第十七章越贵越卖货
郑昌持续说道：“学会木工，是一门儿技术，充其量让你一辈子不饿肚子。你如果真想挣钱，还要学会经商才行。经商但是门儿学问，是一门儿大学问，必须颠末刻苦学习才气获得这些学问。我说的学问，不是书上讲的实际，这是一种利用，就是经商的经历，这才是真正的学问。”
郑亦金用手摸了一下荷包三十个金板，内心甭提多欢畅了。本身摆地摊好几年了，向来还没有一下子卖过这么多钱。真没想到，明天来富人区叫卖，竟一下卖三十个金板。更让他吃惊的是，几个没用的树墩子，做成菜板、小板凳、鸟笼子都能挣钱。
郑亦金正揣摩这些事理的时候，从西边来两小我。一个高个子，一个矮个子。两人都是二十来岁，身上都穿绸缎衣服，皮肤白净，一看就不是常常干活的人。本来这两人恰是公子哥两个养鸟的哥们儿。刚才走的时候，公子哥说过，要给郑亦金先容两个朋友，来买他的鸟笼子。
此次，用树墩子做成商品卖，就是这一个事理的实在再现。郑亦金奉告本身，这个事理一定时候记着，特别是此后经商活动中，要多操纵这个事理，开辟新产品，才气做到商机无穷。
他记得，在《贸易秘笈》中记录，对客人必然要尊敬，如答应满足主顾虚荣心，以是他不断称号令郎哥为大哥。他记得内里还记录了一句谚语：批驳是买卖，就是说买方能够说商品缺点，从而达到降落代价目标，卖方可说商品长处。可进步代价。以是，他看到公子哥这么当真看鸟笼子，他就抓住机遇，不断说出鸟笼子长处，如许做，能够让公子哥更轻易接管本身的商品，尽快做出买鸟笼子的决定。
人的名儿，树的影儿，公子哥一听郑木工，脸上更加欢畅，说道：“怪不得鸟笼做的这么精美，图案雕镂的也很逼真。郑木工前些年给我家做过家具，技术儿确切好。很多人都晓得你父亲是个好木工。这鸟笼三十个金板，我要了。”
郑亦金虽再上一个天下二十多年，已堆集了很多经商知识，但在这个新天下，另有很多新知识需求学。刚才父亲讲的这些，他当真的记在内心。
郑亦金从速放下扁担，解下鸟笼子，顺手拿起一个，递到这位公子哥手里，说道：“大哥，你看这鸟笼子多健壮，多都雅，上面另有图案，刷了一层木胶，还能防水。”他的表情很冲动，感受心脏在“砰砰”乱跳，他真但愿这位公子哥看了今后，真的给本身三十个金板，然后买走这个鸟笼子。因为他也没想到本身竟一口说出三十个金板的代价，并且，说出这个代价今后，这位公子哥竟然停下脚步，来看本身的鸟笼子。
第十七章越贵越卖货
郑昌点点头，说道：“有句俗话叫‘越贵越卖货’就是说的这类环境，这是一种有钱人的心机，他们信赖‘一分钱一分货’的事理，更信赖‘便宜无好货、好货不便宜’的事理，因而他们在你卖几个金板的时候，不会理睬你的。但在你喊出三十个金板时，他们感受鸟笼子必然不错，因而纷繁费钱采办了。”
公子哥把笼子捧在手里，用眼睛高低不断的扫视着，乃至每一根木杆儿他都细心旁观。他一会儿靠近了看，一会儿往前伸直胳膊看，嘴里不断地说道：“好，好啊！真好！”
郑亦金看到这位公子哥很喜好本身做的鸟笼子，说道：“大哥，上面另有雕镂图案，装点的鸟笼特别有层次。”郑亦金晓得，这时，趁机把商品长处说出，必定对卖出有好处。
