第一百八十六章 博弈
“你好，我是奥尔夫。puserve公司总裁。”奥尔夫高低打量着周硕，谨慎翼翼的问道：“你是硕.周，新的收集传输紧缩算法发明人？”
不管畴昔还是将来，这方面的经验实在是太多了。puserve公司相对于周硕来讲绝对是个庞然大物，专利注入以后。只要不竭的停止融资稀释，最后想要把他架空出去底子就是轻而易举。
“然后吃进你手里的芯片，再转卖给调制解调器的出产商？”奥尔夫反应灵敏，立即将周硕的后话说了出来。
“周――硕――”奥尔夫重新读了一遍，笑了笑说道：“抱愧，我不晓得你们的风俗。”
奥尔夫构造了一下说话。谨慎的说道：“你看，我们puserve公司是全美第一个处置贸易isp办事的，能够说对行业标准有着非常大的影响力。而你的紧缩算法，如果能够获得我们的支撑，在推行方面就完整不是题目了。我们能够共同组建一个公司。来出产利用这类紧缩算法的数据泵芯片，你看如何样？”
奥尔夫也跟着笑了起来，放心的说道：“那就好，想来你也应当晓得我的来意。关于紧缩算法专利，我想我们能够展开一些合作。”
“不消介怀，不晓得你找我有甚么事情？”周硕摆了摆手，笑着说道。
奥尔夫沉默了一下，沉重的点了同意道：“不得不说，周先生你的顾虑很有事理。”
周硕在餐厅里重新要了一个坐位。四小我坐了下来。奥尔夫和贝沃森毫不客气的点了两份套餐，看着办事生走远，这才问道。
奥尔夫没有就周硕的题目作出答复，总不能说在来之前我已经好好的调查过你了吧。
“不消想了，你不做我们做！”
周硕摊动手，诚心的说道：“但实际上这并不是针对专利的注册技能，而是我们真的筹算出产这类芯片。您应当晓得，这类紧缩算法芯片，不但能够利用在拨号调制解调器上，一样能够利用在很多其他的收集设备上。”
周硕点了点头，说道：“没错，如许我也不会向其他公司停止受权了。推行初期的市场容量有限，而我必定不会给本身的买卖拆台，奥尔夫总裁你说呢？”
这内里的关头，实在就是周硕担忧puserve公司对本身专利的推行不消心，而这恰是两边博弈的核心。puserve公司必定更但愿把这类核心专利握在本技艺里，如许才气完整在市场上站稳脚根。
奥尔夫皱着眉头，忧?的问道：“那如何办？周先生能够说说你的设法。”
“请让我想一想。”奥尔夫挥动手，皱眉说道。
“我晓得你的顾虑。”奥尔夫叹了口气，向周硕推心置腹道：“不过是但愿能有更多的公司来利用这类紧缩算法，但这一样会导致市场的充分合作。出产商利润降落，专利受权费能获得的利润就非常有限。如果只受权给一家公司，利润有保障，你的专利才气更值钱。”
奥尔夫拍了拍肚子，哈哈大笑道：“那就太感谢了，刚从飞机高低来，恰好腹中空空。”
奥尔夫所谓两年内对不敷一千万枚芯片的部分停止补足，周硕就是真的想要补偿也是两年今后了。这段时候已经足以让他们找到替代的技术，然后把周硕踢出这个市场。关头还是在于这个时候点，两年今后才气对他们是否违约停止判定。
奥尔夫看了看四周，作出聘请道：“便利的话，不如我们找个处所详谈？”
但是让奥尔夫没有想到的是，面对如许的前提周硕仍然矢口反对道：“我不成能把专利拿出来注入到合伙公司……”
“你有出产才气？”奥尔夫惊奇的问道。
以是他绝口不谈至公司惯常会利用的手腕，上来就要采办他的专利，或者是获得专利的独家受权。
在奥尔夫眼里，还是很难信赖一其中国大陆人能够获得如许的服从。如果他是个日本人、中国台湾人乃至新加坡人，都不算让他过分惊奇。但是一其中国大陆人，竟然能够在技术上抢先美国人，这也太应战他的知识了。
周硕点了点头，浅笑着说道：“那就在这里的餐厅吧，奥尔夫先生吃过午餐了没有？不嫌弃的话，让我来请好了。”
“合作，您是指甚么呢？”周硕猎奇的问道。
奥尔夫赶紧摆手，说道：“不需求你停止专利注入，只要独家受权就行了！”
