第3章

福瑞祥不愧是老字号大店铺，就连小伴计的本质都不是白给的，听到沈曦说找掌柜的，没有因为沈曦穿的不好而看不起她，而是非常热忱的搬来把椅子，让她先坐着等，他跑去后院叫去了。

沈曦把这个小镇子从东到西，从南到北，交来回回的走了好几遍，然后又有了一个发明，这来往的人们，买的东西全都是用绳索绑在一起拎在手上，这个天下没有便利袋！

等米用饭，有这个刻不容缓的究竟存在，由不得沈曦思虑很长时候了，沈曦必须开端筹办行动。

沈曦拎起来看了看，固然比不上当代的包装袋那样美妙，可在这个以绳拎为主的期间，这个袋子的模样还是非常新奇的。

那林掌柜用手虚托一下，也行礼道：“蜜斯不必多礼，快快请座。”

听了沈曦声色并茂的倾销，林掌柜脸上暴露了忧色，不过他固然欢畅，但还是没有失色，一听沈曦的话，当即规复了贩子赋性，笑着说道：“林某对这个纸袋很感兴趣，不知蜜斯多少钱肯割爱？”

两人看座，伴计上茶。

沈曦在早市上详细扣问了每件东西的卖价，然后在心中大抵算了算，卖粥用的器具，起码也得二三两银子。

沈曦却道：“掌柜的需知，人有三六九等，能吃的起点心的，都不是在乎那一两文钱的人。您假想一下，如有那公子蜜斯想为长辈买几斤点心，是拿草绳拎着一串油纸包都雅还是用这纸袋拎着都雅？”

沈曦道：“小女子久处闺中，不知米薪，若不是公婆俱丧，丈夫有病，那里用得着我一个妇道人家出头露面。若论财帛，小女子实在是不知，小女子本日孤身来此，也是听人说福瑞祥是个老字号，童叟无欺，要不小女子哪有这个胆量来见您呢？林掌柜的您看着给吧，小女子也不争价。”她这话说的标致，实际是以退为进，话里的意义是我家里前提不好，您多给点吧。我也不怕你骗我，你们这个老字号，名誉比财帛首要。

林掌柜笑的眼睛都眯成一条线了，连连点头：“蜜斯果然是兰心蕙质，这点子都想的到。”

油纸很便宜，一文钱三十小张，而那种硬硬的象牛皮纸一样的纸要稍贵一些，二文一大张。

沈曦走了没多远，来到镇上独一的一家糕饼铺，叫福瑞祥。沈曦已经探听明白了，这个福瑞祥呢，是家天下连锁店，气力非常薄弱，就连这么个小镇子，也都开有分店。

沈曦将怀中那两个纸袋拿出来，摆到林掌柜面前。

塑料的造不出来，沈曦不去考虑，她想到的，是那种放糕点的硬纸袋。纸袋不防水，用处就受了限定，可这里有油纸，沈曦刚才在早市上就看到过，有人拿油纸包饼子的。

沈曦从速站起来，端端方正行了个礼道：“小女子见过林掌柜。”这个施礼还是上午在街上看别的女子做，她跟着现学来的。

她立在原地想了想，先想好卖粥所需求的器具，一口大锅，盛粥的桶，勺子，碗筷，摆摊用的桌椅。

半晌工夫，一个四十多岁的男人走了出去。

当代的糊口，买东西，去超市，就连在街边买块烤红薯也得用个塑料袋拎着呀。如果没有这些袋子，我们的糊口但是没有这么便利的。

想到做到，沈曦三步两步赶去了杂货店。

烧了点水，打了点面糊，沈曦找了根筷子，将面糊抹在纸袋上，把边压齐。纸袋粘好后，沈曦又将油纸袋套在纸袋里边，口上宽宽的折了两折，然后用剪刀剪了个洞，再拿小硬纸条用浆糊粘在这个小洞四周，制止用绳索拽脱了。最后才找了两条线绳，从小洞中穿畴昔，打好告终，一个表里两层的油纸袋就做好了。

林掌柜的明显对这个比较感兴趣，如果能让店主对本身有所赏识，那本身也不消待在这鸟不拉屎的处所了，想到这儿，林掌柜终究暴露了孔殷的模样：“蜜斯，您能不能再说详细点，要不您给再画个模样，小明子，从速的，拿笔墨来，再给这位蜜斯沏杯好茶来。”

带油纸袋的，糕点店熟食店用正合适，不带油纸袋的，裁缝店杂货店用挺好的。至于要卖哪家，如何卖，沈曦心中早就有主张了。

那林掌柜翻来覆去的看那纸袋，考虑了一会儿道：“不知蜜斯这纸袋本钱多少？”

林掌柜道：“如果光用油纸包，十斤点心的油纸才值一文。蜜斯这纸袋，本钱未免太高了些。”

沈曦买了一文钱的油纸，五张硬纸，一共用去十一文，又花了两文买了针线，又转去粮店买了八文钱的白面，这才兴冲冲的回了家。

沈曦本想现在就拎出门去搞倾销，刚一迈脚，就想起了炕上另有个大活人呢。看起来，单身时候长了，还真不风俗有人共处一个屋檐下了。沈曦放下袋子，用厨房中独一那捧脏不拉叽的杂面贴了几个小饼子，还是就着腌白菜，先喂瞎子吃了，本身也拼集着咬了几口，填了填肚子。

