第17章 （一更）

张玉磊清楚记得，当时她常穿条白裙子，头发干清干净梳在脑后，站在同窗中，明丽而滑头的笑。现在，她笑容还是，明丽还是，但眉宇间，总有甚么东西窜改了。

她仿佛有点入迷，在院子里走了一圈，手不安份地盘弄了两下树叶花草，看起来表情很不平静。最后，她在张残破的石凳坐下，恰好背对着林莫臣的窗，隔得非常近。他乃至能看清她耳后的皮肤，白净细致，在院里柔黄的灯光下，显得昏黄。

……

只是，统统都会如同假想般顺利吗？她的内心，也恍恍忽惚的。

张玉磊执意要让她去家里住，她没肯。一是不美意义打搅他过分，二是张玉磊家，到底还是他爸做主。就这么住到他家去，对前面做买卖，不必然有好处。

“浙江的水蜜桃，湖北的香菇，海南的荔枝，公然名不鼓吹。”木寒夏转头笑望着他，“大磊，把你们家荔枝园下个礼拜的产量，都给我吧。我还要拿下四周其他几个荔枝园的产量。”

那样，她就会获得，想要获得的东西。

不过，孟刚再派别人来海南谈采购，必定来不及抓住面前的价差空间。以是只能依靠她。

木寒夏微微一笑，抬手给了他一拳：“如何，看轻我了吧？莫非我就没有来跟你谈买卖的时候？是如许的，我现在没做停业员了，在市场部。如果你能给我这个机遇，我就归去跟带领谈，直接从你这里采购。”

她现在的感受，就像行走在悬空的钢丝绳上。她是个孤掷一注的赌徒，在无人重视的角落里，本身跟本身来了一场豪赌。

张玉磊问：“你筹算卖多少钱一斤？”

木寒夏笑了笑说：“谁说占不了便宜？我每天就盯着那些数据看，我发明了这中间有题目，拿去跟部分那些老同事筹议，但是他们底子就不在乎，还感觉我没事谋事。但是我越想越感觉本身想得没错，如许的供求市场上，藏着个机遇。”

张玉磊想了想，没有顿时说话。虽说现在他的父亲还在办理荔枝园，但他根基也接办大小事件了。只要代价没题目，他是能够拿主张的。并且私内心，他还但愿能给木寒夏便宜一点的代价。虽说木寒夏这个要求有点俄然，但她办事，他从心底倒是信的。

旅店一楼，另有个特别小的院子，种了几棵树，还算清幽。这时天已经黑了，林莫臣在窗口站了一会儿，就看到院子劈面的房间，门开了。木寒夏走了出来。

窗外暮色满盈，落下的太阳，只留下一点残存的光，将天空染得晕晕沉沉的。林莫臣站在房间里，表情有点不太镇静。

“普通环境下，我们改成直采，也多赚不了多少，对不对？因为实在中间的供应商，本来也没赚多少，这是市场代价主动调度机制。

“甚么机遇？”

——

张玉磊点头：“是的。但是你现在想要直采，就得本身承担中间的运费、野生，你占不了甚么便宜啊，为甚么要做？”

她坐了一会儿，从脖子上拉出一个吊坠，托在掌内心。林莫臣看到，那是个用红线穿戴的小玉佛。

那是一种冷冽而沉寂的窜改。

“我在市场部做助理的时候，每天跟数字打交道，很多很多的数字，发卖市场数据、供货市场数据、产量数据、供应商数据……渐渐的，我发明了一个规律。你晓得的，很多季候性、地区性强的商品，我们超市并不会从产地直采。比如就说荔枝，另有其他生果，另有散装大米如许的。如果每种商品都要派专人去外埠采购，那得派多少人出去，那也是不成能的。以是，比方荔枝，我们就是从江城的供应商那边买。而供应商就是从你们海南采购的。这中间，就存在一个价差。”

木寒夏的那双眼，在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她，却仿佛看着另一小我。她说：“我看过了，明天海南的产地代价，还是7块2，而江城供应商的供货价是8块4，我们乐雅和永正的发卖价，都在10块摆布。遵循这几年的发卖规律，连络气候预报，下周，海南很能够迎来销量岑岭，及时出货价会跌到5块以下。而江城的供应商朝价，起码要在3天后才会调剂。我要抓住的，就是这个长久的时候差、代价差，直采荔枝归去。”

但是没体例，阿谁女人住在这里。

明天她获得了张玉磊的口头承诺，在他的帮忙下，与四周另一家荔枝园，也谈好了。只要明天再谈好两家，她便能够跟市场部经理汇报本身的通盘打算。

固然她是个无足轻重的角色，但她有掌控，这个打算，经理必然不会轻视，必然会第一时候上报孟刚。而孟刚必然会同意，并且尽尽力鞭策这件事。

两人在荔枝树间穿行着，脚踩着被太阳晒得发硬的泥土，张玉磊听木寒夏不疾不徐地说她此次的通盘打算——

那晚差点被孟刚侵犯后，她的内心，就藏着一股孤勇。在想出这个对策后，这份孤勇就差遣着她，一向向前，不顾统统。不去想身前身后会有多少艰巨险阻，也不去想本身是多么纤细寒微的一个角色。她豁出去了，就想做成这一件事。他～妈的别人的人生是人生，别人的欲望是欲望。那她的，她的莫非不是？

