第38章 高效生态种养模式（3）

季柔以为进步农产品格量为底子体例，只要质量的不竭晋升，才气做出更亮眼的成绩。为此，她特地搞了一块实验田，专门停止实验、研发的。实验田的好处是，投入小，专门只做实验，没有必必要胜利的需求，能够尝试无数次失利，只为一次的胜利。

“如何？你是不晓得本身的情意，还是不晓得如何回绝？”

比及赵安芙抬开端时，陈应许已经沉甜睡去了。

*

季柔沉吟一会，“或许有些事也要渐渐来。”

早晨，四人会餐。谈到了现在存在的窘境。实在周茹的团购网，一样和杜光面对着一样的题目，那就是有限的人流量。不但是帮他们发卖不了那么多的货色，本年面对应战很大。

赵安芙和陈应许漫无目标走在街上，赵安芙说：“之前是想种多种不出，现在种太多卖不掉，这个供需均衡啊，太难掌控。”

“我也不晓得，拖着吧。拖到哪天我晓得的时候。”

季柔只能让陈应许或者陈文斌去。但陈文斌现在和村民相同得很好，诸多相同全都要仰仗陈文斌，是以只能由陈应许畴昔。陈应许首要做稻鱼共生，现在已经收成了，后续事情临时能够由别人筹划。

陈应许走后。赵安芙留在原地发楞，她不晓得为甚么陈应许会有这类窜改。

“那你也不该该让他过来，你过来也行啊。”

杜光热络接待两人，三人谈了谈关于现在存在的费事，杜光的连锁超市毕竟是小庙，包容不了那么多的东西，在销量上也吃不下那么多。

本来，季柔以为陈文斌做职员办理必定不可。陈文斌作为一个有“网瘾”前科的少年，他对于农夫的需求必定是不晓得的，也不轻易察看到民气，难以有本身的话语权，可究竟是恰好相反，陈文斌和他们混得很好，几近都成为了无话不谈的哥们了，这让季柔都惊奇。

杜光的这一设法和陈应许的如出一辙，两人对收集购物都有种天然不觉得然，而周茹和赵安芙却以为收集购物在将来必然会掀起腥风血雨，是以两人对定见是有所保存的。

赵安芙说：“你看这类发卖形式很新奇，只是现在受众还不大，如果他们一向在扩大受众，将来的能够性不成估计。”

“你看他们电商面对的是全中国的发卖量，而我们是某一地区的，天然不成同日而语。不过，你们农产品存在必然的题目，比如说隔着屏幕，人家不晓得好吃不好吃，然后鱼类保鲜也是题目。以是你们在这方面的，临时还是挺难的。”

“蘑菇街？淘宝直播？”赵安芙一向都在忙着，倒是没有存眷那么多，周茹直接翻开手机淘宝，点进直播间，没想到内里就有个主播正在讲授衣服，说着说着还往身上穿搭。

但她还是有设法，因而又去淘宝上看了一会，上面一个标致的女孩正在当真讲授产品，上面观众还挺提出本身的设法，确切是很成心机的一种形式，她堕入深思。

杜光说：“我举个例子，来逛超市的不是全买米的，每小我家里或多或少都囤着一些本身所喜好的米，以是小批量而言，尝个鲜，是很好的。但我没想到你们能弄出那么多，并且还能有有机的和浅显的，一下子量出来那么多，我们也是尽尽力发卖了。”

“我劝你别。你一旦拖着，很轻易形成冲突的，还不如干脆利落，想要就要，想不要就算了，你现在说不要，人家只是悲伤一会，然后会别的找其别人，但是你拖着，就是当断不竭，今后能够会出事。”

在此次村民们的收买当中，除了极个别的米分歧适他们的需求，其他的均收买返来了。这边收买返来，那边赵安芙的压力就是直线上涨。固然赵安芙想了很多体例停止发卖，但这批量大，意味着投入大，要尽快发卖完，快速回本。

“算是。”

