第十二章 第一次电话销售

孔灵感觉现在的本身就像《阿拉丁神灯》内里的阿拉丁，她的“潜宝”就是神灯内里的听话的巨人仆人，随时为她办事。对了，记得《阿拉丁神灯》神灯巨人精灵每次呈现，都会说出那句精典的台词“你的欲望就是我的号令。”

……

孔灵读过《潜认识的力量》这本书。她从内里接收了很多无益的理念，比如：“各个期间的巨人所把握的阿谁巨大的奥妙就是一种才气――能够打仗到或开释他们的潜认识。你也能做到。认识都是由某一个设法促进的，而每种心机状况都是能够被影响的。你的潜认识就是你身材的建立者，它能够治愈你的疾病。每晚睡觉前下认识地对本身灌输一个完整安康的理念，那么，你的潜认识会虔诚地为你办事，顺服的你的阿谁理念。”

“糊口的法例就是信奉的法例。信奉就是你内心的设法。不要信奉那些会伤害你的事物。坚信你的潜认识的力量，它能够治愈、鼓励、鼓励你，并为你带来胜利。你的信奉决定了在你的糊口中将会产生甚么。”

“如果你想撰写一本书，创作一部美好的脚本，或进步你的演讲技能，你需求充满豪情和关爱地向你的潜认识传达这个理念，它将会随之产生反应。”

“窜改你的设法，你就能够窜改你的运气。”

还没等他说完，孔矫捷打断了他的话：“嘿，你还别说，我的一个同事冯教员家孩子考大学办学宴，我昨晚接到黉舍工会发的短信告诉，后天在S市帝豪旅店办的，我现在就联络看看，说不定有戏呢。现在时候还早，我先洗好衣服，吃好早餐，再给冯教员打电话。”

她决定要多尝试，多做一做事情，看看本身到底另有多少潜能尚待开辟操纵。她要尝试唤醒本身的潜能。

“先不忙出门，你能够先列出来你潜伏的客户，比如微信朋友圈，同窗，同事……”李生建议道。

永久不要利用以下用语：“我承担不起这个”或“我没有才气做到阿谁”。你的潜认识会把你说的话当真。它会以为你没有钱或没有才气去做你想要做的事。本身对本身肯定地说，“通过我本身的潜认识，我能做到统统的事。”

“你就像一名船长，为一艘船领航。这位船长必须给出精确的指令，不然船就会沉。一样的，你必须向你的潜认识传达精确的指令（设法和图象），它们安排和管控着你统统的经历。”

孔灵，她颠末端多年的心机学方面内容的修习，又在催眠方面特别有天赋，她感觉本身已经能够很好地进入和节制本身的潜认识了。接下来，她所做的事，就是完整信赖她的潜认识，接管她的潜认识的指导，信赖她的“潜宝”会给她最好的安排，给她统统的题目一个最好的答案。她所要做的只是信赖她的“潜宝”。对了，她给本身的潜认识起了个很敬爱的名字，叫“潜宝”。今后，她再下催眠指令的时候，会直接如许说“潜宝啊，明天凌晨我要六点二非常起床，记得唤醒我哦。”“潜宝啊，我要……你就看着安排吧，交给你了啊。”……

好轻易比及七点半，孔灵深呼吸三次，决定打毕生以来第一个发卖电话。她当然但愿她的第一次发卖是胜利的。

“喂，冯教员您好，我是孔灵。恭喜您儿子考上了抱负的大学……”李生看着孔灵一向浅笑的脸，听着她朴拙的用语，感觉孔灵之前没做发卖真的太可惜了。眼看着孔灵挂上电话，满脸笑意，李生便晓得这笔买卖谈成了。

你的潜认识能够解答统统题目。如果你在睡觉之前，向你的潜认识表示，“我想在早上6点起床，”它将会定时唤醒你。”而这句话，在孔灵学习催眠时，她操纵午餐后五分钟的时候，给本身催眠，亲身考证了的。

孔灵俄然想到，李生买的一系列有关发卖的册本内里，此中供应的在孔灵看来有点太好笑的体例，那就是教诲发卖职员每天给本身订立一个发卖目标，如果达不成，就订于某时某地裸奔，逼着本身完成发卖目标，现在看来，她孔灵不消这等体例也能发卖胜利呢。她孔灵也有发卖之才，不是吗？她靠的是甚么呢？她思虑了一下，她此次电话发卖胜利最首要的一点是这么多年来在人际干系方面堆集建立的“诚信”吧。这也是本身资本之一种吧。怪不得人家常说“资本用在了合适的处所，就是宝贝；用错了处所，就是成品。”看来，她孔灵身上的资本一向都没有善加操纵，一向没用的资本，确切是成品。现在，她要用好本身这笔资本，要把它们变废为宝才对。

本来，只要能抛开面子，她孔灵也能够做发卖。人的潜能真是无穷呢，不去做，谁也不晓得本身能不能做到。看来，只要给本身订好了目标，下定决计去行动，把握精确的体例，要达成目标也不是那么难。

孔灵昨晚文思涌动，一向写作到凌晨一点才带着极大的满足感上床睡觉，听了李生的话，顿时从床上坐起来，“发卖？100箱酒？好，我这就跟你去。”

这二十个名单里，除了临时没打通的二个电话以外，打通了十八个电话，这十八个客户里，订货最多的是钱莎，她订了六箱酒。当然了，这是孔灵第一次卖东西给她，钱落体味孔灵家的状况，感觉如何也得给孔灵点鼓励。其他的人，看在孔灵平时的为人朴拙仁慈，做事刻薄的份上，纷繁慷慨订货，有订四箱三箱的，有订二箱三箱的，起码的也订了一箱酒，孔灵说过要给大师送货上门的，接下来，伉俪俩开端遵循预留的地点开端出门送货。

“冯教员家估计办二十桌酒菜，酒40箱，小苏烟30条，苹果醋80瓶，橙汁80瓶……后天我们十点之前直接送到帝豪大旅店。”孔灵镇静地报着数字，没想到她的第一次电话发卖这么轻易就胜利了。

二个小时下来，孔灵又接到了六十八箱订单，加上冯教员家的四十箱，统共一百零八箱，已经超越了李生给订的一百箱的任务。接下来，伉俪俩开端遵循地点一一送货上门。

早上六点零五分，李生便起床了，洗漱结束，对还赖在床上的孔灵说，“孔灵，明天我不上班，我们出去卖酒吧，给你100箱种子酒的发卖任务，每箱100元，敢接管应战吧？”

有了此次足不出户的胜利的电话发卖经历，孔灵遭到了极大的鼓励，接下来，她先列出20个家住在S市内最能够买她的酒的朋友和同事，然后一一打电话，她先把说话制定好，然后带着满腔的诚意，用最朴拙的说话，倾销本身家小超市代理的商品。