第十四章 用互联网思维改造殡葬业

之前也有企业往这个方向做过体验，但无一例外全都失利了。

付豪如果往这个封闭的行业里烧钱，那就没够了！

“也恰是因为传统殡葬业的卑劣体验，才给了互联网参与空间。对于用户而言，互联网能够供应更多的透明性和消耗自在，通过对供应商资本的整合，也能够供应一站式处理计划。对商家而言，互联网则能够通过优化财产链条改良其本钱布局，并帮忙优良商家获得更大市场。我小我看来，这两点都是用户比较实际的痛点，也是收集东西撬动传统殡葬业的最有力杠杆。用o2o来改革殡葬业，是绝对具有可行性的。”

“好啊，那你帮我保举一些有o2o行业经历的公关公司吧，我将来是想用互联网思惟改革殡葬业，以o2o的形式来打理陵寝。”

“这可不是件轻易的事。看这陵寝的范围，你就算真能从宋丹青手里买过来，也会花不小一笔钱。并且转成公墓后，你的开消就更大了，你需求做很多合适公墓标准的改革，将来每年的保护投入都不会少。这些你都有考虑吗？我不怕说获咎你的话，你买下这片陵寝来，如果运营不善，用不了几年，便能够耗尽你统统的奖金。你现在买的不是陵寝，你买的是个大承担，你懂我说的意义吗？”

2013年起，o2o在中国进入高速生长阶段，本地化及挪动设备的整合，让o2o贸易形式横空出世。

邱婷在纽约商学院读书时，打仗过很多o2o的典范案例。

邱婷起首没想到付豪体味的会这么详细，像是宋丹青的承包条约，应当是很奥妙的文件，特别是这类不法运营的项目，原始条约是绝对不能暴光的，她搞不懂付豪是如何得悉这些贸易奥妙的。

思忖半晌，邱婷奉告付豪：“我现在没法给你预估数量。我感觉，这件事能够不是用钱就能处理的。你刚才说了，宋丹青是北倞树葬体例的初创者，就我对一些行业初创者的体味，他们不会等闲放弃本身的初志的。如果宋丹青不是缺钱的人，那你就算出再多钱，他也不会卖本身的奇迹。他或许已经把树葬当作别人生修行的一种体例了。我有熟谙一些前卫的艺术家，我看他们的行动体例都挺不普通的。这个宋丹青能够就是如许的异人。”

喝了口烧麦茶，付豪好整以暇道：“唉，先不说她了，你还是先帮我合计合计如何才气买下来这个陵寝吧。就我的体味，宋丹青03年和水泉村村委会签的承包条约是50年的，包山800亩，签约价是每年50万。厥后宋丹青又自掏腰包上百万，把这片荒山给改革成现在如许。他卖坟场的代价，1平米的墓大抵在6000块钱摆布，位置好点的要一两万。刚才我们去的那条山沟，是陵寝的一期，大抵卖出去4000多块坟场了。我在陵寝新开辟的先容上看到，这里二期三期四期的陵林已经开端在建了，大抵五年今后，这片陵寝就能达到包容30000块坟场的范围。你是搞金融的，应当接∴，触过一些行业收买案，你感觉我出多少钱，才气把如许范围的一座陵寝给买过来？”

其核心是把线上的消耗者带到实际的商店中去，也就是让用户在线付出采办线下的商品和办过后，到线下去享用办事。

付豪现在要用o2o的形式来改革殡葬业，这的确就是天方夜谭！

“如果你有这类思惟，那你用这三个标准套用殡葬业，你会发明有些前提几近完美！”

“贴不贴谱，不能光靠想，是要看研讨和看数据的。”付豪自傲的问邱婷：“你要晓得o2o形式，那就应当晓得，挑选以o2o窜改某个行业的时候，凡是会考虑哪些题目。”

这类形式，在大浪淘沙的海内幕况下，胜利的案例很少，死掉的项目倒是一抓一大把。

“这件事必须偷偷停止，等生米都煮成熟饭了，我再和我姐说。到时候她就算打死我，也窜改不了既成的究竟了，呵呵。”

就他本身的判定，宋丹青也是一个打着为逝者办究竟则捞白事钱的这么一个所谓的艺术家。

邱婷听呆了，她心想说有没有搞错啊！这少白头是不是疯了？他仿佛底子就不体味o2o在目前海内市场上的惨烈表示啊！

o2o——即online－to－offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机遇与互联网连络，让互联网成为线下买卖的前台。这个观点最早来源于美国。

