第三百零五章 唱标
泛翰个人的投标步队这时都聚在了一起，一群人围成了一个圈手里拿着文件。在周硕一声令下以后，就开端严峻的计算起本身那部分代价来。
“好吧，我们已经完整部会了四家公司推出的光刻机机能，以及体系计划的关头点。”方剑阁对劲的点了点头，这场仿佛漫无停止的辩论终究走到了绝顶。对着一大堆莫名其妙的名词，还要假装听的兴趣勃勃、喜不自胜，这实在是太磨练演技了！
俩人底子不晓得。现在周硕暴露来的，是否就已经是他的全数技术了。遐想到之前城三太郎的调查陈述，白石茉莉奈更是感觉，泛翰个人说不定已经在这条路上走的更远。这类紧急的危急感，迫使她不得不下定决计。必然要禁止此次标的被泛翰个人拿到。
可惜，佳能本技艺艺方面就不如阿斯麦和尼康，再呈现了如许的变乱，能够说已经提早退出了此次竞标。也不怪佳能抱着老看法，实在是在尼康和阿斯麦合作下一代光刻机技术的开辟进度上，这笔七亿美圆的订单实在是太太首要了，乃至于在这方面没有多少紧急感的佳能判定失误。
可他越是如许轻松天然，却越是吓坏了白石茉莉奈和奥兰多。俩人越是针对周硕。内心就越是没底。仿佛泛翰个人推出的光刻机，竟然真的和本身的产品是一个程度的！这如何能够？两家公司都是在光刻机范畴投入十多年，才有了现在如许的技术堆集。阿斯麦1984年从飞利浦独立出来，尼康的汗青就更不消说了。
方剑阁接着拿起下一份文件来，翻开一看却略微愣了一愣。他惊奇的把佳能的报价念了出来：“日本佳能公司，总报价――一亿八千万。”
当然，在二十世纪九十年代，光刻机对技术的要求还没有那么变态，尼康的光刻机程度比阿斯麦差异有限。毕竟尼康固然家大业大，但一向都是自攻自受，从镜头加工到体系集成，能本身干的就全都本身做了。
哪怕二十年后，阿斯麦的二手设备买到海内来，如果只是出厂价转手，那都已经是知己代价了。
对天下上光刻机技术生长门儿清的白石茉莉奈不消周硕多说，本身就把这内里的情节脑补完整了。
现在阿斯麦向华晶供应的0.5微米工艺光刻机，但是国际上的支流设备。只是在根本代价上加了百分之二十五，拿到二十年后的汗青上，能恋慕的海内晶圆厂流一鄱阳湖的口水。
固然在光学加工上。尼康的技术和阿斯麦是一条线上的。但整机的体系集成、主动化以及机器工艺方面，差异就一点点的堆集起来了。但总的来讲，光刻机市场上，仍然是阿斯麦和尼康双巨擘的把持情势。若华晶采购的不是0.5微米工艺光刻机。而是0.35微米光刻机，那放眼全天下也就只要他们俩能供应了。关起门来开个会就是，谁会陪你玩招标游戏？
场上的扣问阶段垂垂进入了序幕。周硕仰仗超前二十年的知识储备，倒也和这三家打了个不分高低。泛翰个人的光刻机固然主如果利用微电子中间0.8微米工艺光刻机改革的，但却向来没有公开辟售过。
阿斯麦的报价被最早拿了出来，四十台0.5微米工艺光刻机，他们的总报价达到了一亿五千万美圆。这个代价不得不说，实在是非常有诚意了。一台光刻机在国际上的报价，普通是三百万美圆。但是触及到这些先进的技术设备，在向中国大陆出口的过程中，浮动个100%都不是题目。
周硕固然是在满嘴跑火车，白石茉莉奈却真的信赖了。真正高超的谎话不是逻辑有多么严丝合缝，而是能够和实在天下相互辉映。周硕这一番话固然细想起来，实在缝隙很多。但好就幸亏，苏联的电子产业并非人们觉得的那么亏弱。
当他看向佳能竞标步队的时候，较着能够看到对方脸上的式微神采。这是严峻的竞标失误，明显佳能还在用老思惟在对待这个项目。佳能在国际上的普通报价，应当能做到一亿一千万以下。遵循对华出口的常例，这个价码上增加七千万美满是能够接管的潜法则。
