第二百一十章 说服

周硕笑着，伸脱手来讲道：“放心，在这个项目上六耳软件公司情愿作为美国在线的助手。”

凯斯挑了挑眉毛。点头承认道：“六耳im如果能够答应美国在线注资，并且进入董事会的话，我们并非不能够停止合作。”

周硕内心明白，想要压服凯斯，看来不拿出一些干货是不可了。要想仰仗远景和嘴炮就能把他忽悠懵了，较着本身还没有这个才气。他叹了口气，接着说道：“总还是有一些商品，是合适在互联网上发卖的。比如说电子产品、册本或者软件产品，这些都是天然合适在网上发卖的。并且我有一个假想，既能够培养人们在收集上消耗的风俗，又能在短时候内看到红利的结果。只要持续的做下去，我信赖三到五年以后，就足以培养起收集消耗的观点了。”

凯斯面有得色的笑了笑，对劲的点头说道：“我信赖乔伊先生的打算，必定是不会让我绝望的！”

和传统行业的创业者分歧，不是网景公司付与了他力量，而是他把本身的力量赐赉了网景公司来办理。即便没有网景公司，马克.安德森仍然具有庞大的影响力。

“ok、ok！”凯斯举手投降，心悦诚服的说道：“现在谁会不信赖乔伊你对互联网的了解才气？你的新打算，我当然是情愿听听的。”

书归正传，但是1995年美国在线的市值连一百亿都没有，而微软为了收买六耳软件公司但是开出了一亿现金和百分之三交叉持股的代价。这笔钱折算起来几近已经有美国在线非常之一的代价。凯斯内心或许大志勃勃。但他更加明白有多大襟怀吃多少饭的事理，没有被打倒的六耳软件公司美国在线确切买不起。

另一方面，我们能够作为商家和消耗者之间的桥梁，如果人们担忧收集购物的品格题目，那么我们能够发卖他地点地区四周的糊口办事。这些商家的产品看得见摸得着，消耗者打仗的时候长了天然就会承认收集消耗。”

凯斯点了点头说道：“乔伊先生，假想总归会是夸姣的。不过还是阿谁题目，它需求冗长的时候来培养市场。而有这些资本，美国在线能够在其他范畴获得更好的生长。”

笑剧能够带给人欢乐，但只要悲剧才气成绩豪杰。

哪怕是面对推出ie的微软。马克.安德森仍然没有挑选和美国在线合作。更别说看起来强大了无数倍的六耳软件公司了，即便是最悲观的人也不会信赖周硕有才气颠覆网景浏览器的市场霸主职位。

凯斯摊动手，无法的说道：“没错，这确切是一个很好的方向。不过它还是有很多题目要处理，安然、信誉、贸易形式和物流才气。在人们熟谙这类体例之前，大范围的贸易尝试这方面的前提还不成熟。”

美国的收集购物前提实际上是非常杰出的，和海内刚开端的信誉危急分歧。美国人遍及具有信誉卡，小我信誉信息也非常完美，不管是付出体例还是贸易环境都非常合适。但即便如此，美国收集购物的大生长也还是要到2000年摆布才迎来大生长。恰好是收集泡沫的幻灭，经济增加放缓、收集投资热钱大量的涌入相对妥当的收集购物范畴，这才促进了易趣、亚马逊这些购物网站的大生长。

“我们能够先参与b2b电子商务停业，特别是跨国电子商务停业。”周硕奋发的说道：“中国的产品物美价廉，但中美两国远隔重洋，非论是采购还是开辟市场都是非常困难的事情。在互联网连接中国之前，能够在中国做买卖的美国公司很少。大多数美国公司对中国市场完整不体味，也没有才气去体味。但是我能够去替他们体味，以六耳im的提高程度，我多少还是有些信誉可用的吧？”

这倒不是周硕在忽悠人，收集购物和电子商务固然涵盖的人群比im软件少，但产生利润的才气却要大的多。当然，如果二者能够连络起来，阐扬的可就不是一加一那么简朴的结果了。

凯斯难堪的说道：“你想要做银行金融体系？这方面熟怕不太轻易。”

周硕张嘴问道：“凯斯先生，你传闻过安利――啊不，是团购吗？”

凯斯敲着二郎腿，如有所思的说道：“美国在线不怕花时候去培养市场，但我们不会把市场的主导权让给别人。”

