第19章 柳暗花明

林浅睁大眼睛看着厉致诚――现在爱达自保都难，那里又有实施侧翼奇袭的气力和契机？

厉致诚他竟然……

“求爱达收集旗舰店地点。”

至于前次阿谁吻……

司美琪本来是能够、并且必定会跟他们打代价战的。但因为明盛项目，初级包代价和库存都会受庞大影响，短期内毫不成能对他们展开有力的偷袭封杀。

陈铮一听，倒是笑了：“你觉得明盛那么大的个人，会那么小家子气？摆布是个意义，还真的盯着我们的门店价不放？没事，做。”

――

信息技术部给林浅专门留了间小办公室。坐在电脑前，她一篇篇翻看着信息部的“水军们”，明天开端将在收集上公布和炒作的匿名文章。

林浅却心头一喜，晓得他是默许了。BOSS固然挺拧挺实诚，但也是个很聪明的人。他必然体味到了她的意义。

林浅的目光又移到他方才递来的文件上。刚看了几行，心头一震――

一周后。

“尊敬的李X先生：感激您畴昔对爱达箱包的支撑。我个人将于本月5日在网上旗舰店展开豪侈品包4折促销活动，仅限前2000位，单个账号限购1个包，同时亦赠出百万元红包，中奖率100%。该活动仅限收集发卖，只为回馈老客户……”

这是遵循总裁唆使，从各地调来的200名事迹相对优良、还是情愿留在爱达、司龄超越3年的优良员工。他们构成了临时的“客服中间”。

部属点点头，又说：“别的，我们的供货周期是三个月。这意味着将来几个月内，我们的门店初级包供货会非常严峻。有能够呈现断货环境。”

厉致诚看她一眼，没发言。

但既然是厉致诚，他能在这类存亡存亡的关头，看到这条路，并且无师自通揣摩出一整套打算，她只能再次感慨前次的结论――他真是个天赋，并且意志坚固得让人打动。

以是这天下午，当部属向他提及因为明盛项目带来的一些困扰时，他很有些不觉得然。

林浅微怔了一下。她起首想到的是，厉致诚底子没有贸易经历，他所说的“侧翼战”，跟她了解的，是一个意义吗？

可这一系列行动，他又恰好做得极其天然，就像是浅显上下级之间，下级查阅下级的事情服从。而他脸上的神采也是如此：安静、专注，一点邪念都没有。

起首，从虔诚度较高的老客户动手，他们对爱达的产品格量很体味，也认同这个品牌。如许，就能有很大掌控包管初期发卖，翻残局面。

电梯停稳的时候，林浅想：这事儿如果换林莫臣做的，她真要思疑明盛项目是他用心输掉的了。因为这边的市场更大更空旷，并且一时无人戍守，能够获得的利润空间也更大，远不是明盛那一场惨胜可比。

倒是此次，埋在爱达的暗线被发明了，让他挺可惜。不过，那人在投标前夕发来了爱达的标书全文，帮他完成对爱达的致命一击；事发后在看管所中守口如瓶，没给司美琪惹费事，也算是功成身退死得其所了。

陈铮想了想，答：“行了，扛过这几个月就行了。不必因小失大。现在的重点，是抓好明盛项目。”

第19章

厉致诚却面色明朗地看着她，黑眸安静而笃定。

林浅穿过办公区，一起电话声、键盘敲击声、脚步声不竭，仿佛让人的心也随之紧提起来。她一走进营销总监办公室，薛明涛看到她就笑了：“林助，你文笔好，过来帮我瞧瞧。”

一个古怪的动机滑过脑海：没事理啊。他如何表示得跟个情场熟行似的玩着含混？或者他的确是偶然的，是她过分敏感了？

“海内初级包，质量作工真的比得上外洋吗？”

“侧翼战”，顾名思义，约莫是指另辟门路，对合作敌手实现包抄。（*）

林浅的心又微微抖了一下。

“晒购物单：这款包在Aida美国店的确标价800美金（附图），此次海内买折合不到300美金，赚大了。”

“陈总，我们在投标书里向明盛承诺，供货价不超越门店同类产品市场价的30%。现在春节就要到了，往年这时候，初级豪侈品包我们都会做8-9折的促销。本年还做吗？万一明盛晓得了，再向我们压价如何办？”

改完以后，她想了想，又新建了一个空缺文档，开端打字：

要想在这个合作狠恶的微利行业成为统帅，目光必须长远。

林浅的脸却一下子热了，心跳也“扑十足”有点不稳。她想站起来：“厉总你坐……”话音未落，肩膀一沉，被他等闲按住了：“不必。”

这几天来两人谁都没提，应当算是就此揭过了吧？她就晓得，他那晚只是触景生情，一时打动。固然她有点亏损，但是……算了！

林浅从顶层搭乘电梯下行，起首到达营销部地点楼层。

林浅：“哦……这个，厉总你晓得的，网上大多是似是而非的东西，浅显人都感觉军方高层挺奥秘的。这么写，也是为我们三天后的打算造势。”

