第四十五章 网景

“詹姆斯、法瑞尔，你们在这，让我好找！”杰西卡款款的走了过来。

詹姆斯擦了擦头上的汗，心想这大喜大悲的对心脏承担但是太重了。再有下次，为了小命着想还是让别人来和他构和吧。

“没错，专利。”周硕无辜的看着詹姆斯，内心偷笑道：“通过国际互联网和其他数字收集传输立即通信的技术，以及收集在线监控技术等77项技术已经在美国提交申请，进入专利庇护期了。”

周硕挥挥手，说道：“没干系，微软设立一个外包软件的打算不就行了？”

詹姆斯将鼠标挪动到屏幕顶部，一个下拉栏目从上面缓缓弹出。他把鼠标挪动到栏目内里，一个个图标在鼠标颠末的时候闪现起来，他问道：“这个栏目是做甚么用的？”

詹姆斯欣喜若狂，不等周硕说完，赶紧说道：“外包，我必定微软必然会把浏览器软件外包给你们！”

“外包商？”詹姆斯惊奇的看着周硕，软件外包并不是甚么陌生的观点，跟着美国经济生长，人力资本本钱逐步上升，软件业作为智力以及劳动麋集型财产，人力本钱是其首要的开辟本钱。

周硕从中间拿过来他的条记本电脑，翻开屏幕启动了一个软件说道：“关于这一点，我有分歧的定见。我晓得客岁大得胜利的mosaic浏览器初创人马克安德森正在开辟一款全新的浏览器软件。”

这就像一层窗户纸，无关乎技术题目，而是人的思惟是否束缚。畴昔的收集是邮差，是展览馆，然后俄然有一天电话出世了！立即通信技术，就是收集里的电话，这类服从的远景如何？詹姆斯作为微软的一员实在是太清楚了。

詹姆斯和法瑞尔借口上厕所跑了出来，法瑞尔严峻的问道：“头，如何办？”

贰内心震惊的无以复加，周硕再一次向他揭示了本身天赋的洞察力。他发明体味决操纵体系不稳定的体例；他发明了用户对键盘温馨度的需求；他发明了当代企业和软件办理相连络的关头；现在他又发明了收集天下里的一向被忽视的底子需求――立即通信！

詹姆斯点了点头，说道：“那好吧，就当我们昨晚说过的话不存在，接下来在一周内，你们俩写一份检测陈述给我，我会以此为根据和周停止构和。”

詹姆斯看着电脑屏幕，上面是一个近似收集浏览器的界面，他猎奇的问道：“这是你们开辟的收集浏览器？和erp软件的客户端倒有些近似。不过，周，你哪来的信心能够比mosaic更受欢迎？”

这就是创意的魔力，当你看到它第一眼的时候，就能晓得这是个了不得的东西！

在八十年代，美国的软件业就开端将非核心停业停止国际外包了。本钱的特性就是向本钱更低的处所活动，在软件外包财产转移的过程中，收益最大的是众所周知的印度软件业。中国的软件外包行业在九十年代初，也就是三五小我、两三条枪的程度，几近可说是毫无影响力。

詹姆斯猎奇的“哦”了一声，问道：“甚么发起，请说。”

杰西卡和法瑞尔纷繁承诺下来。

三小我回到机房的时候，周硕和学员们已经安静了下来。他们笑呵呵的和三小我打着号召，哪怕已经没有需求他们的事情了，这些人仍然在计算机前繁忙着。

“没题目，那就现在签订吧。”明显是在代价上吃了亏，周硕却笑的仿佛一个胜利者。

他深呼吸一口气，懊丧的将话题转返来讲道：“我们还是先说说erp软件的收买吧，如果对一百二十万美圆出价没有定见的话，我们现在便能够签订和谈了。当然，做为连带和谈，微软但愿人体工程学键盘的代工产品也能够尽快投产。”

詹姆斯难堪的说道：“这个，微软临时没有外包软件的打算……”

杰西卡撩了一下耳边的秀发，笑道：“还不错，固然不是完美，不过必定是合格的。”

既然网景通信公司在1995年能够在一分钟以内赚到27亿美圆，那么为甚么我不能呢？在此之前，统统支出都是值得的。

周硕停顿了一下，见詹姆斯承认的点头同意，接着说道：“我记得他曾经说过如许一句话‘在互联网的光辉下，操纵体系只不过是一套缝隙重重的设备驱动器’。野心勃勃的马克安德森如果胜利了，恐怕很有能够会持续开辟基于浏览器的操纵体系，你们有信心合作过他们吗？”

