第三百六十六章 信誉
放到二十一世纪，光刻机的代价早就飞到天上去了。到周硕重生之前，七八千万、乃至上亿美圆一台的光刻机都已经呈现。
鹤田内心偷笑了一下，不给史蒂芬持续发难的机遇，接着滚滚不断的说道：“请答应我持续向诸位先容我们这款新一代0.25微米工艺光刻机，它利用的是弧光灯源的i线光波。波长只要365nm，共同我们的沉浸式光刻技术……”
瑞奇正讲着电话，俄然门别传来了拍门声。他的秘书马克推开门，面色奇特的说道：“总裁，有一其中国人想要见你。”
鹤田的答复让史蒂芬一阵语塞，他如何就这么轻易的承诺了？这和说好的不一样啊！八百万美圆的售价，从纯物料本钱上来讲，尼康必定是有赚的。乃至能够说，是有很多赚。但要加上科研本钱，那仰仗intel这一笔订单必定是收不返来的。
以intel需求的光刻机数量来看，300%倒也确切是能够产见效益的边沿了。日本人这时为了抢占市场，连本钱都不顾了？这倒也合适日本人做买卖的风俗，先低价倾销占据市场。当占有把持职位以后，天然便能够获得超额利润了。
嘀铃铃的电话声俄然在温馨的办公室响起，瑞奇看着办公桌上那部红色的电话。这是只要少数人才晓得的号码，每一次响起必定是有着极其首要的事情。
史蒂芬越想越有这类能够，但尼康真的遵循他的要求，把售价降到了八百万美圆，他决然不成能再改口以代价启事回绝利用他们的光刻机。
尼康吃撑到了，俄然跟阿斯麦玩梭哈？这边正摸牌呢，你那边俄然就抽风似的全梭了！阿谁叫鹤田的专务，你是菊水特攻队的死剩种吗？想玩自爆就本身去死好了，别拉着阿斯麦啊！作为intel的亲儿子，我们另有大好的将来呢！
别说，光刻机的代价，两代之间只增加150%那就算知己了。0.35微米光刻机约莫是四百万美圆多一些，0.25微米增加一倍就算八百万美圆。0.18微米的光刻机如果只卖一千两百万美圆，确切是很有吸引力的事情。
詹姆斯站到了史蒂芬的身边，皱着眉说道：“史蒂芬，目前看来尼康是筹办充分啊！intel不是不能利用他们的设备，但全面倒向尼康恐怕是不能被董事会接管的挑选。如果能够把代价压到六百五十万美圆的话，我想他们说不定会知难而退。”
这也直接的使得天下上的先进晶圆厂从最颠峰期间的数百家，急剧减少到十几家还能追逐业界潮流。至于剩下的，也不过就是苟延残喘罢了。
“不，不成能再快了……”瑞奇苦涩的说道：“目前这个时候表已经是阿斯麦最快的速率了。”
此时，远在另一个半球的荷兰阿斯麦总部。
要不说不是一家人，不进一家门。正如两国之间战役的来由，大略亦与邻里间辩论的启事不异。这国际顶级的商务构和，本质上和街头卖菜实在有异曲同工之妙。
总之谁也不会把这类数字当真就是，史蒂芬随即面色不虞道：“鹤田先生这就太不诚笃了，就算是利用了沉浸式光刻技术。你们的本钱也不成能上升300%！普通环境下，每一次技术进级，设备代价上升150%是能够了解的。当然考虑到你们的开辟速率，200%也是能够接管的……”
“我们以为新一代的光刻机代价，最好能够保持在上一代光刻机售价的1.3倍摆布，应当是合适的。”史蒂芬看向鹤田，接过了詹姆斯的位置说道：“毕竟是在上一代技术的根本上。只是停止了沉浸式光刻改革，本钱上升的应当并不严峻吧？”
最后的成果，就只能说赔的裤子都输掉。
“好吧，尼康能够将售价降落到上一代光刻机的200%。”鹤田肉疼的说道：“这但是我们本钱的极限了，利用了沉浸式光刻技术以后，intel就算想晋升下一代工艺，也只会更便宜了才对。这一代光刻机贵一点，下一代我们能够承诺，售价只增加150%。”
阿斯麦的总裁瑞奇揉了揉充满血丝的眼睛，他已经持续三天没有回过家，并且好好的睡上一觉了。
“甚么，八百万！”瑞奇深深的皱起了眉毛，深呼吸一口气这才说道：“我们阿斯麦的下一代光刻机，售价倒是能做到六百五十万。只不过期候上来讲，起码还需求五个月。”
