1、科技营销系统

五年前来过江南市的人总会开打趣地说，我五年前来这的时候跟现在一模一样。

江海发言晓得避重就轻，比如说和宋总的干系这个，你如果说有，那人家低看了你的停业才气，你如果说没有，人家晓得你没有背景，懒得理睬你。

江海点头道，“本年二十五。不小了，主如果这面相，白净的模样显小。在跑停业上，亏损！”

江海满身都充满了干劲，他拦路了一辆的车，江海直接奉告司机去乱世东方商贸城。

江南市，不愧是南边四大火炉之首，江海从火车站出来，感受本身是进了桑拿房。

“你们HW牌主动报警在北方成为王牌，那确切是你们品牌清脆，口碑做出来了。但是这长江以北的产品到了长江以南，就不那么灵验了，轻易受潮，误报，毕竟电子产品吗。这一点，你们的合作厂家，魔都SJ牌就非常适应南边的气候，江南市遍及承认他们的品牌，说句你不爱听的，你们在北方是一线，在这顶多二线，能够三线的位置是工程公司遍及能接管的。你说三线品牌的产品，还要卖出一线产品的代价，这不是天方夜谭吗？”

复习之如何听不出江海话里有话，这小子有点意义，复习之含混其辞道，“这个，是个题目。但是最最致命的我没跟老宋提过，实在这也是你们入驻江南最大的困难。”

对江海而言，虽说他是江南办事处的第一届主任，实际上，他部下没有一个兵能够支派，又是外埠人，人生地不熟，在某种意义上，他比起那些有着公司支撑的本地的小停业员更艰巨。

把本身的背心一抓一攥，汗滴竟哒哒哒打在了地上。

想着当下，如果能够拿来主义迈克的资本，发卖必定事半功倍，江海笑了。

“哦，感谢，非常感激。”

阳光直射着江海滚烫的脸，看看手机上的时候，已经畴昔了四十多分钟，江海背着包，拖着行李箱，赶快飞一样的冲去高有十一二层楼的乱世东方一楼大厅，一刻都不断地按住了电梯。

405室，方才打完牌返来的复习之问了一下行政内勤童小可，“小可，是不是有一个HW公司的停业员找我？”

07年的江南市，实在跟五年前乃至八年前没有太大辨别。

江海没敢坐，倒是在温总先坐好以后，才渐渐坐下，却也只是屁股悄悄挨了一半。

童小可摇了点头，“仿佛没有。”

老旧的火车站，破败的城郊房，灰色的公交站台，川流的摩的，挂满天涯的瀑布烟尘……全部都会都在一片冷落当中。但一个都会不成能止步不前，跟着党中心中部崛起的巨大计谋开端实施，江南市被列为中部都会生长的重中之重，一股招商引资高潮不经间打响。

复习之一合牌，神采突然一变，“哦，小江啊，我听老宋说了。不过你明天刚来就先歇息一下吧，不急不急。”

小可昂首傲视的看着江海，谨慎翼翼地问道，“你是不是阿谁HW公司的？”

江海被这段话也吓了一怔，没想到，同一个国度，一样的产品，北方可谓是一家独大，但到了南边，却美满是另一片天空。

“不怕温总笑话，我这一头雾水呢，以是也是过来找温总就教。”江海把自个的烟点着。

可儿生地不熟的江海还是被司机徒弟给棍骗了，步行尚不到一个小时的路程，司机带着江海硬是绕了半个江南城，加上堵车，最后江海真晕了，达到乱世东方的时候，已经毫无方向感。

江海进门后，第一时候把带来的特产放下，接着躬身递出了本身的名片，毕恭毕敬的他说，“温总您好，我是HW小江，早就听我们宋总提及过您，您在江南市的停业才气在消防业界有口皆碑，真是我们后辈学习的表率。”

目炫的江海站在乱世东方大厦的楼下，司机徒弟踩油门扬长而去，心道又骗了一个外埠佬。

复习之有两个手机号码，这个号码是停业号，以是复习之电话接下来的第一句，会风俗性地给本身公司的品牌打个告白，这是他长年做停业的使然。

话正说着，满头大汗的江海冲到了迈克公司的LOGO揭示墙前，毛毛躁躁的他一步没停稳，几近是撞在了LOGO墙上，忍得童小可咯咯笑出了声。

江海抽了一口烟，笑咯咯道，“实不相瞒，温总，我在滨海做过一年的停业，因为HW主动报警体系在北方的品牌效益，我们有牢固的工程单位采购，难度并不算大。但是江南我们HW品牌方才入驻，品牌效益天然谈不上，说不好听的算是新品上市，需求打通的干系太多，但是工程施工单位我这也没有任何资本，以是真的比较难堪，要不如何找温总帮手呢。”

一边问，复习之已经扔过来一根中华烟，江海本人不如何抽烟，但包里老是放着停业烟的，捡过来温总的烟，江海快速地从包里取出打火机，给温总点上。然后，顺带也把本身的中华烟拿了出来放在桌面上，以待温总抽完后续烟贡献他。

