第7章 第一讲 眼光要比别人长远3年(2)

这是阿里巴巴初期一名客户的实在经历：

它所仰仗的，恰是“B2B”运营形式。

但是，对于供应货色的一方――企业来讲，又何尝不是好处多多？通过B2B，它们能够获得以下便当：投入少、本钱小、风险小、机遇多。

这是一名常常从阿里巴巴网上批发女装的个别户的实在经历：

我最后也只是抱着尝尝看的态度注册阿里巴巴会员的，归正注册这个是免费的，关头是我不消投入房租、水电等本钱，也不需求雇用很多停业员帮我在天下做推行，只要有一台电脑就行了。通过阿里巴巴这个平台，我还能够让天下、全天下的企业都看到我的产品，这在实体经济中几近是不成能的，不走遍天下市场，未几熟谙一些朋友，底子很难做到这一点。但通过阿里巴巴这个平台，很轻易就做到了。

我以进步货，除了要操心存眷风行趋势，最费事的是要跑去广东。固然厂家本身会通过物流发货，但在此之前，我必须亲身前去厂家好多次，看格式、摸手感，然后亲身带货返来，一来一回盘费都要花上好多。可如果不如许的话，有些厂家能够会在货里掺杂次品，弄得我很亏损。别的衣服这类商品，潮流性很强，我不成能每次从一个厂家进货，必须看好多厂家，遴选中意的格式。如许一来，进货就很费事。有了阿里巴巴，我就不消这么费事了，起首我能够在网上汇集很多厂家的信息，不消来回跑。别的，因为阿里巴巴有诚信平台，那些发放次品货的批发商很难有安身之地，我也较少碰到买卖讹诈的环境。

“B2B”，是英文BusinessToBusiness的缩写，To谐音英文Two（2），是以称作B2B。这类运营形式，简朴地说，就是“企业对企业之间的营销干系”。

站在企业的角度看，通过阿里巴巴这个收集平台，企业能更敏捷、更便利地体味批发商和货色的信息，不消坐飞机、坐火车到异地看货、交换，大大收缩了营销的时候。站在客户的角度看，只需翻开网页搜索，便能够看到所需求的信息，同时，还能够快速地实现货比三家，决定从哪个商家进货。能够说，阿里巴巴为企业和客户供应了共赢的能够。

翻开阿里巴巴的网站，会发明很多商家的信息。随便点开一个，就能清清楚楚看到其供应的货色实拍照片、竞价及其他有效信息。有需求的企业，能够通过收集敏捷与商家交换、洽商，如果买卖达成，进货、批发等进一步合作事件就会随之展开。

“企业对企业之间的营销干系”这个说法，仿佛没甚么特别之处。实际运营中的两家企业，能够出于各种启事产生营销干系。B2B的分歧在于，它使企业与企业之间的营销干系，不再像平常一样在实际天下中产生，而是通过收集实现。而阿里巴巴，为这些能够产生营销干系的企业供应了一个收集平台。