林莫臣答：“我能清楚判定，甚么事对我是最首要的。永正后续的停业打算，我都已经安排好，即便人不在，它也会本身向前运转。如果你没法了解，那是你的题目。”说完就挂了电话。

许是在这个粗陋的房间里站得太久，林莫臣内心俄然生出几分烦躁之意。但是他还是无声无息，凝睇她不动。

林莫臣微微侧回身材，站到了窗帘后，谛视着她。

对于他俄然抛下永正的事，飞来海南的行动，程薇薇表示很不睬解，在电话里说：“jason，你做事一贯慎重可靠，但是此次俄然丢下我奉求的事不管了，我实在没法了解。”

木寒夏感激地望着他，说：“我晓得。感谢你。”

张玉磊站在离她几步远处，望着她。他们是高中同窗，已经有几年没见。但有的人，想起都能令你感觉信赖和暖和。对于很多人来讲，曾经的天之宠儿木寒夏，大抵就是如许的人。固然她现在落魄。

海南荔枝产地出货价瞬息万变，她当然晓得。这就是她这趟来海南的启事。

木寒夏抬开端，望着湛蓝的天。骄阳照得她睁不开眼睛，微微眯着，看着火线大片大片的荔枝林，叶绿果红，一挂挂坠满枝头。她悄悄笑了，想：如果然能胜利，那就跟做梦一样了。

张玉磊听得吃了一惊，他之▽，前就晓得木寒夏不过是超市的一个小小停业员。

说完以后，她放动手，像是要用心放松，长长地吐了口气，走回房间里，关上了门。

但是，我研讨了比来五年，这个季候，也就是这二十来天，海南荔枝出产代价日窜改图，另有供应商给我们的代价图，发明了一个规律。你们这里，代价每天在窜改，跟着产量达到峰值，代价也会慢慢走低，前面越跌越低，越跌越快，对不对？供应商给我们的代价图，也是如许的走势。但是，因为中间的供应商鱼龙稠浊，又隔了地区，供应商市场没有那么标准、信息通畅，他们的代价调度速率，并没有你们及时，起码存在3-5天的滞后。”

因而他点点头：“好，但是要尽快。你晓得海南荔枝市场很大，现在又是盛产季候，每天的出货代价都不一样。我现在也没体例给你精确代价，只能在当天的实期间价上，给你个小扣头。”

现在对他来讲最首要的，是木寒夏。想到这一点，林莫臣的嘴角冷酷地勾起。人在阛阓，光是靠脑筋吗？不，很多时候，靠的是直觉。那天听到木寒夏跟何静的说话，她提到“供求市场”、“数据”、“机遇”。林莫臣就模糊感觉不当。再听她说“要在永正的包抄圈撕出一条口儿”，那恰是他不但愿呈现的事。以是，他如何能够听任这个祸害，在眼皮子底下持续生长。须知越是纤细的人，越轻易干出让人意想不到的事。

以是他跟了过来。跟了一天，大抵也晓得这个女人，想干甚么了。

木寒夏答：“永正，乃至江城统统超市，还在卖10块。只要我们一家俄然卖5块，完整设想不到的低价，你感觉主顾会有甚么反应？他们会感觉不成思议然后疯抢一空，然后江城统统其他超市的荔枝，都会卖不出去。只要我能做成这一件事，乐雅就能重新获得主顾的重视，绝处逢生。”

他从没住过这么粗陋的旅店。棉布床单，两根面条一样挂着的窗帘，另有细心看就会发明藐小污渍的地板。他多看四周一眼，就会有点模糊的恶心。

她闭着眼，双手合十，轻声说：“妈妈，你必然要保佑我。这是我翻身的独一机遇，保佑我顺顺利利，不要出任何不对。保佑我立下这一功，如许不管我留在还是分开乐雅，都会有人看得起我。我不想再做停业员了，不要再被人轻视欺侮了，我想要往上爬，爬到我这辈子能到的处所去。”

傍晚的海南，是潮湿而闷热的。木寒夏住的是间很便宜的快速旅店，洗了澡以后，就换上宽广大大的t恤和短裤，躺在床上，望着窗外靛蓝的天。

但是木寒夏并不晓得的是，这家旅店里，另有另一个，从江城来的住客。

“你……你拿？你想干甚么？你……哪来的钱？”

院子里俄然变得静极了。地上的月光清稀如水，楼宇的上方，云层暗黑而恍惚地堆积。林莫臣俄然唇角一勾，笑了。

张玉磊听得心头莫名一震，他仿佛有点明白，木寒夏说的“机遇”，藏在那里了。