第五百八十二章 最佳供货商
赢下了这票据，我们的臻总更有信心，对我更有信心，感觉我们企业必然能一鸣惊人。
采购部的部长许部长跟我说道：“陈总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的代价高了那么多！我们没法买啊，产品能够用你们大通的，但是你们的代价，必须降下来！”
这么难的票据，总部的那两个带领，不成谓不毒。我们的其他发卖员上去了，发明这个票据已经被永恩搞定了，人际干系做死了，并且就连代价都拉得很低了，这个票据，就是一个死单。看来，我们有点高估本身了，被胜利冲昏了脑筋。
我说：“小憩一会儿，够了。”
来这个工厂拜访的人很多，但是都感觉没有多大机遇，看看都走了。只要我们对峙着，可我们晓得，另有一个搞定了很多客户代表方面的带领人的敌手，永恩。
!!
从董工那边出来，闫宁耷拉着头：“经理，如何办？”
部长说：“定下的是程总。程总说质量是你们考查评价过的，招标也应当招质量划一程度的。质量划一的根本上，谁的代价高攀挑选谁，程总都这么说了，因而你们就以最低代价中标了。”
我说道：“越是顺利越要谨慎防备，不能出岔子。最轻易出岔子的时候就是我们以为最顺利的时候。”
我说：“说吧，总部如何说？”
去了许部长的办公室后我们惊奇的发明，一贯中规中矩严厉当真的许部长，一边清算东西筹办出门，一边给他的部下安插任务，一副急仓促的模样。在我们的印象中，许部长向来没有早退早退，很奇特。我们浅笑着站在许部长的中间，打算等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游说他。哪推测他发明了我们，等安插完了事情，没等我们开口，叫道：“你们两个不把代价拉下来！今后不消再来了！”
“晓得了，经理。”
我说：“就要现在去，折腾他。”
“从速说下个任务！如许也不错啊，他们找票据给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽！”我笑道。
我笑道：“好！干得好！顿时陈述给宫心总监，奉告他我们搞定了银色矿业！让他持续给我们出题！”
我伸手畴昔道：“哈哈，董教员，你好！”
说完，他就开端清算包，筹办走人。
他还很开门见山，没有奸滑。
我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，另有就是今早我们去阿谁化工厂开标打来的，我只好弄了静音。我说道：“都开车呐！到底如何样了？”
代价低，我们是不敢做的，固然有点绝望，但没到最后一刻，我们就要对峙到底。我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。
他说：“你们第一包，比你们敌手便宜十五万，第二包，比你们敌手便宜十万。这两个包你们都是以最低代价中标的。”
我说：“持续拜访许部长！”
我笑着说：“留下，必定要留下，但是还要分钱啊！”
闫宁出去了，说道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打搅。”
我问道：“许部长，你以为要我们贬价多少合适？”
“呵呵……”
闫宁翻开传真单，说道：“也是一个他们精挑细选出来的艰巨的任务，我们大通已经掉队于合作敌手永恩了。他们派人畴当年，说阿谁新建工厂的项目已经被永恩上高低下办理洁净了。”
“是！经理！”闫宁说道。
我说道：“我不想听这个，我只想晓得下一个任务！搞了下一个任务，我才气拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付屋子！你想如何分？”
闫宁说道：“不要了，我就想留在你身边。”
“宫总监说只要经理出马，必定胜利，还嘉奖了你。”
地区经理笑道：“他们竟然还说给我们一包两万呢，日，信他才怪！”
我笑着问道：“程总有没有在评标会上说甚么啊？”
许部长喊道：“你们必须在你们的报价的根本上再降落百分之六十！不然我们还是支撑我们别的的带领挑选永恩的。”
“是，经理！”
我并没有说甚么电器采购，而是请教了一些扶植方面的题目，他也很乐意指导。因而我们很快和董工建立了不错的干系。
地区经理苦笑着说：“晓得了陈总。我很佩服合作敌手的发卖员，埋没那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个埋没的敌手。幸亏你过来帮手，不然这个票据必定没戏了。”
相同了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没结果啊！油盐不进啊！他就认准一个理，必须下浮百分之六十，不然面谈！就是要永恩。
地区经理说：“我们统统的支出，终究获得了回报！”
