第29章 第三讲 先让合作方尝到“甜头”(5)

众所周知，不管是阿里巴巴还是淘宝网，建立之初，马云都承诺免费注册会员。特别是淘宝网，2003年刚创办的时候，马云就放话出来：淘宝网给大师免费利用三年。这就意味着，三年期间，淘宝网不会有收益，端赖阿里巴巴在B2B范畴赚得的利润“养”着。为供应给淘宝网用户更便利的办事，两年以内，阿里巴巴两年内对淘宝网注资将近5亿元。

正在创业的你，当为开辟市场而焦头烂额时，无妨效仿一下阿里巴巴让客户主动“奉上门”的运营形式。不过在此之前，你先要考虑能为客户供应多少好处，客户对你就有多少热忱，这是一个成反比的干系。把握了这个干系，你就把握了市场。

老子在《品德经》中说：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”先人将这段话的□□概括为：欲想取之，必先予之。想要获得一些东西，必须先临时赐与一些东西。就像垂钓，想要钓到鱼，必须先在鱼钩上放鱼饵。

帮忙别人挣钱，本身才气赚到钱

马云说：“中国的C2C市场还处于市场培养阶段，免费形式更利于跑马圈地。”马云不但在淘宝网实施免费战略，还曾号令淘宝网的合作敌手易趣网一起免费，被易趣回绝。

淘宝网和易趣，作为中国C2C市场的代表，免费战略对它们来讲意味着甚么？

“收集联保存款”以后，马云为中小企业“输血”的脚步还在持续。2010年6月8日，阿里巴巴个人结合复星个人、银泰个人、万向个人宣布建立浙江阿里巴巴小额存款股分有限公司（简称阿里小贷公司），为客户供应50万元以下的存款，以满足他们的融资需求。

到2010年9月30日，阿里巴巴的合作银行就通过阿里小贷，向阿里巴巴的付费会员供应过8000笔的存款，存款总额超越200亿元。

做买卖也是一样。只要先让合作火伴尝到长处，先让对方赢利，本身才会赚到钱。马云就是操纵了这个法例，胜利地将阿里巴巴和淘宝网推向互联网前沿。

普通来讲，C2C网站的免费来源，首要包含买卖办事费、特性办事费、增值办事费、收集告白费等。此中买卖办事费包含商品登录费、成比武续费、底价设置费、预售设置费、分外买卖费、安然付出费、在线店铺费；特性办事费包含字体服从费、图片服从费、保举服从费；增值办事费包含信息公布费、帮助信息费等。林林总总的用度加起来，是一笔不小的数量。三年内，如果全数免费的话，试想，网站要投入多少人力、物力，又会烧掉多少钱？

阿里巴巴会员得天独厚的上风，为申请存款供应了便当，那些贫乏资金的中小企业，如何能够不主动投奔阿里巴巴的度量，不注册成为阿里巴巴的客户呢？仅从这一点来讲，阿里巴巴不消操心开辟、寻觅客户，仅凭为客户供应的便当，就足以让客户主动对其“投怀送抱”。

对阿里巴巴而言，其主动感化更是不言而喻。浙江海宁某布业有限公司老总说：“我是阿里巴巴网站的‘诚信通’会员，第一次收到阿里巴巴的报名邮件和提示传真，我就毫不踌躇的提交了申请。”