第32章 订约
此时气候酷热，这些江南来的粗布恰是都城人家最常用的夏季衣料，人们看那些布固然溅过水，但一些些看不出来有甚么不当，料子又轻又软，触手生凉，花腔新奇，代价又便宜，争前恐后纷繁抢购，不到半刻，二十来匹便被抢购一空。
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“这，好吧！”吴管家向李掌柜抱愧一笑。
李掌柜听罢哈哈大笑，朗声道：“吴老板真是个利落人！这些布匹您打个折，我一并买了，如何？”说着他忍不住凑过甚去细瞧了瞧，心道如果他不说有题目底子看不出来，没推测此人倒是个开阔荡的君子！
“我叫骆引章，我爹和吴叔叔是八拜之交！”引章脆声答道。
“贤侄！”吴管家悄悄吐了口气，万般无法皆写在脸上，在内心默念愧对老爷！
“我只是，想引发他们的重视罢了！”引章笑了，道：“叔叔，我们就把这些布在船埠上零卖了吧，别忘了奉告卖主，这些布淋过雨，全数按给鑫艺的半价卖！”
齐大掌柜微微一笑，抬手道：“吴老板，鄙人非常赏识吴老板光亮磊落的性子，不知有没有这份幸运交个朋友？”
公然，酒过三巡，齐大掌柜便坦诚相邀，表示情愿与他们做久长买卖，当得知他们连商号都没有又未免迟疑。引章不肯放过这么好的机遇，忙发起一回江南能够马上建立商号，并且正正式式到官府登记，下次来京便将官府发给的引信带着，与他们正式签订条约。
“齐大掌柜？”吴管家愣了愣，忙拱手笑道：“失礼失礼，不知齐大掌柜台端光临，有何见教？”
洽商结束，宾主尽欢而散，齐大掌柜与李三掌柜告别而去，吴管家也与引章上船，当即离京。一起顺水而行，十二天的工夫，便到了杭州。第二天从杭州坐船回清河镇，在清河镇雇了马车，直奔马陵湾的家。一月不见，相互都深深牵挂着，那一份似箭的归心，只要他们本身方能体味！
引章摇了点头，道：“哪有那么轻易，等我们回到江南再来时，一定还是这么抢手！说不定当时江南各大商号已经进京了，我们知名无号无背景，拿甚么跟人家合作？此次，不过是占了先机罢了！并且再不回家，娘也会担忧的！”
“……好吧！”吴管家对她早已心悦诚服，对她的决定越来越无所思疑。
实在换衣服是幌子，实际上引章是有话要交代吴掌柜。引章一见齐大掌柜前来，便明白他有长远合作的筹算，而这也是她之以是在都城逗留两天的最大目标。
实在当时开商号不必然要到官府登记名号，引章之以是这么做，不过是为了向齐掌柜等表示己方慎重其事、极有诚意的态度！
齐大掌柜与李三掌柜一愣，不觉又相顾大笑起来，齐大掌柜掠着一撮小胡子呵呵笑得满脸通红，俯身道：“当然当然！君子之约，不敢轻忘！只要你们的货还像此次一样好质量，运来多少我们要多少！我们鑫艺但是都城四大布庄之一，不愁销不掉！”
不等吴管家目光望过来，引章已仰起脸笑道：“齐大掌柜的美意我叔叔如何美意义回绝呢？大掌柜、三掌柜，您二位先行一步，待我叔叔换过衣裳，我们随后就来！”
待他走远，吴管家才问引章为何不卖那些布，引章笑笑，盈盈道：“这些布底子没有淋过雨，我不想让他看出来我们骗他啊！”
“贤侄，我们是在都城逛两天，还是就近住一晚，明儿回家？”吴管家舒了口气，顿觉心头大畅。
两人在船埠上一叫卖，立即围过来一大群人，此中好些小贩，纷繁表示情愿一次性全数买下。引章执意不肯，笑道：“倘若那样，我直接打折卖给鑫艺的李老板有何别离？”一人最多卖两匹。
“骆引章，好名字！呵呵，你爹真有福分啊！”李三掌柜与齐大掌柜一笑，先行而去。
“可不是！”吴管家由衷笑赞，又道：“既然这么好挣，我们不如从速归去，还能多跑两趟――”
李掌柜有些猜疑惊奇瞅了引章一眼，当下哈哈一笑，不再说甚么，拱手道了声“后会有期！”便下船去了。
