第五节 共情诱因――帮助，只是因为感动

一个十岁的乡间小女人，不幸被人估客拐卖到一个多数会。小女人被关到了一个堆栈里，一天早晨，一其中年男人翻开了堆栈的房门，径直走向小女人。小女人固然非常惊骇，但很快她就平静了下来，她对着中年男人，甜甜地叫了声：“叔叔！”中年人一愣，被小女人甜美又不幸的声音打动了。

然后，小女人又安静而又朴拙地说：“我一看就晓得叔叔是好人，叔叔的春秋应当和我爸爸差未几。但是我爸爸比你辛苦多了。他在乡间种田，客岁入割稻子的时候，他热得中了暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流了下来。听着小女人的诉说，中年人感到非常惭愧，沉默半晌后，他低声说了句：“感谢你，小女人。”然后就送走了小女人。

在一项研讨中，心机学家巴森特及其助手让一名年青妇女假装成正在蒙受电击的痛苦的模样，然后让堪萨斯大学的女生们旁观。尝试间歇时，阿谁看起来很痛苦的蒙受电击的密斯向研讨者解释说，她童年时曾经掉进电栅中，是以对电击非常敏感。出于怜悯，研讨者会建议察看者（即本尝试真正的被试）或许能与她更调一下位置，接管余下的电击。而在这之前，一半被试被奉告这个蒙受电击的年青女子与她们有类似的代价观和志趣（以此来唤起她们的共情），别的一半被试被奉告，她们看完阿谁女子蒙受电击的情境后，尝试任务就完成了，不需持续留下。但是，研讨发明，这一组已经被唤起共情的被试，根基上都表示情愿代替阿谁年青的女子来接管剩下的电击。

面对这个拐卖本身的中年男人，聪明的小女人表示的非常强大，以激起对方的怜悯心。一句“叔叔”，拉近了与中年人的间隔，使得中年人对她萌发了怜悯的种子；接着小女人又把中年人和她父亲做对比，进一步强化了中年人的怜悯心，终究放走了小女人。

林肯一番动情的演说打动了全场的听众，让法庭里充满了抽泣声，一贯不动豪情的法官也眼圈泛红，被告的知己也被唤醒，再也不矢口否定了。最后，法庭通过了庇护义士遗孀不受讹诈的讯断。

因为出纳员是口头讹诈老妇人的，并没有留下任何根据，是以，法庭上，他拒不承认，并指责林肯无中生有，气势非常放肆。因为林肯手中没有证据，是以，情势对他很倒霉。

当看到电视剧里动人的剧情时，你是不是也会潸然泪下；当看到别人蒙受严峻创伤，痛苦不堪时，你是不是也能体验一种痛苦的感受……如果是的话，申明你比较轻易共情。所谓共情，即设身处地的为别人着想――为别人的高兴而欢畅，为别人的哀痛而哀痛。共情令人们感受别人的悲或喜，并且也会引发、增加人们的助人行动。

亚伯拉罕・林肯在成为美国总统之前，曾当过状师，并且是一名超卓的状师。一天，他正在办公，一名年近花甲的老妇人来到了状师事件所，向他哭诉她不幸的遭受。本来，老妇人的丈夫是一名军官，在独立战役中为国捐躯，而她又没有后代，以是每月只能靠支付当局的抚恤金保持糊口。但前不久，发放抚恤金的出纳员讹诈她，让她托付必然的手续费才气支付，而这笔手续费多达抚恤金的一半！她没有体例，只好来请状师帮手。林肯听完后非常愤恚，决定免费为老妇人打这场官司。

但是林肯不慌不忙、沉着沉着。他两眼闪着泪花，用顿挫委宛、充满豪情的调子回顾了英帝国主义是如何对殖民群众停止压迫的，爱国志士是如何抛头颅、洒热血，在忍饥挨饿的艰苦环境下抖擞抵挡，终究博得了独立战役的胜利的。最后，他冲动地说：现在，统统都已畴昔，那些捐躯的豪杰也都早已长眠地下。但是，他们那朽迈而又不幸的夫人就在我们面前，要求申述。这位夫人也曾有过斑斓的芳华，也曾与丈夫有过幸运完竣的糊口。不过，她已经落空了统统，变得无依无靠。我们享用着用义士的性命争夺来的自在和幸运，却还要讹诈他们家人那一点微不敷道的抚恤金，如许做对得起我们的先人，对得起我们来之不易的自在吗？

用感情上的共鸣，让对方达到共情，非论是乞助于对方，还是某种非常期间，都有助于本身目标的实现。是以，共情打动的是人的真正利他之心，也是寒暄的核心肠点。

人与人的豪情总有相通之处，只要你长于抓住别民气灵柔嫩的处所，你就有机遇取胜。长于操纵别人的怜悯心的人是聪明的人，因为你不必破钞款项，也不必费尽周折去寻觅干系。如许的助人行动才是心甘甘心的帮忙。

没有证据的官司很难打赢，但林肯一番动人肺腑的演说，胜利地引发了在场职员的共情，乃至连被告也不例外，如许他终究把握了听众及被告的心机，打赢了这场官司。

因共情而呈现的助人行动，这表示我们的是在寒暄过程中该当充分激建议人们的怜悯心，一旦变更起对方的怜悯心，或许便博得了帮忙的力量。