第十节 睡眠效应――时间可以美化一切

那么，为甚么会产生这类就寝效应呢？心机学家以为有三方面的启事。

三是信息接管者“意义停滞”中断的成果。

这实在不难解释，因为那首歌经太长时候地几次播放，令人们产生了就寝效应。就寝效应是在态度窜改中呈现的一种征象，是指说话者因威望身分产生的影响，跟着时候的流逝会产生相反的效应的征象。

心机学家卡尔・霍夫兰和卫斯设想了一项尝试，他们以大门生为被试，给他们读一篇包含“司法轨制应从宽措置少年违法者”这一观点的文章。将被试分红两组――尝试组和节制组，在给尝试组被试读这篇文章时，由一名知识赅博、公道忘我和值得信赖的人来担负浏览者，而在给节制组读时，浏览者则是一名看起来无知的、有成见的和不负任务的人。浏览完以后让被试对这篇文章所持的观点表态，成果发明，尝试组被试比节制组被试更偏向于附和此篇文章的观点，以为它是公道的、公道的。

就寝效应因说话者和说话内容分歧而有分歧结果。如果说话者有很高的威望，那么，不管内容是甚么，当时的影响必定很大；隔一段时候后，很能够只记得说话者而不记得内容了，则压服结果大大降落。相反，如果说话者本身没有威望或很低，那么，当时的影响很低，因为人们因“这小我”而不会信赖，但隔一段时候后，人们能够恍惚记得某些内容，而想不起谁说的了，则这时的影响反而有了进步。

霍夫兰在解释就寝者效应产生的启事时指出：因为信息的传达者――人是一个笼统的观点，影象比较困难，而所通报的信息――事常常比较详细、形象，轻易被人们影象和回想，以是，人们健忘相同的来源比健忘相同的内容更快一些，这就导致了四个礼拜后被试态度的较着窜改。

很多人都过如许的体验，本身明显很讨厌某一首被各大媒体、大街冷巷播放了千百遍的口水歌，但偶然候也会不经意地哼起两句？

很多商家就是操纵就寝效应达到了推行本身产品的目标。比如脑白金的告白，其告白内容非常单调，毫无新意：两个老头老太太一边跳舞一边唱道――本年过节不收礼，收礼只收脑白金。告白词简短、没有深意，画面也毫无美感，乃至另有些风趣。但是，当它们一次又一次地呈现在电视的各个频道后，固然然观众们很恶感，但还是在肝火冲冲的情感状况下记着了“脑白金”这个名字。跟着时候的推移，影象垂垂淡化，曾经过告白引发的不不镇静情感被淡忘，留在脑海中的只要产品的印象，这在很大程度上促进了脑白金的发卖。

就寝者效应更多的是通过期候来影响人们的，这对压服者来讲，或许刚开端看不到压服的结果，但一段时候以后，人们很能够已无认识地接管了。

二是信息收回者的威望效应间断的成果。

信息收回者的威望会对信息领受者产生影响，产生威望效应，也就是说，对于高威望的信息收回者，信息接管者会采纳通盘领受乃至扩大信息的做法，而对于低威望的信息收回者，信息接管者会采纳通盘否定乃至曲解信息的做法。但跟着时候的推移，这类威望效应会逐步减弱，乃至消逝，就寝者效应也就产生了。

四个礼拜后，当尝试者再次对被试的态度停止调查时发明，被试的态度有了较着的窜改，节制组被试的附和程度有所降落，而尝试组被试的附和程度有所上升。

一是对人的健忘比对事的健忘更快。

所谓意义停滞是指因为某些心机启事此产生对信息的领受停滞，比如说信息领受者不喜好信息收回者，固然了解他发来的信息，但内心却不肯意接管与必定这一信息。意义停滞多数是由信息接管者对信息发送者的感情抵触引发的，而在二者面劈面时，感情抵触最较着，是以意义停滞也最为较着。跟着时候的推移，意义停滞就会逐步减弱或消逝，就寝者效应也就产生。