第一百一十一章 合作和分歧
“这……”贞娘倒是有些难堪了，本来韩家能买得起地，度过难关，义厚生钱庄算是帮了大忙的，按理，自家姑父手里的地盘必定要紧着罗九来。
海瑞固然清正，但做事不懂变通，以是，贞娘打内心以为，罗九这时候在南京这里买地安设老兵并不是合适之举。
再说了，最多不过三年的时候，海瑞又会来查地盘事件，固然戚帅和罗九是为着老兵着想，但一个将军，一个贩子，合股起来买地养兵，这往大了说去，可就有些说不清楚了。
毕竟李家一家的出产力终归是有限的。
龚姚两位娘子聊了一会儿，便回身回各自的店铺了，姚娘子临走前也领了两块青云墨，一副恐怕本身不领吃了亏的模样。
这是绝对花得来的买卖。
花儿不懂内里的道道。
“今后，朱墨每卖一瓶墨汁我要收一成的配方利用费，也就以现在我这墨汁的代价为例，每瓶一百文，那么配方的利用费是每瓶十文钱，为期十年，十年后朱墨就不消再付一分钱了。”贞娘道，实在就是把后代的专利利用费和利用年限套用了出来。
两边这是还价还价了起来。朱贵也算准了，这李女人是想扶起他朱家跟李家合作，一起跟田家打擂台，那自有了还价的本钱了。
这事整的，贞娘有些烦恼的敲了敲头。
贞娘听花儿这话，便乐了，别说，那姚娘子被花儿三言两语的还真道尽了神髓，不过，一说到贬价，贞娘倒是冲着花儿道：“这代价决然是不能降的，因为一但降下去，怕是再难起来了，李墨的工艺又是统统墨坊里最讲究的，本钱也是最高的，这代价起不来了，那买卖还如何做下去？”
只是，回过甚来想着铺面的买卖，现在墨汁的买卖也算是做开了，自开业那天起，墨汁已经卖出去很多了，头炮算是打响了，只是别的的墨发卖环境并不悲观。
当年，罗家获得贡墨权时，徐家便想分一杯羹的，罗家没有同意，徐大爷便一向记取呢，比及罗龙文事发，徐大自是落井下石，罗家才落得个家破人亡的了局，要不然，罗家的日子或许会艰巨，但不会如现在这般，只剩他孤家寡人。
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可题目是这些地盘固然现在还在自家姑父手里，但早就说好是要平价卖给徐家的，只是因为这大宗的地盘买卖，自要暗里里渐渐来，不能引发别人的重视，以是才没有顿时买卖。只等着过段时候，事情畴昔以后再渐渐来。
“那里，看到贞女人的行事，朱某真有一种长江后浪推前浪的感受啊。”朱掌柜哈哈笑的道。
只是贞娘却支撑韩李氏的决定，毕竟这些地是李家的定时炸弹，贞娘不想徐家兄弟逃过三年后的大难。
朝廷贡墨代表着就是权威。
他个子高，腿也长，没两步就出了李氏墨庄，贞娘张口结舌的，本来还想解释着在南京买地安设老兵并分歧适，不如去安庆府那边买些地，贞娘传闻安庆府那边地便宜，并且，那边的人好多都到两淮处置盐业去了，很多地荒废，倒是安设老兵不错的处所。
这买卖偶然候也是真成心机的，那在乎代价的吧，就直捡着代价低的来，而有些成分的人，又仿佛只捡着牌子或者代价高的来，算是两个极度。
到时，李墨不免势单力薄了点，是以，倒不如拉住朱墨，一起先把墨汁的市场占了一下来，如此，也为今后的生长打下了根本，而田家也就有了缺口。
“上回你姑父收了很多的地吧，现在他手里的地可很多，这都拿在手上也是个烫手的山芋啊，恰好，我想买一批地步，你帮我问问你姑父有没成心脱手。”罗文谦道。