赵安芙深思，“我不好说。但我以为哦，跟着市场扩大，他会抢占一些份额。”

“你们这是公事，你就别太计算了哈。我估计你们忙得晕头转向的，压根也没时候考虑那么多。”季柔是晓得陈应许对赵安芙的感情，“不过，你如果不喜好，你要趁早说，我们毕竟是合作火伴对吧，如果让他支出太多，又伤害了，很影响我们合作交谊。看着我们现在是蒸蒸日上，欣欣茂发的，我是怕啊，万一此中谁和谁的干系搞不好了，统统都变的……豪情归豪情，事情归事情，你要和他说清楚，剩下的，全凭你本身喜好。”

赵安芙：“他们种的辛辛苦苦，而我们发卖不出去。”

几近是将他们统统的钱都压出来还不敷，为此，季柔又借了很多。做买卖这行是，兜兜转转的，乞贷这个事情仿佛贯彻始终。不管做很多大，一个不谨慎直接崩盘，不但前面赚得颗粒无收，前面还要本身欠钱。以是压力是非常大的。

这倒是合适了陈应许的心机。这一阵大师忙得得空思虑很多，刚好趁这个机遇能够和赵安芙有伶仃相处的机遇。

赵安芙被季柔说中间思，一下子竟不知如何作答。

陈应许眯着眼睛看了一会，“这不就跟我们小时候看到的电视购物一样吗？99，买不了亏损，买不了被骗，买不了这个，买不了阿谁，我记得小时候电视购物不就是那么放的吗？电视购物现在都没人看了，这个另有会有市场吗？”

赵安芙感激地看了一眼陈应许，“好，我信赖我们必定能够的。”

这些光阴，确切是事情最忙的时候，能让她有个缓冲期。在本身决定来上海的时候，她觉得跟着来的是小弟陈文斌，没想太多，千万没想到竟然是陈应许，这真是让她犯了难，接下来该如何相处是好？

杜光说：“那些东西，我以为临时还看不见苗子，互联网瞬息万变的，明天这个呈现，明天阿谁呈现，谁晓得呢。我以为你现在最重如果做线下进入大型的商超、都会旅店、企业、构造建立供应，这才是最关头的。像我，很少会在网上买东西的，还是实打实买过来的最实在了。我连衣服都是如许的，更何况其他的呢？”

实在，他们的压力非常大，这些米、田鱼、田鱼干意味着是他们从农夫手上买过来的，他们已经资金投入了，然后同一包装、分销。

“我也不可啊，姐妹，我这边顿时又要实验了，手上事情很多，底子没体例放开。”

火车上，陈应许刚想和赵安芙说两句，没想到赵安芙还在看着条记本电脑，压根没心机抬开端，陈应许喊了几声未果。

或许，她内心深处对陈应许是有几分豪情，但那又如何？她一向想找个“翻手为云覆手为雨”的男人，而不是陈应许这类，普浅显通过完平生的人。

“我真不想伤害他，但我也不晓得如何办，只能走一步算一步了，唉，我真的……”

为此，赵安芙亲身去上海坐镇，季柔本不放心，但她现在的首要精力在实验田和田鱼育苗基地上。

陈应许：“你已经很尽力了，我看到你每天都在忙，忙着查质料，忙着相同联络，包装、发卖，不都是你一小我包办的吗？你已经不是之前的你了，我信赖只要我们尽力，统统都会好的。”

与其如此，不如不回应，以事情繁忙为来由，让他没法进步一步。

“哎呀，我晓得啊，但是……但是……我也是没体例啊！我真不晓得，唉……”

赵安芙和陈应许都堕入了深思。

到了上海以后，两人去杜光办公室，碰了面。

陈应许，“那你就等着份额抢占了再去研讨吧，我们是农夫，农夫首要就是像季柔一样研讨，然后卖米、卖鱼、卖田鱼干。”

陈应许越是急，赵安芙倒是淡然，口口声声要做妙手头上的事情，不想其他。

赵安芙不解，“这真的有人买吗？人家长得标致身材好，以是穿上去都雅，买的人不必然会有那么都雅啊。”

