第5章 忽略实话才能找出事实

女员工说她吃午餐的时候，放在钱包里的两张20美圆的钞票不见了，而除了她以外，只要一名叫“罗纳德”的员工有权进入她放钱包的房间。菲利普安排罗纳德到他办公室来与他会晤。罗纳德来到办公室后，表示得非常平静，一点也不像别人被叫到安然主管办公室那样严峻。菲利普天生就是一个友爱热忱的人，以是他不想表示出一种峻厉刻毒的态度，但无疑，他所要谈到的话题非常严厉。他聘请罗纳德坐下来，然后抓紧时候，直奔主题。菲利普坦白地奉告罗纳德那位女员工向本身陈述的事。罗纳德聚精会神地听着。菲利普说完后，罗纳德对于菲利普所说的话并未做出回应，而是悄悄地拽了一下菲利普的袖子。

菲利普在数不清的案例中，都获得过这类回应，而在这一案例中，这点实在是太较着了。如果究竟站在罗纳德的一边――如果究竟对他无益――他会果断否定偷过阿谁女人的40美圆，并且他说的每句话都将与此有关。菲利普晓得，他必须忽视有关《圣经》的究竟，才气找出关于偷钱的本相。菲利普面不改色但态度非常倔强，持续发问对他施压。随后不到非常钟，罗纳德就承认了是他顺手牵羊。

从这一点和阿尼尔在测谎前的行动中――我们将鄙人一章中切磋这些行动――迈克尔已经晓得阿尼尔在扯谎，但应阿尼尔的状师要求，还是将他带到测谎仪处停止测试。当然，阿尼尔没有通过测谎仪的查抄，他在测谎中的表示比他的生物期中测验还要失利。这里所要说的核心就是，如果你想晓得一小我是否在扯谎，你必须忽视那些实在的行动，让它们不去影响你。对大部分人来讲，这仿佛有悖直觉，也有很多人会以为这毫偶然义。但是这确切是该模型潜伏的核心原则，并且我们有充分的来由这么说。

菲利普还在基地做安然主管时，他的事情地点是该国最安然的处所之一，他的事情就是让这里永久安然。不法进入该地会被视为侵犯国度安然，但这只是他事情的一部分。包管在这里事情的人们不要误入歧途、落空可托性也一样首要。

“你想给我看甚么，罗纳德？”

菲利普底子不想离创办公室。罗纳德不竭要求，但他发明这徒劳无功。终究，他还是奉告了菲利普他想让菲利普看的东西是甚么。

“我想给你看我的车后备箱里有甚么东西。”罗纳德说，“内里全数是《圣经》。每个礼拜我都代表我的教堂，将它们发放到有需求的人手里。”菲利普毫不思疑罗纳德的后备箱里真的装满了圣经。但是菲利普晓得，为了压服控告者，扯谎的人老是用一个实在的事件来辩白，凡是这件事会对他非常无益。这就是我们所说的“压服与表达”的场景――试图压服控告者他有多么朴重，不成能是做那种事的人，而不是说一些与案例究竟有关的信息。

以是，在一个本来平常的一天，当一名女员工向他陈述她钱包里的40美圆不翼而飞时，菲利普晓得他有大费事了。如果是内部职员偷的钱，那么他还想偷甚么呢？如果说在这个统统信息都保密的处所，有甚么事是没法被接管的，那就是盗窃。

已经好久没有谁对某个控告的答复或是行动能让菲利普吃惊了，此次罗纳德的反应却让他感觉很奇特。

假定菲利普对那些献身于社区精力安康的人们非常敬佩，而他又没能忽视那些固然实在却与当前的鞠问无关的事，他会不会被罗纳德的一后备箱《圣经》的故事所摆荡？同理，如果迈克尔痴迷于东亚文明，悠长以来一向非常崇拜那些为民族遗产高傲的人们，阿尼尔同迈克尔分享相册会不会影响迈克尔对阿尼尔操行的洞察力，他还能不能发明阿尼尔不但在测验中作弊，并且还扯谎坦白此事？忽视实在的行动帮忙我们节制本身的成见，如许我们在检测谎话的任务近在天涯时，乃至底子不消考虑这些。除此以外，这还能帮忙我们减少――常常是大量减少――证明或人是否说了实话时的信息措置量。过滤掉的无关信息越多，我们就越轻易发明棍骗性行动。另有一点非常首要，那就是扯谎的人很轻易仿照实在施为。实在的回应是直接的、天然的，扯谎的人也能够对很多题目做出如许的答复，特别是如果他经心筹办过。一样，一个讲实话的人凡是很警悟、很平静，并且用心致志。而扯谎的人在分歧程度上也能做出近似行动。处理的体例很简朴――忽视它。因为十有八九，它都会成为对于你的兵器。

“跟我来吧，菲利普。来了你就晓得了。”罗纳德答复说。

“跟我到泊车场来一趟，菲利普，”罗纳德说，“我得给你看样东西。”

与此同时，迈克尔还未插手中情局，还是一名测谎专家，他受邀为一名名牌大学的男门生做访谈。阿谁门生――我们叫他“阿尼尔”――是一名非典范重生。阿尼尔是一名中年男人，从东亚移居美国，他已经获得了机器工程学的学位，但还想去读医学专科黉舍。为了获得读医学专科黉舍的资格，阿尼尔在大学中学习生物课程。固然阿尼尔是一名有学问的工程师，但他已经在两次生物的期中测验中得胜，他败得很惨，只能在期末测验中背水一战了。阿尼尔成为屈指可数的需求在测验以后几周内停止补考的门生之一。补考的200个题目均匀每人答对99个。令人吃惊的是，阿尼尔答对了184个。阿尼尔的分数引发了校方带领的重视，他们发明在补考前，有人在网上公布了答案。这解释了这位先前分歧格的门生在此次补考中的非常表示。阿尼尔被正式告状有作弊行动。除了对不良社会名誉的惊骇外，此次不但彩的行动还会毁掉阿尼尔去医疗专科黉舍就读的但愿。他果断否定对他的控告，并雇了一名状师为他正名。这位状师信赖阿尼尔是明净的，并礼聘迈克尔对他停止测谎，以证明他的明净。

――威廉・康格里夫

阿尼尔来停止测谎时，迈克尔重视到他仿佛拿着一大秘闻册。在相互酬酢过后，阿尼尔坐下来，并很快将话题转移到那秘闻册上，他翻开相册，向迈克尔揭示了一些在他故乡拍摄的斑斓相片。“这就是我的家。”阿尼尔指着一座豪华的室第说。“仿佛在杂志中看到过。”迈克尔用心致志地看着照片，有规矩地赞成他故乡的斑斓。阿尼尔持续向迈克尔揭示相册，并成心指出一些他与一些职位显赫的人的合照，迈克尔则在一旁赞美地点着头。阿尼尔并不晓得在他一一指出这些高官时，迈克尔内心真正想的是甚么：“如果我把本相奉告这个家伙的状师，他必然非常不欢畅。”

没有甚么比本相更能袒护谎话，毫无粉饰就是最好的粉饰。

阿尼尔要求在测谎前让迈克尔看那些照片，实在是想通报给迈克尔一种信息，这与罗纳德奉告菲利普他有一后备箱的《圣经》所传达的信息完整分歧：“我犯了错，但是我但愿向你揭示一些实在的东西，给我带来一些光环，让你信赖我如许的人是不会做那种事的。”