周硕让奥尔夫稍等，先对罗伯特作出安排，让他把法度员们都带回房间。单把邵世明留了下来。
奥尔夫点了点头，说道：“是的，我重视到你提交了一系列的利用专利，并不是纯真的软件专利。”
“原打算是通过台湾代工。”周硕摇了点头说道：“但是代工厂的产量是有极限的，第一年的产量应当会节制在五百万枚。以是我不筹办和其别人合作出产紧缩算法芯片，但能够合伙建立贸易公司，将芯片专卖给合伙的贸易公司。”
这个计划但是奥尔夫在飞机上苦思冥想，才决定下来的。站在puserve公司的态度上，他既不能过分刺激周硕的神经，又要极力把主导权握在本技艺里。
技术都是有实际需求才会产生的，但是中国有如许的泥土吗？他们不畴昔年才接入互联网，收集设备也都是从美国入口。为甚么会有人在中国，研讨数据泵这类收集设备的公用芯片。这就仿佛撒哈拉戈壁里，有人研讨出来潜水艇一样奇特。
新的出产公司毕竟是周硕和puserve公司合伙开设，奥尔夫感觉独家受权给本身的公司。周硕应当不是太难接管。
看着罗伯特号召着，将一众法度员带走，周硕身边只留下来一小我。奥尔夫和贝沃森也自发地把分公司经理查尔斯留了下来，四小我向餐厅里走去。
他咬了咬牙，仿佛下了很大的决计，斩钉截铁的说道：“我们能够签订条约，如果合伙公司两年内不能发卖一千万枚芯片以上，不敷的部分由puserve公司停止补偿。”
但是这两年时候里哪怕芯片真的出产出来了，puserve公司不对技术停止推行。拼着补偿两千五百万美圆，也要等候他们本身的技术出来，周硕的好处仍然是没法包管。
周硕做了个夸大的神采，笑道：“那当然，堂堂美国第二大的isp办事商，我如何会不晓得？”
“没错，奥尔夫先生，我是周硕。”周硕点了点头说道：“不过我们中国人风俗把姓放在前面，您必定是从专利技术文件上看到我的名字吧。”
周硕闻言，眉开眼笑的问道：“奥尔夫总裁应当晓得，我的紧缩算法专利是有芯片设想的，不然专利局也不会这么轻易就通过了我的专利申请。”
如果建立合伙的出产公司，出产方面必定就是以puserve公司为主了。到时候只要随便找上几个借口，将出产刻日向后拖个几年。等puserve公司能够替代本身的紧缩算法研讨出来，再把合伙公司一封闭，周硕可就真的是竹篮打水一场空了。
“如许不可。”周硕摇了点头，干脆的说道：“一千万枚芯片，合伙公司分红利润也就是两千五百万美圆摆布，恕我直言puserve公司完整有才气把这笔补偿吞下来。”
周硕踌躇了一下，难堪的说道：“那也……”
奥尔夫本身就是从一个小公司一点点做起来的，对技术人才在与人合伙时候的内心非常体味。一方面想要获得企业生长的机遇，另一方面又非常惊骇本钱会篡夺本身的果实。如果不能让周硕有个杰出的第一印象。前面的构和就会非常困难。
合伙建立贸易公司，然后再把周硕手里的存货吃出去。如许貌似仍然没法包管puserve公司就会推行他的紧缩算法，但这却给周硕留下了充沛的转圜余地。如果puserve公司遵循打算顺利的将紧缩算法推行成为行业标准，那么他当然没有需求节外生枝。
可如果puserve公司如果想忏悔，周硕就能把专利拿出来给puserve公司的合作敌手受权出产，如许就构成了一种威慑反制。
“我如何能信赖你的诚意？”周硕点了点头，承认了奥尔夫的话。他想了想，干脆也开门见山的说道：“既然奥尔夫总裁说的这么透辟，那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手里，我想puserve公司必定不会甘心受人钳制吧？紧缩算法并非只要我这一种能够，独家受权以后我如何包管技术不会被雪藏？说不定压上两年，你们研讨出其他的替代技术，一脚把我踢开了。”
两边能够顺利合作最好，最不济的他还是能赚到专利受权的用度不是。
“周先生想必传闻过我们puserve公司吧？”
