（10）潜规则

“我晓得你的性子很有原则，确切，做我们发卖这一行的人，必然要有原则，那就是诚信，不过，光有诚信还是不可的，还需求一些体例体例，不然，就算是有美意，还是会做好事的。”

马丽娜很对劲他的态度，持续道：“我们这些人都在这个行当里，混来混去的，转来转去也就那么几小我，都是熟人，莫非还每天成为朋友不成？”

“把握产品？”刘德一头的雾水，这一点上，他天然是不清楚的。他想不通，不就是产品吗？如何另有把握产品的？

“实在你想多了。”马丽娜摇了点头，“你感觉我马丽娜是那种忍气吞声的人吗？”

“你想如何样？”刘德的心跳俄然就加了。

人生，有无数种活法，而刘德滋扰不了别人的设法，他能做的，只能按本身的设法把本身的人生打算好。而在这条路上，只如果和本身一条战线上的，为何要管别人的路如何走呢？

“当然我也不会亏损！”

不过，他顿时就完整的想开了。实在想想，他方才毕业，要钱没钱，要权没权，如果不是因为那不经意间生的事情，人家马丽娜如何会跟他有交集。而在这以后，马丽娜固然活力但却将这当作了投资。如此的理性思惟是会完整的伤害男人的自负心，不过，此时，刘德已经能够稍稍的平复本身的设法。

“能被别人当作潜力股，这事还不该该笑吗？起码，我能够说我还是有操纵代价的。”刘德笑的很高兴，而这，是朴拙的笑。

“放心吧，在这一点上，我是不会亏损的。”

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“我奉告你当然能够。”马丽娜嘴角一挑，“刘德，但是我但愿你能够本身悟出来，只要本身真正的想了，悟出来了，这才会真正的被你记在内心。”

“可究竟上，现在底子不是这么回事。”马丽娜淡淡一笑。

他仅仅愣了一会儿，就笑了。

“同业之所以是同业，是因为在一个行当里。”马丽娜说了一句废话。但听多了很多这类话的刘德明白，这实在是一种哲学的原则。在哲学书里，那实际就是如此翻来覆去，没有必然的。

“对，首要说的就是把握产品的人脉。”

刘德没有一点想要打断她说话的意义，此时的马丽娜如同一个睿智的老者，说出来的话使得他一点脾气也没有，乃至插话的时候也没有。他只能做一个老诚恳实的聆听者。

马丽娜持续道：“实在一个行当很小，小的不幸，就算中国这么大的一个行业里，不过分几个区罢了。在同一个区里，包容的人数是有限的。这一点，你应当很清楚，就如同食品链普通。”

马丽娜叹了口气，“算了，固然你春秋二十五了，可你毕竟是刚入社会的新人，很多新入社会的新人对于将来都是很苍茫的，不晓得，当然了，到一个公司里，底子就没有谁会奉告你的。现在你听好了，我只会说一遍。”

“你持续说，我听便能够了。”刘德对上了马丽娜看来的眼神，直接说。

“并且人生一世，熟谙小我不轻易，不成以把任何的人当成仇人，要操纵统统能够操纵。这也就是多个朋友多条路的意义。”马丽娜仿佛怕刘德听不懂，这解释再解释，都不像她平时的气势了。

“不能说是假，只能说有些极度了。”马丽娜笑了笑，那冰冷的脸上此时带着笑容，让人亲热了很多。

“但是，这方面的人如何找？”

“对，就是人脉，我再多奉告你一些东西，所谓的人脉还分几种。人脉当中，你需求产品、同业、客户三类！”

“对，我传闻过。”

“现在我再奉告你一件事。”马丽娜说道：“刘德，你是不是感觉我上一次找的客户房晓东那事措置的不舒畅？”

“做发卖的最首要的是人脉！”

刘德左思右想，想的满是条约，并且他以为最首要的就是签条约啊，不签条约，那里来的钱？公司不赢利，本身如何会赢利？

“人脉？”刘德的内心不由跳了又跳。这就如同一张窗户纸，悄悄的一捅就全数的明白，此时的他被这悄悄一点拨，立马就有了无数种的设法，他更是明白，马丽娜说的确切是究竟。

“是……”刘德再一次点头。实在马丽娜说的没错，别说这个同业，就连客户，他都是有一点晕的，当然，客户方面，他倒是有一点了解。毕竟卖东西就是卖给客户嘛。

实在，刘德有理性，更有感性。

“不是。”刘德说道。

“我把那一次不测当作了投资，现在，恰是在培养潜力股的时候，我想，适时的时候，我会收回投资，而你将来的成绩，就是我投资的回报！”马丽娜把话说的很开，而这，立马就让刘德感遭到整小我都有一种震惊。