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北地使得罗文谦变固执了，但也同时培养了他霸道煞气的性子，更何况他终归是公子爷出身，脾气自不会太好，而在罗九的以为，韩家之前叫徐家坑的那么狠，不说抨击吧，也实在是没事理最后还把地步平价卖给徐家的事理。
也是以，李墨推出墨汁固然对田家的浅显墨有些打击，但初级墨上面，跟田家还是没的争的。是以，大抵上也伤不了田墨的根子。
“使得，使得。”常三只要本身领到了就成，自不管其他的，满口的就道，然后小跑着归去交差。
“之前我也没想要地盘，只是此次戚帅过来，说他军中有一批老兵要退伍，有好些都是无家无地的，便托我帮着安设一下，我这才想起买地。”罗九解释道。
贞娘成心要教花儿，一些东西自也跟她分辩个清楚，如田家那种自毁城墙的事情李家是干不来的。
这甚么话？不能出尔反尔，那徐家坑韩家在前，跟君子讲信义是对的，莫非跟小人也要讲义，罗文谦一脸不痛快了，端倪前煞气不散， 好一会儿神采规复淡然了：“哦，既是如此，那就算了，店里有事，我告别，不打搅李女人了。”罗九说着，沉着脸回身就走了。
听着贞娘这话，朱贵有些不痛快了：“贞女人，这话就不对了，我朱墨再不可，那也没有在自家铺子里卖李墨的事理啊。”
比如这青云墨吧，本来是最好销的一种墨，可被田家的代价战给弄的，现在底子卖不动，都是嫌代价高了。
花儿这才点头，也就这会儿，隔壁布庄的伴计常三就一头钻了进墨庄：“贞女人，传闻你这里做活动送墨？”
“甚么事啊？”贞娘猎奇的问道，这罗九的动静可比本身通达多了。
“有这功德？你开打趣的吧？”朱贵一脸惊奇，瞪大眼睛。
是以，韩家此举不过乎两个，一个趋炎附势，二呢，起码没有一副硬骨头，固然从商不免要变通，但人家之前狠狠的打了你一巴掌，你哪能过后还凑过脸去，那样实在不对他的味口，更何况，他罗家之以是家破人亡，徐家大爷在内里是有汗马功绩的。
“那里，我看贞女人你固然忙，但倒是乐在此中吧。”罗文谦笑着回道，随后口风一转：“对了，贞女人，有个事情想跟你探听探听。”
一听朱贵这话，贞娘晓得朱掌柜的曲解了，赶紧道：“朱掌柜的曲解了，我是说，我们李墨供应方剂，你们朱家出产，打的自是你朱家的招牌。”
不过，坐起起价，落地还钱，这个配方利用费还是高了点，那朱贵固然内心已经决定这买卖做得，但代价还是要还的，便道：“配方利用费太高了，墨汁是新奇玩意儿，开端卖的价高，比及我家再推出，代价说不得要降，一成太高，半成差未几。”
“堂姐，干吗要说做活动送？这两锭墨可要二钱银子呢，依我看，就算是降到跟罗家那浅显墨一样的代价，也好过白送吧，龚娘子还好，那姚娘子最是钻钱眼，又爱贪小便宜，指不定一会儿，又叫她铺子里的伴计来领。”
只是他又那里晓得，韩以贵本来是不想再把地卖给徐家的，毕竟在南京的达官朱紫很多，徐家在松江是王，但在南京还由不得他们徐家说了算的，他韩家只要不把地留在手上让徐家抓柄，别的徐家也耐何不得他韩家的。
并且郑复礼想的更远，这天下墨坊可不止朱家和田家，这大大小小的墨坊无数呢，如果再遴选几家大的，把这个墨汁的配方利用权推出去，光这一项支出，将来就能顶起李氏墨坊半边天了。
