正文 第15章 两箱茅台

“王冲啊，你现在是信贷二科带领，是办理职位，不能统统事情都冲在第一线，有些时候要讲究办理和停业之间的均衡。”

“用饭就算了，本来时候就有些严峻。”

“身材是反动的本钱，人是铁饭是钢嘛，不用饭如何行，事情在冒死也要重视身材啊。”罗大成半劝半强迫，让张不凡上车，然后把地点奉告了赵大刚，一起开到了云海天大酒楼。

这是张不凡第一次打仗这个行业，他体味不深，遵循王冲列出的大纲，来跟赵新春谈天，汇集相干的信息。

因为肉食鸡的发展周期在38-42天，若超越刻日没法售出，每日饲料、野生等损破钞用庞大，而养殖社通过条约回购体例，大量节俭了养殖户的本钱，同时也让养殖户心无旁骛的养殖。

在这个案例中，天禽养殖社与下流的养殖户签订饲料供货条约，养殖户卖力养殖白羽肉食鸡，然后养殖社最后以条约代价收买养殖户的鸡。

李松源使了个眼色，午餐还没有结束，就有两个部下往张不凡开来的公事车后备箱中放了两箱茅台。

赵大刚几近同时到了酒楼，神鸟养殖的李松源、农业局的副局长另有几个企业老总都作陪，赵大刚轻车熟路，毫不客气的坐在主宾的位子上。罗大成倒也对方，海参、刺身，甚么贵上甚么，还开了两瓶茅台，一顿饭下来将近五六千块。

罗大成没推测他会问这个题目，竟然语结了，赶紧道，“这里味道太大，走，我们先出去，边走边聊。”

不过，养殖肉食鸡风险极高，六批鸡有一批呈现灭亡，最多保持不赔不赚，如果死上两批，亏损就大了。幸亏赵新春养殖场已经根基实现主动化运营，喂食、饮水、疫苗等都是通过设备投放，全部养殖场也不过十来小我保护。

张不凡记录着肉食鸡的本钱：鸡苗1.2元，肉料比1.7，饲料代价2.2元/斤，算上野生、投入、耗损折旧，每斤胴`体鸡的本钱在3.7-3.8元，市场价4元高低浮动，每斤的利润在0.2-0.3元摆布，利润在40-50万之间。一年遵循六批鸡来计算，净利润在200万元摆布。

协办客户经理李巧薇疗养护假，王冲安排赵大刚与张不凡一起去做贷前调查，并将昨夜筹办的几个题目交给张不凡，要他调查清楚，本身则回到坐位上，筹办十点的集会。

赵新春的养殖大棚在本地算是较大的，有十二个大棚，每个大棚间隔一百多米，中间用石灰、围墙等东西做了断绝，约莫能养3-5万只肉食鸡，一批下来约莫50万只摆布，均匀每只胴`体鸡约莫4-5斤摆布，按市场上肉食鸡代价每斤4元朝价，不考虑病情、禽流感等，每批肉食鸡可出售500-800万摆布。

赵大刚一通劝说，“我们做客户经理的，日日在内里风餐露宿的，偶尔喝点败北的小酒也是能够的嘛。”他毕竟刚插手事情，还没有感染这些不良风俗，但赵大刚是老油条了，一边喝酒一边说，“恩，这茅台不错，是真的。”

赵新春在一旁嘀咕道，“还不是压着我们一批款项，这一批卖了钱才结上一批的账。”罗大成瞪了他一眼，“还要不要钱了？”赵新春赶紧闭嘴，张不凡并没有闻声。

赵大刚上前给张不凡按摩肩膀，嘿嘿笑道，“轨制是死的，人是活的，活人不能让轨制憋死对吧？好歹我们也是银行白领，西装革履的，二十多野生殖大棚，内里臭烘烘的鸡粪味道，出来一趟，三天都去不了味道，你能受得了？”

王冲说此中有几笔停业是我做的，按端方还是要去的。

“受不了也得做啊！”

张不凡说你等下吧，我上午还要访问两户。

张不凡和赵大刚一出门，赵大刚就说，“明天我约了个美女一起逛街，不能陪你了哈！”

王冲最受不了就是顾天德跟他摆出一副行长的架子，但是前两天林天华特地叮咛他，做事情要讲究体例体例，有些流言流言传到他耳朵里，毕竟是不好的，因而只得道，“当然是带领的集会首要。”

张不凡重视到，当罗大成说这些话时，赵新春神采有些难堪。

顾天德绷着脸道，“我再问你一遍，是客户首要，还是我的集会首要？”

