第41章 全面孵化（3）

陈应许点头，“好。”

“我之前的老板娘就说，有甚么不会就去学，学起来就好了。她常常挂在嘴边的就是学。我明天想到这句话，还是感觉很有事理。我们现在对统统都是不熟谙的，以是遇见题目就是学，拼了命的学，我信赖今后我们也能够的。”

所谓既来之则安之，吴老是懂这个事理的，他盛了一碗，米的味道确切是上乘，没话说。

吴总点头，“我只是连锁旅店，犯不着为了一口饭，一点鱼让利这么多。再说，来我这里住的人，又不是就吃米饭，米饭是很其次的，乃至有些年青报酬了减肥都不用饭的，你花大代价采购你这些，还不如随便市道上搞些2块钱一斤的。”

赵安芙咬唇，“嗯对，我们走到这里已经不轻易了。”

吴总不觉得然笑笑，“小女人，嘴皮子倒是很好，但这和米饭又有甚么干系呢？你要晓得，我们旅店对米饭的需求是非常大的，每天都要烧，每天都不必然有人吃得完。再说，大师来旅店都是吃大鱼大肉的，谁来吃你们的米饭。”

“别的连锁旅店天然是，但吴总你这边不一样。我看得出你也想做佳构的餐饮，从米饭上都把控到位，这不是刚好合适你的需求吗？并且我们给你是30%，即是打了七折。你有没有想过一件事，如果有人吃到米饭好吃，不也是能够从你这边购入的吗？你到时候以出售代价卖出便可。同时，你们旅店连米饭都用得好，让消耗者内心有个表示，这个旅店是面面俱到的。”

“呵呵。”吴总笑而不语。

*

赵安芙去卫生间洗漱，以后就躺在床上翻来覆去睡不着。脑海中都是过往的一幕幕，陈应许的好，也有陈应许的不好。

或许，她是真不喜好他。

赵安芙一怔，没贯穿此中的含义，“同意甚么了？”

赵安芙和陈应许欢畅不已，冲动得抱在了一起，两人固然不晓得是甚么让吴总窜改了情意，但只要能往前一步，那就是对他们莫大的胜利！

赵安芙严峻不已。

陈应许想了下说：“你也别太担忧，如果明天不胜利，我们另有别的体例。我信赖体例总比题目多。”

赵安芙：“……”她一惊，才发明这大半夜的，孤男寡女的也挺可骇的，她忍不住说：“你别乱来啊。”

赵安芙笑：“这米啊，还是拿过德国绿色周比赛金奖的。吴总，我晓得你是做餐饮出身的，对这些东西都比我们懂。吃，你必定比我们会吃，性价比这块，你比我们要体味多。以是，我但愿吴总能慎重考虑考虑。”

临走之前，赵安芙塞给吴总一个文件，是她早上做的，但愿他能好都雅看。

赵安芙见状，赶紧将田鱼推到吴总的面前，“吴总，尝尝。”

忽地，吴总手机响起，他接了一个电话，随即对两人说：“我时候到了。固然我作为青田人对故乡有很多的感情，但这到底是买卖，我不能只要感情。米和田鱼我要，代价就是我刚说的，其他的，没甚么可谈的。”

陈应许傻愣愣地和赵安芙说：“同意了，同意了。”

“买卖人不精一点，如何能做买卖。”

赵安芙笑笑，迎着吴总坐下，“成，我晓得你平时都是个大忙人，很多事情啊，我们就长话短说，我也不喜好拐弯抹角的，我们都是很直接的哈哈哈哈。应许，从速叫人上菜。”

吴总到底是个贩子，一眼就看出这两人的把戏，他不动声色，持续吃。

冲动以后，赵安芙才发明有些不当，难堪地松开手，“你说，到底产生甚么事情了？”

两人合计完以后。赵安芙靠在沙发上呼了一口气，伸了懒腰，统统都看明天的了。

陈应许一向是两难的。他本身的脾气慢又脆弱，现在表达成如许，已经是他在尽尽力了，接下来，还能如何样呢？

“啊！”赵安芙欣喜，“甚么？他情愿收了？他如何回事？脑筋刹时复苏了？”

