第129章碰碰底线
“但是林总，有的人说做发卖就是要有本身独立的本性！那样才会引发客户的存眷！”
“嗯，你问的这个题目很实际，不错，我们最大的题目就是要和客户建立密切的干系，常常，签订条约的客户起首是承认了你这小我，然后才是产品，这类密切的干系，不美满是宴客送礼，作为发卖这一行，也没有甚么牢固的形式，有的客户当真，你就要跟着当真，有的客户随便，你也要跟这大气，有的正统，你就不能花言巧语，有的很新潮，你也要变得超前和新异，总之，做发卖啊，起首的耗费本身的本性，要变得像一条变色龙，适应统统的客户。”
“那是你没有找到最好的路子，你要记着，每小我都有他的缺点，死穴，以及爱好，风俗，你只要体味了这些，必定能做到，当然，随机应变是最好的战略，我还是那句话，发卖形式有着多样性和不成复制性，切不成套用。”
林雨鸣放下了电话，再一昂首，却见赵小刚在马大姐的办公桌前站住了，林雨鸣看到在马大姐的中间，另有一个男人正提着一份早点递给了马大姐。
“真的啊，赵哥你可不能骗我！”小张做出柔媚的模样来。
林雨鸣也呵呵的笑了，这借口真奇妙。
林雨鸣重新给马潇潇去了个电话，马潇潇那面自傲满满的，说情势一片大好，在第一轮的评分中，华鼎的锅炉名列第一，阿谁科里公司被淘汰了，公路管路局筹建处的同道给他们找了一个很好的来由，说科里的空调那是没的说，但锅炉嘛，不是他们的刚强，等今后用空调了必然定他们的。
正说着，小张端着一杯水出去了，她走到了赵小刚的面前，说：“赵总，你喝点水！”
停业员忙拿出了样本和质料，筹办递畴昔。
林雨鸣他们到了对方的工地，这里要修建一个阛阓，甲方的老板林雨鸣畴昔也没见过，听停业员先容，是个50多岁的老头子，如许的春秋差别，的确让很多年青的停业员感到很吃力。
“那感谢赵哥，我给你留给我的电话吧！”小张真的信赖了。
林雨鸣他们敲开了老总的办公室，看到这个老总正在忙着给办公室的一些花上肥，剪枝，对林雨鸣他们的到来，这老总只是点点头，号召了一声，又忙起了本身的事情。
马潇潇还说，张自强听到被淘汰后，脸都青了，也不管和他一起来的停业员，单独冲气开车走了，马潇潇还说，张自强必然要把气都撒在卖力这片的阿谁停业员身上。
马潇潇也嘻嘻的笑了。
赵小刚阿谁痛苦啊，看着林雨鸣好一会说不出话。
这里正在打着电话，透过玻璃墙，林雨鸣看到赵小刚来了，赵小刚这小子一件大格子花衬衫，脖子上一个粗项链，夹着一个牛皮包，很有点发作户的气度，一步三摇的过来了。
“我们有那么多的话可聊了，我忙得很，一会就出去！”
“那林总，如何才气和有代沟的客户建立朴拙的干系，这个老总比我大了几十岁，我们之间老是没法拉近间隔。”
“唔，我在公司！”
马大姐这才停下了手里的事情，对赵小刚淡淡的说:“钱啊，不消给，早晨陪他睡一觉就好了。”
林雨鸣模糊约约的记得，这男人仿佛是马大姐的爱人，马大姐这会黑着脸，甚么话都没说，接过早点放在一边，持续看起了电脑，他老私有些游移的在那边站了一会，回身走了。
发卖员似懂非懂的点点头，思虑起来。
“哎，一个买卖就在你们中间的楼上，没找着人，等会再去，现在到你这转转！观察一下你的事情环境！”
“嗯，估计下一步会成为零时工！以便为张自强顶缸！”
林雨鸣哈哈的笑了，说：“胡扯，或许在某一个项目上，你的本性刚好适应了对方客户的爱好，统统你胜利了，但换一个客户，他能够就会很讨厌你的脾气，统统‘变’才是发卖的底子，每一个项目都有他的共性，但也都有它不成复制的特性，这点周六我专门的给你们讲一讲！”
一看这架式，林雨鸣晓得，这两人啊，必然又是吵架了，大抵这会马大姐还在活力你，以是甚么话都没说。
林雨鸣也骂他，说他无耻，下贱。
林雨鸣也做出一副是兴趣盎然的模样，记下了老总家里的地点，说改天必然畴昔见地见地。
赵小刚忙站起来，一把接太小张端着水杯的手，舍不得松开：“哎呀小张，你咋有长标致了，好好，下次哥哥带你见几个导演，说不定他们还能选上你做演员呢！”