都是墨业的里手，李家墨汁的利润朱贵大抵也能预算出来，以田家七钱一斤的浅显墨为例，一锭墨约莫八钱重摆布，如此，一锭墨的代价也就在七八十文之间，可一锭墨磨出来的墨汁可比李家这一瓶装的多多了，如果单从这方面来讲，李家这墨汁可比田家的浅显墨贵了很多，更何况，李家这一瓶墨汁的代价还比田家一锭墨的代价高出二三十文。
贞娘送了朱掌柜的出门，正要回身回铺子里，就看到罗九从不远的钱庄出来，手里还端着茶杯，就溜漫步达的往自家墨庄这边来。
只是这些话尚还没来得及出口，罗九连背影都瞧不着了，不由的一脸哭笑不得，此人，如何一言分歧就翻脸了呢？
花儿才回身进了柜台前面，磨噌了好一会儿才拿出二块青云墨来，递给那常三哥儿道：“那，最后两块了。”说着，又用心扬着声道：“归去，跟你们店主娘子说，活动结束了，再来的可就没了。”
而墨汁技术实在并不是太难，也主如果防腐，防沉甸，防凝固等，也不过两三种增加剂的事情，虽说一两年内别人研讨不出来，但有个三四年，有着自家的墨汁样品，别的墨坊处理这个技术难度也不困难，以是，倒不如现在把方剂拿出来的，十年的配方利用费绝对比李家一技独占所获更多。
“这事也急不来，渐渐的，让我好好想想吧。”贞娘道。
“去拿吧。”贞娘冲着花儿道。
听着贞娘的话，罗文谦先是惊奇，随后就拧起了眉：“如何，徐家人如此霸道，先前坑的你姑父还不敷吗？这会儿竟然还要来捞便宜，真是欺人太过了，真觉得海阎王不来了，他们便可觉得所欲为？”
“除了新出来的墨汁，别的的一样也卖不动，便是我摆在这里的韩熙载夜宴图集锦墨也是看的人多，却一向没人动手，都嫌贵。”贞娘有些无法的道。
“甚么前提？”朱贵一脸着紧的问，如果能得墨李墨这墨汁技术，那他朱墨何尝不能撑一撑。
“这田家就一根搅屎棍，把墨业市场搅的一团乱，你这起码另有墨汁能顶一顶，我那边麻雀都快进屋了。”说到这个，朱贵便气哼哼的道，现在，卫家已经回松江了，而田家不消说了，便是处于弱势的李家，那根柢也比他朱家要薄弱上几分，现在，以他的日子最难过。
“朱掌柜了得了，行，依你，就前三年一成，后七年半成。”贞娘点头道。
实在是之前，她听朱贵的口气，晓得朱墨难以支撑，而这时，如果朱墨在退出南京市场的话，那就只要李墨跟田墨竟争了。
贞娘奇特了，问道：“你要地盘如何当时便宜的时候不收，这个时候才想起来收？”
朱贵估计算着，这瓷瓶看着都雅，实在所用之瓷并不是佳品，以是代价并不高，本钱也就在就在二十文摆布，剩下另有另有八十文，这一瓶的本钱包含各种税费下去，不会超越五十文的，如此，就有三十文的净赚，再付李家这个配方利用费十文，那也另有二十文的利润，也就是说，这墨汁另有二成的纯利可得，自是做得。
郑复礼天然明白， 这做买卖，不是一天两天的事情，便着：“大师都想想。”
花儿不太懂内里的道道，只晓得堂姐竟然要把自家最好卖的墨汁配方供应给朱家，那不即是就把钱往朱家口袋里塞吗？自是急的在一边悄悄的扯着贞娘的衣袖。
一边郑复礼倒是扯着她的胳膊到一边，省的打搅了贞女人。
贞娘因而接着道：“我姑父手上固然有地步，但那些地步早就承诺好要平价卖给徐家的，再转口怕是不可。”