（1o）潜法则

“我实话奉告你，这一次投标上，我直接把代价提到了二倍。”马丽娜脸上挂着刘德看不懂的笑容。

刘德浑身一颤。

刘德点头称是。

“当然是打仗，好了，这一点上，你今后重视汇集，这需求一点点的堆集的。”马丽娜点了点头。“能够你对这个同业你也不是很清楚。”

“嗯，我明白了。”

“如何，这千古稳定的定律是假的？”

“可我感觉，这个真的分歧适给我。”

“这个确切是很首要的，但那只是大要上的，对于我们这些发卖职员来讲，光能签条约不代表甚么，不过是签几个字罢了，但前面所需求支出的才是首要的。当然，与最首要的比起来，这些底子就算不上甚么。”马丽娜仍然留了一个大坑，这使得刘德感遭到非常的不爽。

“另有这个客户，我也直接跟你说吧，客户这一方面，你必然要重视再重视，多交一些客户的朋友，不要做一锤子的买卖。像我们的这个行业，实在业主这些人之间都是有联络的，别人说一句话能够没有甚么，但杀人倒是很轻易的。”

“嗯。”刘德点了点头，他很清楚，现在这个时候奉告他的必然是非常首要的信息。

当然，他脑筋里还呈现了做标书，投标之类的各种事情，但想了又想，还是感觉不是最首要的，而看着马丽娜那神采，贰内心内里仍然想不通。

“你为甚么必然要分的这么清，我们做发卖这一行的，最首要的是甚么？”马丽娜用手指导着桌面问道。

“刘德，你现在进入社会了，不是一个门生了，你必然要明白，你现在如许做会让你本身置于很倒霉的地步。这个社会的资本并未几，如果你不能好好掌控住，那么，你不会胜利。”马丽娜语重心长的说道。

“你笑甚么？”马丽娜不明白他方才还在呆，如何俄然就笑了。

“你现在能够还没有甚么感受，不过今后你就会晓得了。实在这个天下，产品并未几，做来做去，就那么几家，就像是我们这些代理商一样，真正做的产品不过五六家，七八家罢了，你还真以为产品没人做？像我们中国这些处所，能认当真真做实体的人没有几个，有多少像我们一样的皮包公司，大师都是只想赢利，至于开个工厂甚么的，那还是算了。”马丽娜说的很随便，但这些话在刘德的脑筋里却如同炸雷，他俄然认识到了甚么首要的事，却又找不到一个合适的点。

“那甚么才是最首要的，你直接奉告我能够吗？”

刘德内心又是一动，他已经完整被马丽娜给刺激到了，这女人不但提及来发卖的实际一套一套的，竟然还把生物学上的实际拿了过来。他天然是明白食品链是如何回事。那就是任何的一级，任何的一个食品链里包容的量是必然的，如果多了，那就会出题目，会有饿死的。是必然要节制范围的。而范围可不必然是越大越好。

“那我让你吃的亏……”刘德缓缓道，同时眼睛直直的看上了马丽娜的双眸。他很清楚，在这类时候，一小我最不能够粉饰的就是眼睛。

“签条约。”这是刘德的答案，不过倒是换来了马丽娜的笑容。

“产品的人脉？”刘德感遭到本身有一点含混。

“对！那事我看不开，这事你太差了。如何能够任由其这么清算你。”

偶然，他不得不想，如果本身真的没有了品德的底线，完整的将本身置于这个天下，那么，他的将来将会如何样？

而他觉，在马丽娜这里，他被对方完整的理性化，统统都数据化。

刘德对于这些事情是很明白的，但是到了实际的时候，他觉本身老是会情不自禁的不按这个事情去做。

刘德与马丽娜这一谈就谈了好久，刘德这一次终究现，书籍上的东西永久只是书籍，而合用于这个社会的法则是需求本身拼力学习的。? 〔{

“我还是不晓得。”刘德直接摊开了手。

而刘德天然是听得清楚，也听明白了。当然，按他的天下观里，能不能达到马丽娜所说的境地就很难了。

“实在你能够听过同业是朋友的话。”