第六百五十七章 拥她入怀
!!
我笑着点点头。
许美美见我神采丢脸，一副硬撑的模样，就把话题一转，笑着问：“你晓得我们上午都学到了甚么吗？”
固然许美美带来了些许暖和，但是我却没法接管。对我来讲，就像是一个吃了败仗的将军，偷偷地本身疗伤，不想让兵士看出本身有涓滴的软弱。
如果说之前的我是永恩这棵大树上的一个细弱的分枝，那么现在这个分枝已经被劈开了一半，将来存亡难料。
“背得还挺熟，那你晓得每步的意义吗？”
麦总用手摇了一下我的胳膊，我才“重启”返来，眨眨眼看着他。他接着说：“如何了？是不是不乐意。”
车外暴风高文，卷起的灰尘和落叶在空中飞扬。俄然，车前掉落下一杈茶杯口粗细的树杈，几乎砸中前挡风玻璃。
我听了，苦笑一声，昂首看了一眼杨如玉。她深褐色的大眼睛如同天池里的水，清可见底，眼波中流暴露的关爱与朴拙又让他感到很暖和。我需求如许的眼神，就像戈壁中的行人巴望甘泉一样。
看到我谛视着她，许美美垂下视线，看着本身紧紧攥在胸前的双手，不晓得再安抚我些甚么。
这时，耳边俄然传来一个和顺的声音：“经理，你如何一小我在这儿？”
“我们在拜访客户之前，要先做好‘筹办’，比如说要先汇集各种客户和行业的信息，做好拜访打算。接着在打仗客户的时候，通过发问等体例，‘看望’客户的状况，找到一些能够‘触发’或突破‘稳定’状况的身分，激发客户的需求。这步，能够用到你教给我们的‘spin’。”许美美越说越快。“以后，按照客户的需求，制作得当的‘计划’，再用聘宴客户观光demo等体例，供应有力的‘证明’，促进成交。在成交以后，还要重视保护客户干系，做好售后办事，如许客户就会对劲，从而成为转头客，为我们带来反复的买卖，开端下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”
“经理，你不要这么一副颓废的模样！实在有很多人都在存眷着你，他们在看你如何对待这个窜改。”杨如玉皱着眉，脸上一副难受的模样，“我听南林他们讲过你之前很多胜利的案例，你在我心中一向是最棒的经理。信赖我，你必然能行，必然会更胜利！”
“晓得，你放心吧。不过我想就教一下你，为甚么不是七步、八步呢？”
“看看，刚夸了你一句，就不谦善了吧。这每个步调内里另有很多小技能呢！比如如何发问，如何演示，如何制作计划，另有如何促进成交等等，你可要好好学呦！”
我嘴上没说，内心却骂道：“这‘反斗’是奸刁，拆台的意义，明天计总真是***‘反斗乐’了！别躺着说话不腰疼。你当上经理就明白了，麦乔不会轻饶你。”
“是的，详细说，上午教员讲了“双六”发卖流程。我都听懂了，不信你能够考考我。”许美美的眼睛很亮，镇静地说。我本来不想再说话，被热忱的许美美一带，脸上有了些笑容。他晓得“双六”是永恩公司传统的根本发卖流程，就顺着许美美的话说问：“那好，你说说甚么是双六发卖流程呢？”
她边掐指数数，边绘声绘色地说：“这第一个六，指的是客户采购要经历的六个步调：一稳定；二触发；三标准；四比较；五采购；六评价。”
我双目紧闭，抬头枕在沙发上，我还想把耳朵也堵上，免得那笑声传出去，感觉难受。我在内心冷静地问本身：我真的需求那些忘了我的人对我戴德吗？我在永恩太失利了！现在，有谁能心甘甘心肠跟着我？莫非我还要再留下吗？
我扭头看看中间的计总，计总正浅笑着朝麦乔点头。我感觉四周的气象仿佛静止了，计总的行动像电影里的慢镜头，比平时慢了一半。只见计总又缓缓地转过甚看我，嘴角挂笑，眼睛里放着光，仿佛在说：“如何样，我赢了。”
我猛地一打轮，绕过树杈，低声惊呼：“我靠，这风也太大了。”从侧窗看了一眼落在地上的树枝和满地的叶子，叹了口气。
我笑着点点头，心说：这女人不愧是发卖人才，影象和了解才气都好。
我拳头紧握，恨本身太天真。开初，我以为我会办理两个团队，公司会再雇用两个经理向我汇报。我如何也没想到，地盘被刹时划去一半。更不能容忍的是，被晋升的竟然是一向和本身作对的计总！
“第二个六是指发卖职员按照客户采购的第一个六的流程，一一对应地采纳发卖的步调，在合适的时候，找合适的人，做合适的事。这六步是：一筹办；二看望；三计划；四证明；五成交；六保护。”许美美数着指头，一口气又背了后六步，“我再简朴解释一下这六步，你看对不对啊。”