将这几个纸袋拎在手里，沈曦还真找回了之前上街购物的一点感受，之前这类袋子拎回家就扔渣滓箱了，哪会想到，现在本身要凭它讨糊口了。想到此，沈曦倒有点伤感了。

沈曦将身上翻了个遍，只在腰带和袖子里发明了十几包药粉，几个小瓶小罐，铜钱二十一枚，再无他物。看着这点东西，沈曦叹了口气，粥摊还是算了吧，本身还是另想体例，白手套白狼吧。

沈曦天然晓得倾销不是轻易的事，因而又说道：“这纸袋比那油纸好的处所另有一处，掌柜的请看，这纸袋上的画。”

这个男人长的有些瘦，不过精力很好，眼睛中那精光也是一闪一闪的，一看就晓得是个心明手亮的人。

听了这话，那林掌柜脸上就挂出笑来：“蜜斯还真是滑稽。”

还剩了两张硬纸，沈曦就又粘了一个不套油纸袋的纯纸袋。前后也给画上了简笔划。

林掌柜这才问道：“这位蜜斯，找鄙人但是有事？”

小伴计在中间先容道：“这位蜜斯，这是我们林掌柜。”

沈曦道：“这不带油纸袋的，本钱不到三文，那带油纸袋的，本钱是三文。”

第一次必定做的不美妙，不过这东西熟能生巧，沈曦第二个就做的象模象样了。做完今后，沈曦跑到厨房，拿了根没烧尽的木枝来，蹭蹭几笔，画了一只活矫捷现的兔子，她想了想，又在袋子背面画了一个圆形的商标。

“哦？这画莫非有甚么玄机不成？”林掌柜天然早就看到纸袋上面的画了，也看得出那画是极其粗糙的，不过他是有城府的人，这获咎人的话天然不会说出来。

把纸袋翻过来，沈曦又加了把劲道：“林掌柜您看这里，这是我画的一个大略的标记。福瑞祥是个老字号，又开了很多分店，熟谙字的人当然晓得招牌上写的‘福瑞祥’三个字，那不熟谙字的呢？您能够向你们店主提个建议，找人画一个标记，然后各家分店的招牌上也都刻上这个标记，今后不管到那里，走南闯北的客人一看，哟，这儿也有福瑞祥呀，这熟谙的东西最亲热了，今后这福瑞祥的买卖必定更蒸蒸日上啦。”

他虽笑了，沈曦却在内心一个劲的嘀咕他，不愧是久经阛阓的老狐狸，这打太极的工夫真是高超的很。

不过伤感归伤感，可活着就得用饭，用饭就得挣钱，这个规律，亘古稳定。

这个林掌柜大抵好没碰到过这类劈面倾销的，惊奇了一下，还是回声道：“不知是何物，还请一观。”

沈曦当然不忘倾销她的纸袋：“林掌柜您看，这纸袋可不比油纸，一来油纸画不上画，二来油纸用完就扔，没别的用处了。而我这个纸袋呢，用完了还能够放别的东西，再说又这么标致，人们是舍不得抛弃的。您再在这纸袋上写上您店铺的地点，那只要见过这纸袋的人就都会晓得这福瑞祥啦！”

沈曦对本身的画功是心知肚明，人家不拆穿她，她也不捅破，因而笑道：“这纸袋上，您还能够画上各种百般的画，如果结婚的人家订，您能够画上龙凤呈祥；如果家里有白叟做寿，您能够画麻姑拜寿；如果门生送师长，您能够画桃李天下；如果中秋，您画嫦娥奔月，如果端五，您画赛龙舟……这别人家没有，就您这儿有，还这么标致，您说您这儿的点心卖的能不快吗？”说完这些，沈曦看到那林掌柜盯着这纸袋的眼睛热切起来，明显是动心了。

回到家后，沈曦用菜刀谨慎的将纸切割好了。油纸用面糊是粘不住的，沈曦就放出宽宽的边，先折了两折，然后一正一反用针交来回回的又缝了两遍，缝好后放水试了试，公然不漏了。油纸袋缝好后，沈曦又开端折硬纸袋，大小是比着油纸袋折的。这里的硬纸没有牛皮纸硬，沈曦用了两层。

沈曦笑道：“我看我们这里的铺面，非论买甚么都是用纸包了用草绳系上拎在手里，如果买的多了，那草绳不堪重负，断了也是常事。如果有这纸袋，就是连续放上六七斤点心也不会破，要拿也是便利的很。”

沈曦道：“林掌柜，小女子特地拿了件东西给您过目一下，如果您感觉合用，就给小女子几个辛苦钱，如果分歧用，就当小女子没来过。”

笔墨拿上来，沈曦也不客气，做了个圆圈，然后在内里画了一只小兔子抱着块咬了一口的月饼，还围着圆圈写了几个小字：福瑞祥点心。然后推给林掌柜道：“就象如许，如果你们福瑞祥哪间店的招牌上都有这个，人们一看就记着了，这个小白兔抱月饼的点心是福瑞祥的。当然了，我这必定是不可，画的欠都雅，到时候你们请名家给画一个，那可都雅多啦。”

林掌柜拿起来，里外的看了看，有些不肯定的问道：“这内里能放点心？”

草草刷了碗，沈曦抱着她的纸袋就出门了。