陈应许和赵安芙分兵两路，赵安芙回到房间将本身产品的上风都汇总到一起，然后做成文件。陈应许则是将稻鱼米、田鱼、田鱼干都运送到那家餐厅，并和大厨一起烹调。

过了一会，陈应许的手机响起，他接了电话。

陈应许跟办事员说了一声，从速上热菜。

“吴总，如果你真是那样的旅店，我们就不闲谈到现在了。我们是透过周茹先容的，周茹说你们家连锁旅店有个特性，那就是细节到位，除了旅店本身的细节到位，对餐饮更是精准把控。特别是你们的下午茶系列，让好多人都过来打卡，我看大众点评上的热度是很高的。你对餐饮还是有设法的，以是周茹才会给我们先容你的。但是光有设法，有好的厨师，必定还是不可啊，要配上好的食材。”赵安芙说到这里顿了顿，“不瞒你说，这些菜都是颠末简朴的烹调出来的。你做过餐饮必定也看得出，如果是简朴的烹调都能达到如许的地步，那在你那边，可谓是相得益彰了。”

吴总：“这，我不能确保这边的人能不能吃田鱼干。”

吴总没想到这里另有家常菜，在上海整日繁忙，固然有大鱼大肉，但多少年都没尝到故乡的口味了。倒不是买不到，在这里地大物博的，甚么都能买获得，主如果没时候。

吴总点头，然后分开。

赵安芙：“……”

赵安芙见状顿时说：“30%，行吗？我们真的只能是这个代价。”

赵安芙熟络地起来同他握手，赶紧说：“吴总啊，久仰大名。”

赵安芙无法一笑，“我筹办了这么多，还是很想让他把我们田鱼干收走。田鱼干炒粉干很好吃啊。我去哪家旅店都有炒面炒粉干的。”

赵安芙和陈应许打算着，这两单签完，算是达成根本性目标。要清算行李归去，肯定出货量和其他的打算。

陈应许：“没干系。他不收，我们持续就是做华侨市场。我明天打了个电话给季柔，季柔说运到外洋以后，销量是能够的。我晓得你是想在这里也下工夫，一口吃不成个瘦子，我们还是要渐渐来，不能操之过急。”

陈应许冲动地说：“吴总情愿收我们的田鱼干了！”

赵安芙恼，“我好好和你说话的，你还辩论。”

对方开初是不肯意用餐的，表示有甚么事就直接去公司聊，没需求吃吃喝喝的。陈应许是好说歹说，这才将对方聘请出来。末端，对方还说了句，“请我用饭的多了去了，你可不要觉得吃顿饭，我就等闲让步。”

赵安芙看着面前的陈应许堕入深思，她挥了挥头，“喂，喂喂喂，你傻了啊！你要困了，你就从速回房间睡觉吧！”

吴总看了一眼陈应许和赵安芙：“你们俩倒是很用心，我能够给你们一个机遇，6.5折。不能比这更低了。但同时，我也要提一个附加的要求，我方能够按照供应环境随时消弭条约。”

赵安芙点头：“吴总就是比我们会吃。这鱼是我们从孵化开端就培养的，已经从泉源上把控住了质量，以是从个头、口感，都是我们按照标准化而出产的。那我们只是农夫，哈哈，也没多大见地，吴总必定见多识广，对于这些比我们要懂。”

陈应许缓缓抬开端。

中午，对方践约到来。

“我也不晓得，归正就是无缘无端的。他说田鱼干情愿收了，然后明天记得签条约。”

吴总说得滴水不漏，态度倔强，意义也是较着的。

陈应许盯着赵安芙严峻的模样，发笑。两人好歹熟谙了那么多年，本身是甚么人，她还能不清楚吗？竟被他三言两句就给吓坏了。

赵安芙一夜无眠，困成熊猫眼。

赵安芙：“能够，但是我要求米、田鱼、田鱼干三个一起。”

“你说得对，明天我就看你的眼色。”

*

陈应许：“……”

