第九章：肖毅对讯腾的规划

晚餐结束后，肖毅回绝了马华腾找个茶馆喝茶的发起，他晓得，讯腾其他的初创人和创业员工必然在等着他们的构和成果。何况，今晚陈怡洲的担子应当终究，因为他要草拟一份融资条约。

“仰仗我给处理掉的费事，讯腾出让十个点的股分都不为过，何况我能给讯腾带来效益。40%的股权我没多要。何况即便一年后，我们的对赌和谈我胜出，赢到的5%股权仍然是留给讯腾办理层将来配股所用，得益的还是讯腾全部团队。”看着马华腾与章致东都保持了沉默，氛围略微难堪，肖毅还是出声突破了沉默。

有了！肖毅俄然想起来了，1999年，具有小我主页还是一件很时髦的事情，但大多数人都是小白级别的，底子没有才气开辟一个小我主页。如果能提早几年把QQ空间给推出来，定能快速的堆积起一多量忠合用户。

这一夜，不但讯腾全部初创人没睡，肖毅也忙了一个彻夜。

“好吧，肖先生”马华腾声音略有苦涩。“坦白的说，我们的底线是35%的股分，这是我们全部分歧的定见。如果你不能接管，今晚就当大师交个朋友吧。”

“马总与章总都是聪明人，想必能认识到这里的风险，我就未几说了。这个费事是足以让现在讯腾万劫不复的。但现在分歧，有了我的资金注入，讯腾能够顿时请好的美工，重新设想QICQ的头像，也有充足的时候重新注册域名，把QICQ的的域名放弃，制止惹上官非。这统统都需求钱，如果我猜的不错的话，现在讯腾的资金流应当已经捉襟见肘了吧？”实在肖毅另有一个建议没有提出来，就是直接把QICQ改名为用户对他的爱称：QQ。如许才气够制止到ICQ的告状。

把对健哥的说辞和母亲又说了一遍，母亲也是很欢畅。她感觉肖毅终究出息了，找到了一份正规安宁的事情。电话里，她一向叮咛肖毅要好好表示，不要偷懒，不要让老板不对劲。肖毅内心嘀咕了一下，实在我也算是老板之一吧？

肖毅强压着内心的欣喜，讯腾给出的股分已经远远出乎他的预感，遵循这个比例的股分分别，他已成为讯腾第一大小我股东。马华腾由50%的持股比例将降至32.5，比他还少了2.5%。即便今后讯腾再融资，稀释摊薄他的股分，他也将一向保持着讯腾单一最大股东身份。后代马华腾只持讯腾14%摆布的股分，就成了天下排名第二富豪，可见讯腾将来的生长有多么可骇。

晋升用户黏度，肖毅脑海里倒是有几个讯腾后代本身开辟出来的典范案例，目前只需求提早把那几个项目给孵化出来便能够了。

讯腾开端红利是与各大SP合作，提出挪动QQ观点，每个月包月五块钱，与挪动分红。但阿谁红利形式是基于2002年背工机越来越普为根本。1999年临时没有体例做到哪一步。

就是如许了！先以空间为根本，打造一批高黏度用户，红利的事情就不远了。毕竟空间里供应的免费模板是有限的，如果想寻求更本性一点的，付费就成了独一挑选。

1999年，有很多网站都供应免费的网页空间用来吸援引户，但却高估了用户的操纵水准。QQ空间分歧，海量的模块，本身随便搭配，即便不懂设想，也能够堆出一个小我主页，的确炫的不能再炫。何况，QQ空间推出后，另有更多好玩的东西在等着用户。

但不管如何，跳号事件到现在都要画上句号了。外界的声音，没有人推波助澜过几天就会停歇。讯腾抢先收回的公告也申明本身问心无愧，让那些号令着有诡计的网友也无话可说。

为了帮手陈怡洲，讯腾初创人团队个人挑选了加班，伴随陈怡洲几次考虑融资条约，等全数弄完，已是差未几的天亮。

现在马华腾内心也在狠恶的斗争着。之前公司小，他并没有感觉利用QICQ的称呼与域名有甚么不当之处，但明天听了肖毅的阐发，实在把他吓出一身盗汗。如果AOL真对讯腾建议诉讼，QICQ还真有能够改投别人名下。另有QICQ目前用户利用的头像，全数都是照搬迪士尼的动漫人物，全数未经受权，真要打起官司，遵循讯腾目前范围，再来十个也不敷赔的。难处就在于与肖毅阐发的一样，讯腾已经没有资金来对目前的产品停止大的调剂了。本身与章致东找了那么久的风投，都没成心向，实际上讯腾已经拖不起了。