我展开眼，向四周望了望，刚才计总调集的人已经散开。许美美坐在我中间，说：“我一向觉得你会统治全部发卖部分，没想到公司这么安排。”
计总对我的态度一改畴前，坐在我身边情感昂扬，像见到了老朋友似的不断东拉西扯。我在中间随声拥戴。
三天后。
我想着本身今后如何办，如果不是怕王霸天说我软弱无能，我真想跳去苏夏那边了，实在我跳去苏夏那边，完完整全，是靠着我的本领，可儿家王霸天不会这么看啊？我也想过放弃永恩，搞好lij就行，但是要不是我手上几个筹办要挣大钱的大项目，丫的我何必那么享福！俄然想到：两个部分卖力客户的分歧！如果把二十人分红了两个步队，一个是好做的外资机构步队，另一个是难做的中资机构步队。计总之前是做外资机构的，毫无疑问，他必然会带外资步队了！而留给本身的将是艰巨的中资机构。想到这儿，我的感受好似是方才受了创伤，现在伤口上又撒了把盐，实在，计总不晓得，中资机构中最有但愿的大客户――信阳个人也被分给了我。
我展开眼，本来是许美美。我鼻子一酸，然后闭上眼，让本身的情感稳定一些，说：“你们开完会了？”她这时候走过来和本身搭话，多少给了我一点安抚。
现在，我的大脑已经被一大堆杂七杂八的动机充满，几近不能运转。仿佛内存占满的电脑，速率变得迟缓，对指令已经没有反应，近乎“死机”。我模糊约约地听到麦总在说着下一步的打算，但如何也听不出来，脑筋一向处于“休眠”状况。
“这个我懂，你之前和我们说过，发卖要以客户的行动风俗与需求为中间。”
“感谢你！我没有像你说得那样，我很好。”我语气果断地说。
这时，大厅的另一边，计总正给几个发卖员开会。我固然听不见他们在说甚么，但是那些发卖员都显得很镇静，围着计总你一言我一语地有说有笑。没有一小我重视到我就坐在不远处的沙发上，仿佛已经忘了我是谁，更仿佛已经健忘他们都是我一个个招出去的。
“说得不错，那第二个六呢？”
中午，永恩总部培训中间的大厅里，我坐在靠墙的沙发上歇息。离下午的培训开端另有些时候。上午南林打来电话，奉告我信阳个人的票据丢给了敌手。固然此次失利在预感当中，但是输掉这个票据，让我认清了内忧内乱，更加深了我的挫败感。
计总看我不睬他，开了收音机听相声，跟着相声的内容，哈哈地笑着。
我重视到许美美的那双手，骨感的手背上显出淡淡的青色，手指白净纤细，指肚粉红。现在，我真想面前的人是王华，如果是王华，我会伸手握一下，我晓得那王华双手固然荏弱，但是必然会传来暖流，暖和我已经冷却的心。但是那种欲望只存在一顷刻，我暗骂本身：我还是个男人吗？莫非我已经变得这么脆弱了吗？职场就像是拳击场，职业选手被打得鼻青脸肿，乃至跌倒在地是常有的事，莫非就今后爬不起来，退出比赛了吗？
我和计总刚出乐土，一阵冷风吹来，我打了个寒噤，才感觉衣服穿少了，不过认识已经复苏了一些。两人在大风里仓猝拉开车门，钻进暖和的车内。
许美美的话戳到了我的把柄，但是我却笑了笑，故作安静，没精打采地说：“呵！无所谓，如许安排不是一样吗？”
我呵呵地笑了起来，把刚才的烦恼一下都忘光了，“说得好！有人只晓得发卖的六步，但是不晓得是按照甚么来的。我们做发卖是以客户为中间，这六步是为了共同客户的采购六步而设置的。”
“噢，不是根本发卖技能吗？”
“我晓得！稳定是指客户没成心识到有某种需求。触发是指某件事、机遇或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准，再用标准去比较供应商，以后才会采购。在利用了一段后，还会对本次的采购停止评价。”
计总透过车子的前挡玻璃，仰着头向前望着，慷慨激昂地说：“我做了经理，可不能让发卖像畴前一样。他们受着那么大的压力，底子偶然做停业。我要帮忙他们，让他们都能拿到订单！”
我感觉身上一点力量都没了，头向后一靠，浑身瘫软地坐在后座上，仿佛家里失了火，冒死抢出了独一的一点钱，又遭人掳掠，让人完整绝望，究竟上，局势并没有我想得那么严峻，起码分别也不是遵循我想的划的。南林闫宁万州许美美还都是我的人。
我又看看麦乔，麦总嘴角挂着笑意，就像是抨击得逞后的坏小孩。
