第九十一章 软银

“周桑，我是孙公理，相见恨晚啊！”

当然，这里有海内硬件代价居高不下，微机市场生长太慢等诸多启事。但是就成果来讲，海内法度员开辟法度的流程遍及不标准，没有开辟文档，不写注释，多爱用小我“技能”，这些都是对软件外包的停滞。

没过一会儿，前台的电话俄然嘀铃铃的响了起来。前台欢迎拿起电话，“嗨”了一声，顿时恭敬的站了起来。她听了一会儿，半鞠躬柔声道：“是，我明白了！”接着将话筒和顺的放回了原位。

孙公理点头道：“一家公司的才气和一个行业的遍及才气是分歧的，周桑的新科计算机公司确切是家很了不起的企业，但是这并不能证明全部中国软件行业都有如许的程度。除了软件本身以外，软件外包另有很多要求。比如完美的开辟文档，受拜托方的贸易信誉要求，数据**、知识产权的庇护……”

“我信赖孙总裁对这类形式应当是能够了解的。”周硕胸有成竹的说道。

周硕和吴浩双双站起家来，看着出去的这个意气风发的男人。他有双敞亮的眼睛和宽广的额头，走起路来虎虎生风，抿着嘴角昂扬着下巴，很有些傲视天下的气势。

周硕不由得感慨，孙公理确切是个优良的计谋家。这些题目提的可谓是刀刀见血，几近全数切中关键。九十年代中国的第一批法度员都还在做“独行侠”，对法度源代码看的和独家秘笈一样。在事情过程中，讲究的是用起码的源代码实现最多的服从。

孙公理慎重的点头道：“你是想说，关于邮件里描述的软件外包形式吗？”

“我们的erp已经在美国获得很多客户的好评了，这还不敷以表现我们的技术程度吗？”

“叨教您有预定吗？”

正所谓有百分之三百的利润，本钱家就勇于踩踏统统人间法律，更何况是能降落非常之九的本钱？以本钱的本性来讲，这已经是非常诱人的了。

“大抵，能够有吧。”周硕有些不肯定的说道：“我是收到了孙公理先生的电子邮件，他说等我再来日本的话，能够来找他。”

周硕看了吴浩一眼，表示他跟上来。俩人跟在前台欢迎蜜斯身后，走到了大厅中间的vip欢迎室。她将二人安排在宽广温馨的沙发上坐下，倒了两杯茶来，笑靥如花的说道：“请您稍等，顿时就有人来驱逐二位了。”

何况眼下海内的软件市场荒凉的很，对知识产权又极其冷视，更不尊敬客户的贸易奥妙……

说着，周硕一指身边，给孙公理先容道：“这位吴浩，是我国科委的事情职员。他卖力对我的事情停止评价，如果结果杰出，后续合作将会获得上层更有力的支撑。”

接着周硕和孙公理以及吴浩一行三人走出欢迎室，在大厅里世人恭送的目光中踏进中转电梯，来到了顶楼的总裁办公室。

实际上纵观孙公理真正发财的汗青就能发明，他对互联网经济的脉搏是掌控的非常精确的。1994年软银在日本上市的时候，只筹集到一亿四千万美圆。然后他以这笔钱接踵投资雅虎、与思科合作、收买ziff公司，以及进军电信财产等，到1999年软银在美国上市以后的一年时候里，股价足足翻了90倍！他的胜利，恰是伴跟着互联网财产生长实现的。

“周硕，来自中国。”

欢迎室的大门咔哒一声翻开，前台欢迎蜜斯瞥见出去的矮壮男人，赶紧鞠躬道：“社长您好，这二位就是来自中国的周桑和吴桑。”

周硕挠了挠头，无法的笑道：“好吧，那我就说说本身的观点。互联网的生长对软件财产产生的深远影响，实际上我以为印度在这方面做得就很好。他们与西欧的软件行业连络的比较紧密，90年的时候他们的外包出口额还只要1.9亿美圆，但是现在他们的全部软件财产增加了十倍不止。但是他们的运营思路更方向于西方，和日本的市场环境未免格格不入。”

孙公理看了看吴浩，微微点了点头，笑道：“吴桑，欢迎你来到霓虹。”

周硕从随身的包里拿出一份文件，交给孙公理道：“这是一份软件园的策划书，软件园的办理方能够对入园的单位停止考查和包管。催促入园企业改进技术，考查他们的贸易信誉，以及对中国软件公司的贸易行动停止包管――软件园办理方对入园的中国公司停止信誉评价，日本公司能够挑选信誉高的公司合作，并且先付款向软件园办理方。中国公司在收款前便可停止软件开辟，只要日本公司确认收货并且好评以后，软件园的办理方才会将开辟款项打给中国公司，以此确保日本公司的好处。”