我说：“董工是支撑我们，可终究采购还是采购部分辩了算，这个代价……永恩就是董工那边打不过我们，以是用代价压我们。这个许部长，本来应当力挺永恩的，可董工下号令，他不能违背，也就拿出来这理所当然的一招。如许，我们先归去，你再想些技能跟许部长相同！”
来之前，质料查尽，一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说：“董工看图纸啊……我们是大通公司的，刚才出去时看了看，这个工地还真是大啊！董工是这个偌大的工厂技术卖力人，真了不起呢。”
我笑着说：“首要还是你前后驰驱的功绩了，来，我们大师敬你一杯。”
“是，经理！可你还需求歇息么？”闫宁问道。
“嗯？你熟谙我？”董工奇特抬开端。
“签了！”
看完质料，查清楚质料，又要重新解缆了。是一个新建的项目，项目方才圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大广宽的工地，客户方有四小我挤在一个小小的临市办公室，在核阅图纸。
我们归去办公室的路上，我对地区经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过此次招标，我们都晓得，合作敌手很强大，程度也很高。此次他们输在了明我们在暗。他们还觉得我们顺服他们的。他们第一次和我们比武，不体味我们的套路，但是这个条约我们拿下了，必然会引发他们的警悟。今后的发卖事情，你要尽力以赴，不能理所当然。即便你和客户陪吃陪睡，他们也一定帮你！”
我归去了大通，找来了闫宁，问他银色矿业那单到底跟得如何样了，张东和蒋海如何了？闫宁说：“经理，我给你打电话，你为甚么不接啊！？”
闫宁说：“我只但愿我能留下就好了。”
我说道：“拿来看看，看完了，我们就解缆！”
“好，经理。”
我当时就感觉这如何能够了。
“行，等做完了第二个任务，胜利后，我们算算百万奖金加上佣金，大抵有多少，看着分。”
闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，降落百分之六十啊！如何能够啊？公司的政策和相干的用度都没法措置啊！下浮百分之六十的话，估计我们本身都要被炒鱿鱼丝啊！经理，如何办？”
“这个贱人！”地区经理咬牙切齿道。
我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个票据，做个榜样工程，没有考虑要利润。”
他说道：“本来在技术上，另有争议，罗总以为你们合作敌手榜样工程多。技术颠末考证，在技术上他说比你们lij有上风。”
闫宁那厮更有规矩，问清楚了董工的居处，请了他用饭，闫宁的态度很谦善诚心，很至心真意的，董工天然跟他干系很好了。董工也承诺了我们，在项目上保举我们大通公司的产品。在董工的默许下，设想院点窜了图纸，按我们公司的产品停止了设想。董工是技术卖力，技术上承认，我们就胜利了百分之三十！这百分之三十相称的首要。
闫宁对我说：“经理，看来这个票据停止得非常的顺利。”
我说道：“真难做啊!百分之六十，亏他们说出口！要我们的命啊！持续走！”
等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一小我来了。酒过三巡，他问我们道：“你们如何报价搞得那么低。”
“可现在是放工时候了啊，明天再去吧！”闫宁说道。
我擦了擦盗汗：“好险，中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。条约签了没有？”
我说：“大师都犯弊端了，我们一早没能看出有人在背后操纵了。而敌手的弊端在于，想的太完美，感觉能吃定我们，太想一口吞下一个瘦子，成果却噎死本身了。殊不知正式他们设置的偏向太较着，才引发了我们的警悟，才让我们晓得有妙手在幕后操纵。以是，让我们翻盘了。哈哈，他有点打动，如果他在标书上略微点一下，不显山不露水的，我们死了都不晓得为甚么。”
“呵呵，不敢不敢！”
这两个票据搞完了，并且都是不俗的战绩！大通这边跟的银色矿业大获全胜，lij那边跟的阿谁化工厂，弄了两个包四百万！我终究长舒了一口气，悄悄靠在了椅背上。小憩一会儿，醒来后，翻开电脑，用键盘当钢琴谱持续练钢琴。
除了董工这技术卖力人，几近统统带领都被永恩搞定了。我们其他合作敌手只过来拜访一次，就晓得这票据是不成能了。下午快放工了，我们又出来董工办公室说了我们碰到困难，董工表示爱莫能助。
贬价是能够的，但是关头要让我们降多少？有那么多人支撑，我们当然很欢畅，可一旦他们分歧意我们的高价，这单也难做的很！
闫宁乐道：“已经搞定了啊！他们内定了我们大通！哈哈哈，好顺啊！真是让我难以设想！”
