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余思雅不肯让步：“钱书记，你只算了鸭蛋五分钱，你还没算野生呢，我们两个工人每个月人为就是二十块，另有烧煤炭的钱，买孵化机的钱，你本身算吧，这些本钱加在一起都要一毛多。我们公社辛辛苦苦一个月也就赚个几分钱，可没有卖你们高价。”

当然余思雅没这么黑心，她提早将代价也说好了。现在没有宰杀的活鸭零售代价也就五六毛，她同一收五毛一斤，不过分，还省了他们很多事。他们要真去找那些厂子，也只能卖五毛摆布，不成能比市场代价高，本身还得跑上跑下，搞不好贴运费出来。

这但是千载难逢的好机遇，等今后这老传授昭雪了，他们清河鸭的商标那但是出自名家，说出去都有风格，搞不好还能吸引一波流量，不消打告白就能着名。要不是对方现在流浪了，他们可没这么个机遇，这时候不抓紧，那才是傻字呢！

打了照面后，他顿时卖起了惨：“小余同道，你晓得的，我们乡间人穷，我们公社光是建屋子，买饲料，招工人钱都花得差未几了，手里实在有点紧，这第一回，你就算我们便宜点，等转头鸭子长大了，卖了钱，下回再算两毛，你看如何样？”

本觉得要等钱书记他们去省会碰了壁返来后，下一次才会从他们这里买小鸭子。但不到五天，三公养殖场就派了过来重新谈这个事。因为钱书记他们临到头要派人去省会了才发明，三个公社凑的三百块已经花掉了一半，剩下的一百五去了省会顶多只能买一千只鸭子，还没算去的盘费，返来的运费，留宿用饭钱。

他也算养殖场的半个职工，余思雅没瞒他：“我想找人给我们养殖场画个头像，代表我们养殖场，印刷鄙人一批酱板鸭的包装上。”

余思雅撇嘴：“不焦急，几个故乡伙想砍价占我们的便宜呢。嫌两毛贵，非要一毛五，我没承诺，爱买不买，不买我们就本身养，大不了多招几小我，我们辛苦点，多赚点就是。”

冯书记瞥了她一眼：“算了，你上回拂了钱书记的面子，这归去，以老钱的谨慎眼，必定要在你面前得瑟，还是我去吧。”

余思雅可不但愿本身当真做出来的产品最后被打上便宜、上不得台面的标签。这个标签一旦被打上，就非常难撕下来了。

如果以往，余思雅能够就见机地走开，不碍钱书记的眼了。但她明天可不是真来恭贺钱书记的，她但是带着任务来的，天然不能就这么走了。

因为跟着年关的逼近，她另有一项非常首要的事情要做，那就是包装。

以是要想做大，赚多点，还得从深加工做起。一只鸭子两三块钱，做成酱板鸭能卖四五块，如果劈成鸭架子、鸭脖子、鸭舌、鸭掌、鸭肠……分开售卖，代价又能翻很多。

并且，钱书记他们还决定要停止一个完工庆典，主如果为了在红云公社这边扬眉吐气一回，同时做给本身公社的社员看，他们的养殖场也是不输给清河鸭养殖场的。

见余思雅绝望地垮下了肩膀，他想了一下问道：“你找画画的人干甚么？是想画甚么东西吗？”

黄书记和曲书记固然没说得这么直白，但神采也是很不满，感觉余思雅胡乱喊价，坑人。

赵东宁将信将疑：“我们清河有这类特产吗？我如何不晓得？”

余思雅也不管他们如何想，脸上笑容稳定：“两位书记谬赞了，是我们冯书记带领得好。打搅三位书记几分钟，是如许的，我们清河鸭养殖场不是买了两台孵化机吗？第一次的孵化已经胜利，两百只蛋孵化出了187只小鸭，第二批八百只鸭蛋已经孵化了十几天，再过两个礼拜摆布，这批小鸭就能破壳而出。三位书记晓得的，我们公社已经养了两千多只鸭子了，临时养不了太多，不晓得过三公养殖场对这批小鸭子有没有兴趣？”