张不凡说我还要去现场拍照，就不消耗事了。

顾天德看了一眼王冲，“做信贷嘛，讲究失职免责，贷前调查是比较首要，必然要好好去做，王冲，上午十点有个信贷运营阐发会，你就不消去了。”

张不凡说，“但是遵循轨制要求，贷前调查要双人停止，明天路程安排的有些慢了，这模样不好吧。”

幸亏有王冲指导和帮手，当统统调查陈述初稿筹办完，已是深夜十一点，为了表达谢意，张不凡非要请王冲吃宵夜，王冲摆手回绝了，“宵夜就免了，你的首要任务是回家补觉，明后两天去做现场调查，任务艰巨着呢。等这笔存款投放出去，发了奖金你请我吃也不迟。”

张不凡只得拿起电话，给天禽养殖社卖力人罗大成打了个电话，让他派小我带路，罗大成接到电话，亲身开了一辆越野车过来，“是张经理吧，这么热的天，大老远还要亲身跑过来，真是费事你了。走，我们先去我办公室喝点茶，聊谈天。”

罗大成先容道，“赵新春养殖场与我们天禽养殖社签订了200万的饲料条约，因为活动资金严峻，以是才向贵行申请存款，张经理你放心，有我们做包管，并且他们的胴`体鸡以每斤4.1元的代价回收，高出市场价0.05-0.1元，要不是本年孩子结婚买屋子，他们整天数钱都数不过来！”

“别提了，我在群众广场等了她两个钟头，那妞儿竟然放我鸽子了，中午定在那里用饭？”

张不凡经手的这笔批量存款停业，是很常见的“1+N”停业形式，即一家龙头企业包管加多下流单位申贷的合作形式，近年来在银行业比较风行。

张不凡不喝酒，“下午还要调查客户呢。”

“你不是在约会嘛？”

这时，赵大刚打电话过来，“你们到那里了，我去跟你们汇合！”

王冲一边阐发停业模型，一边测算这笔存款的利润空间，以便于给出一个公道的存款订价，既要包管养殖户获得充足的利润，又要让投放的存款有个不错的收益。他以为，通过投放活动资金运营存款，能够让客户和银行实现共赢，才是银行和客户之间调和保存之道。

为了制止疫情，这类养殖大棚普通建在村外几千米处，乡间路崎岖不平，越野车开了半个多小时，才来到一家叫赵新春的养殖大棚。正如赵大刚所说，间隔三百多米，张不凡就闻到一股令人作呕的味道，他强忍着味道，进了养殖区。

王冲说，“这么多年已经风俗了跟客户打交道，少开一些情势主义集会，我们支行的停业效力能晋升一大截。”

通过几笔存款质料阐发，王冲得出了停业模型的关头核心点，一是养殖本钱与利润，二是包管企业的包管才气，首要风险点则是家禽类的疫情节制、用款单位的现金回流环境，这些东西，光靠纸面阐发是没法得出结论的，需求到现场停止的调查后才气肯定这笔存款可否达到投放前提。

罗大成见他对峙，走到不远处打了几个电话，然后道，“我们天禽养殖社上面的农户集合在三个州里，明天我们先去千牛镇转一转。坐我的车吧，路不好走。”

养殖社也通过范围化运营，从而在上游饲料厂、下流的食品加工厂获得了必然议价空间，从而赚取中间利润。这个形式若运营恰当，是一个远景非常光亮的项目。

“你傻啊，需求甚么质料，列个票据让他们本身供应过来，照片嘛，也让他们编好挨次，传些过来，到时候把咱俩PS上去不就成了？莫非你还真一家家去访问不成？再说了，这些都是农夫养殖户，跟他们去也没有甚么油水可捞，别干些吃力不奉迎的事情了。记得中午用饭时候给我电话，我跟你汇合！”说罢，赵大刚扬长而去。

张不凡特地查了下，明天肉食鸡的代价是3.97元/斤，因而问，“牛总，那你们养殖社既然是一其中间机构，收买鸡又高于市场价，那你们的利润点在那里？”

次日上午，两人来行里汇合，正筹办出门时，顾天德破天荒的来到了信贷二科，“小张啊，天禽养殖社的那笔存款筹办的如何了？”张不凡恭敬道，“王冲主任正筹办带我去做现场调查呢。”

罗大成趁机道，“你看都十一点半了，中午我在云海天定了包间，让你朋友一起过来呗，趁便也先容几个业内的朋友一起聊谈天，我们这些老农夫也趁机跟你们这些白领就教一些金融知识。”

顾天德冷哼一声，“晓得就好！”说罢负手走出了信贷二科。