5、攻坚绿地集团
实际上，熊军只需求花十一万就能从刘志强手里拿到货，别的的两万则主动进了熊军的腰包。
条约部给江海做条约的王小丽说了，“你们说，江海这么短长，如何不叫他试着去撬单SJ的大客户呢。”
作为条约部的履行员，审批履行条约是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个收集库，实在，在江海还没达到江南之前，HW在江南的代理商已经试图撬单SJ的大客户了，比如一些房地产个人，在江南，最大的房地产商无疑是两家，万达和绿地。
这下子换熊礼服侍了，他拿来水杯，给江海倒下水，笑眯眯道，“江经理，实在，方才是我态度不好。你们HW公司我是晓得的，可这个项目SJ确确实在已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要体味一下你们公司的报价，仅此罢了。你呢实在没需求把底价报给他的。”
十二万，江海和熊军敲定了他麾下南天阳关室第小区的项目。
熊军叫江海过来明天签条约，他也不想夜长梦多。
究竟面前，统统思疑都会落空泥土的不是吗。
熊军悔怨拿韩小川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对于这么一个停业天赋，这不是给本身添堵吗？
“那就太感谢熊经理了，合作镇静。”
江海的这一招金字塔尖威胁论的发卖战略很胜利，恰好是捏住了熊军的小辫子，有了这个小辫子以后，江海信赖，今后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是HW。
“对对对。”熊军忙摆了一眼，“江海，江经理。快，坐坐。”
以是没有和江海一起出去也是机会不到。
察人观色，江海没需求再卑躬屈膝，昂着头开打趣道，“呀，熊经理真是朱紫多忘事，您桌子上不另有我一张名片吗？”
熊军脸上的放肆刹时凝固。这类问话太诡异了。
实际上，熊军承诺了，谢长恩那边真的是不会管的。
曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时候，绿地个人也得以进入HW公司的大客户数据库。
体系的声音把江海吓愣怔了，还真有体系？
这个时候，不但单是窥测了熊军和韩小川的小奥妙，江海乃至读到了关于这两个项目上的一些究竟。
面对着江海，熊军不得不窜改态度。
江海有了读心包，把敌手分分钟看明白，那里还会被利用。目前别说没有项目，今后有了项目那环境又是一遭了。
熊军的脸拉的腊长，他真的低估这个江海了，固然只要二十多岁，但江海仿佛把住了本身的脉搏，对于本身心中所想，了如指掌。
本来，熊军以是对本身这般不客气，并不是他恶感停业员。是因为他跟韩小川间的奥妙商定。
熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话说到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看如许成不成，此次你报个高价畴昔，我和SJ合作这一次，下一个项目必然用你们HW的。”
既然能够读心，江海如何会错过如许一个大好良机。
熊军的南天阳光室第小区，本来设想的是QN消防，一个二线的主动报警牌子的产品。可熊军却跟大带领谢长恩谢总建议，选用一线品牌，质量更有包管。
也真存在熊军这号人物。
不过，既然有了读心术，这类赤果果的窥测，江海不成能再不拿下这两个票据，最起码也要完成此中一单，气死韩小川。
“好，这个票据我考虑一下给你做。”
HW总部条约部女同道居多，大多都是方才大学毕业的，有很多和江海同一年进的公司，可谓和江海在总部共同斗争过。
江海看着熊军慌了神，忙改口道，“我的意义是，谢总就是询我们的底价，筹办和我们合作的。至心不是您说的那样。不过我很猎奇，我报底价，不正和谢总和您的情意吗？报高价这个？？”
这个…确切有。
顾楠楠和江海同一天进的公司，同一批作为发卖培训生学习，听到江海的胜利，顾楠楠更是神驰着外边的天空。
江海悠悠笑了，熊军觉得本身做的天衣无缝，何如老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。
江海神速的停业才气颤动了HW总部的条约部分，条约部的经理老项拍着大腿叫道，“我就说了嘛，小江必然是发卖界的奇才，这不，方才到江南一天，就签下了十一万的票据。这在HW公司绝对是第一人！”
“哦。是如许，谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价，谢总晓得我们HW是海内一线品牌，代价跟SJ差未几，我这恰是要报价你们手底下南天阳关阿谁项目。”
……
看来统统都是真的？
这些话是江海奉告本身的，以是顾娜娜才没走，她估摸着本身还需求半年的时候学习沉淀，才有能够出徒，被委派到外埠做发卖。
民气隔肚皮，谁能看得穿，宁肯托其有不成信其无。
可厥后，因为各种不明道说的启事，这段合作无疾而终，HW总部天然但愿能有一小我把如许的大客户的干系挽救返来，以是王小丽才说了上边那么一句话。
之前诸多的思疑这一秒变得无据可依。