“……”

是的，一向以来，她都不晓得如何回应，以是不回应。她怕本身说“不可”，陈应许就再也不睬她了，她怕说“行”，这与她本来的胡想本末倒置。

陈应许每天都在干活，也是累得不可。

陈应许说：“实在还是多少米多少人吃的题目。其他那些营销方面的知识，你必定比我晓得多。我只晓得多少人吃多少米。我们为甚么在县城的销量远远不如上海这边，美满是因为上海人多啊，我们一个县城才多少人。这才是题目的关头。杜光的意义是，他们的超市人流量对于我们之前的农产品必定是吃得下，现在农产品多了吃不下，也是同一个事理，并且我们现在是一系列的，包含了田鱼、田鱼干、稻鱼米一系列的，整套下来，这个铺货量。吃不下是普通的。”

“本年是个很特别的环境，蘑菇街、淘宝都在做一种直播带货的东西，我看势头很猛，好多人都往那边消耗去了。不过他们主如果卖衣服和扮装品为主的，和你这个农产品还是没有干系的。我会感到有打击，但打击临时没那么大，只是有轻微感受。我感觉对我们是个隐患。”

陈应许一出去就瞥见赵安芙聚精会神地看直播，他问：“你这，如何看起这个了？”

“但是你明显晓得，我和他现在都不如何说话了。”

没辙，她去走廊打了个电话给季柔，问季柔如何临时换人了？季柔说陈文斌现在是村庄里的大红人，没空过来。

过了一会，陈应许过来拍门。

杜光因为超市另有很多的事情，没体例持续和他们谈，三人约好早晨一起用饭，同时还让周茹一块过来。确切在周茹的团购网也存在这个题目。

赵安芙的不觉得然，给了陈应许诸多的压力，他晓得“你永久叫不醒一个装睡的人”，如果现在不掌控，或许真的近在天涯却天各一方。

“甚么意义？”

赵安芙看着陈应许叹了一口气，她又如何不晓得陈应许的心机呢？只是她不晓得如何回应罢了。

厥后，季柔想到，实在陈文斌身上有办理人的潜质，那就是他此人特讲义气，很实在，情愿帮忙人。这类人，很轻易获得承认。网瘾不过是他原生家庭所形成的，他的本质是一个热忱又开畅的小伙，很合适村民们的承认。有好多村民都说要给他先容女朋友，活脱脱把他宠成宝。比起陈应许，陈文斌身上的那股子义气更足，更闪现得出来，在人际方面竟然比陈应许更加顺畅。

赵安芙回到旅店以后，先是肯定了对大型商超、建立供应链的做法。

“那就是不晓得本身的情意了？”

时候一眨眼就畴昔了。季柔亲身遴选种子，讲授如何养殖，碰到题目时如何第一时候处理，从而实现种类分歧、莳植标准分歧、计齐截致、加工包装分歧、品牌发卖分歧的“全面一体化计谋”衍生出“高效生态种养形式”；陈应许作为“稻鱼共生”体系的主管人，他专门开了课停止讲课讲授，力求能将本身的精华贯彻下去；赵安芙可谓是在包装和运营发卖高低足工夫，她垂垂将首要的事情全数放在这上面，将职员办理的重心放在陈文斌那边。

固然赵安芙和杜光利用了很多战略，比如4P、4C、4R实际从而引出本身的路数。但正如杜光所说，庙小，没有那么多的客流量，成了最大的题目。季柔说：“要窜改现在的局面，比如要进大商超吗？”

赵安芙笑：“但是卖这些一样要有市场的先知性，市场嗅觉很首要，在最关头的时候做最关头的事情，可不就是如许吗？”

“以是很多直播间都会推出分歧的模特停止穿搭，你考虑到的题目，他们都考虑到了。”

杜光点头，“对，大商超，大流量，现在是你们的首选。”

“那你筹办如何办？”