第六十五节 大商在于国

目睹段融萌发了退意，蔡吉俄然认识到过分想当然了。没，招商引资、存款施工，这一类的观点在后代来讲乃是天经地义之事。但现在所处的期间是东汉末年，是一个很多老百姓还在以物换物的期间。突然今后代银行职员的思惟来向东汉人报告招商引资，便有了面前这番鸡同鸭讲的结果。

蔡吉的一席话让段融感到颇深。因为据段融所知幽冀两州的一些有气力的商贾确切已经改走海路，以求避开袁绍与公孙瓒之间无停止的争战。但光凭这一点，明显还不能压服段融。只见他略微想了想以后点头道，“府君所言非虚。只可惜，幽冀两州战事再狠恶，此二州的商贾也只是来往于渤海之上，不会来东莱泊船啊。”

但是蔡吉这席理所当然的安插，现在在段融听来却只要一个字能够描述，那就是“黑”！真是相称的黑。固然颠末蔡吉先前的一番解释，段融已能了解她以新商港为抵押向富商筹资的企图。可耳听蔡吉竟然只筹算用港口的停靠权来向富商筹资，段融顿时便感觉面前这女娃儿太贪婪了。要光凭龙口商港的话，或许还真能引来一些走海路的富商投钱。可若只是港口的停靠权的话，恐怕就应者寥寥了。因而为了不让如此奇策，因蔡吉的贪婪而泡汤，段融赶紧向其劝说道，“恕融直言。府君此举过分刻薄，融恐富商闻之会对此事兴趣乏乏。”

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蔡吉见段融一个冲动连自家老底都曝了出来，便假装没闻声似地点头浅笑道，“那就有劳伯了然。”

“府君，有所不知。因为骡马运货有限，且骡马乃活物要吃要喝，故向来本地水运都比陆运本钱低，且便利。但是走海路的本钱却比走陆路还要高，只因海上风大浪急，稍有不慎便能够船毁人亡。不瞒府君这渤海之上每年葬身汪洋者不下万人。吾等也只是凭着祖辈传下来的技术，这才敢在龙王嘴里乞食吃。故肯冒险走海路的商贾远少于府君的预算，倘若府君再附以如此刻薄的前提，融恐难招商贾来龙口港停靠。”段融语重心长地警告道。

“无船，无港，又如何能卖？”一番唇齿相争以后，段融俄然与蔡吉的辩论堕入了“鸡生蛋蛋生鸡”的驳论当中。深知如此扯皮下去是不会有成果的他，说到这里，只得拱手苦笑道府君所思如空中楼阁。此事融怕是无能为力。”

须知，一向以来父亲段奎常教诲段融，“小商在于民，中商在于政，大商在于国”。对于前两条，为商为官多年的段融已多少有点心得。可对第三条，他却都弄不明白。哪怕父亲段奎手把手地教他该如何操纵手中的财产与权力运营段家权势。可段融总感觉父亲做法缺了点。但是直至本日见过蔡吉的所作所为，段融才切身地感遭到了才是大商在于国。

面对段融连珠炮似地诘问，蔡吉刚才说得过分笼统，乃至于段融一没有转过弯来。因而她又跟着向段融解释道，“伯明汝又曲解了。本府并非要卖龙口水寨，而是要在龙口水寨旁另修一处商港，用以停靠来往商船。而本府所言之商队，并非汝那两艘商船，而是要新建一支船队。”

“府君现下哪儿来财帛修港造船？”

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“只卖蛋不卖鸡？”段融听罢再一次迷惑地皱起了眉头，“府君的意义是？”

就这等破图还要当宝贝一图多买？！倘若段融之前没见地过蔡吉的各种精美之举，他早就以为对方是在耍弄，亦或是对方想钱想疯了。但是颠末数个月来的打仗，段融非常清楚面前这个女娃儿毫不是个疯子，也不是个会随便乱开打趣之人。她既然如此慎重地拿出这张舆图让去找买家，那就必然有她的深意。想到这里，段融当即收敛起了心中的笑意，将图往案牍上一搁，恭敬地拱手问道，“府君，汝这是何意？恕融痴顽，不知此图贵重之处。”

