第三百三十九章 白菜价

比及2000年今后，收集经济飞速生长。到时候是本身运营，还是转手卖给联通，都是一笔很划算的买卖。

就这么一层剥一层的，三十亿代价的收集设备，本钱说不定也就七八个亿。成果就是泛翰个人用七八亿的本钱，换回了联通三十亿的存款。

从一开端，联通就没有对互联网停业抱有甚么正视。摆在他们面前的，主如果牢固电话和g**停业，这两个市场的机遇从目前看来，但是比互联网要热烈的多。把略有些鸡肋的互联网停业拿出来，换来三十亿群众币的存款，在胡老看来实在是再划算没有的事情了。

“哈，那可就说定了！”周硕镇静的挥了挥拳头，只要这个时候才会表示的像个二十多岁的年青人一样。

熟谙此中风险的胡老，不由得对周硕高看了一眼。重权厚利面前却仍然矢志不渝，脑筋复苏、心机澄明，贵在有自知之明。

仅周硕这份不骄不躁心态的修炼，恐怕就已经超越了绝大多数人。想到这里，胡老不由对周硕更加赏识起来。如果他不是做了贩子，而是在宦海上，信赖获得的成绩必定不会比现在差吧。

但是国产程控互换机或许只要六万门，但一门电话本钱只要三十块钱。这一套设备的代价，就是一百八十万群众币罢了。就这个代价，以泛翰个人的本钱仍然有很大的赚头。以一座地级市的电话局为例，要想达到百分之十的装机率，起码需求配置一套六万门和三到五套一万五千门的程控互换机。全部本钱能够节制在一千万群众币以内。

胡老呵呵笑了一下，此次倒是非常痛快的点起了头。1996年的中国，说实话有啥互联网停业？要不是新科计算机公司的对日外包停业，大量的利用了国际线路来传输数据，以及泛翰个人在渤海省内和铁路局合作搞的试点，海内现在恐怕还没有成体系的互联网贸易利用呢。

胡老愣了愣，手指指着周硕半天说不出话来。最后只好哭笑不得的点了点头，承诺下来：“都说买的没有卖的精，你这算盘打的可真是响啊！”

但是别忘了外洋设备出去中国，卖的但是美圆。换一种说法，实在一样能说得通。西门子的程控互换机一门电话要收一百块钱群众币，十万门就是一千万。

而联通建立的任务是甚么？是以把持的究竟，扶植电信市场合作的格式。想也晓得这底子就是自相冲突，内里的风险不晓得要大多少。

“哈哈，可贵、可贵！”胡老竟然也跟着周硕笑了起来，点着头说道：“这才有些年青人的模样，能看到周总这个模样，这个前提承诺的就算值得了。好了，说说吧，另有一个前提呢？”

胡老这回真的是开了眼界了，海内竟然另有周硕如许的人。给股分不要，反而要供应存款。联通如许的天生把持行业霸主，是人都能看得出将来的潜力。随便洒出点原始股来，上面一堆人都要抢破头。如许的好处，放在他的面前，却被推了出来。

周硕底子不担忧和外洋的同类产品停止合作，不说泛翰个人的收集设备产品都是他亲身主抓，很多处所都利用了二十年后的成生技术。但说这个机能不低于外洋企业的百分之九十，内里的猫腻就大着呢。

也恰是周硕在这方面的大胆尝试，让胡老认定了这个前提能够打动他。

“好，你说。”胡老痛快的点了点头，轻松的笑容重新爬上了他的脸庞。

可别藐视胡老这一句话，他许下的可不但仅只是这三十亿的订单罢了。任何收集设备都有一个兼容的题目，分歧厂家的设备就算能够普通事情，效力上也要比同一厂家设备来的效力低下。为了收集的稳定性，后续的组网要求，必定会偏向于之前的供应商。

再回过来看西门子靠近一百八十万群众币的设备，或许它只要一万五千门的电话数量。想要配置一个三线地级市，没有五千万群众币底子就别想。何况另有售后办事和备件、附件以及体系培训等用度，外洋厂家是绝对不成能把代价做到和泛翰个人差未几程度的。

泛翰个人此次拿下了联通三十亿的订单，那就是在将来三百亿、三千亿的订单上，先盖上了本身的印章。别人再想和他合作，非得支出成倍的尽力不成。至于将来的联通究竟有多少钱，归正三千亿是绝对打不住就是了。

