第四节 唤起恐惧――他恐惧什么，就唤醒什么
4.表示铺垫
触龙又说：“从现在的赵王往上推三代，直到赵氏从大夫封为国君为止，历代赵国国君的子孙受封为侯的人，他们的后嗣中另有担当册封的吗？”太后说：“没有。”触龙又问：“不但是赵国，其他诸侯国有这类环境吗？”太后说：“这我还没传闻过。”触龙说道：这大抵就叫做：近一点呢，祸害就落到本身头上；远一点呢，灾害就会累及子孙。莫非这些人的子孙就必然都不好吗？不是的。只因为他们享用高贵的职位和优厚的俸禄却对国度毫无进献，并且他们又具有很奇珍奇宝，伤害的来临就在所不免了。
一样的相同目标，却因正、负两方面的表达体例分歧而产生了分歧的压服结果。更首要的是，负面信息更有效。负面信息让人感到惊骇，如果体味对方内心所惊骇的东西，并进而唤起对方的惊骇，那么压服或许变得轻易了。
在压服别人的过程中，如果压服信息能胜利唤起对方的惊骇心机，那么，压服的目标就很轻易达到。以是，在压服别人之前，无妨对对方多停止一下体味，他惊骇甚么，就唤醒甚么，如答应以极大进步信息的压服力。但需求重视的是：惊骇力量要适度，并且仅仅是为了压服目标，而不是分歧法的目标。
2.引发共鸣
心机学家班克斯和萨洛维让那些没有做过乳腺X光查抄的40～46岁妇女旁观一个关于乳腺X光查抄的录相。在那些领遭到主动信息（夸大做乳腺X光查抄能够帮忙你尽早发明疾病以挽救你的性命）的人中，只要一半的人在12个月内去做了乳腺X光查抄；但是在那些领遭到可骇布局信息（夸大不去做乳腺X光查抄会使你付出世命代价）的人中，有2/3的人在12个月内去做了乳腺X光查抄。
触龙用本身对小儿子的心疼，唤起了赵太后的共鸣，也为下一步的压服埋下伏笔。
说到心疼后代的题目上时，触龙话锋一转，用心说赵太后爱燕后超越了爱长安君，用激将法逼赵太后说出了宠嬖长安君的真相。
触龙没有直接指明来意，而是从糊口起居等小事动手，逐步消弭了赵太后的肝火，为进一步的压服做铺垫。
在这一部分，触龙以赵国和各诸侯国的子孙为例，表示赵太后她对长安君的宠嬖对长安君并没有甚么好处。
5.唤起惊骇――现在长安君的职位也很高贵，您还把很多肥饶的地盘封给他，赐给他很多宝贝，但是如果不衬这个机遇让他为国度做点进献，有朝一日您不在了，让长安君凭甚么在赵国立品呢？我感觉您为长安君考虑得太短浅了，以是以为您对他的爱不及对燕后啊！太后说：“好了，你情愿把他派到哪就派到哪吧。”因而长安君到齐国作人质，齐国派兵援救赵。
一些鼓励戒烟的告白会通过揭示抽烟带来的风险――比如抽烟能够导致肺癌、会导致口腔疾病、怀妊妇女抽烟会影响胎儿的安康等等来警告人们不要抽烟，这些揭示凡是会起到必然的结果，因为这些风险唤起了人们对抽烟的惊骇。心机学家研讨表白，在压服别人时，通唤起别人的惊骇能够胜利达到压服的目标。
最后，触龙把长安君现在所处的环境阐发了一下，申明他现在的处境有能够会给他带来杀身之祸，如许，就胜利唤起了赵太后的惊骇，从而胜利压服了赵太后。
3.转入主题
左师官触龙去见太后，太后在大殿气冲冲地等着他。触龙渐渐地、一起小跑地来到宫中，到了太后跟前后，向太后赔罪说：“我的脚有弊端，不能走得快一些。好久都没见您了，我怕您贵体不佳，以是来看看您。”太后说：“我的身材也不可了，得靠车子才气行动。”触龙又问：“您每天的饮食应当没有减少吧？”太后说：“不过是吃点稀饭罢了。”触龙说：“我前一段时候也很不想吃东西，厥后每天散会步，走上3、四里地路，就略微增加了一点食欲，身材也比之前镇静多了。”太后说：“我没法像你那样啊。”这时候，她的的肝火比刚才略微消减了一些。
赵太火线才在朝，秦国就抓紧了对赵国的守势。因而，赵国向齐国求救。但是，齐国要求赵国把长安君送来作人质，他们才肯出兵。长安君是赵太后独一的儿子，赵太后不肯承诺，大臣们死力劝说，赵太后非常愤怒地斥退了劝说的大臣。
1.消弭停滞，获得机遇
太后说：“我们女人都对小儿子格外心疼。”触龙说：“我暗里以为您对燕后的心疼超越了对长安君。”太后说：“你说错了，我对燕后的心疼远远赶不上对长安君啊！”触龙说：“父母心疼本身的孩子，就必须为他们的长远好处考虑。您当初把燕后嫁出去的时候，拉着她的脚哭，不想让她走，想着她嫁那么远，您非常难过，当时的情境恰是又悲伤又动人啊！燕后走了以后，固然您很驰念她，但还是在祭奠时祈求她不要返来。您如许做莫非不是为她的长远好处考虑，但愿她有子孙能接踵成为燕王吗？”太后说：“嗯，确切是如许。”
他说：“老臣有一个春秋最小的儿子舒祺，很不成器，但是我已经朽迈了，内心很心疼他，但愿他能充当一名卫兵，来保卫王宫。为这事，我特地冒死来向您要求。”太后答道：“好吧。他多大了？”触龙说：“十五岁了。固然春秋小点，但是，我还是但愿在我没死之前把他拜托给您。”太后问：“你们男人也那么心疼爱小儿子吗？”触龙答复说：“比女人还爱得很呢！”
此时赵太后是处于一种非常情感化的状况下，若再有人上前劝说，赵太后必将会非常恶感，不肯听取他的定见，而触龙也深知这一点。
现在我们以“触龙说赵太后”为例，来解读如何操纵惊骇来讲服别人。