以是他另有甚么好担忧的？莫非担忧爱达绝地反击，俄然把初级包销量做起来了？连新宝瑞都做不到的事，阿谁傻大兵和有点小聪明的林浅能做到？他点头发笑――不成能的。

厉致诚却似全未感遭到本身带给别人的困扰，面庞冷峻地谛视着她的屏幕：“这是甚么？”

“爱达背后疑似有军方支撑……”

而新宝瑞家大业大，毫不成能打乱本身代价体系，来跟他们争抢――因为他们如果这么做，遭到打击的，不但仅是爱达，另有他们本来的中档产品市场。

刚打完这几个字，头顶上方俄然响起道熟谙的嗓音：“爱达甚么时候有军方支撑了？”

前者，麦记、肯记不成能改换环球范围内的炸鸡设备，以是只能眼看着汉堡王钻了这个空子做大，分去一杯羹；后者，海内其他快递公司也不能把原有陆运设备丢弃，窜改全部内部运营流程，重新去包飞机买飞机。

这就是厉致诚要对司美琪策动的侧翼战的核心――很简朴，就是贬价。

落日斜沉。

林浅行动一顿。

但是，贬价谁都会做、谁都能做。但如何做才有效，却有大学问。

――

……

外洋，最闻名的有汉堡王推出“烤而不炸”的标语，侧翼进犯肯德基麦当劳；海内，有顺丰快递对峙空运快速送达，厥后居上，成为快递行业佼佼者。

其次，这场侧翼战的目标很明白――二三线都会的主力客户群。也就是说，厉致诚是要用低价低利润战略，以初级包，去抢占司美琪保有量最大的中档包市场。

再次，收集发卖的体例，就有能够以最快速率、最低本钱，打响着名度。

林浅刚看到厉致诚的那份打算时，实在大吃一惊。因为细心一揣摩，一个很简朴的招数，却做得步步为营天衣无缝，完整就像是个阛阓熟行做出来的。并且现在这个机会推出，当真是天时天时人和。

薛明涛有些感慨，也有些怠倦的望着玻璃门外繁忙的员工们，说：“加班加点忙了一礼拜，总算把给三万名老客户的手机短信和邮件发完了。接下来的，就是明天一早，开端挨个打电话。但愿项目启动那天，能有个开门红！”

林浅被这突如其来的声音吓得满身一抖，转头望着他：“……厉总。”心中忍不住腹诽：BOSS，你现在是总裁，不是特种兵了，不要再这么来无影去无踪，很吓人好不好？

以是，侧翼战提及来轻易，成果想起来当然也很美好，但做起来却很难。

林浅一起看下来，删编削改。不错不错，就是要保持这个基调，有追捧有争议，只要炒热了统统好说。

看完营销部的停顿，林浅持续搭电梯下行，前去信息技术部。

侧翼战的方法，并非要推出市场上没有的新产品，而是你的东西要有新的合作力，并且本来市场的带领者，一时没法效仿进犯你。

明盛项目赚不到甚么钱。但在他看来，不管是对新宝瑞的“远攻”，还是对爱达的“近守”，这一步棋他都走对了。

这些天，陈铮很有些志对劲满。

这不恰是天时天时人和么？

……

部属分开后，陈铮靠在老板椅里，原地转了个圈，望着窗外的车水马龙，深思。

“我有一个打算。”厉致诚不急不缓的说，“我要对司美琪策动一场侧翼反击战。”

BOSS也在渐渐窜改啊――变“奸”了。

畴昔日渐冷落、人走茶凉的部分，本日倒是人满为患、座无虚席。连下一层的财务部的地盘，都被他们临时征用。

成不成另说，但厉致诚此次做的，恰是爱达衰颓以来，一向想做，而未能做胜利的事。并且别人还不能做――

以是她得用心盯着。

他的确不担忧刚才的题目。因为对于海内厂商来讲，初级包的销量本就如同鸡肋，食之有趣弃之有肉；又如同甜美而有毒的果子，可望而不成求。你底子拼不过那些国际豪侈品品牌，爱达不是砸重金去造过这个梦么？现在了局又如何？

这时，厉致诚却俄然俯下身材，一只手搭上她的椅背，一只手撑在桌面上，说：“我看看其他的。”

林浅也浅笑走畴昔，接过他递来的纸张，看了看，点头：“我感觉很好。”

他本就站在她身后，这一哈腰，侧脸就几近贴到她的头发上，身材也跟她离得很近。她几近又闻到了那天早晨，他身上那平淡的男性的气味。

“网友爆料：海内着名品牌爱达，三天后初级包会以五折发卖，贬价动静仅告诉老客户……”

她手上还拿着份方才薛明涛给的质料，那是“客服中间”发给老客户的邮件或短信的注释。而这些老客户，在畴昔三年，都曾在爱达天下门店采办过中档和初级包。

这个建议是她提的，当时厉致诚神采淡然，没说好也没说不好，成果倒把这部分交给她卖力了。