“这是？”黄书记和曲书记这半年没去过红云公社，不熟谙余思雅。

眼看钱不敷了，他们又想起了余思雅这边。

他用了“敢”字，这个字非常奥妙，余思雅这半年每天读报听播送的，非常敏感，顿时认识到了甚么：”你是指对方的身份不大合适吗？”

他也是书记，跟老钱平起平坐，老钱也就顶多在他面前得瑟显摆一下。他们几个公社酸了这么久，临时就让他们对劲对劲吧。

这招余思雅是从后代很多蔬菜、种子公司免费给农夫发放指定的种子，让农夫莳植，再来收买学到的。很多农夫妄图不要钱的种子就中计了，最后种出来东西只能卖给对方，代价也对方说了算。

“小余同道点子真多，你的发起挺成心机的，让我归去筹议一下，过两天给你答复吧。”葛立军筹议道。

“旧的也行？”赵东宁见余思雅点头，笑着说，“那你不消去找别人了，我们厂子的堆栈里应当就有几台前几年出产的，没卖出去，就积存在了堆栈里。”

这个期间讲究朴实，还没甚么包装的观点。但余思雅想将清河鸭打形成一个品牌，那包装和形象就必不成少。这两年因为物质窘蹙，能吃上肉对很多人来讲就是很欢畅的事了，但过几年这个状况就会渐渐窜改。

两次买小鸭子小李都跟着余思雅去了，折腾不说还要陪笑容，到处找人，真的是劳心吃力。明面上说是一毛五，但算下来的本钱必定不止。

余思雅忙说：“没干系的，我们都做同一行，恰好我也去取取经，看看三公养殖场的打算嘛。我们几个公社离得这么近，又都是搞养殖业的，大师要相互学习，共同进步，这也算我们同业交换会了。”

“这个你倒是问对人了，县食品厂的真空包装机就是我们机器厂弄的，不过那是好几年前出产的了，现在已经停产了。”

余思雅竖起了两根手指头：“两毛钱一只，破壳后，我们先养一个礼拜，包管小鸭子长大一些，不那么轻易死了再卖给你们。”

归去后，小李问道：“跟钱书记他们谈得如何样了？小的那只孵化机我们也开了，不过得等二十多天赋气孵出来，如果钱书记他们要很多的话，我们能够一个月内没法交货给他们。”

赵东宁眼睛一亮：“真的，你们不是有两台了吗？”

钱书记脸上的忧色敛去，板着脸解释：“这就是清河鸭养殖场的那位余思雅同道，老冯的爱将。”给他们添堵的阿谁。

说完了面子话，余思雅就找了个借口闪人了。

两野生殖场离得这么近，今后市场必定会有很大部分的重合，无序合作，对大师都没好处。归正三公养殖场是赶鸭子上架，估计还没想到今后发卖的题目，她先帮他们处理了，独揽渠道，今后三公养殖场就是帮她养鸭子了，他们养得越多，她也跟着赢利，多好。何必两家拼谁养的鸭子多呢？

她先去了县机器厂，找老熟人赵东宁。

看了几分钟热烈，余思雅从人群理挤了出来，将语录递给了钱书记：“钱书记，恭喜恭喜，小小礼品不成敬意。”

楚玉涛完整没想到余思雅晓得了对方的身份后还会是这个反应。他站在原地，迟疑了一下说：“小余同道，这个事可不小，你想清楚了？”

“别。”余思雅拦住了他，“争这口闲气干甚么，赢利要紧。我们养殖场现在就两台孵化机，一个月顶多只能孵一千三百只小鸭子，野生本钱就要二十块，本钱太贵了。一个工人能够同时看好几台孵化机，我们今后有了钱还得弄机器将本钱降下来，孵出来的鸭子多了，本身养不完，不卖给他们卖给谁？我们两家离得这么近，他们省盘费，我们也费事，共赢的功德，为甚么要回绝？如果他们想通了，派人过来，你就好好接待，派人去叫我。”

