵管事感觉她说得很有事理。和徐宜良商讨后便找了一名口齿聪明的妇人来守店。
徐兰还跟着赵管事跑了几趟乡间，要坐半天的车才到。家里另有几间老宅土屋，就在老宅里住一晚，长年没有人住，有些年久失修。有一片竹林，每年租给别人挖笋，能收个三两。一块是水田，大抵有十五亩，这块地能收十二两地租子。另有一块是平常的，阵势稍高，每年能收八两租子。并且种地是看老天爷用饭，碰到年景不好地话，还要减些租子。
徐兰和赵管事也就一起到柜上筹议了一下这个代价和去行商如何谈。
十一月尾的时候，这日赵管事、顺子、徐兰在铺子里吃午餐，陈姐则守着店铺，等他们吃完再轮换。赵管事和顺子聊着去进货时的事，从HN过来一个客商，运了一批桃木梳过来，现在都风行用细梳了，之前的老主顾拿货都比之前少，滞销了，还剩下六成没出去，这目睹就近年关了，且家中来信老婆又抱病，就想本钱价出售提早回家，但是还是没有人要。
徐兰想了一下如果就守着铺子估计也赚不了多少钱，只能是赚个温饱，每个月赚个二十两差未几了，但是家里现在除了三十亩租田，就只要这个店铺，虽说一家的用饭不成题目，但是平时纸墨、束脩都是要费钱，如许下去只会渐渐地坐吃山空。徐兰就常想着如何才气扩大发卖量，做点别的谋生。
“啊？！这有六千把呢，我们哪，哪吃得下，就是吃下了，也要卖得出去啊？”赵管事大吃一惊道，想着这个徐兰不会疯了吧，当他是小孩子异想天开。
“我们品相好的八十文，品相不好的六十文。”顺子道
六千把，就要一百三十八两。二十两店里应当还是出得起的，如果不敷的话，姨娘留下的金饰先当个十两就够了。
“梳子卖给和尚？”顺子奇特道。
“我们不压货，他说是三十文，现在这个环境怕是再低些也会卖，我们谈付个首付，等卖出了再付余款，货我们也帮他存着，如许他也不消带来带去的。”徐兰道。
赵管事听了固然这个做法有些新奇，但也不是没有。只是这行商的千里迢迢贩运过来，根基上是不赊货的。山高路远，收账也是一件费事地事情。但是现在他急着出货，带来带去地路上也费事。
“你看啊，这淮扬县信奉佛教，清华寺的香客络绎不断，除了清华寺，另有绝音庵，千狮寺。我们能够和寺里的和尚去谈谈。”徐兰缓缓隧道出设法。
第一个月的发卖不如何样，亏了八两银子。但是赵管事和徐宜良并不觉得意，因为开店轻易守店难，刚开张的买卖没有这么快就营利的。
顺子听了就先和除姐换了用饭。
“你筹办如何弄，吃下了，卖不出去可砸手上了。”赵管事道。
“这个，我要再想想，你们也想想。”徐兰道，“如许，我们先想阿谁行商开端谈谈。”
“当然不是和尚啦，是上寺里的香客。”徐兰道。
“现在有钱人家都用玉梳，贫民家用浅显木梳，并且自这细梳上市后，大师十足都用细梳，细梳梳得头发又密又细，这宽梳是比不了的。他这桃木梳前两年来的时候还新奇另有人要，现在他又贩得如许多，我们店这两个月也就卖了一二十把，像我们这类店进个百把存着就是了。”赵管事道。
接下来的一个月，徐兰和顺子都跟着赵管事在学习如何运营店铺，进货，铺货，如何记账，顺子和赵管事就睡在铺子的阁楼上。徐兰早出晚归的，也没偶然候跟着徐宜良学习了。百家姓学完了，本身跟他要了几本书拿到店里说是自学。家里人的面也不如何见到了。徐兰学得很当真，她固然在宿世是公司的高管，但是现在这个期间经商的套路还是有些分歧，在这个没有手机，没有电脑，没有导航，信息通报不发财的期间，本身要重新摸着石头过河。所幸只要本身打仗过一次，便会心领神会，并且还会有改进的体例。
徐兰看着赵管事和顺子出门，和陈姐守着店，徐兰一时想着不知这行商的会不会同意，又一时想着这寺庙又该如何谈。
“细梳多少钱一把？”徐兰道。
陈婆听了忙承诺了，好好的叮咛了母子一番。看得出来这对母子对陈婆非常感激。
“细梳我们就卖三十文一把”顺子道。
赵管事带着到内院找王氏过了眼，王氏细细地问了家中环境，还算对劲。这事就这么定下来了。
“当然有，但是我们这个是从寺庙里开过光的，浅显地如何可比？”徐兰道。
“我们卖多少钱一把？”徐兰道。
徐管事和陈婆筹议的代价和人为。
“哦，赵伯，我感觉我们这笔买卖能够试一下。”徐兰道。
“大抵有六千把摆布吧，说是三十文一把。”顺子道。
“我感觉我们能够尝尝这笔买卖，当然了也不必然行。”徐兰谨慎地说道。
徐兰这才正眼地打量这个小孩子，只见他身形偏瘦，比本身矮半个头。内里套了一件比甲，内里的衣服袖子有些短了，内里的比甲倒是长了，脚上就穿双草鞋，倒是新打的。
新来的妇人姓陈，徐兰都叫她陈姐，每次她听了都笑呵呵的。徐兰就轻松多了，并且店里另有顺子看着，她每日畴昔对下前天的账，然后在店里待到酉时末，恰好回家吃晚餐，中饭则和新来的陈姐、顺子一起在店里吃，偶然候赵管事也在，然后提些完美的建议。徐兰偶然会在街上买些新奇的小吃带归去给王氏，王氏怀着身子非常馋口。王氏地肚子已经稍有显怀，饭量也大了一些。徐兰早晨又重新和徐宜良认字，当然了，她已经根基上都会了。因为她已经自学了很多呀，她就直接翻阅书房里的书，她特地翻看一些杂记，纪行地书以增加对现世的体味。轩哥儿自从徐兰去了店铺以后，就比前当真起来，之前只是为读书而读书，现在仿佛晓得为甚么要读书了，内里有一条是为了mm。
赵管事在中间不说话，听徐兰这么说，仿佛有些想通了，冲动的搓动手站起来走了两圈但是又坐了下来。当真地看着徐兰：“那如何卖进寺庙里呢？”
赵管事已经在徐宜良面前盛赞过她，说是她是天生的经商的质料，年纪轻简便学得如此之快，将来必有高文为呀。听得徐兰一阵冒虚汗。
陈婆看赵管事还踌躇，便顿了顿道：“对了，他们家小儿子情愿签卖身契的。”中间妇人听了有些不舍地摸了摸他儿子的头。小儿子却拉着妇人地手浅笑地点点头。
