第一百三十一章 调研报告

在十年后的北方，特别是华北地区，此岸花在殡葬行业中的影响力相称凸起，算是北方做这一行做的最好的公司。

在将来十年的生长过程中，此岸花经历了一波接一波的窘境，但百折不挠的他们，终究还是打造出了一条新期间的o2o殡葬财产链。

通过这两天对水泉陵寝的调查，陆洋现在是很有谱的，她非常确信，指针整合能够帮付豪顺利收买水泉陵寝，以是她不会急着一上来就和付豪谈收买的事。

陆洋以海内坟场开辟的龙头企业寿福园给付豪举例，向付豪申明，目前殡葬行业中，最赢利的实在还是坟场开辟这一块。付豪要收买水泉陵寝，这是一个很具有贸易投资代价的挑选。

但假定付豪在投资殡葬业的生长上很有设法，那陆洋就要谋乞降付豪公司的长远合作了，至于水泉陵寝的收买案，她们也会给付豪供应一个比较优惠的打包价。

喝了口肖莹莹给他送来的凉茶，付豪同陆洋讲：“坟场开辟这一块，确切值得投资生长，但我更存眷的，是殡葬用品和办事的环节。你们在陈述中指出的殡葬o2o主攻的方向很好。目前殡葬用品和办事财产都在增加，这一范畴，有充足的蓝海可供互联网开垦。”

“按照我们的调研，目前在海内的殡葬市场中，坟场买卖额占比超越一半，开打趣的说：目前在海内躺着都能挣钱的，除了色.情.业，就是坟场开辟商了。作为亚洲最大的殡葬‘地产’公司——寿福园，依托高端坟场开辟与发卖，缔造着每年6亿多的营收以及80%的高毛利神话。寿福园客岁港股ipo，募集资金16亿多，竟然还被超额认购了678倍，目前该公司市值近90亿港元，比ipo时增加了40%多。这港股的抢购状况上看，当下海内的坟场开辟市场远景是非常广漠的。”

【新兴创业公司对待殡葬地产的心态是冲突的。一方面，高端殡葬地产的生长证了然用户寻求本性化和消耗自在的偏向（普通来讲这是互联网公司喜好的趋势），并且一些创业公司也能够作为殡葬地财产的从属找到机遇，比如首要做坟场团购的“恩赐天使”已拿到200万天使投资。但另一方面，殡葬地产的畸构生长，也挤压了用户在殡葬用品和办事上的消耗，而后二者才是殡葬o2o的主疆场。】

陆洋一听付豪这话就明白了，付豪必定不会专注与开辟坟场，这个长着一头白发的年青老板，公然如邱婷所说，其思惟是很互联网化的。

生硬的浅笑着，陆洋讲说：“这只是一份数据汇集，还谈不上专业。固然我们畴昔没有打仗过殡葬行业的公关案例，但这块市场确切是蓝海市场，我们指针整合在o2o和互联网+范畴有着比较丰富的公关处理经历。如果付总故意做大这块市场，指针整合将建立专业的团队，为您的企业供应耐久高效的公关咨询办事。”

邱婷速读一遍调研陈述的梗概，赞陆洋：“陆总监，你们做的这份陈述很专业啊。”

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陆洋给付豪先容：“目前海内涵殡葬o2o上坐的比较活泼的公司是‘此岸花’。这家公司通过线上的假造店面营销品牌，将主顾指导至线下的自营实体店消耗。此岸花的商品代价普通低于同业，他们但愿以口碑缔造的范围经济，加上更低的店租和用户，获得本钱赢利，而不是纯真的依托灰色订价红利。你想的做的殡葬o2o形式，是此岸花这类吗？”

才几天的时候，且还没真正打仗过，指针整合已经给付豪做出行业调研了，这让付豪对这家效力惊人的公关公司第一印象很不错。

以是她一上来，并没有先讲付豪最体贴的收买水泉陵寝的事，她∷▽，是想先和付豪聊一聊在殡葬业奇迹上的生长需求，探探付豪的底。

这段话的最后一句，写到了付豪的内心儿里。

陆洋在打仗过这个案子后，脑筋中的第一设法，就是建议付豪不要将这行做的太杂，只专注于坟场开辟就充足了。毕竟，付豪的本行就是做房地产开辟的。

付豪翻看了一下指针整合做出的调研陈述，其分门别类很细，她们将比来三年海内与互联网殡葬业有关联的案例企业全都做了汇集，并且简朴的做了一些数据阐发。

如果付豪只是拿水泉陵寝来挣钱，范围于面前的话，那此次水泉陵寝收买案，她们指针整合会给付豪出一个比较高的和谈价，一次把钱赚足。

但她不成能点了然和付豪说这个建议，以是她挑选讲数据和重点，来侧面建议付豪朝着坟场开放的方向生长。

付豪听陆洋提此岸花，心中立时生出一个设法，那就是趁着此岸花现在还没有生长强大，他大手笔去投资控股此岸花，或者干脆把此岸花和他们团队收进他的千里投资个人旗下，以此岸花为核心驱动力，往前结构生长他的o2o殡葬奇迹，如许会免却他很多事，也会让此岸花的将来生长更加强大。

既是如此，她就沿着付豪的思路和付豪聊吧。

陆洋之前已经从邱婷那边得悉了，付豪是想在殡葬业做出一番奇迹的，对于如许的客户，陆洋要尽量争夺到耐久的合作干系，而不但仅范围于一次性的收买合作。

付豪却底子没想过要单一的开辟坟场，脑筋里有着被将来十年熏陶到根深蒂固的互联网思惟，以是他考虑事情，都是但愿能用互联网来窜改这个行业。

付豪晓得此岸花，这家互联网殡葬公司的团队先不说才气如何样，他们的毅力非常令人佩服。

但同时，陆洋也听邱婷讲了，付豪但愿的是以水泉陵寝为基点，引领互联网垂直进入殡葬业，从而在殡葬用品和办事上也获得冲破。这在陆洋看来，并不是很有需求的尝试，并且是非常艰巨、失利风险很高的一种尝试。

指针整合给他的这份殡葬业调研陈述中，有这么一段：