李朱两家谈好一此和谈，有了草约，达成开端意向，至于合约中一些详细的条目，比如定其查账等等，朱掌柜也要归去跟家人再筹议，等统统筹议好了，再找中人签左券，如此才算结束。
贞娘便在门口停了脚步，远远的便笑道：“罗大哥这买卖做的好不落拓啊，真要叫羡煞。”
郑复礼毕竟得了邵老管家的教诲，这便利经历天然是足的，听得贞女人跟朱掌柜的话，郑复礼就两眼发光哪，十年的配方利用费，前三年每瓶一成，后七年半成，这些日子，墨汁销量郑复礼最清楚，别的不说，这个合约一立，朱家就是李家的聚宝盆。
贞娘点头发笑，如姚娘子这般的人大有人在，也算是人生百态之一，倒不需过分计算。
“花儿女人，行行好，我们店主娘子叫我来的，我这如果白手归去，说不得有一顿好排头吃呢。”那常三拱拱手，有些无法的道。
“半成不可，太少了，我李家为了研讨这个可破钞了几年的时候，如许，前四年一成，后六年半成。”贞娘道，如许根基上公道了。
这也能够说，这是贞娘给徐家挖的坑，只是这些倒是无从解释的，也解释不清楚。
“成，这买卖我做了。”随后朱贵当场点头。
“这类事如何能开打趣，不过，这也是有前提的。”贞娘一脸慎重的道，必定这不是开打趣。
“倒也不美满是徐家逼的，首要还是之前说好的，不能出尔反尔。”贞娘有些难堪的道。
朱贵是性急的，跟贞娘这边大抵的东西一谈好，便不在多坐一刻，起家就往朱家墨庄去，只但愿在最短的时候里敲定统统，如此，也能让朱家临时摆脱一点窘境。
罗文谦端倪中带着一股子煞气，声音冷硬的道。
听得朱贵的话，贞娘俄然有一个动机，那眼睛一转，随后道：“朱掌柜的可情愿卖墨汁？”
“好，那我们就拟个草约。”贞娘道。
是以，在初级墨上面，田家那代价固然一涨再涨，但有着贡墨名头，底子不愁卖，其他的墨庄底子就没的争。
“贞女人，这开业也好几天了，除了墨汁，别的一概卖不动，大多数人跟本不问质量，只问代价，而那不在乎钱的，又讲究贡墨这牌子，是以，在初级墨上，就算我们的代价便宜点，别人还是情愿买田家阿谁贵的，唉……”一边郑复礼拔着算盘有些焦心的道。
一时候便有些意兴阑珊了。
“贞女人啊，买卖如何样？”这时，朱家墨庄的店主朱贵出去，四周望望，然后问道。
如此算来，李家这墨汁的利润非常高，当然，还要扣除瓷瓶的本钱。
他这来意一说，李氏墨庄的人都乐了，姚娘子还真真是让花儿给算准了呀。
实在，便是这些解释也不太好说的，说了，说不得不免要给人一种找借口推托的感受。是以，说不说都有些没意义的。
花儿立即翻了翻白眼，倒是没好气的道：“活动结束了。”
是以，他跟徐家有不共戴天之仇，而韩家这般行事，或许他能尽量了解，但不免也有些道分歧，不想为谋了。
是以，这时候是没有多少地盘能够卖给罗九。
“不可，前三年一成，后七年半成。”朱贵道。
只是一来墨汁是新奇东西，用起来又放便，并且阿谁瓷瓶的设想也非常好，有着瓷瓶一装，整瓶墨汁就显的精美了起来，便是卖一百文也不感觉如何高了，再加上墨锭是一斤一斤的卖，田家最次等的墨，一斤也是要七钱的，对于浅显人家来讲，这七钱银子也算不得小钱了，再加上用墨锭必定还要筹办砚台，这又是一笔开消，是以大多数主顾这么一算，固然田墨实在上更便宜，但大师还是更情愿买李家的墨汁了。