试问如许的一小我，如何会对互联网生长带来的财产转移嗅觉不活络呢？

“这些都是能够降服的停滞！”周硕指着吴浩说道：“吴浩处长在这里，就是这类态度的表现。中日之间软件行业详细环境分歧，但是我们能够学习，从日本引入先进的开辟技术。至于贸易信誉和数据**、知识产权这些题目，我们能够通过第三方获得处理，也就是我和吴浩处长正在主动推动的软件园项目。”

“请稍等，我帮您查询一下。您的姓名？”

孙公理摆了摆手，感慨道：“或许软件的成交额不高，不过我感觉erp软件对企业的办理形式是个很首要的鼎新方向。对企业办理软件来讲，erp体系有很首要的意义。”

日本东京，软银个人总部。

周硕从孙公理手里双手接过茶杯，笑道：“孙总对软件生长的存眷度很高啊，连我如许的小买卖也能重视到。”

周桑点点头，笑道：“劳孙总操心，我已经在伊势岛旅店订下来房间了。”

“我也正有此意。”周硕抬起手臂道：“孙总请。”

俩人就着erp的话题扯了两句，周硕话锋一转，说道：“erp软件的实现离不开互联网的支撑，实际上我以为互联网的生长将会非常深切的窜改全部天下的运转体例。不但是企业办理，在软件行业，互联网能够完整窜改以往的出产体例。”

啪啪啪，孙公理拍动手，笑道：“不错，周桑的观点确切一阵见血。日本的软件财产如果不能降落本钱，将很快落空合作力，这个说法我是认同的。但是中国的技术才气，是否能够实现日本软件公司的要求，我还持思疑态度。”

孙公理呵呵笑道：“我还是想听听周桑在这方面的观点。”

“那就好，伊势岛旅店的办事还是很不错的。”孙公理附和的说道：“既然如此，我们就不华侈时候了，来我的办公室详谈吧。”

周硕和他双手相握，笑道：“孙总台端相迎，愧不敢当。”

他喝了口茶水，润了润喉咙接着说道：“但是中国自客岁接入国际互联网以后，参与到国际软件财产合作的前提已经具有。日本目前经济繁华，但是呼应的人力本钱上涨的非常短长。一个数据录入职员，每月支出都在三千美圆以上；一个对技术有些体味的软件测试职员，月支出就要四到五千美圆，而优良的软件开辟职员的支出就更高了。昂扬的人力本钱正在拖累日本的合作上风，实际上这些事情如果外包给我们来完成的话，人力本钱能够节制在非常之一以下。”

和普通的公司欢迎室分歧，软银的欢迎室里并没有甚么古玩、名画之类的装潢，反而是将一份份软银个人创建以来发行的杂志创刊号、各个闻名的软件公司初创人的合影收藏了起来。

没有等候太多的时候，欢迎室内里俄然传来一阵喧闹。周硕从窗口向内里看去，大厅里的人群如同被按下了定格键普通，全数面向欢迎室的方向保持着一个九十度鞠躬的姿式。就连方才另有说有笑的前台欢迎蜜斯，神采也不自发的严厉起来，恭恭敬敬的站在了欢迎室的门口。

“您要找我们总裁？”

以孙公理的位置来讲，外洋的公事职员确切没有需求表示的过分热忱。在他的角度考虑，和私家企业主能够无所顾忌的来往，但是对有官方身份的人则需求保持必然的谨慎。

前台欢迎蜜斯翻开柜台的小门，走出来前面带路道：“周桑、吴桑，您们请跟我来。”

周硕笑着和她点了点头，闲适的打量起这间欢迎室来。软银个人这时已经在日本完成了上市的事情，垂垂闪现出日本软件霸主的气势来。单从这间欢迎室里，就能看出一二来。

“周桑在软件业的成绩是值得必定的，我向微软公司扣问了他们和你的合作，erp软件的发卖环境非常看好。”

“周桑旅途辛苦了，找到下榻的处所了没有？”

周硕点了点头，软银总部的前台大厅设想的非常标致，环形的木质柜体足可供十多小我宽广的利用，背墙上浮雕着软银个人的logo。当然，最惹人谛视标还是这些穿戴诱人礼服、端庄娟秀的前台欢迎蜜斯。