第17章 有机种植（3）

听到季柔这么说了，赵安芙倒是放心很多了，“实在我都看得差未几了，我是怕我想换包装，你们都分歧意。”

陈应许有些不满，“你还算普通点。阿谁赵阿芙都跟魔障了一样，以为天下上就只要一个江楠了，整天想靠畴昔，人家都懒得理。”

因而，季柔很快联络了杜光，杜光那边颠末考核，情愿将一部分的田鱼和稻米放在那边分销，由赵安芙畴昔完美后续的事项，如果能在那边多谈一些合作更好。淘宝始终是赵安芙心中的一道坎，她很想让产品上淘宝，但却面对诸多费事，只能临时作罢。

为此，季温和江楠是几次相同，对于田鱼苗是慎之又慎。

江楠对于赵安芙的追逐，显得有些有力，“嗯对，不上QQ，不聊琐事，每天都很忙，如果没甚么事情，让她别来找我。”

赵安芙不解，“这是甚么意义？甚么叫小范围的？”

在田鱼苗的拔取上，季柔此次是做好了全面的筹办，她四周去看望每家农户的环境，择优拔取的。而不是像前次一样，人家说是好鱼苗，她就买了。前次的事情，实在是她的认知弊端，她觉得田鱼苗不是关头，在养殖上重点，却没想到田鱼苗本身也是很首要的，不能放那些小的，而是要放大的，进步保存率。

“你们文明人，就是说法多，我没有你们那么多说法，我就晓得，村庄里的事情，很多都是抢来抢去的。”

“好好好，爸甚么都不说，比及时候，你就晓得有甚么苦果子吃了。”

他们客岁运气好，没碰到过这类环境，但没碰到过不代表不存在，如果本年大雨滂湃的，岂不是功亏一篑。

孟琴看着女儿被晒黑，整天疲于奔命，心有不舍，劝说道：“孩子，看你整天吃不好喝不好的，身材比较首要，有些事情没需求那么看重。”

古往今来，男性老是要比女性在经济、家庭前提略微好一些的，这是个默许的常例，而陈应许不想突破这个常例。到时，所谓的爱情成了别人嘴里的“吃软饭”，不对等的干系，必定会消逝统统的爱情，剩下的只是苟延残喘。对于这点，陈应许很复苏，他尽管做好本身的事情，至于爱情，随遇而安，也许某天遇见一个合适的就结婚了，也没那么多条条框框。

时候从指缝里流过，季柔遵循和江楠切磋过的计划，停止有机莳植，泥土、农田灌溉用水都严格遵循国度的标准停止，并主动去申请了有机田鱼认证、有机稻米的认证。

季束缚有些沮丧地摇点头，“你这孩子，就是性子太纯真了。”

“好好，我晓得了爸爸。我会重视的。”

此次接收前次经历，在开沟建凼这块遵循两人制定出的，水稻行株距按照水稻的种类、光照，研讨出在长方形东西行密植上加以改良的。

江楠坐在办公室里，望向窗外，“如果你要从泉源上把控，就要本身做基地，停止孵化，那本钱会很高。”

季柔扑哧一声笑出来，村庄里这类事情太多了，这家有点甚么新玩意，很轻易给别人仿照走，大师都相互猜忌、相互顾忌。对此，季柔心宽，“爸，没需求，真没需求，如果全部村庄都好，才是好。”

特别是陈应许，他对赵安芙的感情是庞大的，他一方面感激赵安芙对本身的帮忙，另一方面却也晓得本身配不上她，没表达过量的感情。

“……”

*

“就是以超市为主的小范围营销。详细你能够去别的大型商超看一看人家如何卖的，有些大型商超做的挺好的，他们本身派人过来，然后给客人咀嚼，挂起牌子先容如许的。”

季柔：“哦，晓得了。”

“爸，实在你有没有想过，不止是我的动员甚么的，是县当局现在一向在搀扶这块，那些人也不是傻子，瞥见此中的商机就会主动进入。并且另有专家过来讲授、科普、培训。以是，是团体效应，不是我小我效应。大师应当百花齐放。”

