22、报价升级版博弈
江海实在也不能再多说了，固然他晓得，这个项目如丁杰所说的环境，的确有点困难。
这正说到了丁杰的内心。
他在酒菜上，也认识到赵阳为甚么安排在如此初级的处所，这里，不但仅是喝酒用饭。包含其别人道化的办事更是一应俱全。
但是为了占据市场，先把面前的局面翻开，江海必须想体例拿下这个项目，做出事迹是当务之急。
在他听来，本身挑选的产品被对方贬低，这实际上更是对本身的一种否定。
徐非鉴定道，“我跟天鸟的蒋伟都说好了的，当初我把他顺利推动我们公司采购名单，他的底价只是给我，跟公司签的条约，都是在我这个代价的根本上增加了百分之十，比较大的票据他会给我一些好处，这都是行里的端方，不能为外人道说的啊。”
这一点，江海有点无师自通。
“来，谈好了那就喝酒。”
见赵阳在一旁有着跟江海一样的等候眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只如果你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。”
“不成能！”
“蒋伟，说真的，我也不肯意信赖这是真的，但千真万确，丁总就是这么跟我说的，只要对方的报价比你高两万以内，资产大厦的这个票据就会给对方做。”徐非无法。
“如何了，老徐，这还骂上了呢！”
徐非听老婆这一点，也在考虑这件事了。
但他一考虑，就感觉不是蒋伟的搅局。
赵阳拍了拍江海的肩膀，笑咯咯地打了个饱嗝，冲着江海再次竖了个大拇指。
丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那天然两人的志趣有共通。
江海高举酒杯，“恩，感激丁哥赐与我机遇，我必然争夺拿下。也感谢赵哥百忙陪我抽暇喝酒。”
“我这够意义了吧？不过丑话我说在前头，如果高出了两万，那我就无能为力，毕竟天鸟的产品也是不错的，我跟对方也有着耐久稳定的合作。”
蒋伟眼睛一转：“不过，没干系，丁总这不还没完整被他拉畴昔吗，丁总实在并不必然至心想叫他做，他不也留了空间吗？只要这代价我们节制在他代价总价的两万以下，那这票据就还是我们的。”
一栋12楼某户。
丁杰如何不晓得HW品牌。在江南，之前也是有代理HW的代理商，本身是用过的。你别说，品格还真的能够。
只不过靠近窗边的两其中年男人，他们眉头紧皱。
油绿如菠菜一色的咖啡馆，
江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我能够真做不了，因为您这是在难堪我啊，您必定也晓得，我们HW是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包含客户群跟对方不太一样。”
做工程的，它另有一个切身的好处题目，那就是关于工程的维保，售后。
丁杰看去赵阳，后者那里能说甚么，目光逼向江海，“江海，你说呢？”
江海借厕所名义出去买了单，并且直接安排了楼上的泡脚按摩办事。
“不会，蒋伟不会办这么傻的事，必然是这小子给丁杰灌了甚么迷|魂汤……可你提示我了，这事我要给蒋伟透个信。”
本身这段时候跟丁杰打仗很频繁，两人一起用饭喝酒，攻坚之下，干系甚好。蒋伟不信，他一个新来江南跑停业的小子能撬动本身的票据？
……
产品格量好，那题目就比较少，维修的用度天然低，同时还能博得甲方的信赖和口碑；如果产品格量有题目，明天这个烟感器报警，明天阿谁温感器误报，几次的维修保障，本钱增加，施工方到头来得不偿失。
徐非刚接听完丁杰的电话，一巴掌就拍在了桌子上，火冒三丈地啐骂道：“这个丁杰，他把我当何为么了，老子不干了，TNND#$%%$。”
因为，丁杰跟天鸟的江南|地区的发卖经理蒋伟干系可比江海好很多。
三人举杯，豪饮。
以是，对于唱歌，泡脚，按摩，丁杰天然是不恶感的。
“丁哥这么说了，那我当然要说好啊。”
固然江海三分醉意，但是一想到有一个大工程项目正等候着本身的攻坚，成败的关头是本身的报价可否比对方高两万以下，江海一刻都没停得拨去了号码，都健忘了丁杰能够还没有去跟对方说。
江海感觉，必然是丁杰再叮咛这件事，以是打了两次没拨通以后，就没再持续打了。
“哈哈！这个HW的看来还是个很有才气的家伙啊，短短的时候就跟你们丁总攀附上干系了。”蒋伟感到毒手，看来，在江南又多了一个有气力的合作敌手。
您拨打的电话正在通话中。
说到死，关头就是代价。
曹文芳本是见丈夫火冒三丈，过来扣问的。一听这话，顿时感觉不对劲了，“不对啊，不会是你们老板这给你旁敲侧击，他晓得你吃背工的事情了？”
徐非没有打电话说这事，而是直接约了蒋伟在自家四周的迪欧咖啡馆见面。
而做发卖的，最轻易犯的一个弊端就是，在客户面前毫不粉饰得否定合作厂家，实在这也否定了客户的判定力，否定了客户做事情的才气，你不尊敬他，他如何会给你机遇？
酒过三巡，杯盘狼籍。
维保是非常首要的一环，托付给甲方的工程，甲方在构和时就会截留乙方、也就是施工方必然的质量包管金，这也是为了确保在产品呈现题目能第一时候找到乙方处理。
......
联泰香域滨江，
“你不晓得，就是阿谁我给你说的资产大厦的票据。这个票据本来我都跟人家说好了，事成以后会给我一万块钱的好处费，但是这个丁杰他竟然又找来一家供货商，还说甚么代价只要对方不超越我这家两万，就选用这一家的，你说他甚么意义？”
而这笔尾款可否顺利的拿到，也取决于施工方处理措置题目的才气，这就跟厂家供应的产品息息相干了。
赵阳举杯，“小江，老丁，来，为了你们能够镇静的实现此次合作，干杯。”
这一役，江海花掉了六千多，特么的初级旅店消耗就是贵，连上前次花掉的那三千多，一万块钱的体系提成绩这么花光了。
从包间出来，江海搂着两位老哥往楼上去，也没说另有其他的节目，这两位却先心领神会了，轻车熟路地往上边走。
徐非内心明镜，这件事不成能是蒋伟所为，他这么做，对本身一点好处都没有；何况现在的环境，较着是丁杰想要把天鸟换掉，他说的阿谁HW必然是跟丁杰说了天鸟的好话，不然不成能代价超越了两万以内，丁杰就会选用他的产品。
“恩，干杯。”
您拨打的电话正在通话中。
“话我只能说到这了……赵哥？”
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不过，江海这钱花得结壮。因为在丁杰上楼之前，他把一个姓徐的电话号码交给了本身，还对本身说，跟这小我打电话，给他要一下项目采购清单。
江海话说到这就不消再往下讲了。
“丁总真的这么说了？”
“那是不是蒋伟跟丁杰两人干系好了，把你出售了呢？阿谁蒋伟我看也不是甚么省油的灯。”
江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说天鸟不可啊，天鸟在售后办事上边一向是我们HW需求学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常正视的；固然我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时候长了，不免会呈现一些题目。”
里边鲜有人喝咖啡，
蒋伟直到坐到徐非的劈面，亲口听他说了这件事，仍然有些不信。
“你的意义，天鸟就不可？”丁杰有点不悦。
蒋伟险恶地说。
“好了，都别说了，都在酒里。”
“可话说返来，我们HW的产品，题目的确要比其他厂家少一些，这对于我们维修保护来讲，又节流了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口另有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感到门体系毛病，花了好几千块钱改换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，能够后呢…”