联通固然是通信业的一大霸主，但一向以来都是被电信压着打的。毕竟邮电部人家是又做裁判又做运动员，吹黑哨拉偏架无所不消其极。联通的生长门路，能够说是一起盘曲崎岖。

想想看，这时候我们的六万门程控互换机，是要和外洋十万们级别的对比，还是要和一万五千门的对比？如果以代价画档，我们的设备比西门子的不但不低，还高出四倍的机能呢！中国制造白菜价的名声，那岂是浪的浮名的？

胡老无法的点了点头，似笑非笑的看着周硕说道：“支撑国货是应当的，联通是电子产业部出去的，总不能反而看不上中国的电子产品吧？”

普通环境下，必定是说外洋划一服从的产品，泛翰个人的设备机能不低于其百分之九十。比如说一样是程控互换机，外洋供应的能够配置十万门电话线路，那么泛翰个人的程控互换机就应当起码能够配置九万门电话。

胡老心中有种预感，这是大智若愚的表示啊。看周硕生长泛翰个人的思路，一向以来都是非常明白的。那就是走技术线路，走科研线路，走门槛高、合作低的线路。

遵循周硕的估计，起码要1999年香港上市之前，这笔钱联通是有力了偿的。在这个时候段里，泛翰个人在互联网停业范畴里，抢滩登岸在天下搭起一个框架来是没有题目的。

是傻，还是大智若愚？

整条财产链上，泛翰个人仅仅需求入口一部分质料，以及没法自产的芯片和电子元件。名义上，电子厂或许只要百分之2、三十的利润――从晶圆厂入口芯片的代价必定是要占有本钱百分之五十以上的。

就这么一个前提，周硕就已经站在了不败之地上。所谓立即拿出三十亿，成果就要变成拿出三十亿代价的设备。这和真金白银可完整分歧，别忘了泛翰个人但是从单晶硅冶炼到芯片制造，最后直至电子厂出产出成品。

周硕呵呵一笑，不觉得意的弹了弹衣角说道：“只要有联通给我们遮风挡雨，泛翰个人是绝对不怕和电信的合作。”rs

“这个要求，我原则上是同意的。”胡老点了点头，看向周硕说道：“不过邮电部目前对其他公司进入通信范畴管的非常严，泛翰个人只能在联通的框架下做停业。能够把详细的停业外包给你们，但这就要和电信面劈面合作，你可得做美意理筹办啊。”

周硕弯下一根手指说道：“胡部长应当晓得，泛翰个人本身电子厂就出产很多通信收集设备，手上另有梦幻个人之出息控互换机的技术。既然是我们出钱给联通存款，那么要强联通优先向泛翰个人采购相干设备，这不算过分吧？”

这时候固然是1996年，但并不影响胡老做出这个判定。并且汗青上中中外项目里的外资，在1999年可就是被中国当局以倔强手腕逼迫撤资的。外商尚且如此狼狈，后妈养的私企又岂能不胆战心惊。

别急，这可不是全数。单晶硅厂也不是雷锋，就算个人内部也要明算账的。利润不留足了，那不是成了大锅饭嘛。

很多杰出的人物，有着深沉的城府、或是狡猾的聪明，但最后却免不得失利的了局。启事常常就是能够清楚的算计别人，却没法看清本身。

但别忘了，晶圆厂卖给电子厂的芯片可也不满是本钱啊。晶圆厂吃进单晶硅厂的硅锭，切割、光刻、封装，算上质料本钱和能源以及野生，一块芯片两三倍的利润这也是国际常例。

再加上电子厂出产的pcb版、塑料外壳，电容电阻等零部件，终究本钱达到售价的百分之八十，在这个行业已经是很知己的利润率了。

“我们泛翰个人总还是中国企业，联通在机能不异或者附近的环境下照顾一下国货，不是应当的嘛。”周硕双手一摊，惫懒的说道：“何况存款还是我们供应的，最多泛翰个人包管同档产品的机能毫不低于外洋企业的百分之九十。”

周硕被胡老说的脸上一红，规端方矩的重新坐下来讲道：“第二个前提嘛，实在也简朴。在联通没有偿还三十亿存款之前，泛翰个人要分享联通开通互联网办事的权力。”

赢利始终是他的手腕，而不是他的目标。赚再多的钱，也没有本身亲手鞭策中国电子财产生长来的更加有成绩感。