*

赵安芙的自傲，让季温和陈应许不知该说甚么？是鼓励？还是否定？

这是季柔第二次听到田鱼育苗基地，第一次是从赵村长的嘴里晓得的，但现在着力做有机，确切没有多余的精力去做。

本年可谓是歉收之年，季柔、陈应许、赵安芙的稻谷和田鱼都是盛产，三人别提多欢畅了，同时于7月顺利获得了有机认证。

有机这块比浅显农业更需求人手，但村里都是一些年纪较大的，相同起来存在差别。但又没辙，不成能去多数会拉一些人返来，因而季温和陈应许只能日日本身轮番在田里看着，应对不测的环境。特别是有些人还喜好遵循本身的设法做，两人在第一时候赐与了制止。

季柔笑笑，想起赵安芙的行动，“我们别管了，每小我都有寻求本身的幸运的权力。阿芙有这个行动也很普通。谁都想过上好日子不是？”

此次在投放田鱼的时候，一样是遵循300尾投，田鱼的防逃网遵循计算的高度得出。偶然候持续下几天的大雨会让鱼都逃出，精准的计算出防逃网的高度，是很有需求的。

季束缚吃了一口饭，“这就是你不懂了，你情愿给人家一口饭，人家可不肯意给你一口汤。村庄里的事情，没你想的那么简朴。”

赵安芙眼睛一亮，“好，我顿时安排换包装。周茹那边我对接一下。”

季柔在电话说：“本地的田鱼苗都是农户没有颠末标准养出来的，必定是大大小小的不同一，以是……”

杜光是承认了稻鱼米和田鱼，但对于这个代价，还是让他们慎重，不要一开端的定位高。

季柔主如果去外县谈一谈菜市场的渠道。陈应许和本地的超市、菜市场停止筹议。三人分派完相互的事情，各自做好本身的事情。

江楠想了下又说，“你让她把心机放在有机头上，这块没有那么简朴。”

季柔明白江楠是在决计婉拒，但又不美意义表达很较着。

赵安芙原觉得将东西运过来就行，却没想到这个销量成为题目。超市会帮着发卖，但首要人家也不晓得这个品牌，没半小我讲解，显得极其困难。

季柔点头，“不是的，他也有本身的自大和傲慢，也有本身的成见和冲动。每小我都出缺点，这天下上哪有毫无缺点的人啊。但他在这里缺点不大，也情愿帮忙我们，我们也没需求抓着不放。”

季柔很感激父母对本身的无前提谅解，本身那么率性。

季柔：“如果是如许，那还是我本身才气不敷。爸，你就别担忧了。”

赵安芙苦笑，“我们是又没钱又没言论。”

赵安芙来到上海，先让稻米和田鱼进到超市。但很多人对有机是体味的，对稻鱼米、田鱼是甚么玩意不清楚。大多数人买的就是有机，而非稻鱼米，就算是中国第一个天下农业文明遗产，人家不清楚不晓得，那就不能成为噱头；再者三人的标价不低，稻鱼米20元一斤，田鱼100元一斤，人家有些都不肯意尝试。

季柔点头，“对，做出有机的稻鱼共生只是一部分，我们更要做到田鱼育苗基地。”

“很多事情真没体例，我们只要把钱赚到了，拿到她的面前，她才气真正承认你。”

季束缚说：“对了，我传闻老李也在做这个，跟你们差未几的。村庄里的人，看你们此次做得还行，倒是有些人都有这类设法了。你可要谨慎点，本身辛辛苦苦在揣摩的，被人家抢走了服从。”

杜光安抚道：“你别急，我晓得你们的东西是好的。并且你们拿过来都是挑过的，我看得出，每一个都是佳构。我有两个设法，不晓得你能不能接管。第一个你们的包装有些没那么佳构，你转头看下我们超市的佳构蔬果是如何包装的，学习一下。鱼不首要，主如果这个米，就要弄起来初级，让消耗者一看就是上层次的。第二点是你们的品牌没有深切民气，品牌效应是这个很首要的。最好让人家提到你们就想到你们‘清龙’牌。这两点是相称首要的。”