用眼神达成了分歧后，钱书记问道：“那小余同道，你们的鸭苗如何卖？”

“那也要不了两毛，就一毛五，我们先这么说定了，你们孵化机归正都要开着，工人的人为每个月也要发，闲着也是闲着，孵出来便宜点卖给我们呗。”钱书记为了省钱也是豁出去了，砍价一点都不手软。

余思雅不肯开这个口儿。代价这类东西，一旦降下去，想提上来就难了。他现在说得好听，到时候就没其他借口吗？并且过几年就鼎新开放了，买小鸭子的人多了去，有了他们这个先例，那还如何卖？卖贵了其别人必定也不乐意。

两人都挺惊奇的：“小同道挺年青的嘛，设法挺多的，真是看不出来。”

余思雅点头无法地说：“这不是去一趟省会太不轻易了吗？现在气候风凉还好，到了夏天，跟呆在蒸笼里差未几，我们人忍忍就畴昔了，那些刚破壳的小鸭子可受不了。我这也是没体例。”

以是她想给清河鸭设想一种形象，让人今后一看到这个标记就会脱口而出“清河鸭”。要不是现在还没注册商标的说法，她都要去注册商标和申请专利。

葛立军明显也是晓得现在市场上的行情，清楚余思雅这个发起对他们来讲没有坏处。

小李他们没颠末市场经济的浸礼，不晓得，希冀卖农副产品发大财做大做强非常难。像后代，菜价肉价都不便宜，常常上涨，可这个财产最底端的农夫从平分了多少？北京烤鸭端上餐桌要一百多一只，但从养殖户手里出去才多少钱一只？

这话说得太护短了，余思雅笑嘻嘻地说：“我听冯书记的，必定不会坠了我们红云公社的面子。”

人多不必然意味着好办事, 特别是大师定见不同一的时候。

接过语录，钱书记朝她身后望了望，皮笑肉不笑地问：“你们冯书记呢，如何就你一小我？”

这个设法挺好的，楚玉涛沉默了半晌说：“不是黉舍的教员画的，你敢用吗？”

“我们冯书记太忙了，刚好我就是卖力养殖场的，以是冯书记派我来恭喜三位书记。”余思雅笑眯眯地说道。

连清河村都不能幸免, 沈家人固然不敢惹余思雅了，但背后里少不得看笑话, 说些闲言碎语。不过这些余思雅都不晓得，她忙得很，哪有空去理这些八婆风言风语。

他但是在清河村长大的。但余思雅把省会运输公司如许的大单位都拎了出来，也不成能扯谎。

三个书记明白了，余思雅这是上门倾销她的小鸭子来了。三人对视一眼，神情都有些奥妙，他们跟风学清河鸭养殖场，余思雅就一点都不活力？还来给他们倾销小鸭子？这实在让人费解。

余思雅揣摩出来了，不晓得甚么启事，县机器厂仿佛有了长进的设法。这但是天大的功德。

“要啊，当然要，楚同道，费事你带我去看老传授。”余思雅欣喜若狂。如果退归去三五年，她能够还真不敢要，但现在分歧了，这会儿已经是75年年底，顿时就将进入76年，十年大难结束，这些下放牛棚的老知识分子很快就会昭雪。今后这些人的墨宝，怕是有钱也难买到。

他也来了气：“他们不要算了，让他们去省会买呗，我们本身喂就是。下次他们想通了，再来，我直接让人把他们赶出去。”

楚玉涛已经到黉舍快一学期了，教员都有所体味了。他想了一下点头：“没传闻谁比较善于绘画。”