约莫过了近一个时候，鑫艺布庄的三掌柜终究驾着轻巧的马车赶来了。三掌柜李政鸿三十来岁模样，肤色甚白，五官端方，一张圆脸显得非常喜庆，穿戴非常讲究：一身米色葛纱袍，袖口镶着银线回字纹，外罩翠蓝银线青莲纹同质琵琶襟马甲，腰间拴着一块碧青的方形玉佩、一个深蓝绣花荷包，脚上蹬着天青色皂靴。一下了马车便拱拱手，笑眯眯的快步上前。
两天以后，二人来到船埠，找到船家，筹办南下回京。这是早已约好的时候。不想，当他们上船时，只见前次的李三掌柜及另一人正坐在舱中闲谈，李延顺及两位主子站在一旁，一见他们返来，李三掌柜与那坐着的人相视而笑，呵呵站了起来，道：“吴老板，您叔侄俩可来了，我们齐大掌柜等待多时了！”
吴管家一愣，正要承诺，引章忙插嘴道：“叔叔，不要了吧！这几匹我们本身卖就好，不要费事李掌柜了！”
“不敢不敢！”
因而，两人便在都城里足足逛了两日，固然没头苍蝇普通在偌大的都城里乱逛，但也纵情明白了京师风景，大饱眼福口福，也趁便买了些吃的、玩的、穿的筹办带回家去。甚么六必居的酱菜干菜、大顺斋的糖火烧、锦记的各种果脯、景泰蓝的金饰盒、仿宫制的绢花等等。引章倒是极想跑到皇宫外瞅瞅，不想方才走到大清门四周就被身着黄马褂、神情活现的御林军赶走了，气得她顿脚痛骂。吴管家倒是悄悄松了口气。
吴管家眼角一扫，见引章并不反对，便笑道：“那里那里，大掌柜过奖了！”
“船家一起上赶路辛苦了，也需求歇息歇息。我们还是呆两天吧，归正回家也不急这一两日！对了，叔叔，我们在都城里逛逛趁便给娘和弟弟他们买些礼品好不好？这回，我们可挣了很多呢！”引章笑道，眼中亮晶晶的。
吴管家与引章大喜，连连称谢不已。两边重新推杯置盏，宾主尽欢。末端，引章向齐大掌柜与李三掌柜抱拳笑道：“大掌柜和三掌柜都是一诺令媛的君子君子，天然不会棍骗我们！两位掌柜放心，我们一返江南，顿时会安排统统事件，最迟一个月，必然再次贩货抵京，君子之约，不敢轻忘！”
齐大掌柜开朗大笑，慨然道：“便是如此，我们坐下来渐渐聊如何？齐某已在前边清绮楼定了位子，不知吴老板肯不肯赏光？”
“吴老板，还未就教令侄大名是――”李三掌柜临行笑了笑。
齐大掌柜一愣，不觉与李三掌柜相视大笑，道：“老三，你说的不错，这个小公子的确成心机！好，我们便先行一步，恭候吴老板叔侄台端！”
“贤侄说的是！”吴管家暗服。
齐大掌柜与李三掌柜听了，笑得更加高兴，不住恋慕“吴老板好福分！”吴管家赶紧谦逊不已，心底却比他们更加欢乐，想起归天的老爷，暗道蜜斯现在如此出息，老爷地府有知亦该放心了！又不免概叹，倘若老爷还活着，见蜜斯如此不知有多欣喜！一时苦衷千转百回，竟不知该如何置怀了！
“李掌柜别多心！”吴管家忙笑了笑，道：“实不相瞒，颠末姑苏时，刚好下着雨，河水涨了些，一个不谨慎这些布匹溅了些水，固然晾干了，可老是受过潮的，又如何能以次充好卖给李掌柜呢？”
“贤侄，”吴管家苦笑道：“我真是搞不明白，你为何要这么做？人家以次充好，你呢，倒要以好当次！”
李掌柜也是买卖场中非常精熟的人才，大师相互见过，聊了几句，便往舱中验货。李掌柜对这批货非常对劲，终究决定统统货色一概全包，因而三言两语讲定了代价，统统的货色都赚了三倍不止的利润，并且现场银货两讫，涓滴不拖泥带水。
“真的！”引章又惊又喜，却向吴管家鼓掌欢然笑道：“叔叔，我们此次真是出门遇朱紫呢！”
李掌柜付了银款，看着工人搬完了货色，正筹办下船时，俄然发明角落里还放着二十来匹白底印着淡花的素雅粗布，当下怔了怔，指着笑道：“吴老板，这几匹布为何不卖？您这是要留着――”
李三掌柜另有些踌躇，齐大掌柜想了想，慨然点头，朗声道笑道：“可贵吴老板和骆公子都这么有诚意，看两位行事待人都不似那等奸猾之徒，我就破一次例，先承诺你们！你们此次回江南，再多多运些江南粗布过来，另有上等的绸缎、绫、罗、绉、纺、绢，我们都要，然后我们再筹议条约事件，如何？”