赵安芙约上周茹去咖啡店，两人在咖啡店研讨这个题目。周茹一样感觉这个题目很难。品牌这个东西多少人可望不成及。周茹说：“有些人是砸钱，有些人是砸言论。”

“压力，压抑，没体例。我感受都是用钱在衡量。”

早晨，季柔回家用饭。

在以后的持续两个月里，季柔都是战战兢兢的，恐怕哪天一醒来，驱逐而来是田鱼灭亡的动静，但此次田鱼的存活率很高，没有产生设想中那种环境，这让季柔果断了要做育苗基地的设法。同时，有机认证中间过来查抄环境，三人有些严峻，毕竟是第一次，人家验收走了，三人也是忐忑不安。

“爸……”

“哪有甚么分歧意的，为了销量，我们都是同意的。至于品牌，这点确切是难，多少企业都在品牌上吃了亏。我们此次做不起来没干系，你不要有太大的心机承担，这不是你一小我能做起来的。你能够去咨询一下周茹，她不是做团购的吗？没准对这块有所体味。”

杜光的办公室里，赵安芙表情有些沉重，“不是我们订价高，我们做有机投入就是大的。并且在订价这块，我们都是颠末调查的。人家浅显的佳构也是这个价，我们并没有进步代价卖。”

“我之前也不懂这个，感觉满天下满是用钱看人。比来倒是有些淡然了，钱意味着保存，意味着能够活好本身了。或许当我们赚到钱的时候，就不会那么敏感了。或许……我也不晓得，我们只能一步一个足迹往前走，去摸索。而不是现在就看清楚统统。”季柔本来对这事是敏感的，比来一阵子和江楠相同事情，发明人家能够也不是阿谁意义，他只是在客观评价一个事情，但她却以为就是在讽刺本身的无知。说到底还是本身不敷胜利，恐怕人家看不上本身，导致本身跟一只刺猬一样，满身防备。或许，比及本身胜利以后，面对这些事情就是一笑而过，任何代价观都能够包涵，那么她才气真正走出这些成见。

虽说种田这个事情是靠天用饭的，气候占70%，其次才是莳植的事情，但是公道的制止危急，也是很首要的一环，能够制止气候带来的很多题目。

田里，季温和陈应许聊着，季柔说：“乡村比多数会缺的就是人手，人手不敷真的没体例。”

季柔体贴肠问：“你妈现在还那样？”

忽地，季柔又说：“阿芙说你都没回她QQ动静，让我问问你，你是不是不上QQ。”

赵安芙打电话和季柔筹议一番，季柔听完以后，“那如许，你去超市学习一下其他的包装。我们以最快的速率改换米的包装。这没体例的，既然呈现题目，我们就要挑选处理，而不是持续下去。”

陈应许沉默。

江楠：“倘若你此次有机做成，我的建议是去做田鱼育苗基地。因为这是局势所趋。一旦你们这边能做出一些花样，那么你们能够动员村庄里人做，到时候优良田鱼苗成了大众所需，你们不但要做给本身，还要做给别人。会动员你们团体的经济效益。”

陈应许：“回村意味着不面子，干不成事情呗。像我一样，整天被我妈追着骂。”

“现在好多了，她只是不明白，我们如何浅显的做做，又重新租地做有机了。我都不晓得如何跟她解释，到时候她又曲解到那里去都不晓得。你说说，我和我妈都那么难相同，更何况……”

“实在你们的范围不大，货也是稀有的。临时没需求铺那么大的摊子。能够做小范围的。”

“……”

季温和陈应许说了江楠一些观点，陈应许有些不欢畅，听到这俩字表情都不好。陈应许就问，“人家真的那么好？说得都是至理名言？”