陈应许和赵安芙已经坐着等待好久了，陈应许赶紧跟赵安芙先容着，“这就是吴总。”

早上，两人在用餐区遇见，陈应许瞥了她一眼，心中一惊，“昨晚没睡好？”

陈应许笑笑，“我也不晓得，或许我们明天能够问问。”

办事员敲了拍门，将菜一盘又一盘地端上来，全都是青田家常菜，有田鱼、田鱼干炒粉干、疱肉、山粉饺、糖糕等等。

赵安芙看着陈应许分开的背影，如有所思，他到底又是个甚么意义呢？男人的心机太难猜。

随即他分开了。

赵安芙问陈应许：“谁啊，你傻呆呆的。”

“明天见机行事，看看吴总葫芦里卖甚么药，我总感觉他此人太精，做甚么事都是有启事的，我们明天可别给他套出来。”

“我就举个例子吧。我在故乡洗剪吹，也就是25块钱摆布。但在上海这边，前次刚去随便剪了个头发，要120块钱。我看了下对方的吹风机，都是2000-3000块钱一个的，这让我有了心机表示，这家店就是初级一些的。固然我不必然能比较得出，我故乡25块钱和120块钱的辨别，但我从吹风机上，还是能看出一些的。”

吴总见两人态度好，语气和缓很多，“不是我这小我不讲情面。主如果你们没甚么名誉，没名誉这个，刚开端就如许的，如果前期质量上有很大的进步，那到时候我们再谈。”

陈应许安抚：“你已经做得很好了。让他情愿给我们进步一点。实在站在他的角度，我倒是能够了解，他们这类旅店，米饭确切不是客人首要的需求，没需求在上头花太大的心机。能启事给我们一个机遇，已经是很好的了。之前我们不是6折也同意吗？现在已经比之前好太多了。”

吴总吃完以后，擦了擦嘴，放下筷子，“你们想如何样？”

陈应许谈的一向是田鱼和米，田鱼干他们的本意是发卖出国，或者进入超市。但现在赵安芙感觉，如果有一个渠道能让消耗者体味到田鱼干，那是一次很好的机遇，她不能华侈此次机遇。

赵安芙看着吴总的态度，他不见得会去看文件，因而坐在桌子上长叹一口气。

人在某一程度上，想要的人和碰到的人是不一样的。她想要的是江楠那类，遇见的倒是陈应许如许的。说到底是她的自负心接管不了，至于合适分歧适，陈应许这小我是否是好的，答案都是必定的。陈应许的脾气是非常好的，各方面前提中等，正如她爸所说，两边婚配度是高的。就是这该死的“自负”啊，没体例降落。

“……”

“行不可？不可的话就算了。”

陈应许也伸了伸懒腰，笑眯眯地说：“哦，我不筹办走了。”

如果是如许的话，那他另有胶葛下去的需求吗？本身都表示得那么较着了，想必她也是晓得的。再表示较着，那就是赤裸裸的表达了，万一弄个不好，大师连合作火伴都不能当了。

吴总尝了一口田鱼，眼神一亮，又夹了两口，“这个田鱼味道是真好，不管从鱼的肉质还是鳞片的软糯程度，都是上乘。”

赵安芙耸耸肩，不作声。陈应许觉得她是担忧商谈的事情，实际她是在考虑人生大事。是不是就应了那句“男人来自金星，女人来自火星”？

赵安芙赶紧又说，“尝尝我们的稻鱼米吧？”

赵安芙挑眉，没说其他。

两人昨晚就跟对方约好，中午在四周的一家餐厅用餐商谈。

过了会，她眨了眨眼睛，看着陈应许还没走，问了句，“你如何还在？不走了？”

吴总看了下腕表，直接说了句：“明天，不是我不给你们情面，我就半小时用餐时候，待会儿顿时要去公司开会，你们最好长话短说。”

赵安芙提示陈应许，明天和吴总签条约的时候，要细心，阿谁老狐狸，没准还会在条目上呈现甚么不公允条约。陈应许让赵安芙放心，本身都会谨慎的。

赵安芙点头如捣蒜。

“那是天然。”