第228章 23 失败是通往成功的铺路石

博通发明的炼乳，是一种纯洁、新奇的牛奶，牛奶中的大部分水分在高温中操纵真空抽掉。但是，博通为他的制造体例寻求专利权时，获得的答复是产品贫乏新意，并且，专利局官员奉告他，在已批准的专利申请存档中已经稀有十种“脱水乳”的专利权，此中包含一种“以任何已知体例脱水”。博通并不甘心，又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被采纳，因为专利官员鉴定“真空脱水”并非是需求的过程，博通只是被以为制作态度比较谨慎罢了。第三次申请仍被回绝，来由是博通未能证明“从母牛身上挤出的新奇牛奶在露天处所脱水”与其他的制作体例的目标不分歧。

固然三次申请，三次被采纳，但这并未把博通击倒。他对专利权仍然穷追不舍，因为他坚信他的缔造。他的第四次申请终究被批准了。

在博通的墓碑上，有如许一段墓志铭：“我尝试过，但失利了。我一再尝试，终究胜利。”这恰是对他平生的总结，这对每个巴望胜利的人也是一种鼓励。

人的平生不会老是艳阳高照，有风有雨的糊口在所不免。但是，也恰是因为此生命才有了一份沉甸甸的分量。

但是，固然有了专利权，倾销新产品也不是一帆风顺的。博通的工厂是由一家车店改革的，房钱便宜，刚开业时，博通每天破钞18个小时在厂里指导炼乳的出产体例，监督出产法度，查抄卫生洁净环境。因为四周有纯粹、营养丰富的牛奶供应，因此炼乳的本钱较低。

因而，博通谨慎地遴选一名社区魁首做他的第一名主顾，因为这位社区魁首对炼乳的定见会有助于稳固新公司及其新产品在该地区的职位，并且这位社区魁首对产品也表示了赞美。但是，当时本地的主顾风俗的是把掺有水分的牛奶放人一些发酵品，停止蒸馏，他们只感觉炼乳希奇古怪，对它有狐疑，以是，很少有人问津。出师频频倒霉，乃至到了山穷水尽的境地――博通的两位合股人都落空了信心，第一家炼乳厂被迫封闭了。

第十章23 失利是通往胜利的铺路石

失利毫不会是致命的，除非你认输。失利也并不成怕，可骇的是在失利中低头沮丧。每一个有所成绩的人，无不是经历了一个个的失利而走向胜利的。是以，要想胜利，就不该该惊骇失利，因为失利是通往胜利的铺路石。

在失利面前，该亚？博通破釜沉舟，又建起了新厂，或许是他的尽力打动了上帝，他的第二次尝试终究获得了胜利。他的公司在他去世时，已根深蒂固，成为美国具有带领职位的炼乳公司。博通的创业斗争奠定了当代牛奶产业出产的基石。

该亚？博通暮年埋头于发明缔造，他先是发明了脱水肉饼干，但却未给他带来多少好处，相反，他在经济上堕入窘境。有了第一次失利的经验，又颠末两年反几次复的实验，他终究又制成了一种新产品――炼乳，并决定把它推向市场。博通的第一步是要寻觅专利庇护。

运气喜幸亏某些时候撤退，为的是要你以坚固的尽力把它重新召回。

――蒙森