传闻冯书记没来，钱书记兴趣去了一半，不大想理睬余思雅。固然这半年，余思雅在红云公社能够说是一等一的大红人，但到底只是个妇联的小做事。

在乡间找个艺术类人才可真是太不轻易了，余思雅犯了难，左思右想，这全公社能够会画画的应当也就是黉舍的文明人了。

余思雅苦笑着说：“钱书记，那我们就白干了。这养殖场如果我自个儿的，就是看在你钱书记的面子上，我如何也要挪一批小鸭子出来给你。但你也晓得，这养殖场是个人的，我们还贷着款，欠着钱呢，我如果承诺了你如何向养殖场交代啊。如许吧，三位书记好好考虑一下，我也归去跟公社的带领们反应一下这些环境，我们都是兄弟公社，理应相互帮忙，一起进步。”

大师都是千年的狐狸，这点谨慎思如何瞒得畴昔冯书记。冯书记接到钱书记特地让人送来的请柬都气笑了，这帖子恐怕就是专门为他做的吧。这个老钱也真够谨慎眼的，就因为他们红云公社不拉他一把，带着他玩，他就记到现在。

这个代价让钱书记非常暴躁，小撇胡子都翘了起来：“两毛一只？你一只鸭蛋才卖五分钱，孵化出来就要卖两毛钱，翻了好几倍，你这是抢啊。省会养殖场的小鸭子才一毛五一只呢，我们乡里乡亲的，你不便宜点，还收我们高价，你这女娃子心也太黑了！”

为了表示喜庆，三公养殖场还弄了一挂鞭炮，余思雅去的时候，刚幸亏放炮，很多社员凑在那儿看热烈。放完了鞭炮，三个书记共同揭开了盖在“三公养殖场”牌匾上的红布，人群里收回热烈的掌声，到处一片喜气洋洋的声音。

来的是三公养殖场的卖力人，一个叫葛立军的青年男人，二十七八岁的模样，皮肤乌黑，看起来挺诚恳的，但能让三个书记对劲坐上这个位置，就不是甚么简朴的人。

听到这个答案，余思雅挺绝望的。县城没有，那就得去省会，省会太远了，去一趟费事不说，将机器运返来也要费很多工夫，如果在县里，下次把公社拖沓机开过来就拉归去了。

看钱书记这副神采，余思雅就晓得他在想甚么，毕竟二者的职位确切差挺远的，人家不想理睬她这么个无关紧急的小人物也是普通的。

因而她找上了楚玉涛：“楚教员，你们黉舍有没有谁会画画啊，我想请他帮手画幅画，放心，有报酬的，不让他们白干。”

固然现在没钱，但余思雅感觉本身能够早点探听探听，等下一批鸭子卖了就进城体味一下这方面的环境。这个东西并不算难，后代很多家庭都有小型的食品真空包装机，也就几百块钱一台。

揣摩了一下，余思雅跑去了冯书记的办公室，笑眯眯地说：“冯书记，传闻钱书记给你发了帖子啊。这个事说到底是因我而起，冯书记你不便利畴昔，就让我去吧，不然钱书记还感觉我们红云公社的人见不得他们好。”

“你都还没体例，谁有体例？连我们县厂子没有的机器都能弄出来，谁不说你一声无能。”赵东宁好话说了一箩筐。

肯定好地点后, 养殖场就风风火火地完工了, 一边建厂子, 一边招工, 弄得热火朝天，阵容比余思雅他们那会儿搞得还大。因为现在夏季农闲, 地里事情少了, 凑热烈的也多了。

如果他们的鸭子还就一个塑料袋密封着摆在小摊上，看起来就便宜，不上层次，也卖不出高价，并且随时能被同类产品替代，就算不被淘汰，那也会影响产品的合作力。

鸭子带上来，吃还得需求时候，转头他还得去压服厂里的带领，这得需求一个过程。以是余思雅就不筹算上来了，归正饵已经放下了，太上赶着反倒轻易让人看轻。

这些确切需求本钱，但关他们甚么事？他们又不是买的从省会运返来的鸭子。钱书记不肯多费钱：“小余同道，你也说了，这是从省会买小鸭子的本钱，我们从你们这里买，两个公社这么近，我们本身赶着牛车去拉返来，又不要你们送。五分钱的东西，你这卖两毛也太贵了，要我说啊，一毛五就够了。”