鹤田打断他说道：“那是纯真的本钱计算，别忘了我们和intel签订的备忘录。但是声了然你们会承担一部分离艺研发用度的。”
固然詹姆斯是阿斯麦的托这类事情，在高层根基上属于知识。但史蒂芬却也没有把他晾在那边不管。毕竟用哪一家的光刻机技术非论，只要能把尼康的代价压下来，对intel老是无益的。
詹姆斯皮笑肉不笑的看着他，说道：“当然，但研发本钱的代价，仍然是intel采购需求考虑的身分之一。如果尼康采取传统的增加加工精度的体例，以较小本钱完成技术开辟，那当然是没有题目的。这属于普通公道的本钱，但你们的沉浸式光刻技术――”
从这些贸易精英吃了吐的本领上，可见诚恳人在阛阓上，那是绝对混不下去的。
源源不竭的信息传到他的手里，但他越看却越是利诱。这尼康的沉浸式光刻技术是从那里冒出来的？之前未曾传闻有过项目立项，国际上的学术界比来几年也没有对相干技术做出冲破，实际技术固然已经成熟但研发本钱只会比传统体例更大。
“我出去打个电话……”詹姆斯踌躇了一下，摆布看了看说道：“这里就奉求史蒂芬团长了。”
“这件事情我不能再提了，不过詹姆斯你有甚么定见天然能够大胆表达。”史蒂芬滴水不漏的说道：“公司不是只在光刻机上面对阿斯麦和尼康的挑选，利用质料、ibm、西门子、飞利浦……”
“哦，是詹姆斯先生！”瑞奇看了看手腕上的腕表，默算了一下日本的时候。心知考查团这时候，必定已经开端了对尼康的拜候。
“是一部分公道的技术研发用度。”史蒂芬夸大道：“intel公司固然没有指定技术线路，但沉浸式光刻明显不是一个普通的挑选。”
“intel在公布项目需求的时候，并没有限定利用何种技术，来达到0.25微米工艺吧？”鹤田皱了皱眉头，向詹姆斯反问道。
鹤田也是阛阓老将了，那里会不晓得史蒂芬玩的甚么花腔。他把脑袋晃成了拨浪鼓，不满的说道：“史蒂芬先生这话就不对了，先不说进级工艺以后。全部光刻机的体系都要随之进级。单说沉浸式光刻改革，就触及到了三大子体系，一共八十六项改革内容。为此我们尼康投入的新增出产本钱毫不是30%，而是300%！”
是啊，谁也不敢包管本身就必然是intel的亲儿子。如果此次考查中表示的过分露骨，说不定今后和其他公司的合作，就要再横生出多少波折来。对超大型的跨国公司来讲，信誉很多时候但是比美圆都坚硬的代价货币。
这就是史蒂芬睁着眼睛说瞎话了。之前詹姆斯说研发用度高，他也有份点头。这会儿议论售价，他又把观点偷换成设备本钱。
说完，詹姆斯悄悄向后发展，然后回身出了尝试室。
“这个……”
“喂，我是阿斯麦总裁瑞奇……”
贸易竞价过程中没有人会做谦谦君子，不会插嘴做甚么买卖？甚么时候都要等别人把话说完。然后再阐述本身的定见。这是典范的学术辩论气势，就不成能呈现在阛阓上。谁如果然的这么想不开，利字当头还谨守礼节，觉得本身多么有风采……
詹姆斯本身也是临时起意，之前考查团里也没筹议过这个话题，一时候还真拿不定主张。他拿眼睛向史蒂芬团长看了畴昔，微微挑了挑眉毛。
妙就妙在谁都不会说实话。讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增加了300%，想做出300%本钱的帐来那也轻易。这些年日币贬值，日币房地产泡沫幻灭，工野生资居高不下……
他清算了一下衣领，沉淀了一下情感，这才缓缓的拿起了话筒。
他没有再说下去，而是意犹未尽的看了詹姆斯一眼，点头道：“阿斯麦的吃相丢脸了，这些与我们有停业来往的公司，不免不会想得太多。”
他的话在这里停顿了一下，当真的看着鹤田说的：“恐怕技术研发本钱非常高，底子已经不能算是公道了吧？”
鹤田低着头想了想，勉为其难的点了点头说道：“那么，intel在这部分报价上，情愿承担多大的代价呢？”