在方剑阁对劲目光的谛视下，阿斯麦的竞标步队里不由收回一阵感喟声。尼康的这个报价，拿捏的实在太好了。比阿斯麦少了两千万，在团体性价比上就占有了一个微小的上风。十多个百分比的代价差，足以获得这个项目了。
全部投标过程从上午一向持续到了早晨，直到华灯初上四家公司这才拿出了终究报价。
就说阿斯麦在18nm工艺的开辟上，就能看得出来人家有多牛气l作为下流厂商，先巴巴的花三十三亿欧元买了15%的股分，才算获得入场券。厥背景积电和三星想要设备，一样也得真金白银的去入股。想直接买现成的设备？哪有那么便宜的事情。
颠末封印的文件袋，装着报价文件被事情职员收了起来。然后在方剑阁的亲身谛视下，一份份的拆开停止公示。
竞标就在这类你问我答的过程中持续了下去，从光刻机的团体设想思路，到反复暴光的对准体系辩白率。从产品的良品率，到日均产量……
“荷兰阿斯麦公司，总报价一亿五千万美圆。”方剑阁看了看，点着头把代价报了出来。
七亿美金的大单如果被周硕把握在手里，不晓得还会引发甚么样的质变呢！
方剑阁这话一出，全场几近悚但是惊！
但在光刻机市场上，阿斯麦第1、尼康第二，根基上是没有贰言的。佳能坐上第三的位置，大抵也是题目不大。但泛翰个人能不能坐到第四的位置上，可就耐人寻味了。
究竟改装以后的机能如何，还不是他一张嘴如何说如何有？他又不是至心想要中标，天然能够满嘴跑火车。只要略微重视一下，别跑偏了让人抓住小辫子就是了。
“中国泛翰个人，总报价六亿八千八百万群众币，折合八千万美圆！”
四家光刻机厂商，能够说是唇相激辩、短兵相接。在这类近间隔的较量下，没有人会完整不犯弊端。只要逮住一点穷追猛打，说不定对方头晕脑胀之下，就能爆出甚么严峻隐患之类的。以是底子没人会有部下包涵，或者相逢一笑泯恩仇之类的设法。
别看苏联的电子产业不可，但那是大范围出产有困难，纯粹的体制题目。但在尝试室里，苏联早在90年就已经实现了0.5微米工艺。要说中国人趁着苏东坡的当，真的捡了个漏，仿佛也不是说不畴昔。
方剑阁把佳能的报价放在一边，不再管他。直接拿起了最后一份文件袋来，不紧不慢的翻开文件袋拿出内里的文件，朗声念叨。
“接下来，我们需求投标单位对标的停止报价。报价分为两部分，别离是团体报价和分项报价。然后我们会进入议价阶段，并终究构成此次竞标的成果。”
“日本尼康公司，总报价一亿三千万美圆。”方剑阁放下阿斯麦的报价，拿起了尼康的报价。他看着白石茉莉奈那诱人的少妇风味，的确仿佛在文件上都闻到了她的体香似的。
团体上来讲，在工艺技术上阿斯麦绝对是第一名的。他的身后站着的是德国卡尔蔡司，镜头质料来自于美国康宁。技术上遭到ibm和intel的搀扶，美国利用质料公司也和他有不清不楚的干系，零部件很多都是从美国入口。如许的阵容下，当然是当之无愧的第一。
当然，这是二十年后的行情了。现在阿斯麦既没有对尼康表示出绝对上风。光刻机技术的研发用度也没有高的那么变态。
“从原代价上，再砍百分之三十。”周硕抿着嘴，狠狠的说道。
有的本钱已经很高减不下来的处所，份额就要在还不足力的处所挪出来。如许你多一点、我少一点，才气逐步的把周硕的目标实现。其他三家公司也都差未几，竞标不成能之前就把代价定下来，都是要在现场临时衡量的成果。这内里的压力和聪明，最是磨练投标带队带领的才气。
方剑阁说完，各家厂商就开端了严峻的报价事情。从这时就能看得出来，各家公司对竞标事情的筹办，是否做的充足充沛。报价是最磨练一个竞标团队战役力的时候，技术目标上丢的分，要想体例从这里找返来。技术抢先的，又要考虑如何报价不至于被前面的人给爆了菊花。
泛翰个人的汗青呢？满打满算才一年半！这是哪个石头里蹦出来的妖孽啊！在两至公司的结合诘问下，竟然还游刃不足，仿佛还没有见底！
人那是真正的卖方市场，讲究的就六个字：爱买买，不买滚……