钱书记看动手里的语录，顿觉牙疼，送礼送语录，谁家没语录啊，这丫头可真抠门，但他还不能说甚么，不然就是思唯有题目。

现在还是先筹办下一批酱板鸭需求的质料吧。接下来半个月余思雅一向在采买香料和食盐，并且还抽暇去了一趟县城。

赵东宁干采购，跑过很多厂子，县城也有食品加工厂和糖果厂，他天然晓得这是甚么东西。这个机器比孵化机还要常用一些。

三公养殖场由三个公社共同出资建立，气力看起来薄弱多了, 但因为事涉三家公社的好处, 三个声音，光是就养殖场建在那里就扯皮了好久。

一晃就到了十一月尾，三公养殖场初具范围。人多力量大，举三个公社之力，三公养殖场的屋子比清河鸭养殖场好多了，整整三排屋子，固然还是泥坯茅草屋，但范围比清河鸭养殖场大，看起来要豪阔很多。

余思雅笑眯眯地说：“之前没有，我来就有了。你要不信赖，你转头去探听探听，我们公社的人都晓得我们做了一批酱板鸭去省会两天就卖光了，那两台孵化机另有两千只小鸭子都是那三百多只酱板鸭换返来的。此次来得仓猝，等我下周给你带一只现做的酱板鸭来，你尝尝，保管你吃了还想再吃。”

次日，余思雅拿了请柬，换了一身半新不旧的列宁装，拎着一本极新的语录就去三公养殖场坐客了。

不过如何设想，余思雅抓瞎了。她上辈子在孤儿院长大，小时候没前提上甚么课外培训班，也学不起艺术如许烧钱的专业，以是她不会画画设想，而现在乡间人也大多穷，饭才勉强能吃饱，学都不是每小我都能上的，就更别提画画了。

葛立军急着归去跟钱书记他们汇报这个事，从速走了。

这是要尝尝的意义了。进一趟城不但找到了真空包装机，还趁便又找到了一个客户，余思雅很欢畅：“必然得尝尝，下周我让人把酱板鸭给你捎上来。”

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每个公社都但愿将养殖场建在自家公社，今后鸭粪也好挑, 有甚么临时工的活儿, 本身公社也能最早晓得，以是谁都不肯让。最后还得三个书记出面, 协商了半天赋将处所敲定。

余思雅捏着下巴揣摩了一下，他莫非是有甚么诡计，便摸干脆地开了口：“都是买的二手货，旧的，不经用，如果县机器厂要出产孵化机，我立马订两台。”

余思雅不肯放弃，问赵东宁：“赵同道，我们的包装量目前不大，你晓得县里哪个厂子有二手的吗？”

冯书记不大情愿畴昔给本身内心添堵，气哼哼地将这所谓的请柬压在办公桌下。

不过他固然名义上是养殖场的卖力人，但到底是三家合营，他一小我也做不了主。

因而她说：“那两台机器太旧了，并且一个月只能孵化一千来只小鸭子，不敷用，迟早要添了。对了，明天我来找你是想问问你们厂子里出产食品真空包装机吗？我们养殖场也需求这个。”

“想清楚了，哎呀，楚同道，我想得很清楚，你从速的，别华侈时候了。”余思雅不耐烦地催促道。

说余思雅是谁，他们不必然晓得，但提起清河鸭，两位书记但是如雷贯耳，这半年听得最多的就这几个字。

他走后，小李站了起来，清算茶杯，嘀咕道：“小余，我们真的要收买他们的鸭子啊？”