林雨鸣赶快咳嗽一声，说：“小张啊，你赵哥熟谙的导演可多了，但人家可都不熟谙他！并且如许的话他起码给十多个女孩说过，到现在为止，我没见一个上过电视！”
倒是中间的赵小刚有些迷惑了，看看马大姐，说：“马姐，这男人是谁啊，给你送早点！”
“找你谈天啊！”
李美枝不敢和林雨鸣辩论，她带着难堪的神采，还是去履行了。
林雨鸣便给马潇潇说：“好，你持续盯着，有甚么题目及时通气，我这里来人了！”
“好的，好的，我比来一向都在困扰这些题目，总感到我的客户很难靠近！”
“你还来干甚么！”
“且，我这事情有甚么好观察的！”
如许用了大抵半个小时，总算把统统的花草都弄好了，老总洗过手，亲身给林雨鸣泡上了一杯茶，这一喝啊，就是一个小时，两人相谈的很投机，老总的态度也很客气，对空调的环境做了当真的聆听，最后林雨鸣他们分开的时候，老总还聘请林雨鸣甚么时候到他家里去坐坐，说他家院子里种着几株少有的兰草，请林雨鸣去开开眼界。
“欧克！等着！”电话中能听到大街上车辆奔驰的轮胎声。
走到门口，赵小刚又回过甚：“对了，中午我办完工作还要过来，你如果没事，就等着我！”
林雨鸣也没偶然候多想，他带着一个发卖员出去了，去见一个客户，这个客户也是比较难缠的那种，这个发卖员如何也没法和他拉近干系，不得已，请教到林雨鸣的头上，林雨鸣感觉还是亲身带他跑一趟，言传身教的让他体味一下靠近客户的体例。
马大姐看都不看赵小刚一眼，嘴里说:“送外卖的。”
在这个过程中，林雨鸣甚么产品啊，质量啊，空调啊一句都没说，倒是和老总谈起了花儿的莳植，花儿的培养，防虫，防病等等。
林雨鸣也懒得理他，给部下的停业员持续打起了电话，眼看着三季度结束了，这还差一点任务没有完成，固然差未几都是稳稳的票据，但是没到手之前，林雨鸣还是得不竭的追追！
电话还没拨出去，他的发小赵小刚却一个电话打了出去：“林雨鸣，我路过你们公司，顿时就到，你没在内里吧！”
“啊，那，赵哥，你个骗子！哼！”小张回身走了。
林雨鸣扔给他了一支烟：“你跑这干啥！”
林雨鸣干过了这件好事以后，内心略微的舒坦了一点，他点上一支烟，一面抽着，一面拿起电话，想问问马潇潇那面的环境，这女人，明天一早说直接到公路管路局去，没到分公司点卯。
对这个发小，林雨鸣偶然候真的感到莫名其妙，他坐了这么长的时候，该说的话都说了，一会还过来干甚么？这小子不晓得又在打甚么坏主张。
林雨鸣却用目光制止了他，然后放下包，挽起了袖子，和老总一次清算花草。
“放心吧林总，必然能拿下这个项目。”
赵小刚听完，连连的点头，心中感慨万千啊，就马大姐这姿色，老是老了一点，但还是风味犹存啊，就一顿早点都能陪着睡一觉，值得，值得，他沉默很久，回身到林雨鸣的办公室来了。
对如许的违背财务规定的操纵，畴昔林雨鸣向来都没有干过，但明天他本来就情感不好，再加上总部前次对他的调查，让贰内心很不利落，那就碰一碰总部的底线，让他们也难受几天。
赵小刚奇特的问:“送外卖的，那马姐你咋沒给人家钱？”
“嗯，那挂了！”
在车上，林雨鸣对这个停业员说：“我刚开端跑发卖也很严峻，见了有的很峻厉的客户，人家的目光一盯我，我就内心发虚，不敢说话了，特别是那种带领，目光很怕人的，厥后我就想，如何才气练练胆量，我到了公交上，只要谁坐在我的身边，我就用力的看他，不管是男的，女的，最后都让我看跑了，我这才发觉，实在别人也怕我的目光。”
“看你说的，赵哥咋能骗你，改天，我约好了导演就叫你！到时候好好倒置一下，我看行！”
两人瞎扯了一会，赵小刚看看时候，差未几了，说还要到中间的楼上去看看，说这个买卖做成了，他就能换辆车。
等他电话打完了，赵小刚才华呼呼的说林雨鸣不敷朋友，本身眼看着就能把小张骗到手，被林雨鸣如许一揭穿，今后在华鼎分公司但是骗不着人了。