“没题目。”

周硕咳嗽了一下，正色说道：“我但愿，我们能够成为微软的软件外包商。”

法瑞尔点头感喟，无精打采的说道：“只好如此了。”

“呃？”詹姆斯目瞪口呆看着周硕，这是中国成语削足适履的当代归纳吗？

法瑞尔闻言面前一亮，情不自禁叫道：“本来是如许，以是你的办事器端软件的压力测试负载才会那么小！”

“这里。”周硕指着屏幕的顶部说道：“请詹姆斯先生将鼠标挪动到这里看看。”

“专利？！”詹姆斯不明以是的看着周硕，这可不是他想听到的词语。

周硕沉默了半晌，点头承诺下来：“一百二十万美圆，我能够同意。但是我有一个发起，但愿微软能够考虑。”

詹姆斯重整了一下精力，问道：“杰西卡，api测试的成果如何样？”

周硕笑着微微点了点头，看向詹姆斯说道：“这个服从能够极大的增加浏览器对用户的粘度，mosaic浏览器毫不会是它的敌手。如何样？我能够把点对点通信技术拿出来，微软把浏览器软件的事情外包给我们，或者也能够和我们共同建立一个合伙公司，运营这个浏览器软件。”

詹姆斯叹了口气，他是一名经理，是办理人才，是贩子，唯独不是一个间谍。他能想到的体例也不过就是贸易手腕、高买低卖，做的更多，就有些超出微软薪酬的范围了。

詹姆斯懊丧道：“如许，那我必须和微软总部停止充分的相同以后，才气授予你答复了……”

在繁忙的光阴中，金秋的十月悄悄来临，微软的软件测试事情也垂垂的进入了序幕。

周硕耸了耸肩膀，说道：“好吧，不过如许的话微软必须向我付出专利利用费……”

别说一百二十万美圆，只要能把中国软件的名声打出去，微软叫价十万他也情愿。

在周硕理直气壮的要求下，他乃至有点不美意义的说道：“这是不成能的，微软事情技术含量非常高，并且人手充沛，底子没有这个需求。”

拿到软件业来讲，就更是如此。erp如许专业的贸易软件，对技术支撑的要求则更高。一样，没有微软的发行渠道和推行力度，哪怕真的是好东西，恐怕不但是卖不上代价，乃至底子卖不出去。这也是即便微软将来在知识产权上劣迹斑斑，周硕仍然要挑选他们的启事。

他只好懊丧的说道：“先遵循普通法度来吧，我们走一步看一步。”

在互联网出世的初期，这类被发明的需求无穷无尽，俯拾皆是。多少人是以成绩了一场财产神话，或许一个美国中产家庭住在阁楼上的十几岁小男孩，就会因为如许的灵光一闪，俄然成为一名百万财主。又或者是因为一次把校花照片传上彀络的恶作剧，就出世了又一名比尔盖茨……

周硕微微一笑，安静的说道：“那我就静候詹姆斯先生的佳音了。”

erp软件就是一块拍门砖，敲开了微软这扇大门。而周硕要做的，就是取网景而代之。和将来上市的网景通信公司比起来，集成了立即通信服从的浏览器服从更强大，更便利，前程也更加宽广。

周硕解释道：“这是利用了erp软件里对等收集技术编写的通信软件，我把它和erp软件的浏览器伶仃拿出来制作了这个软件。它除了能够普通的浏览收集以外，最大的特性是能够停止点对点的收集通信，软件办事器里只需求记录账户的逻辑拓扑图，不需求转发通信数据，如答应以大大降落收集通信对办事器的负载压力。”

詹姆斯细心的翻看着erp软件的测试文档，务求不放过任何一个细节。

这确切让人不利落，但这是中国软件迈向天下必须经历的第一步。

“好的。”

周硕把条记本推到詹姆斯的面前，说道：“我有一个打算，能够帮忙微软博得与他们的合作。”

一百二十万美圆在1994年来讲，确切已经是一笔不小的财产了。当然，这对一份优良的erp软件能够产生的社会效益来讲，微不敷道。就仿佛小说作家写书也不成能卖书的支出都是稿酬一样，最多也就是10%的版税罢了。发行方的出产、渠道、推行、鼓吹、出售以及售后办事都是要不竭分享利润的。

直到看完整份文档，他与法瑞尔、杰西卡对视一眼，微微点了点头，和劈面的周硕说道：“团体来讲，这份erp软件是合适我们要求的，微软但愿能够采办它的全数版权，收买代价在一百二十万美圆。”