“凯斯先生，仍然对网景抱有但愿吗？”周硕双手交叉，叠着腿问道。

也就是说在互联网上，小我具有的影响力会更加轻易的传播出去，也就是增加了人本身的力量。一小我，不需求一个构造站在他的背后，便能够和社会上的每一小我连接在一起。一念天国，一念天国。从这一点来讲，互联网是个天然属于豪杰的处所。

而在此之前，互联网上有太多能够投资的项目了。运营相对保守和迟缓的电子商务范畴，反而不是那么有吸引力。

对于绝大多数人来讲，小我的影响对国度经济来讲都是纤细的。非论他是百亿财主、还是官场要人，他的代价都在于他的身后具有多少力量，而不是他本身具有多少力量。

网景就是如许的一个豪杰，它如同盗火的普罗米修斯，把互联网真正的带入了浅显人的糊口。马克.安德森初创了一个期间，在互联网草创的时候，统统都是新奇的，人们不晓得收集能够做甚么。

“你肯定不听听我的打算？”周硕挑着眉头，不耐的问道。

“不，并非如此。”周硕摇了点头，接着说道：“实际上我想做的是电子商务，金融平台是它的根本。我以为互联网真正的前程始终是在收集购物上面。”

马克.安德森是个悲剧的豪杰，因为他是第一个获得这类力量的人。他没有经历去把握这类力量，从本质上他只是一个浅显人，乃至不是一个合格的运营办理职员。对于网景浏览器带来的前所未有的胜利，他的内心是充满了高傲的。究竟上也恰是如此，汗青上的1995年没有人能够应战网景。

“凯斯先生你晓得有个社会调查表白，正凡人每非常钟就会说三个大话。每小我扯谎的时候，都会有本身奇特的微神采。比如说你，下次扯谎的时候最好节制一下本身摸眼角的手。美国在线如果不寻求控股。六耳im对美国在线的团体生长就没有多大用处。”周硕摆了摆手，禁止了凯斯辩白的筹算，接着说道：“但是，我有一个不错的新打算，或许凯斯先生会更有兴趣。”

周硕点了点头。干脆的说道：“是如许的，我在中国收买了梦幻计算机个人旗下的一个未完成的开辟项目，叫做lxbs金融平台。”

“但实际上，你不感觉互联网才是最合适的团购构造渠道吗？”周硕循循善诱的说道：“一个地区的消耗者，能够构造起多大的范围来？如果放到互联网上，我们能够等闲的筹集成千上万的采办意向，极大的增加消耗者的话语权。

他说着，叹了口气，看向凯斯朴拙的说道：“独一美中不敷的是，这是一个需求悠长培养市场的项目，以是我才需求美国在线的帮忙。但是一样的，收集购物如果昌隆起来，利润也不是im软件能比的。”

但是没有任何一个行业，像是互联网行业一样，更轻易被小我所窜改。奇思妙想和技术成绩在这里能够更快速、深切和等闲的阐扬小我的影响力，从本质上来讲互联网窜改了金字塔情势构成的社会从而让它更加扁平化。

“新的打算？”凯斯难堪的调剂了一下坐姿，嘲笑道：“实在。我对六耳im更感兴趣，真的。”

凯斯理所当然的答道：“当然，不就是消耗者们构造起来加大与商家的构和才气，求得更好前提的一种购物体例么。公司、社区、俱乐部，这些都是团购的良好渠道。”

凯斯摸了一下眼角，语气诚心的说道：“美国在线一定必要控股，我们能够成为六耳im生长的臂助。”

马克.安德森最早奉告人们，收集能够做到甚么。他是互联网培养的第一个豪杰，网景浏览器授予了他能够连接两千五百万、乃至更多人的力量。哪怕是美国总统，他也没法不依靠gov的力量，来达到这类成果。

如果说凯斯对六耳im和汗青上的icq有何分歧，那就是美国在线还不是那么有底气。1998年美国在线收买icq的时候市值1260亿美圆，相对这个庞大的数字，凯斯收买icq不过是相称于二十年后马云随便买了个球队玩玩。既然只是毛毛雨、洒洒水，那么冠上一个很挫的名字也无所谓。人家有钱。当然能够多做出一些尝试。甚么“恒大淘宝队”这类老土名字，说不定大师全员入党，成果就阐扬了“土共越土战役力越强”的光环呢？

周硕不置可否的点了点头，悠悠的问道：“恕我直言美国在线现在仍然不是一个能够四周反击的公司，六耳im的运营和网站的做法并不不异，凯斯先生你做好筹办了么？”