楚玉涛见她真没忏悔的意义，并且一脸兴趣勃勃，无声地叹了口气，没再多劝：“走吧，路上我先跟你说说元传授的性子和忌讳。”

两人商定好了时候和地点，余思雅就高欢畅兴地归去了。她让养殖场那边杀了两只鸭子，做成酱板鸭，再找到人带到县城就不管了。

赵东宁看到她就乐了：“小余同道，传闻你们养殖场连孵化机都买了啊！”

不过这会儿因为车辆少，很多时候都是人力畜力运输, 以是也没几小我认识到交通的首要性和需求性。

想到深加工，那高温灭菌真空包装和防腐剂就必不成少，不然比及了夏天，食品的保质期太短，底子没法卖了。

想了一下，她说：“葛同道，我们养殖场也是从一穷二白做起来的，现在也还欠着存款，我非常了解你的表情。但卖一毛五我们那就要白干，你要对你们养殖场卖力，我也得对养殖场卖力。这个代价不能降，但你们手里现在实在是困难，乡里乡亲的我们也不能拉一把。我有个发起，我们签一分和谈，现在你们手头困难，我们先将小鸭子赊给你们养，等鸭子长大了，你们再以5毛一斤的代价卖给我们，到时候直接从这笔款项中扣撤除鸭苗钱，你看如何样？”

这下由不得赵东宁不信了，他笑着说：“那我得尝尝，不然转头别人问起你们清河村的特产是甚么，我都说不出来，那可丢人了。”

找了半天就在面前啊，余思雅很欢畅：“那真是太好了。不过赵同道，我们养鸭场现在没那么多钱，能不能打个筹议，先把机器给我们用，转头我们用鸭子来抵债，你们厂子过年也要发福利的吧？我们养鸭场现在推出了我们清河特性的酱板鸭，酱香浓烈，非常好吃，连省会的大厂都抢着要。上回我们带畴昔一批，直接被省运输公司一口气包圆了，他们还定下来过年要一批呢！”

余思雅被他们三瞪着，一点都不心虚，不急不缓地解释：“钱书记，账可不能这么算。没错，我们去省会养殖场买的小鸭子只要一毛五一只，但你们不能光算小鸭子的代价啊。我们两三个去省会的盘费，住接待的钱，用饭钱，另有返来得找车子运小鸭子返来。我就不说这有多折腾了，你们本身算算，这些花消均匀到每只小鸭子身上，才两毛钱吗？”

楚玉涛沉默了稍许，点头，指了指牛棚的方向：“那边有个老画家，之前挺着名的，是美术学院的着名传授。”

余思雅含笑点头：“成，那我等葛同道的好动静。”

余思雅从小李那儿晓得这动静后感觉好笑极了。这些大男人如何偶然候跟个孩子似的，还争这类闲气，都几十岁的老同道了，老练。

在中间等了一会儿，见三位书记筹办进屋了，余思雅立马跟了上去，浅笑着说：“钱书记、黄书记、曲书记，三位请留步。”

不过不管她如何想的，他们确切需求小鸭子。本来他们的打算是想学着余思雅他们，去省会买鸭苗，但现在就近有了更近的挑选，天然更好。

三个公社都没有办养殖场的经历, 以是很多事情都是学清河鸭养殖场。他们也将养殖场建在了河边, 三个公社的交界处, 这处所水草丰茂, 天然前提还不错, 但离马路比较远，交通不便。

固然冯书记不感觉三公养殖场能比他们公社搞得好，但余思雅说得也有事理：“行吧，如果老钱不着调，给你气受，你也别怕，他又不是我们公社的书记，管不到你头上，你甩手返来就是，不消鸟他。”

小李固然内心不大痛快，但想想余思雅说得也有事理，没需求为了争一时之气跟钱过不去，他们养殖场的工人还要发人为呢。

“不然呢？等他们到市场上跟我们打代价战？”余思雅揉着下巴问道。