马华腾把事情颠末向大师做了先容，并侧重点出讯腾存在的庞大危急，重申如果没有这五百万，根基就要结束大师的心血这一究竟。

马华腾与章致东听了肖毅的一番话，久久没有出声。讯腾的资金何止捉襟见肘那么简朴，的确是到了难觉得继的状况，公司全部账面残剩的资金流也不过万把块钱，到了月尾房租估计都要付不起了。现在五个合股人已经被逼的到香江做水客了，从大鹏过关到港城采办低关税的手提电脑，再带回大鹏赚取差价保持公司的运转。

比如偷菜，比如抢车位……这些没有甚么开辟难度的flash小游戏不要太火爆……

肖毅说提到的第一个大费事，讯腾跳号事件由徐辰烨收回公告后，公然引发一片哗然，一时之间说甚么的都有，最多的就是诡计论，有着名网友阐发，这是讯腾为了融资用心在用户数据上造假。远在粤省西部油都会的讯腾网友风狂舞愁闷至极，本来他前几天就发明了讯腾的跳号行动，帖子都写好了，却没想到被讯腾抢先发了公告出来，对一心想在讯腾社区创出点名誉的他无疑是个打击。

说干就干，肖毅打电话问旅店要了纸笔，开端打算起来……

一通电话结束，肖毅躺在床上，开端思虑要从哪一步对讯腾做出窜改。

在肖毅的强势与将来能够呈现的危急面前，马华腾终究还是挑选了让步，直接和肖毅摊牌出本身的底限。

梦里的后代，讯腾但是足足付了一大笔学费给ICQ。不但QICQ的域名补偿给了ICQ，别的还付出了一笔补偿金，讯腾融资到的二百二十万山姆币，有一大笔就华侈在这场官司的补偿上面。

第二个电话是打去京都给父母。

究竟也如肖毅所想，当马华腾章致东陈怡洲回到讯腾公司时，全部公司没有一小我放工分开，全数都死守在岗亭。

肖毅回到旅店后，先是给健哥打了个电话，奉告健哥，网吧他就不去了，他在大鹏找到了新事情，就是讯腾公司。在刚到网吧事情的时候，健哥对他一向照顾有加，肖毅内心还是很感激的。现在有了更好的生长，就先和健哥通个气，免得健哥觉得他还会回银沙，担搁了他招人。健哥晓得肖毅进了讯腾，表示的很欢畅，说说不定今后还要仰仗肖毅的关照，而肖毅也一向客气着。

梦境后代中，讯腾第一个尝试免费的停业是会员制，在2000年年底推出，最后推出会员制，呼应不是特别热烈。为鼓吹会员制，讯腾给每一个谈天室的OP都赠送了一张会员开，可开通三年的会员办事，以此来拉动网民拉消耗。但会员制推行比较迟缓，单单靠每个月免费10元而企图第二年红利，也是痴心妄图。

对于一个草创型公司来讲，能够融到资是一件功德。但对于讯腾来讲，五百万就换走35%的股分实在是有些憋屈。人穷志短，危急重重是目前讯腾的实在写照。外人只看到讯腾的用户量每天都在增加，却不晓得讯腾快到了无米下锅的地步。

至于QQSHOW之类的，遵循讯腾目前的团队还做不来，贫乏职员是一方面，目前小我用户的电脑配置偏低，用户量还没上去才是最首要启事。

肖毅故做深思一会儿，站了起来，向马华腾伸出右手：“马总，合作镇静！”

饭局开端，讯腾三位初创人开端还吃的没滋没味，厥后也想开了。马华腾与章致东的高超之处就在于非常善于审时度势。肖毅的这笔投资对讯腾来讲的确照及时雨普通及时，首要的是，有了肖毅的提示，后续的生长起码不再遭到ICQ的牵掣，制止了将来能够产生的巨额补偿。从长远来讲，采取肖毅的这笔投资，利大于弊。

马华腾此时才明白，为甚么肖毅说这是个大费事。如果没有这篇公告，讯腾必定要被进犯，要被人指责造假。这对公司的名誉是一个不小的打击，对后续的生长还是会有影响的。

陈怡洲作为一个持证状师今晚是最忙的，之前他曾经做过几分贸易打算与融资打算书，但较着分歧用于和肖毅达成的和谈，有些内容能够鉴戒，但更多的还是要颠覆重新弄过。