不过，江海对本身公司的产品但是非常信赖的，甚么长江以南以北的说法完整不建立，HW牌主动报警产品也是专门做过出产考证的，别说卖去长江以南，就是卖去马来西亚，新西兰，江海也感觉没有题目。

在北方，HW公司有着年均破八千万的发卖额，可说到气候更加潮湿的南边，事迹却遭到了同类厂家的架空。

江海忙道，阐扬着发卖员脸皮厚的特长，“温总，我还不累。我是说您如果便利的话我就去拜访一下，我也早就听闻您的大名了，别的我这还带了一点滨海的特产想给你送畴昔呢。”

“啊，对。”江海连连点头，“我是HW公司的小江，是来拜访温总的，你如何晓得？”

被魔都的SJ紧紧压住，几度改换代理商，却毫无见效。

江海在05年插手HW公司，HW总部位于北方雄镇滨海湾。93年建厂，颠末端十几个年初的生长，现在已经是海内消防主动报警的一线品牌。

说话间，江海捎带着推出一张名片，小可漫不经心肠接过来，打量了一下这个满头大汗的北方小伙，引手指着里边道，“温总的办公室在最里边，他已经等你一会了，快去吧！”

迈克和HW同属于消防体系，HW首要运营的是主动报警体系，属于弱电，“迈克”则是管道、沟槽配件，属于给排水，二者都在消防一个大体系下，江海想着是不是能够和早已在江南扎根安身的“迈克”共享一下客户资本。

“好来，温总。”江海有些镇静，因为公司的宋总说过，在江南，“迈克”的事迹一向不错，他们也是江南的一线品牌。

下了火车，先灌了一瓶矿泉水，他从口袋里取出来公司给他联络的同类合作火伴“迈克”沟槽配件“总代理”温总的手机，先打畴昔了拜访的电话。

迈克的老总复习之正在和客户打牌，看到一个陌生来电，把手机按响了。

“出去吧。”声音显得慵懒。

咚咚咚。

就像是一句话描述的是，二十岁靠体力赢利，三十岁靠脑力，四十岁以上则是靠友情。发卖尤其如此，有了人脉资本，即便每天坐在家里，也能够支出是别人的十倍，百倍。

“如许啊。”复习之看了一下腕表道，“好吧，那你半个小时以后到乱世东方商贸城35栋405新中原实业公司吧，我们在这办公。”

隆冬酷热，盛暑燥人，八月天更是骄阳似火。而这江南市的交通实在是不太给力，本来觉得从火车站到乱世东方半个小时准能到。

“小江啊，说说想在江南如何展开停业？”

光杆司令，江海此次和温总的见面特别首要，以是早退是绝对不好的。

拿过江海的名片，复习之瞅了眼淡淡道，“你年纪不大吧？这么年青就出来跑停业，看来和宋总的干系不普通啊？”

复习之没有穷究，摆手道，“坐吧。”

发卖是张嘴，死得能够说成活的，活的也能够说成死的。HW方才入驻，毫无根底，之前被合作厂家说成一堆屎也能够存在。

做停业的就是凭着一张嘴用饭，不是能说就好，还要看你说甚么，不说甚么。江海这张嘴但是在HW公司出了名的，他晓得发言的技能。

江海门敲得很轻，他非常重视第一次给温总的印象，却不知，复习之对他不定时赶到的小细节已经打了负分。

江海出右手感激了一下，然后清算了一下衣衫，挺胸朝着里屋走去。

“温总，您好，不晓得我们宋总跟您说过没有，我是HW公司的小江，我来我们江南市了，明天刚到的。因为对江南市的消防行业还不太体味，以是冒昧的给您打电话，想着拜访一下您呢？”

温总说话客气，并不回绝。如果本身能和温总交好，搭上这座桥，资本共享的话，停业不愁没法展开拳脚。

这不，在天下消防主动报警一线品牌“HW”公司的江海被委派到江南市，在江南建立办事处，展开停业。

作为发卖，人脉很首要。

江海身子往前挪了挪，做聆听状，“甚么？”

复习之恭维的话听多了，脸上没甚么神采。实际上这些恭维客户，尽力逢迎的小把戏他已经滥用了，乃至听别人对本身说来时天然有些冲突。

复习之微微一笑，“一头雾水？”

“晓得了。”复习之叹了口气，“现在的年青人办事就是不靠谱。”

是的，江海是一名发卖员，天下千千万发卖员中的一枚，最为苦逼的职业之一。

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“你好，我是迈克公司老温。”

做发卖的，对产品你本身先思疑了，那么你就输了。

“那就是代价。”

4楼到了，江海赶快冲出电梯，看了一下楼层索引，找准方向后，江海往405室径直走去。

06年，HW公司专门针对停业这一块停止了发卖练习生的提拔，旨在挑出一些优良的发卖职员斥地市场，江海以第一名的优良成绩获得了HW总部的信赖，07年，培训一年之久的江海在公司众望所归下来到江南，卖力这个地区的发卖事情。

叮咚。