“你熟谙他吗？”邱婷不晓得这些环境，反问付豪。

“这类殡葬行业的打算书，凭我的经历和才气，可给你做不出来。你如果然想做的话，我能够给你保举一些有气力的公关公司，他们会帮你出运营策完成这个收买案，并会为你在陵寝运营方面供应一些扶植性的定见。我如许的金融参谋，可没有如许的金刚钻啊。”

邱婷想了想，讲说：“挑选o2o，凡是要考虑三个题目：一，行业体量，增加是否可观；二，行业的线下部分是否充足分离，信息不对称是否充足深切；三，针对财产的某个环节，包含消耗者或商家，可否以经济可行的体例供应充足的代价，撬动他们的互联网化。”

“我在商学院读书时有学过这方面的课程，事情后，也有打仗过这方面的天使投资案。就我对o2o的体味，这类形式看上去并不像设想中那么夸姣。特别是在海内，o2o行业泥沙俱下，鱼龙稠浊，靠近百分之九十的案子都死掉了，剩下的10%也是在烧钱中残喘。你要用o2o形式来改革殡葬业，这听起来……仿佛很不贴谱啊。”

像是现在大师手机里常用的拼车利用，团购利用，电影票利用，旅游利用，都算是o2o形式的生长。

特别是近两年，几近百分之八十的o2o项目都胎死腹中了。

“不算熟谙，但我调查过他的一些背景，我大抵能够判定出，他是个比较好财的艺术家，我并不是很想和如许的人一起搞公墓。如果收买顺利的话，我但愿能花一笔钱把这片陵寝完整从他手上买下来。”

“我懂，这些我都有考虑，以是我才想请你帮我做一份靠谱的贸易打算书。”

付豪镇静的跟邱婷侃起来了：“起首，殡葬行业的体量和增加都非常庞大。遵循民政部的数据计算，中国每年归天人丁将近1000万，人均殡仪破钞估测3000元，光殡仪这一项，海内就有300亿的市场。算上坟场及骨灰存放，以及没法归入统计的部分，全部市场潜力据估在1000亿以上。如果将现有的殡葬财产链延长，涵盖法律办事、临终体贴、餐饮等连带消耗，则市场体量更加可观！目前中国老年人丁已过两亿，老龄化比率近15%，并且呈加快增加趋势，与之相干的行业，将来都将从中国的老龄化大潮中受益，殡葬业在这内里首当其冲。

十年后，宋丹青靠陵寝赚了很多钱了，但有关部分要打消不法公墓，并且点名了冲要击他的陵寝，他还是不肯意放弃这片陵寝，乃至把本身的名誉都赌出去，也不肯意等闲罢休这个聚宝盆，这就足以见出他是个嗜财之人。

“有甚么意义啊，她明天早晨踹了我一脚，我现在屁股还疼呢！”付豪夸大的讲说：“你是不体味她，你要体味她了，你就晓得她有多可骇了！你可千万不要被她的斑斓表面给骗了，她就是个女妖怪！”

她对此还是体味颇深的。

不算通货收缩，光是卖坟场，宋丹青将来几年就能净挣好几亿！当然这内里还要有一些园林保护用度和必必要缴的灰色支出，但就算抛出这些，宋丹青仍能挣上亿的支出啊！

“你和你姐的干系还挺成心机的。”

“第二，殡葬业的办事流程极其烦琐，供应商以小、散、乱为特性。从尸体措置、法律法度办理、葬礼策划和履行、丧葬用品和设施采购、到采办坟场并终究落葬，前后触及十几个项目，需求对接n个供应商。最要命的是，全部办事链条极不透明，中间环节过量，比如寿衣出厂后起码要过两道手，办事质量贫乏标准，代价虚高，殡仪用品加价十倍以上是常态，消耗者的体验凡是都很卑劣。这些都是能够靠互联网来窜改的。

其次，她没想到这片陵寝的范围会这么大！竟然有800亩！要开辟30000块陵墓！这可不是个小数量。

“不，这个宋丹青还是蛮俗气的，他做树葬陵寝，一个很大的目标就是要赢利。能够最开端的时候，他是想积阴德，抱着做公益的心在做。但厥后发明干这个很赢利后，他的眼里能够就只剩下钱了。要不他也不会弄出这么个不法的陵寝来。”付豪的这个判定，是基于十年后，公家媒体对宋丹青的攻讦性爆料所得来的。

尽力的禁止着本身的情感，邱婷问付豪：“你明白你现在说的话意味着甚么吗？你真的要用互联网的思惟来改革殡葬业？”

这么一个肥水的项目，付豪想买过来，以付豪的财力，压力会很大的。

“o2o？”

“我晓得这很烧钱，但我还是想尝尝。”付豪反问邱婷：“听你的意义，邱美女，你仿佛对o2o形式还蛮体味的？”