想明白题目地点以后，蔡吉当即平复了下心境，开端循循善诱地向段融讲授起来，“伯明莫怪。是本府刚才没说清楚。吾等现下来打个比方，比方吾手头有一处宅子租于商客。商客来得越来越多，房舍不敷，吾便想加建房舍。然吾手头无充足的财帛造房。因而吾便与佃农筹议问其先预付租子。在其回籍之时抓紧造房。待到来年商客再来时，便可将房舍租与租户。”

“商队？港口？航路？”被蔡吉越说越胡涂的段融急道，“恕融之言，黄县眼下只要龙口水寨一个港口罢了，府君如果将此港售出，吾等今后又该往那边下货？不但如此，府君眼下除了水军战船及水寨渔船，就只要两艘货船罢了。倘若再卖船，吾等岂不是无船可用？至于航路一说，那融就更痴顽了。汪洋不似本地，无路可言，正所谓海阔任鱼游，只要有船便可出海贩货，又何必采办航路？”

段融的一番肺腑之言在蔡吉听来还是有些事理的。特别是关于海难的说法，毫不是在危言耸听。起码当初汉武帝就曾因东莱本地人的劝止而放弃亲身率船队出海赴蓬莱求神仙的筹算。但是蔡吉却并不会是以而放弃的打算。因为东莱现下的财务环境也不答应她有所畏缩。虽说蔡吉先是让管承等人打劫三韩贡船，后又与三韩通起了商，且这两项行动在短里都为她带来了大笔财产。但是在蔡吉眼中，这两条财路，却都不是悠长之计。毕竟海上劫夺之类的事也只可临时为之，做多了反而会影响渤海上了海运。而三韩乃是小国，市场有限，人力有限，加上又有公孙度的权势插手，其贸易潜力并不大。是以想要真正畅旺东莱，还需在其特别的地理位置上打主张。更加切当点说是要在东汉南北贸易上打主张。

段融在将蔡吉所谓的宝贝从里到外，从正到反，仔细心细地查验数遍后，终究能够必定这会儿手里拿着的是一卷货真价实、童嫂无欺的舆图。且此图质地并不初级，做工并不邃密。图上所绘以内容，既非神山仙府地点，也非藏金纳宝之地，而是数条以龙口港为解缆点向南北两个方向发散的航路。只是光是如此这图的代价也不大。须知，早在春秋期间胶东半岛便与南边诸国有了海上贸易来往。当时的吴国、越国和齐国事首要的帆海诸侯国。齐国的管仲乃至直接从海上讨伐恶南边附楚的蔡国。由此还引出了千古名句，“君处北海，寡人处南海，唯是风马牛不相及也，不虞君之涉吾地也，何故？”故而此图上所标之航路，并非惊世创举。可面前的小蔡府君恰好就是将这卷帆海图当作了宝贝，并且还要为其找几个好买家。

须知，同为汝南袁氏出身的袁术乃袁绍同父异母的亲弟弟，其现下盘据扬州一地，仿佛以江淮王自居。不过袁术虽与袁绍是亲，可天下人皆知他二人干系闹得很僵。本来袁绍虽为兄长倒是个婢女所生的庶子。故袁术一向都看不起袁绍。但是各路诸侯讨伐董卓之时，群雄却大多凭借袁绍。袁术见状便怒骂别人宁肯跟随的“家奴”（指庶出的兄长袁绍）也不跟随，还写信给公孙瓒说袁绍不是袁氏子孙。袁绍闻讯后便结合刘表，想南北钳制袁术。而袁术亦不肯坐以待毙，便命孙坚率军攻打刘表，固然不久后孙坚在征讨刘表时战死。两边的交兵就此告一段落，但袁氏二也由此完整撕破面皮成了势如水火的敌手。不久以后袁术又点兵打击袁绍的盟友曹操，成果被曹操大败于匡亭，只得遁逃扬州。总之这几年袁术是打打停停，停停打打，每一次都招惹别人，每一次又都被别人补缀。