谢总看似甚么都不管，但实在他是稳坐垂钓台。对于本身的背工睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫本身为所欲为。
但是，她的停业程度较江海而言，相形见绌。
江海对于合作敌手的代价再清楚不过了，十万的票据，竞价到最后，SJ和QN的报价差应当会是一万摆布。
凑上去，帮熊军把烟点着，江海趁机阿谀道，“以是，费事熊经理把这个票据给我们HW做了。您说的高价我明白，该让出来的利润我会给熊经理你的。”
这个工程下来，QN的报价是十万，SJ的代价倒是十三万，整整高出了对方三万块钱。
江海如有所思地一念，“哦？是如许吗？熊经理这句话不晓得我了解的对不对，是你想叫我把代价进步报给你们公司，这意欲何为？”
“说甚么说，从速走，少跟我故弄玄虚的。”本着心机的防备，熊军还是谨慎摸索。
可题目就有了，SJ的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，代价就会高。
做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品天然能够进步企业形象。长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。对于正在生长中的长江飞天，志在生长成为天下最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这类悠长之计。
考虑了一会，熊军筹算把两千块钱还给韩小川，本身压根没动那钱，当初本身也并没直接从他手里接钱，借口没看到退回就是了。
“你如何还不走，莫非要我赶你出去吗？我说现在的停业员脸皮都你这么厚吗？你如许如何能做成停业？”
如果江海的报价送出来，谢总晓得了，本身一百个垮台。
他从韩小川手里拿到两千块钱，势冲要击诽谤本身，使得本身在发卖这一行落空信心，丧失斗志，乃至夹着尾巴分开江南。
绝对没有这么大的差额，题目出来了。恰是操纵了这个代价差，熊军和SJ的停业员刘志强联手搞了一个假单。
想一想，总部人那么多，驻外发卖的也不止本身一个。你出去了，不说一鸣惊人，完成了目标老诚恳实的没人重视你，但是如果你做不好，必定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必定有人在带领面前煽风燃烧，那么间隔取而代之你的时候就不远了。
江海哼道，“熊经理，您真的不筹算听我说一说了？可别说我没提示你。”
脸上铺满了笑容，“哎哟，小兄弟，你贵姓来？”
这一次的两万不恰是吗？谢总找江海来，清楚就是他思疑本身，欲清算本身的信号。
心底朗声一笑，江海全数都明白了。
敢情韩小川自始至终都在跟本身耍着心计，想要玩本身？找邵佳美是如许，长江飞天消防工程公司也是如许。
“好的。”江海伸出右手表示打搅，“那熊经理，我去拜访谢总了。”
这个买卖必须做。
“我看你这辈子都难签一单，从速改行算了！”
谢总确切晓得HW公司，他之前还跟江南HW公司的一个代理商聊过合作，江海的话正中下怀，说得没有马脚，熊军惊骇了。
至于江海，如果本身不承诺，能够他真的能说动老谢，谢长恩那边出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了品德！被扫地出门更不值！
“等等。”听到江海说出谢总，熊军的神采蓦地一变，“你熟谙谢总？”
忍住冲动，让本身平静之下看去熊军的眼睛，江海无师自通地企图念催动了读心包，滤过熊军的瞳人，江海窥透了熊军的内心。
江海就是为了签单来的，上位后没需求端着不放，渐渐坐下来，“叫我小江就好。”
熊军瞳孔再次收住，他不得不惊奇于江海停业才气的熟稔，他仿佛甚么都懂，将客户的心机拿捏的分毫不差。
熊军越诽谤诽谤，江海的读心越加完整。
长得挺帅，身材也不错，发卖才气凸起，江海向来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的发卖经理，多少女孩心仪，前程不成限量。
这时的江海从口袋里取出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“但是，我们HW就是想拿下南天阳光这个票据，说实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，孔殷需求事迹啊。”
他真的只要二十来岁？
SJ那边，他还没有签条约，跟刘志强说一声就是了，都是老火伴了，下个项目补给他便是。
说到这，熊军坐蜡了，脸上顿时油黄起来。
只见熊军自江海出去没分开坐位的屁股终究挪了，水桶的腰身站起，整小我像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。
江海早从熊军的瞳孔中看到了他的小九九，发卖上边尔虞我诈，假定你信赖，那么你真的输了。
……
再次听清楚读心包的内容。撒如许一个谎，熊军许是为了避讳打搅，可出言重伤，把本身骂的体无完肤，这就不公道了，他晓得HW，为甚么说不晓得呢。
“可不就是第一人吗，短长！！偶像！”
江海回到公司后就联络了公司条约部，叫他们拟条约。