郑亦金如许喊了几嗓子后，没想到真的出来一些人，他们来到鸟笼子中间，赞美着鸟笼子精美的做工，很快七个鸟笼子卖光了。
郑亦金取出给父亲买的酒，找了一个用饭的碗，把酒倒端到父亲跟前，然后又把吃的拿出来，父子俩边吃边聊。
就如许，他一会儿卖出三个鸟笼，看着鼓鼓的荷包，郑亦金有一种说不出的欢畅。他明白了，分歧客人，因糊口环境分歧、家庭敷裕程度分歧，会有分歧消操心机。刚才呼喊的时候，就因为说的代价太低，以是没人出来买。看着剩下的七个鸟笼子，他想尝尝本身的设法是不是精确，因而大声呼喊起来：“鸟笼子，三十个金板一个，快来买啊！”
公子哥用手高低摸了一下雕镂的图案，脸上禁不住暴露高兴，说道：“这是你雕镂啊？”
郑亦金说道：“是因为敷裕人家，信赖代价高了，就会质量好的启事吧！”
郑亦金感受刚才的公子哥还不错，真给本身先容了两个主顾，从内心很感激刚才阿谁公子哥。他嘀咕着，看来有钱人固然费钱大手大脚，但他们内心也有仁慈的一面。
他记得《贸易秘笈》上说过，货无新旧，只存贵贱。就是说看似没用的事物，只要动脑筋，想出其感化，满足人们某方面需求，就有代价，不管是否贵贱，都能卖钱。
这时，公子哥接过郑亦金递过来的鸟笼子，托在左手上，眯着眼睛扫了一眼。俄然，他眼睛睁大，瞪眼看着鸟笼子，情不自禁的说了声：“真不错！”然后把鹦鹉笼子递给郑亦金，说道：“帮我拿一下！”
两人来到鸟笼子中间，半蹲身子瞅了一会儿，都情不自禁的点点头，那意义就是说鸟笼子做的真不错。
郑亦金从速伸出双手，悄悄接过鹦鹉笼子，谨慎地捧在手中，说道：“大哥，你看细心了，我做的鸟笼子真的很好！”
郑亦金见到公子哥儿一脸的欢畅，晓得他对鸟笼子质量很对劲，就自傲的点点头，说道：“这是我雕镂的，我的雕镂技术和我父亲学的。我父亲是做木工的，技术很好，就是钱罐村郑木工。”
说完，公子哥拿出三十个金板，递到郑亦金手里，郑亦金把鹦鹉还给公子哥儿，说道：“你放心利用吧，鸟笼绝对让你对劲！”
郑亦金听着父亲说的这些，内心感受本身要学习的知识还很多，暗自下决计，今后在这个新天下，必然要多挣钱，必然变成充足人，具有花不完的款项。
郑亦金一下子收成三百个金板，内心美滋滋的，甭提多欢畅了。
他来到一家旅店，给爹爹买了几瓶不错的酒，然后又买了一些吃的，一起小跑赶到家中，把卖鸟笼子的颠末给父亲说了一遍。
郑昌看着儿子欢畅的模样，表情很好，端起碗大口喝一口酒，然后抿抿嘴，说道：“孩子，你晓得为啥鸟笼子一下卖那么钱吗？”
只见高个子来到郑亦金跟前，问道：“小孩，鸟笼做的不错，还是三十个金板一个吗？对了，健忘奉告你了，我是刚才买鸟笼子那人先容来的。他说你的鸟笼子，不但质量好，并且上面雕镂的图案更吸惹人。说着，他顺手拿起一个鸟笼子，放到面前看了看，说道：“我就要这个吧。”
他看到高个子挑好了鸟笼问代价，答复道：“既然是刚才大哥先容的朋友，，也三十个金板一个吧。”
矮个子顺手拿起一个鸟笼子，连看也没看，说道：“我信赖你做的质量，三十个金板，我也来一个。”
公子哥儿走出十几步，转头说道：“小郑，我有两个哥们儿也喜好养鸟，我奉告他们，让他们也过来买你的鸟笼子，你等着啊！”说完渐渐向着通衢西边走去了。