“府君莫非是想，先将港口卖给对方，再用收来的钱修港口！？”总算明白蔡吉企图的段融，忍不住惊呼道。

段融顺着蔡吉所指的方向一起看来，仿佛瞥见了将来东莱商队驰骋五湖四海的英姿。虽说这条线路可比去三韩贸易要伤害很多。但正如蔡吉所言，海上的风波再险恶，也比不上眼下诸侯混战的残暴。一旦想通了这一点蔡吉之前的各种安插在段融眼里也就不再冒昧了。相反此时的段融但是打从心底里对蔡吉佩服得五体投地。

“本府的意义在建成商港后，将船埠分红上、下两等，并按品级分设玉牌、铜牌。只要出资得牌者方可在龙口商港停靠补给。”不再卖关子的蔡吉直接了本地接口道，“商队也是一样。可将商船堆栈分租给无船却需求泛海贩货的富商。”

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蔡吉听段融这么一说，便谦虚问道，“哦？何故见得？”

“伯明曲解了，本府可不是要汝找买家买这图。”蔡吉一听段融觉得她是要卖舆图，当即失声笑道。待见后者仍不解地望着，蔡吉便将手中的折扇点到舆图上黄县的位置，目光炯炯地说道本府要卖的是这商队、这港口、这航路！”

“府君，汝这是……”

是的，站在社稷的角度，审时度势，瞅准机会，一计定乾坤。蔡吉这般大气的手腕，长远的目光，才是真正的大商在于国！

“善。本府恰是此意。不过本府只卖蛋不卖鸡。”蔡吉眯眼笑道。

但是熟知汗青走向的蔡吉深知，不甘孤单的袁术在将来还会闹出更大的动静来。而中原的战乱对东莱来讲倒是一次千载难逢的大好机会。虽说这么说有点趁机大发国难才的意味。但值此乱世，能保下一方安然是一方安然。至于其他的事也就只能极力而为了。是以这会儿的蔡吉非常自傲地用折扇指着扬州的位置阐发道，“袁术此人野心极大，且本性骄肆。其与荆州刘表、兖州曹操、徐州刘备皆有过节。总之不管其与何方权势交兵，扬州皆免不了会生灵涂炭。届时南北商路受阻，海路便成了南北互市的一条捷径。汝瞧，从图上能够看出东莱乃是扼守南北海上贸易线路的咽喉要道。像如许自东莱解缆，路子芝罘、琅琊，进长江逆流而上可抵庐江、浔阳。此航路涵盖青、徐、扬、荆四州，贯穿南北商道，潜力无穷啊。”

“以是本府才要卖商队、港口、航路。”

“府君的意义是袁术会攻徐州？！”段融倒抽一口寒气惊诧道。因为之前一年徐州都饱受曹操践踏，加上徐州州牧陶谦又已抱病在床半年不足，是以段融一听蔡吉所言立马就想到徐州会被袁术入侵。

想到这里，段融的心中不由一阵冲动，因为此时的他一样也是大商于国的参与者。许是表情过于激奋的启事，段融这会儿也顾不得避讳，直接抱拳向蔡吉请命道，“府君放心。段家贩盐多年，与很多北地富商有买卖来往。融可为府君跑一趟北地游说这些富商来东莱！”

以是这会儿的蔡吉在低头想了想以后，又张口说道，“伯明言之有理。关于商船停靠的前提本府会再做考虑。正所谓漫天要价落地还钱。做买卖老是要还价还价的嘛。不过本府并不以为眼下海路会比陆路凶恶。君不见现在天下大乱，各地烽火四起。远的不说就以河北为例，自打袁绍与公孙瓒交兵以来，幽冀两州的商道几近断绝。倘若幽冀两州的商贾改走海路绕过疆场那两州岂不是又可互市了。故本府觉得比拟陆上动辄一次死伤上万人的大战，以及残虐的各地盗贼，海上的那点风波又算得了。”

“那倘若扬州和徐州发作大战呢？”蔡吉饶有兴趣地反问道。