第41章 19 不因失败而退缩

英勇空中对困难，不达目标毫不罢休――史东就是如许的孩子，厥后还是这类人。

因为只要接受得起失利的重量，才气肩挑胜利的任务。

那天，有两小我跟他买了保险。就倾销数量来讲，他是失利的，但在体味本身和倾销术方面，他有了极大的收成。第二天，他卖出了四份保险。第三天，六份。他的奇迹开端了。

他走进大楼，如果被踢出来，他筹办像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着出来。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一向想着：“顿时就做！”每走出一间办公室却没有收成的话，他就担忧到下一个办公室也会碰到钉子。不过，他毫不游移地逼迫本身走进下一个办公室。他找到一项法门，就是立即冲进下一个办公室，如许就没偶然候因为感到惊骇而放弃。

史东还在上中学的时候，就开端试着去倾销保险了。他来到一栋大楼前，当年发卖报纸时的景象又呈现在他面前。他一边颤栗，一边安抚本身“如果你做了，没有丧失，而能够有大的收成，那就动手去做”，“顿时就做”。

――黄药眠

阿里巴巴总裁马云说，胜利就是不竭超出本身，用勤奋加一点“气力”。所谓“气力”，他解释说是“失利的力量”。

第二章19 不因失利而畏缩

史东幼年丧父，母亲靠替人缝衣服保持糊口。为补助家用，他很小就出去卖报纸了。有一次他走进一家饭店叫卖报纸，被赶了出来。他趁餐馆老板不备，又溜了出来。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，但是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这类勇气，纷繁劝仆人不要再撵他，并买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

克里蒙？史东是美国结合保险公司的董事长、美国的贸易巨擘之一，被称为“保险业怪才”。

20岁的时候，史东建立了只要他一小我的保险经纪公司。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他达到了创记载的122份。以一天八小时计算，每四分钟就成交一份。1938年底，克里蒙？史东成了一名资产过百万的财主。

要想摘一朵冰雪中的雪莲，就要有爬上高山不怕酷寒的勇气。